Czym jest nadwyżka konsumenta? Definicja, wzór i przykłady

Kiedy klienci czują, że dostają dobrą ofertę, chętniej będą kupować w sklepie. Z drugiej strony, jeśli firma ma utrzymać się na powierzchni, musi zapewnić sobie zdrową marżę zysku.

Podaż i popyt są głównymi czynnikami napędzającymi każdy rynek. Jeśli chcesz zapewnić sukces swojej firmie, to zrozumienie tych koncepcji jest niezwykle ważne. W tym kontekście należy wziąć pod uwagę dwa czynniki: nadwyżkę konsumenta i nadwyżkę producenta.

Wykorzystując nadwyżkę konsumenta na swoją korzyść, możesz zapewnić lojalność klientów i własną marżę zysku biznesowego. Przeczytaj ten artykuł, aby dowiedzieć się więcej o nadwyżce konsumenta i kiedy powinieneś zamienić nadwyżkę konsumenta na nadwyżkę producenta.

Spis treści
Czym jest nadwyżka konsumenta?
Jak oblicza się nadwyżkę konsumenta?
Jak powstaje nadwyżka konsumenta?
Podsumowanie

Czym jest nadwyżka konsumenta?

Nadwyżka konsumenta lub nadwyżka kupującego odnosi się do sytuacji rynkowej, w której konsument kończy z nadwyżką po zakupie produktu. Oznacza to, że płaci mniej pieniędzy, niż by się spodziewał lub byłby zadowolony, aby zapłacić za produkt, pozostawiając mu tym samym nadwyżkę gotówki i zadowolenie po dokonaniu zakupu.

Przykładem nadwyżki konsumenta byłoby, gdyby ktoś chętnie wydał 450 dolarów na wakacje, ale okazuje się, że kosztują one tylko 250 dolarów. Pozostaje mu zatem nadwyżka konsumenta w wysokości 200 dolarów.

Ceny są jednak elastyczne, więc producent może zmieniać ceny zgodnie z popytem. To jeden z powodów, dla których rezerwacje wakacyjne będą się zmieniać w cenie w sezonie wysokim i niskim, mimo że wakacje są takie same.

Kiedy cena święta wzrasta, ponieważ sprzedawca wie, że jest popyt i ludzie są skłonni zapłacić więcej, wówczas sprzedawca obraca nadwyżkę konsumenta na swoją korzyść. Sprzedawca wie, że ludzie są skłonni zapłacić więcej, więc zamienia nadwyżkę konsumenta w nadwyżkę producenta.

Przykładem nadwyżki producenta byłaby sytuacja, gdyby agent turystyczny sprzedał wyżej wymienione wakacje za pełną cenę 450 dolarów, zabierając w ten sposób dodatkowe 200 dolarów, które pierwotnie należały do ​​konsumenta.

Jak oblicza się nadwyżkę konsumenta?

Aby obliczyć nadwyżkę konsumenta, ekonomiści wykorzystują krzywą popytu. W tej graficznej reprezentacji cena jest wyświetlana na osi y krzywej, ilość popytu jest wyświetlana na osi x, a pozioma linia przedstawia rzeczywistą wartość przedmiotu.

Nadwyżka konsumenta jest pokazana powyżej poziomej linii rzeczywistej ceny produktu i poniżej krzywej popytu. Ta krzywa jest zwykle opadająca dzięki prawu malejącej użyteczności, co oznacza, że ​​produkty prawdopodobnie stracą na popularności lub atrakcyjności z czasem, co oznacza zmniejszony popyt, a zatem i cenę.

Ważne jest, aby przed rozpoczęciem działalności gospodarczej ustalić, czym jest nadwyżka konsumenta, ponieważ informacje te mogą pomóc w kształtowaniu cen i marki.

Jak powstaje nadwyżka konsumenta?

Rynki są regulowane przez podaż i popyt. Te czynniki napędzają punkty cenowe i kształtować marki i strategie marketingowe. Firmy często próbują sztucznie napędzać popyt poprzez sprzedaż, ale te niższe ceny i oferty są ostatecznie bezpośrednim wynikiem niższego popytu. Podobnie firmy będą wykorzystywać zwiększony popyt (taki jak szczyt sezonu na święta lub odzież sezonową), aby podnieść swoje ceny i przekształcić nadwyżkę konsumenta w nadwyżkę producenta.

Aby zaoferować klientom najlepszą ofertę i zapewnić, że ceny produktów pozostaną rozsądne (zarówno dla klientów, jak i dla kondycji ekonomicznej firmy), ważne jest zrozumienie, w jaki sposób podaż i popyt regulują rynki. Nadwyżka konsumenta może działać na korzyść firmy, jeśli wiesz, jak odpowiednio wyceniać produkty.

Zawsze sprawdzaj konkurencję i cenę odpowiednio, aby upewnić się, że Twoi klienci kupują od Ciebie. Podobnie, sprawdzaj własną nadwyżkę konsumencką u swoich dostawców, aby zapewnić sobie zdrową marżę zysku.

Podsumowanie

Nadwyżka konsumenta jest bezpośrednim rezultatem reakcji przedsiębiorstw na podaż i popyt na rynku. Używając nadwyżki konsumenta jako narzędzia, firmy mogą się rozwijać zwiększyć marżę zysku i zapewnić lojalność klientów.