W najnowszym odcinku podcastu B2B Breakthrough Podcast, prowadząca Sharon Gai powitała pioniera w branży kosmetycznej, Darrella Spencera, założyciela i dyrektora generalnego innowacyjnych marek King's Crowning i Crowned Skin. Podróż Darrella ze świata korporacji do wprowadzania produktów specjalnie dostosowanych do czarnoskórych mężczyzn podkreśla siłę przedsiębiorczości i znaczenie reprezentacji w urodzie i pielęgnacji osobistej.
Spis treści
Od boksu do kreatywnego wizjonera
Wypełnienie luki w męskiej urodzie
Siła marketingu wielokanałowego
Wprowadzenie Crowned Skin
Poruszanie się po strategiach inwestycyjnych i detalicznych
Budowanie społeczności wokół dbania o siebie
Przyszłość męskiej pielęgnacji
Podsumowanie
Od boksu do kreatywnego wizjonera
Historia Darrella Spencera to historia inspiracji i transformacji. Mając dyplom z ekonomii, początkowo znalazł się w finansach korporacyjnych, gdzie czuł się niespełniony. „Pamiętam, jak siedziałem w korporacji, czułem się niespełniony i zdałem sobie sprawę, że w branży kosmetycznej jest ogromna luka dla czarnoskórych mężczyzn” Darrell wspominał. Ta świadomość zapoczątkowała powstanie King's Crowning, marki poświęconej zaspokajaniu wyjątkowych potrzeb pielęgnacji włosów czarnoskórych mężczyzn.
Po znaczącym zwrocie kariery w stronę technologii i reklamy cyfrowej u takich gigantów jak Google i Meta, Darrell odkrył swoją prawdziwą pasję do marketingu i angażowania klientów. Jego doświadczenie wyposażyło go w umiejętności tworzenia przekonujących strategii marketingowych i poruszania się po zawiłościach rynku kosmetycznego.
Wypełnienie luki w męskiej urodzie
Podczas podcastu Darrell opowiedział, jak zidentyfikował powszechny problem wśród czarnoskórych mężczyzn: brak odpowiednich produktów do pielęgnacji włosów i skóry, które podkreślają ich wyjątkową strukturę włosów i potrzeby skóry. King's Crowning powstało, aby tworzyć funkcjonalne i praktyczne rozwiązania, które pozwalają mężczyznom pewnie przyjąć rutynę samoopieki.
Jego podejście wykracza poza rozwój produktu; chodzi o wspieranie zmiany kulturowej. „Istnieje historyczne piętno wokół czarnoskórych mężczyzn angażujących się w dyskusje o urodzie. Czas przełamać te stereotypy. Pielęgnacja nie jest zarezerwowana tylko dla kobiet; chodzi o dbanie o siebie i pewność siebie, a ja jestem dumny, że jestem częścią tej zmiany narracji” – podkreślił.
Siła marketingu wielokanałowego
W miarę rozwoju marek Darrella szybko zdał sobie sprawę z wagi wykorzystania platform cyfrowych w celu dotarcia do szerszej publiczności. Opowiada się za wielokanałową strategią marketingową, wykorzystującą platformy takie jak Facebook, Google i TikTok, aby skutecznie angażować konsumentów. „Zrozumienie przypadków użycia produktu i skuteczne zilustrowanie ich za pomocą silnych, kreatywnych treści to kluczowe czynniki skalowania i sukcesu” – wyjaśnił.
Innowacyjne strategie marketingowe Darrella okazały się skuteczne w rezonowaniu z grupą docelową, zwiększając świadomość marki i lojalność klientów. Rozumie znaczenie łączenia się z klientami na różnych platformach, ponieważ buduje to rozpoznawalność marki i tworzy poczucie wspólnoty wśród użytkowników.
Wprowadzenie Crowned Skin
Oprócz King's Crowning, Darrell niedawno wprowadził Crowned Skin, linię kosmetyków do pielęgnacji skóry, aby umożliwić mężczyznom priorytetowe traktowanie pielęgnacji skóry. Jego zaangażowanie w jakość jest widoczne w skrupulatnym procesie rozwoju produktu, w którym pozyskuje organiczne składniki, aby zapewnić, że każdy produkt promuje zdrowie skóry, jednocześnie wydzielając atrakcyjne zapachy.
W całym podcaście Darrell podkreślał edukacyjny aspekt swojego podejścia marketingowego. Wyważa racjonalne korzyści z emocjonalnym apelem, prezentując pożądanie i pewność siebie jako kluczowe punkty sprzedaży. Ten nacisk na edukację jest kluczowy w przełamywaniu barier i zachęcaniu mężczyzn do przyjmowania rutynowych zabiegów pielęgnacyjnych.
Poruszanie się po strategiach inwestycyjnych i detalicznych
Gdy Darrell patrzy w przyszłość, wyobraża sobie rozszerzenie linii produktów Crowned Skin i eksplorację możliwości sprzedaży detalicznej. W podcaście zagłębia się w kluczowe tematy pozyskiwania finansowania inwestycyjnego przy jednoczesnym zachowaniu integralności swojej marki. „Chcę strategicznie pozyskiwać kapitał, dbając jednocześnie o to, aby nasze wartości, takie jak organiczne i zrównoważone praktyki, pozostały na czele naszego modelu biznesowego” stwierdził.
Darrell podkreślił również znaczenie targów dla współpracy z dużymi sprzedawcami detalicznymi, takimi jak Target i Ulta, umożliwiając markom prezentowanie swoich produktów bezpośrednio kluczowym decydentom. Wspomniał o innowacyjnej platformie zaopatrzeniowej Chovm, która łączy dostawców z nabywcami, podkreślając znaczenie cyfrowych kanałów w dzisiejszym krajobrazie handlu detalicznego.
Budowanie społeczności wokół dbania o siebie
Jednym z najmocniejszych aspektów podróży Darrella jest jego zaangażowanie w tworzenie społeczności wokół męskiej urody i pielęgnacji. Aktywnie angażuje się w swoją publiczność poprzez ankiety po zakupie i interakcje w mediach społecznościowych, szukając opinii i wspierając dialog, który zachęca do dzielenia się doświadczeniami. „Słuchanie naszych klientów jest kluczowe. Chodzi o stworzenie społeczności, w której mężczyźni mogą dzielić się swoimi doświadczeniami i dowiadywać się o swoich potrzebach pielęgnacyjnych. W ten sposób wspólnie się rozwijamy” – wyjaśnił.
Wizją Darrella jest stworzenie przestrzeni, w której mężczyźni będą mogli otwarcie rozmawiać o swoich doświadczeniach związanych z urodą i pielęgnacją, przełamując bariery społeczne i promując kulturę dbania o siebie.
Przyszłość męskiej pielęgnacji
Pod koniec odcinka Darrell zastanawiał się nad ewoluującym podejściem mężczyzn do pielęgnacji skóry. Rysuje paralele między zmieniającym się postrzeganiem pielęgnacji włosów i skóry, wierząc, że mężczyzn można zachęcić do przyjęcia kompleksowych programów pielęgnacyjnych dzięki odpowiedniej edukacji i ukierunkowanemu marketingowi. „Mężczyźni zaczynają stosować rutynę pielęgnacji skóry tak samo, jak robią to w przypadku pielęgnacji włosów. Nie chodzi tylko o to, aby dobrze wyglądać; chodzi o to, aby dobrze się czuć i być dumnym z siebie” potwierdził.
Rozmowa dotyczyła również marketingu produktów z podziałem na płeć, ilustrując, jak ukierunkowane komunikaty mogą znaleźć oddźwięk u męskich konsumentów. Podważając stereotypy i promując dbanie o siebie jako istotny aspekt męskości, Darrell zamierza nadal zmieniać narrację wokół męskiego piękna.
Podsumowanie
Podróż Darrella Spencera jest przykładem siły pasji, innowacji i odporności w przedsiębiorczości. Jego zaangażowanie w wypełnianie luk na rynku kosmetycznym dla czarnoskórych mężczyzn wzmacnia osobistą pielęgnację i inspiruje szerszy ruch w kierunku samoakceptacji i wzmocnienia pozycji.
Dla wszystkich zainteresowanych połączeniem handlu elektronicznego, urody i zmieniających się narracji wokół pielęgnacji mężczyzn, ten odcinek jest pozycją obowiązkową, pokazującą, jak wizja jednej osoby może stworzyć pozytywny ruch w niedostatecznie obsługiwanej społeczności.
