Korzyści i koszty rejestracji marki Amazon

Wysoka konkurencja jest jednym z największych wyzwań dla Ciebie jako sprzedawcy na Amazon. Twoi konkurenci mogą nie tylko sprzedawać tańsze produkty, ale także kopiować Twoje oferty i kraść Twoich klientów. Niektórzy mogą nawet sprzedawać podróbki Twoich produktów, szkodząc wizerunkowi Twojej marki.

Amazon jest świadomy tych potencjalnych problemów. Dlatego gigant eCommerce wprowadził Amazon Brand Registry. Ta usługa chroni marki i klientów przed oszustwami i nadużyciami, zapewniając, że Amazon pozostaje platformą, której osoby prywatne i firmy mogą zaufać.

Musisz zarejestrować swoją markę w Amazon Brand Registry, aby doświadczyć jego korzyści. Jednak niektóre z korzyści wiążą się z kosztami. W tym artykule zajmiemy się szczegółami Amazon Brand Registry, aby pomóc Ci zdecydować, czy zapisać się do niego, czy nie.

Korzyści z rejestracji w Rejestrze Marek Amazon

Rejestracja w Amazon Brand Registry zapewnia wyjątkowe korzyści i dostęp do zaawansowanych narzędzi do budowania marki, takich jak:

Solidna ochrona marki

Amazon Brand Registry oferuje Transparency, usługę serializacji produktów, która pomaga identyfikować poszczególne produkty, aby zapobiegać podróbkom. Gdy zarejestrujesz swoje produkty w Transparency, Amazon wygeneruje dla każdego z nich unikalny kod Transparency. Możesz użyć tych kodów, aby uzyskać cenne informacje na temat swoich produktów na poziomie partii lub serii, co pozwoli Ci szybko zidentyfikować przeszkody w łańcuchu dostaw lub inne problemy, znaleźć ich przyczynę, stworzyć rozwiązania i ulepszyć swoje produkty przy minimalnym zakłóceniu działalności.

Klienci mogą skanować kody Transparency za pośrednictwem aplikacji Amazon Shopping lub aplikacji Transparency, aby potwierdzić autentyczność produktów, niezależnie od miejsca zakupu. 

Możesz również chronić swoją markę za pośrednictwem Amazon Project Zero. Ta usługa Brand Registry monitoruje ponad 8 miliardów ofert dziennie i usuwa podejrzane podróbki z Amazon. Pozwala to na natychmiastowe wyeliminowanie podróbek Twojego produktu bez kontaktowania się z Amazon.

Możesz również kwalifikować się do Amazon Counterfeit Crimes Unit. Ta usługa prowadzi dochodzenia i inne działania prawne w celu zajęcia fałszywych produktów i uzyskania sprawiedliwości dla legalnych marek. Podrabiacze są identyfikowani w łańcuchu dostaw, produkcji, dystrybucji, logistyce i procesach finansowych. W rezultacie każdy, kto spróbuje sprzedawać fałszywe produkty pod Twoją marką, zostanie natychmiast odstraszony.

Prawa własności intelektualnej

Jeśli Twoja marka jest zarejestrowana w programie Amazon Intellectual Property (IP) Accelerator, możesz uniknąć typowych pułapek rejestracji znaku towarowego dzięki pomocy zaufanej sieci kancelarii prawnych Amazon IP po konkurencyjnych cenach. Nawet jeśli rejestracja Twojego znaku towarowego jest nadal w toku, możesz szybko uzyskać dostęp do funkcji ochrony i budowania Brand Registry. Możesz również ustanowić swoją markę i IP w innych krajach z pomocą zaufanych ekspertów.

Zgłoś naruszenia

Możesz przeszukać katalog Amazon, aby zidentyfikować potencjalne naruszenia praw własności intelektualnej i niedokładne oferty. Jeśli znajdziesz naruszenie, możesz użyć zaawansowanych narzędzi Amazon, aby je zgłosić i zwiększyć automatyczną ochronę swoich produktów.

Zaawansowane narzędzia i usługi budowania marki

Jako członek Rejestru marek Amazon możesz korzystać z następujących zaawansowanych narzędzi i programów do budowania marki:

• Treść A+ 

A+ Content pozwala dodawać ulepszony tekst, obrazy, filmy HD, banery i inne funkcje do stron szczegółów produktu. W rezultacie możesz zwiększyć sprzedaż nawet o 20%.

Możesz również wypełnić strony szczegółów produktu zdjęciami lifestylowymi, tabelami porównawczymi i innymi ulepszeniami, aby lepiej pokazać cel i zalety swoich produktów. Opisy produktów mogą prezentować oszałamiające projekty brandingowe, które mogą pomóc w budowaniu relacji z klientami i zaufania.

Co więcej, strony szczegółów produktu mogą mieć dedykowaną sekcję Brand Story. Oddzielona od opisu produktu, Brand Story przedstawia wyróżniające się cechy Twojej marki i zapewnia dodatkową przestrzeń do cross-sellingu i linku do Amazon Storefront.

• Marki sponsorowane 

Sponsored Brands to rozwiązanie Amazon służące do zwiększania rozpoznawalności marki i świadomości w wynikach zakupów Amazon. Możesz dotrzeć do nowych odbiorców i przyciągnąć ich za pomocą niestandardowych nagłówków, filmów lub obrazów. Umożliwia również inwestowanie w reklamy oparte na koszcie kliknięcia (CPC), aby zwiększyć widoczność marki. Klienci są kierowani na stronę szczegółów produktu, gdy klikną produkt lub kategorię w reklamie.

Możesz używać dowolnej treści Sponsored Brands wraz z innymi rozwiązaniami reklamowymi Amazon. Badania Amazon pokazują, że połączenie wideo Sponsored Brand, Store Spotlight i niestandardowych formatów reklam graficznych może skutkować 5.5% wzrostem ROAS, czyli zwrotu z wydatków na reklamę. Tymczasem połączenie niestandardowego obrazu Sponsored Brands z formatami reklam Store Spotlight może skutkować 57.8% wzrostem współczynnika konwersji. 

Wreszcie, wykorzystanie formatu reklamy wideo sponsorowanych marek może zwiększyć współczynnik klikalności (CTR) o 108.1%

• Sklepy Amazon 

Amazon Stores tworzy immersyjną przestrzeń do wprowadzania odbiorców do produktów, historii i misji Twojej marki. Możesz dostosować witrynę sklepową za pomocą wstępnie zaprojektowanych szablonów i sekcji typu „przeciągnij i upuść”, aby wyróżnić swoje bestsellery. Możesz również śledzić wskaźniki wydajności, takie jak sprzedaż, wizyty, wyświetlenia stron i źródła ruchu, aby analizować swoje strategie i w razie potrzeby je ulepszać.

Największymi zaletami sklepów Amazon są dłuższy czas spędzany przez klientów na stronie, wyższy wskaźnik sprzedaży przypadający na jednego odwiedzającego i większa liczba powracających klientów.

• Amazońska Winorośli

Amazon Vine to narzędzie do budowania świadomości i zaufania poprzez zapraszanie zaufanych użytkowników do pozostawiania autentycznych recenzji Twoich produktów. Każdy z Twoich produktów może otrzymać do 30 uzasadnionych recenzji, co pomaga zwiększyć sprzedaż nawet o 30%.

Recenzenci nazywani są Vine Voices. Są to prawdziwi klienci, którym zaufano za ich wnikliwe recenzje. Vine Voices żądają produktów za darmo w zamian za ich szczerą, bezstronną opinię.

Recenzje Vine są wiarygodnymi źródłami społecznego dowodu, pomagającymi kupującym zrozumieć produkt i czy warto go kupić. Pomagają również Twojej marce stać się bardziej odkrywczą, a Twoje wolno rotujące produkty zyskują popularność.

• Zaangażowanie klientów  

Narzędzie Manage Your Customer Engagement Tool umożliwia wysyłanie ukierunkowanych wiadomości e-mail w celu budowania relacji z klientami, zwiększania retencji i napędzania zaangażowania. Możesz prowadzić marketing bezpośrednio do klientów, którzy obserwują Twoją markę, aby zdobyć ich lojalność i zwiększyć widoczność swoich nowych produktów. Możesz również przeglądać i śledzić kluczowe wskaźniki, w tym wskaźniki otwarć, wskaźniki dostarczania wiadomości e-mail i wskaźniki konwersji.

• Filmy o produkcie 

Dzięki filmom możesz w zabawny sposób zaprezentować swoje produkty klientom. Mogą one również wzmocnić historię Twojej marki, pomóc zwiększyć sprzedaż i konwersję oraz zbudować lojalność klientów.

• Amazon Live 

Amazon Live pozwala publikować filmy w czasie rzeczywistym, aby demonstrować i promować swoje produkty. Klienci mogą zadawać pytania, komentując je na pasku bocznym, co zwiększa zaangażowanie. Twoje filmy są zapisywane po zakończeniu przesyłania strumieniowego, umożliwiając klientom, którzy je przegapili, wygodne ich oglądanie.

• Subskrybuj i oszczędzaj 

Subskrybuj i oszczędzaj zwiększa liczbę powtarzających się zakupów, pomagając klientom szybko robić zakupy spośród setek tysięcy produktów. Klienci, którzy zasubskrybowali kwalifikujące się produkty, mogą zaplanować dostawy i zarabiać oszczędności. Mogą również odblokować dodatkowe oszczędności, gdy otrzymają co najmniej pięć produktów w jednej automatycznej dostawie na ten sam adres.

• Pakiety wirtualne 

Program Amazon Virtual Bundles umożliwia oferowanie pakietów produktów z wieloma ASIN-ami. Możesz połączyć do pięciu uzupełniających się ASIN-ów i sprzedawać je z jednej strony ze szczegółami produktu. 

Na przykład, jeśli chcesz połączyć notatnik i długopis z dwoma różnymi ASIN-ami, możesz sprzedawać je pod jednym ASIN-em. Kiedy klient kupi ten pakiet, Amazon wyśle ​​go do niego bez konieczności pakowania pakietów razem.

Pakiety wirtualne oferują możliwości cross-sellingu, pomagając zdywersyfikować katalog bez dodawania nowych produktów. Mogą również przyciągnąć klientów poszukujących produktów, które dają im dużo za swoje pieniądze.

Zaawansowana analityka i bonusy

Rozwijając swoją markę za pośrednictwem Brand Registry, możesz uzyskać dostęp do zaawansowanych analiz i bonusów, takich jak:

• Analiza marki Amazon

Brand Analytics dostarcza raporty i metryki, które pomogą Ci podejmować decyzje oparte na danych. Panel Brand Analytics generuje szczegółowe raporty: Raport terminów wyszukiwania, Raport demograficzny, Raport porównania pozycji, Raport alternatywnych zakupów, Raport koszyka rynkowego i Raport zachowań powtarzalnych zakupów.

Możesz również uzyskać dostęp do pulpitu nawigacyjnego dotyczącego wydajności katalogu wyszukiwania, który pokazuje, jak konsumenci korzystają z Twojej oferty, co pomoże Ci wybrać najlepsze produkty do sprzedaży. 

• Atrybucja Amazona 

Amazon Attribution to narzędzie do pomiaru reklam i analiz, które dostarcza informacji na temat kanałów marketingowych poza Amazon. Mierzy wpływ działań marketingowych w wielu kanałach, poprawia wydajność i identyfikuje strategie generujące najwyższy zwrot z inwestycji (ROI). 

• Bonus za polecenie marki 

Możesz otrzymać premię za polecenie marki, gdy zarejestrujesz się w Amazon Ads i użyjesz Amazon Attribution, aby tworzyć kampanie i dodawać tagi atrybucji do adresów URL swoich ofert. Średnia premia wynosi 10% ceny sprzedaży pochodzącej z Twoich działań marketingowych poza Amazon.

Amazon wypłaca bonus w formie kredytu na prowizję polecającą, zmniejszając Twoje prowizje polecające. Kwota jest dodawana do Twojego konta i odliczana od prowizji polecającej po dwóch miesiącach. 

• Testy A/B 

Testowanie A/B Twoich ofert jest możliwe dzięki narzędziu Amazon Manage Your Experiments. To program optymalizacji treści, który pozwala określić, w jaki sposób klienci wchodzą w interakcje z różnymi wersjami Twojej treści. Możesz sprawdzić, czy zmiana elementów oferty skutkuje większą liczbą wyświetleń, kliknięć i zakupów. 

Typy treści, z którymi możesz eksperymentować, obejmują tytuły produktów, obrazy, opisy, punkty wypunktowane i treść A+. Musisz być subskrybentem planu sprzedaży Professional, aby uzyskać dostęp do narzędzi do testowania A/B.

Tablica rozdzielcza wpływu

Amazon Brand Registry udostępnia Impact Dashboard, który pozwala monitorować, jak Amazon proaktywnie chroni Twoją markę. Możesz uzyskać dostęp do krytycznych punktów danych, takich jak:

• Liczba zarejestrowanych i chronionych marek
• Liczba wyeliminowanych naruszających ASIN-ów
• Liczba przechwyconych nieprawidłowych kodów ASIN lub zmodyfikowanych istniejących kodów ASIN

Ponadto Impact Dashboard pokazuje trendy i umożliwia filtrowanie danych, co daje jaśniejszy obraz środków stosowanych przez Amazon w celu ochrony Twojej własności intelektualnej i ofert.

Ulepszone środowisko strony głównej

Brand Registry posiada ulepszoną stronę główną, która zawiera przegląd najważniejszych informacji, w tym:

• Dane Twojego konta
• Powiadomienia i aktualizacje
• Nawigacja po narzędziach Brand Registry

Jednak wygląd strony głównej Brand Registry może się różnić w zależności od Twojej roli użytkownika.

Koszty rejestracji w Amazon Brand Registry

Rejestracja w Amazon Brand Registry jest bezpłatna. Możesz również korzystać z jego przywilejów za darmo, z wyjątkiem kilku narzędzi i usług.  

Premium A+ Content, rozszerzona edycja A+ Content dla uprawnionych sprzedawców, jest obecnie bezpłatna. Jednak Amazon może pobierać za nią opłaty w przyszłości, więc dostosuj swoje narzędzie A+ Content, aby otrzymywać powiadomienia o wszelkich ogłoszeniach.

Jeśli korzystasz ze sponsorowanych marek, powinieneś zapłacić maksymalną kwotę, jaką jesteś skłonny zaoferować dla reklam CPC. Im wyższa stawka, tym większe prawdopodobieństwo wyświetlenia reklamy.

Jeśli chcesz zarejestrować swoje produkty w Amazon Vine, kosztuje to 200 USD za nadrzędny ASIN. Płacisz tę kwotę po opublikowaniu pierwszej recenzji Vine. Pokrywasz również opłaty za polecenie i FBA dla swoich produktów Vine. Zostaniesz obciążony opłatą tylko wtedy, gdy otrzymasz recenzję. 

Oczywiście obowiązuje Cię opłata za plan sprzedaży, która wynosi 0.99 USD za sprzedany przedmiot w przypadku planu indywidualnego lub 39.99 USD miesięcznie w przypadku planu profesjonalnego.

Wady Amazon Brand Registry

Proces rejestracji trwa zazwyczaj dwa tygodnie, ale w niektórych przypadkach może potrwać dłużej.

Na przykład, jeśli nie masz zarejestrowanego znaku towarowego, musisz się o niego ubiegać. Ubieganie się o znak towarowy może w niektórych przypadkach potrwać nawet rok. Ale Amazon znalazł rozwiązanie w postaci IP Accelerator, usługi, która przyspiesza rejestrację oczekujących znaków towarowych. Możesz korzystać z tej usługi bezpłatnie.

Innym możliwym minusem jest zmiana opakowania, jeśli nie zawiera nazwy marki. Sourcing i drukowanie nowego opakowania może być bardzo kosztowne, ale możesz je szybko odzyskać dzięki korzyściom Brand Registry.

Zaawansowane narzędzie do budowania marki Amazon może również przedstawiać pewne wady, zwłaszcza jeśli jesteś wielokanałowym sprzedawcą online. Ponieważ nie możesz zintegrować innych rynków z Amazon Brand Registry, zarządzanie eCommerce przez osoby trzecie jest przydatne.

Możesz użyć Threecolts, kompleksowej platformy marketplace do zarządzania sklepami na Amazon, Walmart i eBay. Oferuje niesamowity pakiet oprogramowania do zarządzania zapasami, obsługi klienta, odzyskiwania zysków, automatyzacji opinii i nie tylko. Umożliwia automatyzację i ujednolicenie różnych operacji eCommerce, zwiększając wydajność i rentowność.

Jungle Scout, inne popularne oprogramowanie dla sprzedawców na Amazon, oferuje zestaw narzędzi do badania produktów, śledzenia zapasów, ofert, analiz i nie tylko. Jednak dane Jungle Scout są specyficzne dla Amazon, więc nie ujednolicają Twoich rynków, w przeciwieństwie do Threecolts.

Wymagania dotyczące rejestracji marki w rejestrze marek Amazon

Poniżej przedstawiono wymagania, które należy spełnić, aby zakwalifikować markę do rejestru marek Amazon.

Oczekujący lub aktywny zarejestrowany znak towarowy 

Jeśli Twoja marka ma aktywny zarejestrowany znak towarowy, musi być widoczny na Twoich produktach lub opakowaniach. Marki z oczekującymi wnioskami o rejestrację znaku towarowego w wybranych urzędach ds. znaków towarowych również mogą się zarejestrować. Na przykład, jeśli jesteś ze Stanów Zjednoczonych, Twój znak towarowy powinien być zarejestrowany lub oczekujący na rejestrację w Urzędzie ds. Patentów i Znaków Towarowych Stanów Zjednoczonych (USPTO). 

Numer znaku towarowego

Musisz podać numer znaku towarowego zarejestrowanego przez rząd powiązanego z Twoją marką. Jeśli rejestracja Twojego znaku towarowego jest nadal w toku, możesz podać numer wniosku z Intellectual Property Office. 

Należy pamiętać, że Amazon akceptuje wyłącznie znaki towarowe zarejestrowane w urzędach rządowych w następujących lokalizacjach:

• United States
• Kanada
• Meksyk
• Brazylia
• Wielka Brytania
• Unia Europejska
• Benelux
• Hiszpania
• Szwecja
• Polska
• Włochy
• Niemcy
• Francja
• Egipt
• Arabia Saudyjska
• Zjednoczone Emiraty Arabskie
• Turcja
• Japonia
• Singapur

Jeśli znak towarowy Twojej marki jest zarejestrowany w Światowym Urzędzie Własności Intelektualnej (WIPO), podaj odpowiedni numer znaku towarowego wydany przez krajowy urząd ds. znaków towarowych, a nie przez WIPO. Możesz również zarejestrować markę zarejestrowaną w Urzędzie ds. Znaków Towarowych Unii Europejskiej (EUIPO), wybierając EUIPO jako rejestratora znaku towarowego w swoim wniosku.

Lista kategorii produktów

Należy również przesłać pełną i dokładną listę kategorii produktów (np. odzież, elektronika, zabawki i gry).

Jak zapisać się do Amazon Brand Registry

Teraz, gdy omówiliśmy już wymagania dotyczące rejestracji oraz zalety i wady, oto szczegółowy proces rejestracji w Rejestrze Marki Amazon.

Krok 1: Sprawdź swoje produkty i opakowania, aby upewnić się, że wyraźnie prezentują Twoją markę.

Krok 2: Przejdź do Brand Registry i zaloguj się na swoje konto Seller Central.

Krok 3: W polu „Informacje o marce” wprowadź dane dotyczące marki, urząd ds. znaków towarowych oraz numer rejestracyjny lub seryjny znaku towarowego.

Krok 4: Poczekaj na weryfikację swojego znaku towarowego, a następnie prześlij logo swojej marki, jeśli używasz znaku graficznego.

Krok 5: W sekcji „Informacje o produkcie” prześlij co najmniej jedno zdjęcie produktu lub opakowania, na którym wyraźnie widoczna jest nazwa Twojej marki.

Krok 6: Potwierdź, czy jesteś sprzedawcą, dostawcą, czy jednym i drugim.

Krok 7: Wybierz kategorie produktów.

Krok 8: Wprowadź szczegóły dotyczące produkcji i dystrybucji.

Krok 9: Prześlij swoją aplikację.

Po wykonaniu tych kroków otrzymasz kod weryfikacyjny, który należy wysłać do Amazon w celu dokończenia rejestracji. 

Czy Amazon Brand Registry może odrzucić Twój wpis?

Amazon może odrzucić rejestrację marki. Może się to zdarzyć z różnych powodów. Załóżmy, że Twój znak towarowy stał się aktywny 1 września 2023 r., a Ty zarejestrowałeś się w Rejestrze Marek po dniu lub dwóch. W takim scenariuszu urząd ds. znaków towarowych i systemy Amazon mogły jeszcze nie zostać zaktualizowane, więc Amazon nie może zobaczyć Twojego zgłoszenia. 

Możesz zapobiec odrzuceniu, czekając około 15 dni po tym, jak urząd ds. znaków towarowych poda numer seryjny, zanim się zarejestrujesz. W ten sposób Amazon może zlokalizować Twoje zgłoszenie i przetworzyć Twoją rejestrację.

Ważne jest również przesyłanie „zdjęć ze świata rzeczywistego” Twoich produktów lub opakowań do Amazon Brand Registry, czyli zdjęć zrobionych w dłoni lub na powierzchni za pomocą smartfona. Zdjęcia powinny wyraźnie przedstawiać logo marki i kody GS1 UPC. Unikaj przesyłania zdjęć ze strony internetowej producenta lub istniejącej oferty Amazon, ponieważ nie są one akceptowane.

Ponadto etykieta i/lub opakowanie Twojego produktu muszą spełniać przepisy USA dotyczące etykietowania. Etykieta musi być trwale przymocowana do produktu lub opakowania. Zdejmowane typy nie są akceptowane, z wyjątkiem kilku kategorii.

Na koniec upewnij się, że pisownia marki w Twojej aplikacji, dokumentacji i obrazach dokładnie się zgadza. Wszystkie przesłane wymagania muszą mieć pasujące wielkie i małe litery, znaki specjalne i odstępy. Niewielkie różnice mogą skutkować odrzuceniem.

Zamykając

Zarejestrowanie swojej marki w Amazon Brand Registry to świetny sposób na uzyskanie większej ekspozycji, zaangażowania i sprzedaży. Wymagania mogą być rygorystyczne, ale zapewniają one jedynie autentyczność każdej zarejestrowanej marki. Na szczęście zarejestrowanie marki nic nie kosztuje, a korzyści, z których możesz korzystać po zarejestrowaniu, również praktycznie nic nie kosztują.

Źródło z Trzy ogierki

Informacje podane powyżej są dostarczane przez Threecolts niezależnie od Chovm.com. Chovm.com nie składa żadnych oświadczeń i gwarancji co do jakości i niezawodności sprzedawcy i produktów.