Amazon Handmade kontra Etsy: zalety i wady dla sprzedawców

Niezależnie od tego, czy jesteś rzemieślnikiem, czy przedsiębiorcą próbującym skalować swoją małą firmę, wybór odpowiedniego internetowego rynku może mieć ogromne znaczenie. Platformy e-commerce ułatwiają Twojej małej firmie ewolucję w globalnie rozpoznawalną markę bez magazynu, koordynatora logistyki, a nawet fizycznego sklepu. Jednak po zbadaniu i zawężeniu listy internetowych rynków, możesz znaleźć się w sytuacji, w której nie możesz wybrać między dwoma opcjami — Amazon Handmade i Etsy.

Dwie najpopularniejsze i niezrównane platformy eCommerce, Amazon Handmade i Etsy, oferują nieskończone możliwości dla małych firm, aby znaleźć nowych klientów i zwiększyć sprzedaż. Jeśli masz trudności z wyborem odpowiedniego sprzedawcy rękodzieła dla swojej firmy, oto zestawienie ich różnic, podobieństw oraz zalet i wad, które Ci pomogą.

Co to jest ręcznie robione Amazon?

Wiodący internetowy sprzedawca detaliczny w USA, z ponad 300 Mając miliony kupujących i prawie 2 miliony aktywnych sprzedawców, Amazon.com uruchomił w 2015 r. siostrzaną mikrostronę Amazon Handmade.

Zaprojektowana dla małych firm specjalizujących się w produktach rękodzielniczych, platforma Amazon Handmade dziedziczy ogromną bazę klientów po Amazon.com. Oznacza to, że platforma redukuje mnóstwo wysiłku w poszukiwaniu nowych Klienci onlineWe wrześniu 2020 r. Amazon Handmade ujawnił, że ponad 100 jego twórców przekroczyło $ 1 mln w rocznej sprzedaży.

Według różnych badań klienci Amazona zazwyczaj należą do grupy wiekowej 19-44 , przy czym najlepiej sprzedającymi się kategoriami produktów rękodzielniczych są biżuteria, artykuły gospodarstwa domowego i artykuły kuchenne.

Zalety sprzedaży na Amazonie Handmade

Ogromny zasięg

Według badań Amazon jest 5.^th najczęściej odwiedzana strona w USA, ustępując jedynie YouTube, Twitterowi, Facebookowi i Wikipedii. Ponieważ Amazon Handmade jest zintegrowany z większą witryną Amazon.com, umieszczenie produktu na mikrostronie automatycznie umieści go przed ogromną globalną bazą odbiorców.

Bezpłatny plan profesjonalny

Amazon oferuje dwie opcje cenowe — indywidualną i profesjonalną. W przypadku planu profesjonalnego sprzedawcy płacą stałą opłatę abonamentową w wysokości 39.99 USD miesięcznie, plus wszelkie dodatkowe opłaty za sprzedaż poszczególnych zamówień. Ponadto zatwierdzeni sprzedawcy na Amazon Handmade otrzymują dodatkowe korzyści i są obciążani jedynie 15% opłatą transakcyjną od wszystkich sprzedaży.

Wygoda FBA

Amazon Handmade oferuje usługi Fulfillment by Amazon, w ramach których sprzedawcy wysyłają produkty do magazynu Amazon w celu przechowywania. Gdy klient kupi Twój produkt, Amazon pakuje i wysyła zamówienie w Twoim imieniu.

Brak opłat za wystawienie oferty

Amazon Handmade nie pobiera od sprzedawców opłat za wystawianie produktów. Możesz więc wystawiać tyle produktów, ile chcesz, i płacić opłaty za sprzedaż tylko wtedy, gdy dokonasz sprzedaży.

Wady sprzedaży na Amazonie Handmade

Bardzo konkurencyjne środowisko

Amazon ma kilka marek własnych, które sprzedaje obok innych dostawców. Tak więc Twoja firma zawsze bezpośrednio konkuruje z Amazonem, silnym konkurentem. Ta konkurencja staje się o wiele bardziej zacięta, jeśli Twoja firma odniesie sukces na Amazon Marketplace.

Wyższe prowizje

Chociaż sprzedawcy Amazon Handmade otrzymują profesjonalny plan sprzedaży Amazon bez żadnych kosztów, 15% prowizji od sprzedaży pobieranej od każdej sprzedaży jest nadal wyższa niż te pobierane przez inne rynki. Ponadto Amazon pobiera prowizję polecającą w wysokości od 7 do 45% w zależności od kategorii produktu. Jedynym sposobem na uniknięcie tej dodatkowej opłaty jest płacenie 39.99 USD miesięcznie, aby zostać „Pro-Merchant”.

Co to jest Etsy?

Z ponad 7.5 milionami sprzedawców i 96.3 milionów aktywnych kupujących, Etsy promuje się jako platforma, na której ludzie mogą kupować wyjątkowe, kreatywne rzeczy w rozsądnych cenach. Witryna eCommerce jest domem dla tętniącej życiem społeczności artystów, projektantów i rzemieślników sprzedających towary rękodzielnicze lub vintage.

Produkty, które można sprzedawać na Etsy, powinny należeć do kategorii takich jak sztuka, rzemiosło, biżuteria, artykuły gospodarstwa domowego lub wypieki. Sprzedawcy są również zachęcani do wystawiania przedmiotów vintage — produktów, które mają co najmniej 20 lat — ponieważ na Etsy jest ogromna baza klientów na takie przedmioty.

Na platformie Etsy działa ponad 1,000,000 XNUMX XNUMX sklepów, co sprawia, że ​​jej popularność stale rośnie. Coraz większa liczba kupujących online zdaje sobie sprawę, że jest to świetne miejsce do znalezienia wyjątkowych przedmiotów i prezentów, których nie można kupić nigdzie indziej.

Zalety sprzedaży na Etsy

Niskie opłaty początkowe

Etsy pobiera stosunkowo niższe opłaty. W rzeczywistości można rozpocząć swój sklep na Etsy za jedyne 0.20 USD, bez dodatkowych subskrypcji lub miesięcznych opłat do zapłaty.

Duża i ugruntowana baza klientów

Jak wspomniano wcześniej, Etsy ma już unikalną bazę klientów, którzy odwiedzają platformę, aby znaleźć przedmioty vintage lub wyjątkowe. Tak więc otwarcie sklepu Etsy daje Ci członkostwo w wcześniej utworzonej społeczności, co potencjalnie może pomóc klientom w znalezieniu Cię.

Elastyczne plany reklamowe

Od tego roku Etsy umożliwia użytkownikom zakup reklam na stronie i poza nią za pośrednictwem platformy. Wewnętrzna przestrzeń reklamowa wykorzystuje system automatycznego licytowania — sprzedawcy ustalają dzienny budżet reklamowy, którego Etsy używa do licytowania przestrzeni reklamowej dla określonych kategorii produktów i terminów wyszukiwania.

Z drugiej strony, reklamy poza witryną działają w modelu pay-per-click, w którym sprzedawca płaci tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie reklamę i złoży zamówienie w ciągu 30 dni. Opłata za reklamy wynosi 15% całkowitej kwoty zakupu.

Produkty i sklepy, do których publikowane są reklamy poza witryną, są wybierane automatycznie, a sprzedawcy mogą zrezygnować z programu, jeśli ich roczne obroty są niższe niż 10,000 XNUMX USD.

Analityka i opcje niestandardowe

W ramach standardowego planu sprzedawcy na Etsy uzyskują dostęp do strony ze statystykami, która pokazuje im natężenie ruchu w ich sklepie Etsy i informacje o odwiedzających. W ramach dodatkowego płatnego planu „Etsy Plus” sprzedawcy mogą dostosować wygląd swojego sklepu za pomocą banerów i wyróżnionych ofert. Można również skonfigurować powiadomienia o liście oczekujących na wyprzedane przedmioty, kredyty reklamowe, kredyty na oferty i 50% zniżki na domenę niestandardową na rok.

Wady sprzedaży na Etsy

Opłaty powtarzające się

Podczas gdy początkowy koszt początkowy jest niski, opłaty mogą szybko wzrosnąć, szczególnie w przypadku opłat za wystawianie ofert, które należy uiszczać co cztery miesiące. Na przykład sprzedawca powinien zapłacić 20 USD za otwarcie sklepu Etsy ze 100 ofertami. Niezależnie od tego, czy produkty zostaną sprzedane, czy nie, użytkownik powinien zapłacić kolejne 20 USD za te same oferty po czterech miesiącach.

Nasycony rynek

Innym problemem, z którym musi zmierzyć się większość sprzedawców, sprzedaż produktów na Etsy jest konkurencja. Najwyraźniej na Etsy jest więcej sprzedawców niż kupujących. Przy rosnącej liczbie sprzedawców i tak dużej konkurencji trudno jest wyróżnić swój sklep i produkty. Aby sprostać temu wyzwaniu, właściciele sklepów muszą poświęcić więcej czasu i pieniędzy na marketing i doskonalenie kluczowych punktów sprzedaży swoich produktów.

Amazon Handmade kontra Etsy: podobieństwa i różnice

Głównym powodem, dla którego sprzedawcy mają trudności z wyborem między Amazon Handmade a Etsy, jest to, że nie wiedzą, jak podobne lub różne są te dwie platformy. Chociaż obie są świetne i mają swoje mocne strony, potrzebujesz najlepszej platformy, gdy zaczynasz działalność. Mając to na uwadze, oto szczegółowe porównanie Amazon Handmade vs. Etsy.

Podobieństwa

Przyjazny dla użytkownika pulpit nawigacyjny

Zarówno Amazon Handmade, jak i Etsy są zaprojektowane tak, aby były przyjazne dla użytkownika i intuicyjne. Sprzedawcy mogą łatwo skonfigurować swój sklep internetowy na obu platformach bez wcześniejszego doświadczenia lub wiedzy w zakresie tworzenia stron internetowych. Ponadto zarówno Amazon Handmade, jak i Etsy umożliwiają dostosowywanie stron witryny sklepowej i oferują panel sprzedawcy do śledzenia informacji o zamówieniach i sprzedaży.

Produkty niestandardowe

Sprzedawcy mogą z łatwością zapłacić i uzyskać określone miejsce na liście zarówno na Amazon Handmade, jak i na Etsy.

Listy produktów

Obie platformy handlu elektronicznego pobierają opłaty od sprzedaży, które są obliczane jako procent całkowitej kwoty sprzedaży.

Różnice

Lista opłat

W przypadku Amazon Handmade sprzedawcy nie płacą opłaty za wystawienie produktu. Niemniej jednak właściciele sklepów Etsy muszą płacić cykliczną opłatę za wystawienie co cztery miesiące.

Przetwarzanie płatności

Etsy oferuje sprzedawcom trzy opcje wypłat — za pośrednictwem konta Etsy, PayPallub pocztą. Amazon Handmade pozwala tylko na bezpośrednie wpłaty na rachunek bankowy sprzedawcy. Ponadto Amazon Handmade wypłaca pieniądze sprzedawcom co dwa tygodnie, podczas gdy właściciele sklepów Etsy mogą wybierać spośród harmonogramów wypłat dziennych, tygodniowych, miesięcznych lub dwumiesięcznych.

Proces rejestracji

Aby zarejestrować się na Amazon, najpierw przesyłasz informacje podatkowe, bankowe i osobiste i czekasz na zatwierdzenie, co może potrwać do miesiąca lub czasami dłużej. Po zatwierdzeniu musisz wypełnić dodatkowy formularz wniosku, aby rozpocząć sprzedaż na Amazon Handmade.

Z Etsy wszystko jest proste. Możesz zacząć od wypełnienia kilku informacji bankowych i osobistych.

Usługi realizacji

Amazon oferuje usługi realizacji zamówień, w ramach których przechowuje, pakuje i wysyła produkty w imieniu sprzedawcy. Jednak Etsy nie magazynuje towarów ani nie zajmuje się wysyłką, ale oferuje przecenione etykiety wysyłkowe.

Czy lepiej sprzedawać na Amazon Handmade czy Etsy?

Amazon jest królem handlu elektronicznego. Jednak Etsy ma unikalną bazę odbiorców zainteresowanych rękodziełem, rzemiosłem i przedmiotami vintage. Ponadto Etsy jest tańszą opcją na założenie sklepu internetowego. Jednak jeśli próbujesz sprzedawać produkty produkowane masowo, powinieneś wybrać Amazon Handmade, biorąc pod uwagę jego ogromną bazę klientów i wyjątkową obsługę logistyczną.

Niezależnie od tego, którą platformę wybierzesz, wiedz, że rynek jest dość konkurencyjny. Tak więc ustanowienie marki i pozyskanie klientów zajmie czas i skuteczną strategię brandingu.