Jak zwiększyć sprzedaż w Czarny Piątek

Każdego roku w piątek po Święcie Dziękczynienia Stany Zjednoczone są podekscytowane Czarnym Piątkiem, wydarzeniem zakupowym, na które czekają sprzedawcy detaliczni i kupujący. Termin „Czarny Piątek” został po raz pierwszy użyty w 1960s po tym, jak duzi sprzedawcy detaliczni odnotowali wzrost sprzedaży po Święcie Dziękczynienia.

Przechodząc do ostatnich lat, wydarzenie to przekształciło się z lokalnej tradycji zakupowej w wydarzenie globalne, podczas którego konsumenci na całym świecie z niecierpliwością czekają na najlepsze roczne okazje. Czarny Piątek to przełom dla firm, ponieważ jest to szansa na oczyszczenie zapasów i przestrzeni magazynowej, dotarcie do milionów chętnych kupujących i mocne zamknięcie roku.

Przeczytaj nasz poradnik, który podpowie Ci, jak najlepiej wykorzystać to ważne coroczne wydarzenie zakupowe! 

Spis treści
Ile konsumenci wydają w Czarny Piątek?
Korzyści z wyprzedaży z okazji Czarnego Piątku
Terminy związane z wyprzedażami z okazji Czarnego Piątku
8 skutecznych sposobów na zwiększenie sprzedaży w Czarny Piątek
Podsumowanie

Ile konsumenci wydają w Czarny Piątek?

Statystyki pokazują, że konsumenci wydają około USD 9.8 mld w Black Friday w ciągu jednego dnia. Według Forbesa, to wydarzenie sprzedażowe znacząco pomogło firmom zwiększyć sprzedaż w wielki piątek, a nawet w nowym roku.

Data Czarnego Piątku w 2024 r. to 29 listopada^th, a kupujący zazwyczaj szukają najlepszych cen na produkty takie jak biżuteria, telewizory HDMI i HDR, urządzenia Apple, małe urządzenia AGD, trampki oraz moda męska i damska.

Korzyści z wyprzedaży z okazji Czarnego Piątku

Ogromny wzrost zakupów online

Black Friday był ograniczony tylko do zakupów w sklepach stacjonarnych do niedawna, kiedy to współcześni kupujący wolą używać swoich telefonów, aby wygodnie kupować. To duże zwycięstwo dla sprzedawców internetowych, ponieważ daje wyjątkową okazję do szybszego dotarcia do klientów za pośrednictwem mediów społecznościowych i płatnych reklam.

Czyszczenie zapasów i zarządzanie stanami magazynowymi

Sprzedawcy detaliczni mogą pozbyć się starych modeli telewizorów lub innych starych produktów podczas wyprzedaży i zwolnić cenną przestrzeń magazynową. Oferowanie dużych rabatów na starsze zapasy może przynieść korzyści branżom z produktami sezonowymi lub produktami, które szybko stają się nieaktualne.

Zrozumienie zachowań i preferencji konsumentów

Black Friday pomaga sprzedawcom detalicznym zbierać dane ze sklepów internetowych na temat popularnych produktów i najlepszych ofert sezonu. Te spostrzeżenia mogą pomóc Twojej firmie określić, jak zmieniają się preferencje konsumentów i pomóc Ci dostosować produkty do zachowań konsumentów.

Terminy związane z wyprzedażami z okazji Czarnego Piątku

Cyber ​​poniedziałek

Cyber ​​poniedziałek, stworzony w 2005 roku jako cyfrowy odpowiednik Black Friday, zwykle odbywa się w poniedziałek po nim. To duże wydarzenie rozpoczęło się w Stanach Zjednoczonych i zyskało popularność w Kanadzie, Japonii i Wielkiej Brytanii.

Czarny Piątek Cyberponiedziałek (BFCM)

BFCM to termin oznaczający weekend obniżek cen od Black Friday do Cyber ​​Monday.

Wczesne oferty na Czarny piątek

Oferty takie jak ta zaczynają się przed wyprzedażami Black Friday, aby przyciągnąć wczesnych klientów. Ten trend ostatnio się nasilił, ponieważ sprzedawcy detaliczni Amazon oferują zniżki w nadchodzącym tygodniu.

Dzień singla

Dzień Singla, obchodzony przez Chovm, początkowo był świętem singli, ale przerodził się w dzień masowych wyprzedaży. Chovm Group spodziewa się w tym roku odnotować dwucyfrowy wzrost sprzedaży, przygotowując się na oficjalną datę 11 listopada^th.

Wybijacze drzwi

Doorbusters to ekskluzywne oferty dostępne w ograniczonych ilościach i niskich cenach, które mają przyciągnąć tłumy do sklepów podczas Black Friday.

Błyskawiczna sprzedaż

Wyprzedaże te charakteryzują się krótkoterminowymi rabatami, trwającymi zaledwie kilka godzin, co ma na celu wzbudzenie u klientów poczucia pilności.

Oferty ograniczone czasowo

Oferty ograniczone czasowo to wyprzedaże trwające przez określony czas w trakcie Czarnego Piątku, które mają zachęcić klientów do skorzystania z najlepszych cen, zanim oferta wygaśnie.

8 skutecznych sposobów na zwiększenie sprzedaży w Czarny Piątek

1. Śledź trendy i preferencje konsumentów

Jeśli dobrze rozumiesz zachowania konsumentów, będziesz na drodze do maksymalizacji sprzedaży w Black Friday. Śledź, jakich produktów szukają konsumenci i wykorzystaj te informacje, aby zaopatrzyć się w produkty, które spodobają się Twoim klientom w okresie świątecznym. 

Możesz użyć narzędzi takich jak Google Trends, aby sprawdzić najczęściej wyszukiwane pozycje. Uprość dane za pomocą danych demograficznych, aby dokładnie wiedzieć, czego szuka Twoja grupa docelowa. Bądź na bieżąco z trendami w modzie, urządzeniach Apple, nowych modelach telewizorów, ulepszeniach domu, grach i sezonowych artykułach gospodarstwa domowego. 

2. Zaplanuj listę zakupów biznesowych

Teraz, gdy wiesz, czego szukają Twoi klienci, utwórz szczegółową listę zakupów z datami przed wyprzedażą. Pomoże Ci to ustalić priorytety i zaopatrzyć się w odpowiednie produkty, które spełnią ich potrzeby. Przeanalizuj, co sprzedawało się dobrze w ostatnich latach, patrząc na to, co lubią główni sprzedawcy detaliczni Amazonka promuj najlepsze okazje na Czarny Piątek i skutecznie wykorzystuj dane. 

3. Zoptymalizuj witrynę pod kątem urządzeń mobilnych

Zgodnie z Forbes, 74% sprzedaży BFCM pochodzi z urządzeń mobilnych. Kupujący, którzy sprawdzają oferty, częściej przeglądają strony internetowe i dokonują zakupów ze swoich telefonów. Powolna, nieodpowiadająca lub trudna w nawigacji strona internetowa może prowadzić do utraty sprzedaży.

Aby przyciągnąć tę publiczność, upewnij się, że układy Twojej witryny automatycznie dostosowują się do urządzenia użytkownika, czy to telefonu, laptopa czy tabletu. Sprawdź również wygodę w procesie dodawania do koszyka i realizacji transakcji. Przeprowadź testy, aby upewnić się, że wydajność Twojej witryny jest płynna dla użytkowników na różnych urządzeniach i rozmiarach ekranu.

4. Przygotuj się na duży ruch dzięki gotowości technologicznej

Nagły wzrost ruchu w witrynie może spowodować awarię nieprzygotowanej witryny. Przetestuj witrynę przed najbardziej ruchliwym dniem zakupów w roku, aby upewnić się, że poradzi sobie z dużym ruchem podczas wyprzedaży Black Friday. Upewnij się, że masz serwery zapasowe, na które możesz się przełączyć w przypadku awarii.

5. Wykorzystaj media społecznościowe do zwiększania świadomości

Badania pokazują, że 75% lub respondenci będzie robić zakupy online w ten Czarny Piątek, a połowa tego procentu będzie szukać okazji w mediach społecznościowych. Tworzenie szumu wokół swoich ofert i angażowanie odbiorców to solidna strategia marketingowa, która sprawia, że ​​jesteś na szczycie umysłów kupujących.

Buduj oczekiwanie poprzez marketing e-mailowy, kampanie w mediach społecznościowych i reklamy online. Pomoże to skutecznie komunikować najlepsze oferty Black Friday, kierować ruch do Twojej witryny i sprawić, że Twoi klienci będą chcieli kupować Twoje oferty w wielki piątek.

6. Maksymalizacja społecznego dowodu słuszności i recenzji

Sprzedawcy internetowi mogą zdobyć zaufanie kupujących podczas dużych wyprzedaży, prezentując opinie, recenzje i rekomendacje od poprzednich użytkowników swoich produktów. Przedstawiaj opinie klientów, aby zwiększyć wiarygodność swoich produktów. Ponadto wykorzystaj treści generowane przez użytkowników i osoby wpływowe, aby dodać warstwę zaufania do swojej marki i zwiększyć zasięg.

7. Współpracuj ze sprawdzonymi dostawcami i markami

Przygotowując się na okazje Black Friday, ważne jest, aby współpracować z niezawodnymi dostawcami, którzy mają ugruntowaną reputację w dostarczaniu wysokiej jakości produktów. Zamawiaj w zaufanych sklepach, takich jak Chovm.com i Amazon, aby utrzymać nienaruszony łańcuch dostaw i zapobiec opóźnieniom w dostawach lub niedoborom zapasów.

8. Uruchom wczesne promocje z okazji Czarnego Piątku

Choć strefy czasowe mogą się różnić, wielu klientów Black Friday zaczyna robić zakupy wcześnie, otwierając sklepy już o 5 rano. sukces wczesnych ofert Black Friday również dowodzi, że sklepy internetowe nie muszą czekać na oficjalną datę Black Friday, aby rozpocząć sprzedaż. Uruchom wyprzedaże Flash i oferty ograniczone czasowo, aby wcześnie wywołać emocje i zmniejszyć konkurencję w wielki piątek.

Podsumowanie

Black Friday pozostaje dużym wydarzeniem świątecznym, szczególnie w Stanach Zjednoczonych, a jego znaczenie wzrosło wraz z rozwojem handlu elektronicznego i zakupów mobilnych. Aby sprzedawcy detaliczni mogli skorzystać z tej okazji sprzedażowej, dostosowanie się do tych trendów utrzyma Twoją firmę konkurencyjną.

Śledzenie, w jaki sposób klienci korzystają z ofert Black Friday online, takich jak czas przeglądania i nawyki zakupowe, może pomóc Twojej firmie podejmować decyzje oparte na danych w przyszłości. Wraz ze zmianą zachowań konsumentów sprzedawcy detaliczni muszą przyjąć nowe skuteczne strategie, aby generować sprzedaż w Black Friday i innych okresach świątecznych.