Łatwe sposoby obliczania przychodów

Nie można prowadzić biznesu bez brania pod uwagę przychodów. To coś więcej niż tylko liczba w sprawozdaniu finansowym — to podstawa wszystkiego, co robią firmy. To pierwsza rzecz, o którą pytają inwestorzy, koło ratunkowe do płacenia zespołowi i punkt wyjścia do planowania wzrostu.

Bez jasnego zrozumienia przychodów firmy będą działać na oślep. Ale nie martw się. Obliczanie przychodów nie jest fizyką jądrową. Gdy właściciele firm zrozumieją podstawy, stanie się to łatwiejsze, niż mogliby myśleć. To powiedziawszy, obliczanie przychodów nie zawsze jest tak proste, jak się wydaje. Proces ten może się różnić w zależności od modelu biznesowego, czy marki sprzedają produkty, usługi czy subskrypcje.

Ten przewodnik przeprowadzi Cię przez obliczanie przychodów krok po kroku, podając przykłady z życia wzięte i dzieląc się wskazówkami, aby zapewnić dokładne obliczenia. Pod koniec będziesz gotowy, aby pewnie zarządzać finansami swojej firmy.

Spis treści
Czym jest przychód i dlaczego jest ważny?
Podstawowy wzór na obliczenie przychodu
Kalkulacja przychodów dla różnych modeli biznesowych
4 typowe korekty w obliczeniach przychodów
Kluczowe wskaźniki przychodów do śledzenia
Zaokrąglać w górę

Czym jest przychód i dlaczego jest ważny?

Zacznijmy od podstaw. Przychód ze sprzedaży to całkowita kwota, jaką firma zarabia na sprzedaży swoich produktów lub usług. Pomyśl o tym jako o „najlepszej linii”, pierwszej liczbie w rachunku zysków i strat. To nie to samo, co zysk — zysk to to, co pozostaje po odjęciu wydatków. Z drugiej strony, przychód daje firmom surowy obraz tego, ile dochodu generują, zanim cokolwiek innego wejdzie w grę.

Czym jest całkowity przychód?

Całkowity przychód obejmuje wszystko, co firma zarabia na sprzedaży produktów lub usług, w tym pieniądze z innych źródeł, takich jak marketing, sukces klienta i inwestycje. Zwykle jest wyższy niż przychód ze sprzedaży, ponieważ łączy zyski ze wszystkich strumieni przychodów, co oznacza, że ​​ma nieco inne obliczenie niż przychód ze sprzedaży.

Dlaczego przychody są ważne?

Wyobraź sobie planowanie przyszłości firmy, nie wiedząc, ile pieniędzy przynosi. Niemożliwe, prawda? Przychody są punktem wyjścia dla niemal każdej decyzji finansowej, od budżetowania i zatrudniania po prognozowanie wzrostu. To również jedna z kluczowych liczb, na które zwracają uwagę inwestorzy i pożyczkodawcy, decydując o finansowaniu firmy.

Podstawowy wzór na obliczenie przychodów ze sprzedaży

Dla większości przedsiębiorstw wzór na przychód jest dość prosty:

Przychody ze sprzedaży = Sprzedane jednostki × Średnia cena sprzedaży (ASP)

Rozłóżmy to:

• Sprzedane jednostki: Ile produktów lub usług firma sprzedała w danym okresie.

• Średnia cena sprzedaży (ASP): Średnia cena, jaką przedsiębiorstwa sprzedają za sztukę po uwzględnieniu rabatów i promocji.

Na przykład, jeśli sklep odzieżowy sprzedaje 500 koszulek po średniej cenie 20 USD za sztukę, jego przychód wyniesie:

500 × 20 = 10,000 XNUMX USD

Brzmi łatwo, prawda? Może stać się nieco bardziej skomplikowane w zależności od modelu biznesowego. Oto, jak to działa w przypadku różnych typów firm.

Wzór na całkowity przychód

Całkowity przychód pomaga firmom zobaczyć, jak ceny wpływają na popyt na produkty. To najlepszy sposób, aby zobaczyć ogólny związek między ceną a sprzedażą w dowolnym momencie. Oto jego prosty wzór:

Całkowity przychód = Cena x Sprzedana ilość

Kalkulacja przychodów dla różnych modeli biznesowych

Każda firma jest wyjątkowa, a sposób obliczania przychodów może się różnić. Oto, jak to działa w przypadku niektórych typowych modeli:

1. Przedsiębiorstwa oparte na produktach

Jeśli firma sprzedaje produkty fizyczne, jej przychód pochodzi z liczby sprzedanych jednostek pomnożonej przez cenę za jednostkę. Brzmi to prosto, ale pamiętaj, aby uwzględnić zwroty, refundacje i rabaty.

Przykład:

Załóżmy, że sklep z telefonami sprzedaje 1,200 gadżetów po 50 USD za sztukę. Jednak konsumenci zwrócili 100 gadżetów. Oto jak będzie wyglądał jego przychód:

Przychód = (1,200–100) × 50 = 1,100 × 50 = 55,000 XNUMX USD

Uwaga: Pamiętaj, że przychód brutto to suma przed uwzględnieniem zwrotów. Przychód netto to kwota pozostała po tych korektach.

2. Przedsiębiorstwa świadczące usługi

Przychody firm usługowych zależą od liczby obsłużonych klientów lub przepracowanych godzin pomnożonych przez naliczoną stawkę. Wzór zmienia się tutaj nieznacznie:

Przychód = Liczba klientów (lub godzin) x średnia cena usług

Przykład:

Projektant-freelancer pobiera 100 dolarów amerykańskich za godzinę i pracuje 150 godzin rozliczeniowych miesięcznie.

Przychód = 150×100 = 15,000 XNUMX USD

Model ten może również obejmować opłaty zależne od projektu, które mogą się zmieniać co miesiąc.

3. Firmy zajmujące się handlem elektronicznym

Platformy e-commerce często obejmują rabaty, zwroty i promocje, co może komplikować obliczenia. Pamiętaj, aby uwzględnić te korekty.

Przykład:

Sklep internetowy sprzedaje 600 artykułów w cenie 25 USD za sztukę, ale konsumenci zwracają 10%.

Przychód = 600 × 25 × (1 − 0.10) = 600 × 25 × 0.90 = 13,500 XNUMX USD

4. Przedsiębiorstwa oparte na subskrypcji

Firmy korzystające z modeli subskrypcji mogą obliczyć swoje przychody na podstawie liczby subskrybentów i ceny opłaty. Oto dobry przykład: powiedzmy, że usługa przesyłania strumieniowego ma średnio 5,000 subskrybentów, którzy płacą 30 USD miesięcznie. Miesięczny przychód firmy będzie wyglądał następująco:

Przychód = 5,000 × 30 = 150,000 XNUMX USD

Kolejną rzeczą, która czyni ten model wyjątkowym, jest jego powtarzalna natura. Z tego powodu firmy mogą nawet przewidywać swoje dochody.

4 typowe korekty w obliczeniach przychodów

Przychody rzadko są czyste i proste. Oto kilka typowych zmian, które firmy często wprowadzają:

• Zwroty i refundacje: Aby uzyskać dochód netto, odejmij wartość wszelkich zwróconych lub objętych refundacją towarów.

• Przychody odroczone: Jeśli klienci płacą z góry za usługę (np. roczną subskrypcję), należy liczyć tylko tę część, która odpowiada usługom już zrealizowanym.

• Rabaty i promocje: Dostosuj ASP tak, aby uwzględniało sprzedaż i promocje przeprowadzone przez firmę w danym okresie.

• Wymiana walut: W przypadku sprzedaży międzynarodowej należy przeliczyć przychody zagraniczne na walutę bazową po zastosowaniu aktualnych kursów wymiany.

Kluczowe wskaźniki przychodów do śledzenia

Obliczanie przychodów to dopiero początek. Aby zrozumieć kondycję finansową firmy, zwracaj uwagę na następujące wskaźniki:

• Tempo wzrostu przychodów: Ta metryka pokazuje, jak szybko przychody rosną w czasie. Oto wzór, którego należy użyć

Tempo wzrostu = Aktualny przychód – Poprzedni przychód / Poprzedni przychód × 100

• Przychód na jednostkę (RPU): Wskaźnik ten pomoże przedsiębiorstwom śledzić średni przychód ze sprzedanych usług lub produktów.

• Wartość klienta na całe życie (CLV): Firmy oferujące usługi subskrypcyjne potrzebują tych danych, aby dowiedzieć się, jakich oczekiwań wobec abonentów mogą oczekiwać w całym okresie ich użytkowania.

• Koncentracja przychodów: Firmy mogą używać tej metryki, aby określić, czy ich przychody zależą od konkretnych rynków lub klientów. Jeśli tak, jest to bardzo ryzykowna sytuacja, której należy unikać.

Zaokrąglać w górę

Podczas gdy obliczanie przychodów jest ważne, firmy muszą pamiętać, że nie wszystkie rodzaje przychodów są sobie równe. Najważniejszymi typami, które należy zrozumieć, są przychody netto i brutto, ponieważ pomylenie ich może kosztować firmy wiele. Podczas gdy przychody brutto obejmują wszystkie zyski ze sprzedaży, przychody netto pomijają koszt towarów i skupiają się na tym, co pozostaje. Zrozumienie, jak oba działają i jak je prawidłowo obliczyć, pomoże firmom zabezpieczyć swoje zdrowie finansowe i podejmować mądrzejsze decyzje, które mogą prowadzić do przyszłego wzrostu.