Opłaty dla sprzedawców Amazon FBA w 2023 r.: przechowywanie, wysyłka i inne ceny

Nie możemy zaprzeczyć, że Amazon pozostaje najbardziej znanym sprzedawcą detalicznym eCommerce w USA. Od czerwca 2022 r. firma ma największy udział w rynku 37.8% znacząco przewyższając swojego najbliższego konkurenta, którego udział w rynku wynosi zaledwie 6.3%. 

Jeśli jesteś przedsiębiorcą internetowym, nie powinno być wątpliwości, że sprzedaż za pośrednictwem Amazon jest lukratywnym sposobem na rozwój firmy. Ale czy jest to opłacalne? Jeśli jesteś sprzedawcą Amazon FBA, jednym z Twoich głównych zmartwień są opłaty sprzedawcy Amazon FBA. 

W tym artykule ujawnimy prawdziwy koszt sprzedaży na Amazon, w tym najnowsze opłaty za realizację, przechowywanie i różne opłaty. Zrozumienie tych opłat pomoże Ci osiągnąć maksymalny zysk z Twoich produktów. 

Zaczynajmy. 

Zrozumienie opłat Amazon FBA

Wykorzystanie Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) może być przełomem w sprzedaży na Amazon. Dzięki FBA możesz delegować uciążliwości związane z realizacją zamówień, wysyłką i obsługą klienta do Amazon, co pozwoli Ci skupić się na rozwijaniu swojego biznesu. 

Jednakże, ważne jest zrozumienie różnych opłat związanych z Amazon FBA, aby mieć pewność, że możesz skutecznie zarządzać swoimi kosztami i maksymalizować swoje zyski. Oto krótki przegląd:

Opłaty za realizację

To cena, którą płacisz za to, aby Amazon zajął się pakowaniem i wysyłką Twoich produktów do klientów. Opłaty te są obliczane na podstawie takich czynników, jak rozmiar i waga Twoich przedmiotów, operacje kompletowania i pakowania oraz miejsce docelowe przesyłki. Amazon udostępnia jasne wytyczne i harmonogramy opłat, aby pomóc Ci dokładnie oszacować koszty realizacji Twoich produktów. 

Opłaty za przechowywanie

Dzięki FBA Amazon przechowuje Twoje zapasy w swoich centrach realizacji zamówień, dopóki klient nie złoży zamówienia. Opłaty za przechowywanie pokrywają koszt przechowywania Twoich produktów w ich obiektach. Mogą się one różnić w zależności od pory roku, rozmiaru i wagi Twoich zapasów oraz tego, czy Twoje produkty należą do kategorii standardowych czy ponadgabarytowych. 

Opłaty za polecenie

Opłaty za polecenia są standardową częścią sprzedaży na Amazon, niezależnie od tego, czy wybierzesz FBA, czy zajmiesz się realizacją samodzielnie. Opłaty te stanowią procent ceny przedmiotu i różnią się w zależności od kategorii, w której znajduje się Twój produkt. Obejmują one koszty Amazon zapewniające platformę do dotarcia do milionów potencjalnych klientów, obsługę klienta i różne możliwości marketingowe.

Pozostałe opłaty

Oprócz podstawowych opłat wymienionych powyżej, istnieją inne różne opłaty, które możesz napotkać jako sprzedawca FBA. Opłaty te mogą obejmować opłaty za etykietowanie, jeśli Twoje produkty wymagają dodatkowego etykietowania lub opłaty za usługi przygotowawcze, jeśli Twoje przedmioty wymagają specjalistycznego opakowania. Opłaty za przetwarzanie zwrotów mogą również obowiązywać, gdy klienci odsyłają produkty. Jeśli musisz usunąć produkty z magazynów Amazon, zostaniesz również obciążony opłatą za usunięcie. 

Opłaty za realizację zamówień Amazon FBA 2023

Opłata za realizację zamówienia Amazon FBA, zwana również opłatą „pick and pack”, jest naliczana za każdą sztukę przedmiotu i zależy od jego kategorii, rozmiaru i wagi. 

• Kategoria: Przedmioty mogą być klasyfikowane jako odzież, przedmioty niebędące odzieżą i towary niebezpieczne
• Rozmiar i waga produktu: Odnosi się do rzeczywistego rozmiaru i wagi jednostki, które służą do klasyfikowania przedmiotu do poziomów produktu
• Waga wymiarowa: Odnosi się do przestrzeni zajmowanej przez Twój produkt w stosunku do jego rzeczywistej wagi. Możesz mieć lekki przedmiot, który zajmuje znaczną przestrzeń. W takim przypadku podstawą obliczeń będzie waga wymiarowa. 

Jak określić poziomy wielkości produktu

Poniższa tabela przedstawia wymiary definiujące kategorię Twojego przedmiotu. 

Najpierw określ rzeczywistą objętość i wymiary swojego przedmiotu. Zmierz jego wagę jednostkową i wagę wymiarową. Użyj tych wartości i powyższej tabeli, aby określić poziom rozmiaru produktu. 

Gdy już wiesz, jaki rozmiar mają Twoje produkty, możesz sprawdzić poniższą tabelę, aby ustalić opłatę za realizację zamówienia.

Kategoria: Produkty o standardowych rozmiarach

Kategoria: Produkty wielkogabarytowe

Przyjrzyjmy się kilku przykładom, aby lepiej zrozumieć, jak obliczane są opłaty za realizację zamówienia.

Przykład 1: Mały, lekki przedmiot

Wyobraź sobie, że sprzedajesz mały, lekki przedmiot, taki jak etui na urządzenie mobilne. Wymiary etui mieszczą się w przedziale „małych” rozmiarów i waży 2.88 uncji. Na podstawie harmonogramu opłat Amazon opłata za realizację zamówienia za ten przedmiot może wynosić 3.22 USD.

Przykład 2: Mały, ciężki przedmiot

Załóżmy, że wysyłasz inny mały przedmiot, prostownicę, która ma małe wymiary, ale waży 3.35 funta. Zostanie ona sklasyfikowana jako duży standardowy rozmiar i obciążona opłatą w wysokości 7.33 USD (7.17 USD za pierwsze 3 funty plus 0.16 USD za każde kolejne 0.5 funta).

Przykład 3: Duży, ciężki przedmiot

Rozważ duży, ciężki przedmiot, taki jak monitor komputerowy. Wymiary paczki klasyfikują ją jako „duży ponadgabarytowy” i waży 41 funtów. Opłata za realizację tego przedmiotu może wynosić 89.98 USD.

Opłaty za przechowywanie w Amazon

Aby zachęcić sprzedawców do efektywnego zarządzania zapasami, Amazon pobiera opłaty za przechowywanie przedmiotów w swoich centrach realizacji zamówień. Firma chce mieć pewność, że sprzedawcy nie zajmują nadmiernej przestrzeni magazynowej przez dłuższy czas. Sprzedawcy powinni być w stanie utrzymać zdrową równowagę między poziomami zapasów a popytem klientów. 

Oto rodzaje opłat za przechowywanie pobieranych przez Amazon:

• Miesięczne opłaty za przechowywanie zapasów – standardowe opłaty obliczane na podstawie objętości przestrzeni zajmowanej przez Twój inwentarz na stopę sześcienną miesięcznie. Stawki różnią się w zależności od pory roku.
• Dopłata za przestarzały zapas – dotyczy sprzedawców z zapasami w wieku 181 dni i więcej. Opłaty są naliczane co 15. dzień miesiąca i wliczane do miesięcznych opłat za zapasy. Wcześniej nazywano je opłatą za długoterminowe przechowywanie. 
• Opłata za przekroczenie limitu magazynowego – dotyczy każdego zapasu, który przekracza dopuszczalny limit pojemności. Jest on obliczany na podstawie liczby dni, w których pojemność została przekroczona i naliczany w wysokości 10 USD za stopę sześcienną miesięcznie w oparciu o średni dzienny wolumen. Aby monitorować limity pojemności, sprawdź Monitor pojemności na dole pulpitu FBA. 
• Extra-duży zapas FBA – typ składowania oferowany sprzedawcom, których przedmioty przekraczają limity składowania ponadgabarytowego. Są to przedmioty o długości 70-96 cali i klasyfikowane jako SIOC (Statki we własnym kontenerze). 

Oto miesięczne opłaty za przechowywanie zapasów:

Towary niebezpieczne wymagają specjalnego traktowania i są obciążane następującymi opłatami:

Wskazówki dotyczące zarządzania opłatami za przechowywanie i ich minimalizowania

Aby skutecznie zarządzać opłatami za przechowywanie i minimalizować je, należy wziąć pod uwagę następujące wskazówki:

• Monitoruj i prognozuj popyt: Analizuj historyczne dane sprzedaży i trendy rynkowe, aby dokładnie prognozować popyt. Pomaga to utrzymać optymalny poziom zapasów i uniknąć nadmiaru zapasów.
• Wykorzystaj narzędzia do zarządzania zapasami: Skorzystaj z narzędzi Amazon do zarządzania zapasami, aby monitorować stany magazynowe, identyfikować produkty o powolnej rotacji lub w stagnacji i podejmować decyzje w oparciu o dane.
• Wdrażanie strategii oczyszczania zapasów: Przeprowadzaj regularne kampanie czyszczenia zapasów, aby usuwać produkty wolno sprzedające się lub nieopłacalne z centrów realizacji zamówień Amazon. Pomaga to obniżyć opłaty za przechowywanie i zwalnia miejsce na bardziej dochodowe zapasy.
• Optymalizacja opakowania i wymiarów: Upewnij się, że Twoje produkty są pakowane wydajnie, aby zminimalizować marnowanie przestrzeni. Wykorzystaj materiały opakowaniowe, które chronią Twoje przedmioty, jednocześnie optymalizując przestrzeń magazynową.
• Należy wziąć pod uwagę konsekwencje długoterminowego przechowywania: Regularnie przeglądaj swój inwentarz, aby zidentyfikować przedmioty zbliżające się do okresu oceny opłaty za długoterminowe przechowywanie. Podejmij proaktywne kroki, aby sprzedać lub usunąć te przedmioty przed poniesieniem dodatkowych opłat.

Opłaty za polecenie Amazona

Amazon pobiera opłatę procentową, zwaną opłatą polecającą, za udostępnianie sprzedawcom dostępu do ich ogromnej bazy klientów i różnych narzędzi sprzedaży. Są one obliczane na podstawie ceny przedmiotu, która obejmuje cenę produktu oraz wszelkie opłaty za wysyłkę lub pakowanie na prezent. 

Istnieją różne procenty opłat za polecenia dla różnych kategorii produktów. Oto niektóre z najpopularniejszych kategorii:

W przypadku innych przedmiotów, które nie pasują do żadnej kategorii Amazon, Wszystko inne kategoria jest podana, która pobiera 15% prowizji polecającej. Prawie wszystkie kategorie mają również minimalną prowizję polecającą w wysokości 0.30 USD. 

Dzięki znajomości opłat polecających pobieranych w Twojej kategorii możesz podejmować świadome decyzje cenowe, które zoptymalizują Twoją rentowność na platformie Amazon. 

Plan sprzedaży Amazon

Oprócz opłaty za polecenie, Amazon pobiera opłatę za każdy sprzedany przedmiot lub stałą miesięczną opłatę jako podstawowy plan sprzedaży. Możesz zarejestrować się jako sprzedawca indywidualny i płacić 0.99 USD za każdy sprzedany przedmiot lub możesz zarejestrować się jako sprzedawca profesjonalny i płacić stałą opłatę w wysokości 39.99 USD miesięcznie, niezależnie od liczby sprzedanych jednostek. 

Możesz zdecydować się na rejestrację jako indywidualny sprzedawca, jeśli sprzedajesz mniej niż 40 jednostek miesięcznie. Pamiętaj jednak, że nie będziesz mieć dostępu do zaawansowanych narzędzi sprzedaży Amazon ani nie będziesz mógł reklamować się na ich platformie. 

Realizacja wielokanałowa (MCF): sprzedaż produktów poza Amazon

Możesz również użyć Amazon FBA do realizacji zamówień złożonych na innej platformie, takiej jak Twój własny sklep Shopify lub WooCommerce. Ta usługa, zwana wielokanałową realizacją (MCF), pozwala Ci korzystać z centrów realizacji zamówień Amazon w zamian za opłatę. Możesz wybierać spośród trzech typów opcji realizacji: Standard (3 dni), Expedited (2 dni) i Priority (1 dzień).

Jest to powszechnie stosowane przez sprzedawców, którzy są obecni w innych kanałach online, takich jak eBay lub ich własne strony internetowe. Oczywiście opłaty są wyższe, ale możesz cieszyć się tym samym bezproblemowym doświadczeniem realizacji i przechowywania, co sprzedaż w Amazon. 

Opłaty za realizację zaczynają się od 4.75 USD za jednostkę. Oto przegląd cen Amazon Multi-Channel Fulfillment:

Opłaty za przechowywanie zaczynają się od 0.83 USD za stopę sześcienną. Oto przykładowa tabela:

Możesz także skorzystać ze zniżki sięgającej 50% na zamówienia obejmujące wiele sztuk, czyli takie, które obejmują wiele produktów, niezależnie od rozmiaru, wysyłanych na jedno konto.

Różne opłaty Amazon FBA

Oprócz podstawowych opłat, takich jak opłaty za realizację, przechowywanie i polecenia, sprzedawcy Amazon FBA mogą napotkać różne opłaty różne. Opłaty te mogą się kumulować i wpływać na ogólną rentowność Twojej firmy, dlatego ważne jest, aby być ich świadomym i uwzględniać je w kalkulacjach kosztów.

1. Opłaty za etykietowanie

Jeśli chcesz, aby Amazon zastosował etykiety z kodem kreskowym do Twojego inwentarza, możesz skorzystać z usługi FBA Label Service. Kosztuje ona 0.55 USD za sztukę i jest dostępna dla kwalifikujących się produktów z pojedynczym skanowalnym kodem kreskowym odpowiadającym ASIN w internetowym katalogu Amazon.

Opłata pokryje koszt etykietowania każdej jednostki Twojego asortymentu, co zapewni zgodność z wymogami Amazon dotyczącymi etykietowania.

2. Opłaty za usługi przygotowawcze

Jeśli Twoje produkty wymagają specjalistycznego pakowania lub przygotowania, takiego jak folia bąbelkowa, woreczek foliowy lub pakowanie, mogą obowiązywać opłaty za usługi przygotowawcze. Opłaty te pokrywają koszty dodatkowych działań Amazon związanych z obsługą i przygotowaniem, aby zapewnić, że Twoje produkty są gotowe do wysyłki i spełniają ich szczególne wymagania. 

Opłaty różnią się w zależności od kategorii produktu. Na przykład, ostry przedmiot standardowej wielkości będzie kosztował 1.35 USD. 

3. Opłaty za przetwarzanie zwrotów i usługi ponownego pakowania

Opłaty za przetwarzanie zwrotów są naliczane, gdy klienci zwracają Twoje produkty do Amazon, korzystając z oferty bezpłatnej wysyłki zwrotnej. Opłaty te obejmują koszty związane z przetwarzaniem i kontrolą zwróconych przedmiotów oraz potencjalnym odnawianiem lub uzupełnianiem zapasów. Opłaty te dotyczą kategorii Odzież i Obuwie, ale są bezpłatne dla przedmiotów z kategorii Zegarki, Biżuteria, Bagaż, Torebki i Okulary przeciwsłoneczne. 

Amazon może świadczyć usługi ponownego pakowania i odnawiania, jeśli zwrócony przedmiot nadal nadaje się do sprzedaży. Ponowne pakowanie to automatyczna usługa stosowana do kwalifikujących się przedmiotów i zwykle obejmuje tylko wymianę worka foliowego, ponowne zapakowanie przedmiotu lub zmianę folii bąbelkowej. 

Renowacja jest usługą opcjonalną i może obejmować ponowne oklejanie, klejenie i zszywanie pudeł, a także czyszczenie parowe i usuwanie plam i zapachów z ubrań. 

4. Opłaty za nakaz usunięcia i nakaz utylizacji

Jeśli poprosisz Amazon o zwrot lub utylizację zapasów przechowywanych w centrach realizacji zamówień, zostaną naliczone opłaty za zlecenie usunięcia i utylizacji. Opłaty te obejmują koszt odbioru i obsługi Twoich przedmiotów w celu usunięcia. Opłaty różnią się w zależności od kategorii produktu, wagi i wymiarów.

Przetworzenie nakazu usunięcia i odesłanie Ci tych przedmiotów zajmuje około 90 dni. 

5. Opłaty za nieplanowane usługi

Jeśli Twój przedmiot dotrze do centrum realizacji zamówień Amazon i nie będzie on zgodny z zasadami FBA Amazon lub będzie wymagał dodatkowej obsługi, Amazon naliczy opłatę za nieplanowane usługi. Opłaty wahają się od 0.20 do 2.00 USD w zależności od powagi problemu, np. brakujących etykiet z kodem kreskowym lub braku wystarczającej ilości folii bąbelkowej.

Wysyłając produkty do Amazon, pamiętaj o ścisłym przestrzeganiu zasad FBA Amazon, aby uniknąć nieoczekiwanych opłat za obsługę.

Osiąganie zysków dzięki Amazon FBA

Przy tak wielu opłatach do zapamiętania, wycena przedmiotu, aby była opłacalna, może wydawać się onieśmielająca i skomplikowana. Amazon ułatwia to, udostępniając bezpłatne narzędzia do szacowania, takie jak Revenue Calculator, który szacuje opłaty i zysk na podstawie kanałów realizacji. 

Threecolts, kompleksowy pakiet chmurowy Amazon Tools, oferuje również różne rozwiązania, które pomogą Ci utrzymać rentowność jako sprzedawcy Amazon FBA. Jednym z takich narzędzi jest Snajper zwrotów, który automatycznie analizuje Twój inwentarz Amazon FBA, aby upewnić się, że każdy przedmiot jest uwzględniony. Następnie żąda zwrotu pieniędzy od Amazon za każdy brakujący lub uszkodzony towar. 

Pomimo pobierania wielu opłat, Amazon FBA oferuje wiele zalet, które sprawiają, że jest to opłacalne zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych sprzedawców. Rozumiejąc te opłaty, możesz podejmować lepsze decyzje cenowe i optymalizować swoje operacje, aby zapewnić dochodowy biznes Amazon. 

Źródło z Trzy ogierki

Informacje podane powyżej są dostarczane przez Threecolts niezależnie od Chovm.com. Chovm.com nie składa żadnych oświadczeń i gwarancji co do jakości i niezawodności sprzedawcy i produktów.