5 najczęściej używanych Incoterms, które powinieneś znać

Incoterms zostały stworzone, aby pomóc rozwiązać wiele problemów handlu międzynarodowego poprzez standaryzację warunków handlowych ponad granicami. Zrozumienie tych warunków jest kluczem do odblokowania ich korzyści i negocjowania najkorzystniejszych umów handlowych. 

W tym artykule wyjaśniono 5 najpopularniejszych reguł Incoterms, które powinni znać zagraniczni nabywcy. 

Spis treści:
Czym są Incoterms?
5 powszechnie używanych incotermsów
Które Incoterms są dla Ciebie najlepsze?

Czym są Incoterms? 

Incoterms to standardowe warunki umowne stosowane między kupującymi i sprzedającymi w handlu globalnym. Są skrótem od „międzynarodowych warunków handlowych”. 

Pierwszy zestaw Incoterms został opublikowany przez Międzynarodowa Izba Handlowa (ICC) w 1936 r., a organ ten nadal aktualizuje i utrzymuje warunki do dziś. Najnowsze wydanie to Incoterms 2020, który zastąpił Incoterms 2010. 

Incoterms pomagają wyjaśnić obowiązki stron w zakresie transportu towarów i odprawy celnej. Obejmuje to, która strona wysyła towary i kto ponosi ryzyko utraty lub uszkodzenia podczas wysyłki. 

Niektóre Incoterms są wyjątkowo jednostronne, ponieważ przenoszą wszystkie te obowiązki na jedną stronę. Inne Incoterms znajdują się gdzieś pośrodku, ponieważ równoważą ryzyko i odpowiedzialność między stronami. 

5 powszechnie używanych incotermsów

Koszt Ubezpieczenia Frachtu 

Cost Insurance Freight (CIF) jest popularną opcją w handlu światowym. Dzieje się tak głównie dlatego, że jest korzystna zarówno dla eksportera, jak i kupującego. Jest stosowana głównie do transportu towarów niekontenerowych, takich jak pojazdy, maszyny i towary.

Zgodnie z zasadami CIF sprzedawca jest odpowiedzialny za transport towarów do wskazanego miejsca lub kraju docelowego. Jednak w przeciwieństwie do niektórych innych warunków handlowych, sprzedawca nie ponosi ryzyka utraty lub uszkodzenia towarów. Zamiast tego ryzyko to przechodzi na kupującego z punktu pochodzenia. 

Odwrotnie, kupujący nie musi organizować ani płacić za koszty transportu. Jednak aby zrównoważyć ryzyko kupującego podczas podróży, CIF wymaga od sprzedawcy ubezpieczenia towarów na minimalną kwotę. Dlatego CIF równoważy ryzyko i odpowiedzialność niemal równo między stronami. 

Dostarczone, cło opłacone 

Każdy kupujący, który kupował towary na internetowym rynku, takim jak Chovm.com, prawdopodobnie zna ten Incoterm. 

Delivered Duty Paid (DDP) stało się bardzo powszechne ze względu na rozwój handlu elektronicznego. Termin ten wymaga, aby sprzedawca zajął się wszystkim, w tym żegluga, cła, cła importowe, podatki itp. Dostawa jest kompletna dopiero wtedy, gdy towary dotrą do drzwi kupującego, a ryzyko przechodzi dopiero w tym momencie. W rezultacie jest to bardzo wygodna opcja dla kupujących. 

Jednak większość sprzedawców wliczy koszty dostawy w cenę swoich towarów. Dlatego kupujący prawdopodobnie poniosą ostateczne koszty otrzymania towarów. 

Bezpłatnie na pokładzie 

Free on Board (FOB) wymaga od sprzedawcy transportu produktów z magazynu lub fabryki na statek. Ponadto jest on zobowiązany załadować ładunek na statek, a ryzyko przechodzi na kupującego dopiero w tym momencie. 

FOB nie jest jednak przeznaczony dla ładunków kontenerowych; dotyczy głównie frachtu morskiego lub transportu śródlądowymi drogami wodnymi. Incoterm zwykle dotyczy przesyłek towarów łatwo przemieszczalnych, takich jak zboże, ruda żelaza itp. 

franco przewoźnik 

Kolejnym terminem, który może okazać się bardzo korzystny dla sprzedawców, jest Free Carrier (FCA). 

Podobnie jak Ex Works (EXW), FCA przenosi odpowiedzialność i ryzyko wysyłki na kupującego. Sprzedawca musi jedynie dostarczyć towar do „miejsca dostawy”. Może to być port morski, lotnisko, stacja kolejowa, a nawet magazyn sprzedawcy. 

Jednak EXW jest nieco inne, ponieważ sprzedawca może nadal musieć zająć się raportowaniem eksportowym i odprawą celną. Tymczasem w przypadku FCA wszystkie zobowiązania sprzedawcy kończą się w miejscu dostawy.

FCA jest popularna wśród sprzedawców, którzy nie chcą brać na siebie dodatkowej odpowiedzialności lub ryzyka, a także wśród kupujących, którym nie przeszkadza dodatkowy wysiłek. 

Franco wzdłuż burty statku 

Free Alongside Ship (FAS) dotyczy głównie tak zwanych ładunków o gabarytach pozagabarytowych (OOG). Są to towary, które nie mieszczą się w kontenerze, takie jak duże maszyny. FAS jest najczęstszą opcją wysyłki towarów tego typu. 

Zgodnie z tymi warunkami sprzedawca jest zobowiązany jedynie do dostarczenia towarów wzdłuż statku. Ryzyko również przechodzi w tym momencie, a wszystko, co dzieje się później, jest odpowiedzialnością kupującego. 

Które Incoterms są dla Ciebie najlepsze? 

Wiele czynników decyduje o tym, jakie Incoterms wybrać. Oto kilka czynników, o których należy pamiętać podczas negocjacji umowy sprzedaży: 

• Rodzaj wysyłki. Niektóre Incoterms są odpowiednie wyłącznie do transportu morskiego, podczas gdy inne pasują do transportu morskiego i niemorskiego. Na przykład CIF, FOB i FAS są przeznaczone do transportu morskiego, podczas gdy DDP i FCA doskonale sprawdzają się w przypadku wszystkich typów wysyłek. 
• Zakres zobowiązań. Czy kupujący ma zasoby i kontakty, aby dokonać odprawy celnej lub zapłacić cła i podatki? Na przykład DDP jest niezwykle wygodne, ponieważ zdejmuje z kupujących całą odpowiedzialność za wysyłkę i cła. Dla porównania, FCA i EXW będą wymagać znacznie większego zaangażowania kupującego. 
• Miejsce dostawy. Wysyłki do odległych miejsc mogą być drogie, więc kupujący muszą rozważyć, czy są gotowi ponieść taki koszt. Ponadto niektóre Incoterms, takie jak EXW, nie nadają się do wysyłek międzynarodowych, ponieważ stwarzają wiele trudności transgranicznych. 
• Charakter towaru. Trudne do wysyłki towary, takie jak ciężki sprzęt, mogą być problematyczne. Jeśli sprzedawca ma specjalistyczną wiedzę w zakresie wysyłki tych towarów, najlepiej powierzyć mu większość procesu. Podobnie, FAS najlepiej sprawdza się w przypadku ładunków OOG, więc jest to coś, co należy wziąć pod uwagę podczas negocjacji ze sprzedawcą. 

Podsumowanie 

Incoterms mogą zaoszczędzić kupującym pieniądze i zapobiec sporom, jeśli zostaną właściwie zrozumiane i zastosowane. Mamy nadzieję, że ten artykuł pomoże kupującym lepiej poznać te warunki handlowe i ich zastosowania.