8 łatwych (ale skutecznych) sposobów na rozbudowę listy e-mailowej

Twoja lista e-mailowa jest jednym z najważniejszych zasobów marketingowych Twojej firmy. Zamiast ulotnego ruchu z tymczasowych postów w mediach społecznościowych lub płatnych reklam, są to osoby, które nawiązały z Tobą kontakt i do których masz bezpośredni dostęp.

Możesz zarabiać pieniądze za pomocą kliknięcia przycisku, kiedy tylko potrzebujesz, dzięki silnej liście e-mailowej. W przeciwieństwie do innych kanałów marketingowych, tutaj masz pełną kontrolę i własność.

Jak więc rozwijać swoją listę e-mailową? Przejdziemy przez najskuteczniejsze wskazówki i taktyki, których nauczyłem się, rozwijając wiele list e-mailowych w dziesiątkach tysięcy.

Nastawienie na rozwój poczty e-mail, którego potrzebujesz

Zanim przejdziemy do kroków działania, uporządkujmy sobie myśli. Jeśli chodzi o rozwijanie listy e-mailowej, nie chcesz po prostu poznać jak największej liczby surowych liczb.

Nie dość, że szybko staje się to kosztowne, to jeszcze negatywnie wpływa na dostarczalność wiadomości e-mail, gdy wysyłasz treści do dużej liczby niezainteresowanych (a w ogóle nieistniejących) adresów e-mail.

Zamiast tego chcesz skupić się na rozwijaniu bardzo zaangażowanej listy e-mailowej. Jakość I ilość.

To znaczy, że powinieneś wyczyść swoją listę często, nigdy nie kupuj list generycznych i zawsze oferuj coś wartościowego swoim subskrybentom newslettera. O tym ostatnim punkcie opowiem więcej później.

Osiem kluczowych taktyk rozbudowy listy e-mailowej

Teraz, gdy zmusiłem cię do myślenia jakość potencjalnych klientów, porozmawiajmy o sprawdzonych i przetestowanych taktykach rozbudowy listy e-mailowej.

1. Umieść swoje zgody we wszystkich odpowiednich miejscach

Zacznij od zabezpieczenia wszystkich swoich baz. Upewnij się, że masz zgody na otrzymywanie wiadomości e-mail w zwykłych miejscach: 

• Na Twojej stronie głównej
• Na Twoim pasku bocznym
• Na końcu treści Twojego bloga

To oczywiste kwestie, ale można je pominąć — chcemy zacząć od solidnego punktu wyjścia, zanim przejdziemy do bardziej zaawansowanych taktyk.

Coś takiego działa dobrze:

Co należy podać w formularzu opt-in? 

Chociaż możesz mieć ogólne przesłanie „Dołącz do ponad 7,000 błyskotliwych umysłów takich jak Ty”, lepiej jest mieć coś bardziej ukierunkowanego na pragnienia Twojej publiczności. 

Jeśli Twoja treść nie jest czymś szczególnym dla Twoich czytelników (co, bądźmy szczerzy, jest koniecznością, jeśli chcesz rozwijać działalność online), nikt nie zapisze się na kolejną ogólną listę mailingową ze spamem.

2. Przyciągnij wysokiej jakości ruch na stronę internetową

Jakość Twojej listy e-mailowej zaczyna się od jakości ruchu na Twojej stronie internetowej. Bez względu na to, jak dobrze konwertują Twoje zapisy, nie będzie miało znaczenia, jeśli odpowiednie osoby nie odwiedzają Twojej strony internetowej.

Tu właśnie wkraczają SEO i marketing treści. Świetna treść kierowanie trafnych słów kluczowych może automatycznie przyciągnąć wartościowy ruch z wyszukiwarek takich jak Google.

SEO wymaga nauki i czasu, ale jest jedną z najskuteczniejszych form marketingu treści, pozwalającą rozwijać listę e-mailową.

Zaczyna się badania słów kluczowych—wiedząc, jakich słów kluczowych szukają Twoi idealni klienci i jak uzyskać pozycję w wynikach wyszukiwania dla tych słów kluczowych.

Możesz to zrobić szybko za pomocą analizy luk w treściach konkurencji. Po prostu wpisz swoją witrynę w Ahrefs Site Explorer i kliknij Luka treści przycisk na dole menu po lewej stronie tutaj.

Następnie wprowadź trzech lub więcej swoich konkurentów. Jeśli nie wiesz, kim są Twoi konkurenci, możesz ich znaleźć za pomocą Konkurujące domeny raport tuż nad Luka w treści zgłosić.

Kiedy już trafisz Pokaż słowa kluczowe, otrzymasz listę wszystkich słów kluczowych, dla których Twoi konkurenci są w rankingu, ale Ty nie. Czasami może to być dziesiątki tysięcy słów kluczowych, więc lepiej zacząć od słów kluczowych, dla których wszyscy konkurenci są w rankingu, aby uzyskać najbardziej trafne wyniki: 

Dzięki temu będziesz mieć solidną listę pomysłów na to, jakie treści musisz tworzyć.

Chcesz dowiedzieć się więcej? Zacznij od tych przewodników SEO:

• Podstawy SEO: Przewodnik dla początkujących po sukcesie SEO
• Jak tworzyć istotne treści, które będą się pozycjonować

3. Twórz aktualizacje treści

Aktualizacja treści jest dokładnie tym, na co wskazuje jej nazwa — „aktualizacją” treści, którą obecnie czytasz.

Oto kilka przykładów:

• „Kompleksowy przewodnik” po spalaniu tłuszczu w artykule o ćwiczeniach odchudzających.
• Arkusz kalkulacyjny do ustalania budżetu w artykule o tym, jak utworzyć budżet.
• Seria filmów o tym, jak grać na ukulele w artykule o najlepszych ukulele dla początkujących.

Możesz być tak kreatywny, jak chcesz. Co możesz dać swoim czytelnikom, co będzie dla nich naprawdę wartościowe i istotne dla tego, co aktualnie czytają?

Na przykład, otrzymałem tysiące e-maili, tworząc arkusz kalkulacyjny porównujący ponad 50 różnych małych kamperów jako ulepszenie treści mojego przewodnika po najlepszych małych kamperach.

Oto jak wygląda formularz opt-in:

A oto arkusz kalkulacyjny, który otrzymują po zarejestrowaniu się:

Moi czytelnicy chętniej zapisali się na moją listę, ponieważ otrzymywali coś istotnego i przydatnego podczas poszukiwań, dzięki którym mogli podjąć decyzję o tym, jaki kamper kupić.

Jesteś gotowy zrobić to sam?

Aby dowiedzieć się, dla których stron należy utworzyć ulepszenia, spójrz na strony o największym ruchu w Google Analytics. Wystarczy przejść do sekcji „Strony i ekrany” w GA4 (lub Zachowanie > Cała zawartość > Strony docelowe w starej wersji GA) i automatycznie sortuje według liczby wyświetleń.

Następnie utwórz uaktualnienia treści, które będą pasować do stron o największym ruchu.

Spróbuj pomyśleć o ulepszeniach, których możesz użyć na wielu stronach, aby zaoszczędzić czas i koszty. Na przykład, ostateczny przewodnik po odchudzaniu może być promowany w artykułach o najlepszych produktach spożywczych na odchudzanie, najlepszych ćwiczeniach na odchudzanie itp.

Ponownie, optymalizacja wyszukiwarek będzie Twoim najlepszym przyjacielem z tą taktyką. Jeśli połączysz ulepszenia treści z postami, które są klasyfikowane w Google, powiększysz swoją listę e-mailową na autopilocie.

4. Organizuj rozdania nagród

Zacznę od ogromnego zastrzeżenia: ogólne prezenty to świetny sposób na rozbudowę listy e-mailowej… pełnej fałszywych lub nieinteresujących wiadomości.

Wiele osób tworzy e-maile (których nigdy nie sprawdzają ani nie używają) wyłącznie w celu zapisania się na rozdania. Albo zapisują się, a następnie natychmiast rezygnują z subskrypcji po zakończeniu rozdania.

Zamiast rozdawać coś ogólnego, na przykład gotówkę lub jakiś wypasiony sprzęt elektroniczny, po prostu rozdawaj coś, co bezpośrednio wiąże się z Twoją grupą docelową.

Na przykład, jeśli jesteś w przestrzeni fitness, rozdawaj sprzęt fitness. Jeśli jesteś w przestrzeni stolarskiej, rozdawaj sprzęt stolarski. Rozumiesz, o co chodzi.

A jeszcze lepiej, jeśli sprzedajesz własne produkty, rozdawaj je. W ten sposób, nawet jeśli ktoś opuści Twoją listę e-mailową, nadal będziesz przynajmniej w jego myślach, kiedy będzie korzystał z Twoich rzeczy.

Przykładem dobrze przeprowadzonego konkursu jest ten od iKamper:

Oto, co sprawia, że ​​jest to dobre:

• Rozdaje własne produkty.
• Nawiązała współpracę z innymi dużymi markami działającymi w branży kempingowej.
• Wszystkie produkty w konkursie są przeznaczone dla klientów iKamper (nie ma możliwości otrzymania ogólnych produktów ani gotówki).

Innymi słowy, tylko osoby, które mogą być potencjalnymi klientami iKamper, faktycznie zapisują się do konkursu. 

Ponadto, współpracując z innymi markami, firma zwiększa swój zasięg, a jednocześnie buduje relacje z wpływowymi partnerami.

Jeśli zamierzasz zrobić rozdawnictwo, upewnij się, że robisz to legalnie. Zauważ, że w poście napisano, że Instagram nie popiera swojego rozdawnictwa. To tylko jedna z rzeczy, które musisz zrobić, aby legalnie zorganizować rozdawnictwoZasady te różnią się w zależności od kraju.

5. Używaj okienek pop-up z zamiarem wyjścia

Wyskakujące okienka są denerwujące, prawda?

Oczywiście, jeśli jest to coś, na czym Ci nie zależy.

Dlatego powinieneś używać wyskakujących okienek exit-intent tylko z, cóż, intencją. Nie spamuj swoich czytelników „Hej! Zapisz się na moją listę!” bez oferowania im czegoś, co ich interesuje.

Zamiast tego używaj tylko wyskakujących okienek exit-intent, aby dać czytelnikom coś, czego naprawdę chcą. Kod rabatowy może zadziałać, chociaż nie gwarantuje to utrzymania klienta.

Podejście, które okazało się dla mnie najlepsze, polega na połączeniu tych wyskakujących okienek z aktualizacjami treści, które omówiliśmy w taktyce nr 3. Dzięki temu aktualizacja stanie się oczywista, a szanse na to, że wyskakujące okienko będzie naprawdę irytujące, są mniejsze.

Skoro już mowa o tym, jak być mniej irytującym… oto kilka innych wskazówek, jak nie denerwować czytelników:

• Upewnij się, że Twoje okno pop-up jest łatwe i oczywiste do zamknięcia. Niech „X” w rogu będzie łatwo widoczne i upewnij się, że okno pop-up zamknie się, jeśli klikną poza pole. 
• Wyświetlaj wyskakujące okienko dopiero po pewnym czasie na stronie lub po określonej głębokości przewijania, aby nie wyświetlało się od razu i nie powodowało natychmiastowego opuszczenia strony przez użytkowników. Powinieneś móc ustawić te warunki w ustawieniach wyskakujących okienek większości narzędzi.

W ten sposób zmaksymalizujesz korzyści płynące z wyskakującego okienka i zminimalizujesz irytację.

Oto świetny przykład wyskakującego okienka z zamiarem wyjścia:

To dobrze, ponieważ:

• Łatwo je zamknąć. (Widoczny jest znak „X” i opcja „Nie, dziękuję”).
• Oferuje coś wartościowego, a nie tylko prosi o subskrypcję.
• Jest to niezwykle istotne dla odbiorców wykładów Tima Ferrissa (wiele mówi o tym, jak poprawić jakość swojego życia).

Istnieje wiele narzędzi i wtyczek, których możesz użyć do stworzenia wyskakującego okienka i zarządzania swoimi subskrybentami. Osobiście używam ConvertKit aby zarządzać moją listą i Skrzynki świetlne Thrive aby utworzyć wyskakujące okienka, ale użyj tego, co wolisz.

6. Nigdy nie wysyłaj spamu na swoją listę

OK, to oczywista wskazówka. Ale nie można przesadzić, aby nie wyczerpać listy bezużytecznymi e-mailami. Sprowadza się to do:

1. Nie wysyłanie czegoś, co nie będzie interesujące dla Twojej listy.
2. Wysyłaj tylko dwa do czterech e-maili miesięcznie, chyba że Twoje wiadomości dotyczą pilnych spraw, o których ludzie chcą być informowani częściej (np. wiadomości lub aktualizacje rynkowe).

Utrzymanie subskrybentów również w ogromnym stopniu przyczynia się do zrównoważonego wzrostu. To wszystko — przejdźmy do #7.

7. Stosuj kroplówkę

Ostatnią rzeczą, jaką chcesz zrobić, jest pozwolić, aby Twoja ciężko wypracowana lista e-mailowa ostygła. Łatwo zapomnieć o regularnym wysyłaniu — poza tym nie wszyscy na Twojej liście są na tym samym etapie lej marketingowy.

Tutaj wkracza drip feed. Jest to seria wiadomości e-mail, które ustawiasz z wyprzedzeniem, aby „skraplać” je na Twoją listę w miarę upływu czasu. Zasadniczo jest to sposób na zapewnienie, że wysyłasz wiadomości do swojej listy w sposób spójny, bez konieczności pisania nowego e-maila rozgłoszeniowego co tydzień.

Na przykład Twoja kampania drip może wyglądać tak:

1. Czytelnik zapisuje się na Twoją listę, aby otrzymać kompleksowy poradnik na temat odchudzania.
2. Oprogramowanie do marketingu e-mailowego wysyła im powitalnego e-maila wraz z plikiem PDF.
3. Następnego dnia Twój nowy subskrybent otrzyma kolejną wiadomość e-mail zawierającą wersję wideo swojego poradnika, która również promuje Twoje produkty.
4. Tydzień później otrzymują e-mail z pytaniem, jak im idzie realizacja celów.
5. Itd.

Tego typu „rozsyłane stopniowo” wiadomości e-mail mogą promować Twoje starsze treści, udostępniać nowe treści, udzielać wskazówek i opisywać najlepsze praktyki, a także okazjonalnie promować istotne produkty na Twojej liście. 

Dodatkowo dają Ci one tę korzyść, że wystarczy zaplanować wysyłkę wiadomości e-mail tylko raz, a następnie pozwolić automatyzacji zająć się resztą.

Skoro mowa o automatyzacji…

8. Segmentuj swoją listę

Czy chciałbyś otrzymywać e-maile z poradami dotyczącymi utraty wagi, jeśli próbujesz zwiększyć masę? Prawdopodobnie nie. Dlatego jeśli oferujesz treści na różne tematy w ramach niszy, najlepiej segmentować listę, aby czytelnicy otrzymywali tylko te e-maile, które są najbardziej istotne dla tego, co ich interesuje.

Istnieje kilka sposobów segmentowania listy:

• Segmentuj na podstawie tego, na jaką aktualizację treści się zapisali (np. poradnik odchudzania trafia do segmentu odchudzania, poradnik budowania masy mięśniowej trafia do segmentu budowania masy mięśniowej).
• Po prostu zapytaj swoich subskrybentów o ich preferencje w e-mailu powitalnym. Podaj im wypunktowaną listę tematów, które są połączone hiperlinkami z różnymi tagami dla różnych segmentów. Na przykład możesz utworzyć taką listę:
  • Interesuje mnie utrata wagi.
  • Interesuje mnie budowanie masy mięśniowej.
  • Chcę mieć więcej energii i ogólnie żyć zdrowiej.
• Segmentuj w oparciu o to, jakie produkty zakupił subskrybent.

Każde oprogramowanie do automatyzacji poczty e-mail różni się sposobem obsługi tych typów automatyzacji i tagów. Ale w przypadku ConvertKit (tego, którego używam) oto, jak to zrobić:

Kliknij Automatyzuj rozwijana lista, następnie Zasady

Kliknij + Nowa zasada w prawym górnym rogu, a zostaniesz poproszony o wybranie wyzwalacza i akcji. W zależności od tego, którą strategię segmentacji chcesz użyć z trzech wymienionych powyżej, będziesz musiał wybrać inny wyzwalacz.

W tym przykładzie będę się trzymać prostoty — kliknij Subskrybuje formularz jako wyzwalacz i Subskrybuj sekwencję jako działanie. (Pamiętaj, że musisz wcześniej skonfigurować formularz i sekwencję, aby to zadziałało.) Dzięki temu za każdym razem, gdy ktoś zapisze się za pośrednictwem wybranego przez Ciebie formularza, zostanie dodany do wybranej przez Ciebie sekwencji („kroplówki”).

Dodatkowo kliknij + pod Subskrybuj sekwencję akcja i dodaj drugą akcję Dodaj tag z odpowiednim znacznikiem segmentu dla tego konkretnego formularza. Spowoduje to dodanie znacznika do każdego, kto subskrybuje ten formularz, umożliwiając tym samym „segmentowanie” tych osób.

Gdy będziesz zadowolony z ustawień, kliknij Zapisz regułę. To wszystko, co musisz zrobić.

Końcowe przemyślenia

Ponownie, Twoja lista e-mailowa jest prawdopodobnie jednym z największych aktywów Twojej firmy. To lista klientów, nad którą masz kontrolę — w przeciwieństwie do innych kanały marketingowe. 

Taktyki, które opisałem powyżej, pomogły mi zbudować listy liczące dziesiątki tysięcy osób, które pozostają zaangażowane i interesują się tym, co wysyłam im w wiadomościach e-mail.

Traktuj swoją listę jak złoto, nigdy jej nie wykorzystuj i pamiętaj, że po drugiej stronie tych e-maili są prawdziwi ludzie. To sposób na rozwój i utrzymanie wysokiej jakości listy e-mailowej.

Źródło z Ahrefs

Zastrzeżenie: Informacje podane powyżej są dostarczane przez Ahrefs niezależnie od Chovm.com. Chovm.com nie składa żadnych oświadczeń ani gwarancji co do jakości i niezawodności sprzedawcy i produktów.