Terminem crowdfunding określa się działanie polegające na zbieraniu funduszy przez wiele osób, które dokonują niewielkich wpłat na rzecz określonej sprawy lub przedsiębiorstwa.
Koncepcja fundraisingu nie jest nowa, ale platformy internetowe, takie jak GoFundMe i Kickstarter, ułatwiły ten proces. Udane kampanie crowdfundingowe z roku na rok rosną. Według badania naukowe przeprowadzone przez Fundly, 6.4 miliona kampanii finansowania społecznościowego odnotowało średni wskaźnik sukcesu na poziomie 22.4 procent.
Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak pozyskać fundusze na działalność gospodarczą i szukasz sposobów na przeprowadzenie udanych kampanii finansowania społecznościowego dla swojego start-upu, ten artykuł jest dla Ciebie.
Spis treści
Jakie są korzyści z finansowania społecznościowego
Kroki rozpoczęcia kampanii finansowania społecznościowego
Rozpocznij swoją kampanię finansowania społecznościowego
Przykłady udanych kampanii finansowania społecznościowego
Jak pozyskać fundusze na działalność gospodarczą: dalsze kroki
Jakie są korzyści z finansowania społecznościowego
Crowdfunding Twojego startupu umożliwia Ci przyciągnięcie inwestorów bez rygorystycznych procedur bankowych, a jednocześnie pozwala Ci zachować własność Twojego startupu. Więc jeśli chcesz pozyskać kapitał i przekształcić swoje pomysły w rzeczywistość, oto, jak kampanie crowdfundingowe mogą Ci pomóc:
Elastyczne finansowanie: Zabezpieczenie finansowania jest trudne dla start-upów. Konserwatywne banki mogą być niechętne do udzielania pożyczek start-upom z nieprzetestowanymi pomysłami. Udana kampania crowdfundingowa może być zatem bardziej satysfakcjonująca niż tradycyjne podejścia do finansowania.
Buduje następujące elementy: Silne grono zwolenników przed rozpoczęciem działalności gospodarczej to wielka zaleta. Kampania crowdfundingowa połączona z mediami społecznościowymi i prasą może pozyskać lojalnych zwolenników.
Potwierdza słuszność Twoich pomysłów: Crowdfunding to świetna metoda badania rynku. To podgląd tego, jak konsumenci zareagują na produkty i usługi. Przedsiębiorcy mogą je ulepszyć po otrzymaniu opinii.
Mając na uwadze te korzyści finansowania społecznościowego, omówmy, w jaki sposób możesz pozyskać środki na swój startup.
Kroki rozpoczęcia kampanii finansowania społecznościowego
Każdy może rozpocząć swoją kampanię crowdfundingową, wykonując kilka prostych kroków. Aby to zrobić, należy:
1. Wybierz produkt lub usługę
W pierwszym kroku powinieneś starać się zrozumieć, jakiego produktu lub usługi potrzebują ludzie i stworzyć coś, co zaspokoi tę potrzebę. Zbadanie rynku docelowego i potencjalnych inwestorów to świetny początek. Ich reakcja na produkty lub usługi zapewni podgląd reakcji rynku.
Plan biznesowy powinien zawierać szczegóły oferowanych produktów lub usług oraz powody, dla których ludzie powinni w nie inwestować. Powinien również podkreślać, co wyróżnia produkt na tle innych. Może to również obejmować jasną strategię pozycjonowania marki, co może sprawić, że potencjalni inwestorzy będą bardziej chętni do finansowania Twojej firmy.
Przedsiębiorcy powinni również poinformować inwestorów, ile potrzebują i co oferują w zamian za inwestycje. Jeśli kampania nie jest oparta na darowiznach, może to być kapitał własny, nagrody lub odsetki od pożyczek. Cokolwiek to jest, powinno być możliwe do dostarczenia i zachęcać do inwestowania.
2. Wybierz rodzaj finansowania społecznościowego
Metody kampanii crowdfundingowej, które wybiera przedsiębiorca, zależą od rodzaju oferowanych przez niego produktów i usług oraz jego celów wzrostu. Może to być dowolna z poniższych opcji:
Darowizny
Tutaj ludzie dają pieniądze, nie oczekując niczego w zamian, ponieważ wierzą w Twój projekt. Darowizny mogą pomóc Ci zebrać fundusze bez presji dostarczania zwrotów z inwestycji.
Oparte na akcjach .
Crowdfunding oparty na kapitale własnym nagradza inwestorów udziałami w spółce (kapitałem własnym) w zależności od tego, ile zainwestują, zachęcając ich do inwestowania więcej. Jednak nie wszystkie platformy crowdfundingowe pozwalają na ten rodzaj inwestycji.
Kredyty
Ten rodzaj finansowania pozwala ludziom oferować pożyczki oparte na odsetkach dla startupów z nadzieją na spłatę w określonym okresie. Stopy procentowe finansowania społecznościowego są niższe w porównaniu do banków, a spłata jest elastyczna.
Nagrody
W zamian za wsparcie inwestorzy otrzymują ekskluzywne treści, towary, zniżki itp. Przedsiębiorcy mogą wykorzystywać nagrody do budowania i utrzymywania osobistych relacji z inwestorami. Udzielanie nagród, takich jak spersonalizowane towary, może sprawić, że interakcje będą bardziej osobiste.
3. Wybierz odpowiednią platformę finansowania społecznościowego
Chociaż istnieje kilka platform finansowania społecznościowego, wybór tych, których użyjesz do swojej kampanii, może być trudny. Musisz wziąć pod uwagę:
- Cel Twojej kampanii
- Ostateczne cele finansowania społecznościowego i czy platforma wspiera takie projekty lub robiła to w przeszłości
- Model lub struktura platformy finansowania społecznościowego
- Opłaty za darowizny i niezrealizowane cele na platformie crowdfundingowej oraz inne warunki
- Dostępne opcje płatności i polityka zwrotów
- Integracje platform finansowania społecznościowego i opcje wsparcia
- Ograniczenia i regulacje platformy
Czynniki te gwarantują, że Twoja kampania finansowania społecznościowego rozpocznie się prawidłowo i unikniesz niepowodzeń pod względem czasu, wysiłku i zasobów.
Mając to na uwadze, przedstawiamy trzy popularne platformy finansowania społecznościowego dla startupów.
GoFundMe
GoFundMe to znana platforma crowdfundingowa z ponad 50 milionami darczyńców. Platforma zebrała ponad 5 miliardów dolarów na całym świecie i jest jedną z najlepszych stron do zbierania funduszy osobistych.
ZALETY
- Koncentruje się na przyczynach związanych z ludźmi.
- Umożliwiają ludziom zatrzymanie zebranych środków, nawet jeśli nie uda im się osiągnąć celów określonych w kampaniach finansowania.
Wady
- Niski wskaźnik sukcesu w przypadku kampanii w pełni finansowanych.
Kickstarter
Kickstarter finansuje projekty kreatywne, takie jak komiksy, ilustracje, sztuka, gry, muzyka itp.
Większość zbiórek oferuje nagrody, ale ludzie mogą przekazywać darowizny na rzecz firm, które chcą wesprzeć. Platforma nie pozwala przedsiębiorcom oferować udziałów.
ZALETY
- Miliony odwiedzających miesięcznie.
- Przedsiębiorcy zachowują udziały własnościowe, ponieważ platforma nie oferuje kapitału własnego.
Wady
- Jeśli zebrane środki nie osiągną celu projektu, platforma zwraca całość darczyńcom.
Indiegogo
Indiegogo pierwotnie było platformą do zbierania funduszy skupioną na muzyce, ale z czasem objęło także projekty związane ze zdrowiem, sprawnością fizyczną i produktywnością.
Oferują rozszerzenia kampanii, fachowe porady i inne usługi.
ZALETY
- Kampania oparta na nagrodach i opcjach kapitałowych.
- Opcja stałego lub elastycznego finansowania. Przedsiębiorcy mogą wybrać zatrzymanie zebranych pieniędzy lub ich zwrot, jeśli cel nie zostanie osiągnięty.
Wady
- Duża liczba kampanii może utrudniać wyróżnienie się.
Dzięki pozyskaniu środków z tych platform startupy mogą przyspieszyć realizację swoich projektów szybciej niż tradycyjnymi metodami.
Rozpocznij swoją kampanię finansowania społecznościowego
Uczynienie Twojej kampanii skuteczną może wydawać się trudnym zadaniem, ale dzięki dokładnemu planowaniu, strategii i dobremu marketingowi będziesz w stanie rozwinąć swój startup w zrównoważony, długoterminowy biznes. Poniższe kroki pomogą Ci pewnie zacząć, aby uzyskać potrzebne fundusze:
1. Dokonaj szczegółowych przygotowań
Udane kampanie finansowania społecznościowego mają wiele spójnych części, które wpływają na ich sukces. Te elementy pozwalają Twoim działaniom marketingowym zabłysnąć, aby przyciągnąć najlepszych inwestorów.
Oto jak zacząć:
Wybierz wyraźny tytuł: Wybierz jasny i zwięzły tytuł, aby przyciągnąć uwagę ludzi. Potencjalni inwestorzy mają wiele kampanii do wyboru, więc chcesz, aby szybko zrozumieli, czym zajmuje się Twoja firma.
Tytuł kampanii powinien zawierać nazwę projektu, jego prosty opis i najważniejsze cechy.
Utwórz ofertę: Prezentacja przedsiębiorcy zawiera szczegóły dotyczące jego działalności, w tym dlaczego jest ważna i dlaczego ludzie powinni inwestować. Szybko i mocno uderzaj w kluczowe punkty. Stwórz osobistą więź z inwestorami, pisząc osobiste historie w swojej kopii. Jeśli jest to prezentacja wideo, pokaż się w niej i upewnij się, że usłyszą pasję w Twoim głosie.
Upewnij się, że wideo lub pisemna oferta są profesjonalne. Oferta powinna zawierać rekomendacje autorytetów w Twojej niszy, jeśli to możliwe.
Ustal jasny cel zbiórki funduszy: Ustalenie celu zbiórki funduszy zależy od celu kampanii. Może to być zebranie funduszy lub przetestowanie reakcji rynku na produkty. Ustal odpowiedni cel zbiórki funduszy. Jeśli będzie za wysoki, przedsiębiorcy mogą odstraszyć inwestorów. Inwestorzy zobaczą, że osiągnęli swój cel i przestaną wpłacać, jeśli będzie za niski. W ten sposób przedsiębiorcy nie zmaksymalizują swojego finansowania.
Poziomy profitów: Zaoferuj różnorodne nagrody, aby zachęcić sponsorów do zainwestowania w Twój produkt. Startupy mogą ustalić nagrodę na podstawie kwoty, jaką zainwestują. Może to być publiczne potwierdzenie ich wsparcia lub zapewnienie markowych koszulek, toreb itp.
Startupy mogą zapewnić sponsorom wczesny dostęp i zniżki na produkty. Mogą również oferować dostęp do ekskluzywnych wydarzeń marki i indywidualnych konsultacji.
Produkcja: Ile produktów chcą wyprodukować? Jak długo potrwa produkcja? Jak długo potrwa otrzymanie zamówienia? Startupy powinny wziąć pod uwagę te czynniki, aby mieć solidną ocenę harmonogramu produkcji.
Należy także uwzględnić dodatkowy czas na wypadek nieoczekiwanych opóźnień oraz powiadomić inwestorów o ich wystąpieniu, podając im zaktualizowany harmonogram.
Wysyłka i realizacja: Przed złożeniem obietnic sponsorom, startupy powinny upewnić się, że producenci mogą wysyłać do ich lokalizacji. Muszą przygotować się do masowej wysyłki do sponsorów. Czy mają przewoźnika? Czy znają koszt przesyłki? Planowanie może pomóc w realizacji nagród i terminów obiecanych sponsorom.
Finanse: Zatrudnij kompetentnego księgowego, który pomoże Ci zarządzać przychodami i wydatkami podczas kampanii. Może to pomóc Ci zoptymalizować przychody kampanii, podatki i przepływy pieniężne.
Skontaktuj się ze sponsorami: Przedsiębiorcy muszą informować inwestorów o swoich postępach, ponieważ buduje to zaufanie do nich. Używaj biuletynów e-mailowych, aby przekazywać aktualizacje dotyczące nieprzewidzianych opóźnień i niepowodzeń. Powinny one zawierać informacje o kamieniach milowych finansowania, postępach w rozwoju produktu itd.
Dobrze przemyślany plan każdego etapu kampanii może pomóc przedsiębiorcom w opracowaniu strategii, która przyczyni się do jej sukcesu.
2. Stwórz strategię promocyjną
Bez promowania kampanii startupy nie będą w stanie zapewnić jej dodatkowej ekspozycji, której potrzebuje. Oto różne metody reklamowania kampanii crowdfundingowej:
social media
Użyj historii, aby promować swoją kampanię w mediach społecznościowych. Powinny informować ludzi o postępach kampanii. Niech historie będą krótkie i podziel je na różne rozdziały, ponieważ trudno jest utrzymać uwagę użytkowników przez dłuższy czas.
Zadbaj o to, aby każdy publikowany przez Ciebie obraz i film opowiadał jakąś historię, i wykorzystuj emocje, aby przyciągnąć uwagę użytkowników.
Wyjaśnij historię produktu, skąd wziąłeś pomysł i dlaczego produkt jest dla Ciebie ważny. Podkreśl korzyści dla Ciebie Adresatami i poproś bezpośrednio sponsorów o wsparcie. Powiedz im szczegółowo, dlaczego potrzebujesz wsparcia poprzez crowdfunding i jak wydasz fundusze. Dołącz również najbardziej atrakcyjne nagrody, aby zachęcić sponsorów do zainwestowania.
Dodatkowo możesz skorzystać z pomocy influencerów, którzy będą promować Twoje historie w mediach społecznościowych.
Prasa i PR
Przedstaw kampanię w telewizji, radiu i blogach. Relacje w mediach rozpowszechnią informacje o projekcie. Upewnij się, że mają szczegóły projektu i dołącz linki do platformy kampanii.
Czas jest kluczowy, więc upewnij się, że jest to początek lub koniec kampanii. Jeśli prasa podchwyci kampanię, przedsiębiorcy mogą również udostępnić historię w mediach społecznościowych.
Płatna reklama
Po wyczerpaniu wszystkich bezpłatnych zasobów promocyjnych, jeśli masz dodatkowe pieniądze na reklamy telewizyjne, radiowe lub w mediach społecznościowych, zrób to. Wybierz media, które skutecznie dotrą do Twojego rynku docelowego.
Promocja jest ważna. Bez względu na to, jak dobry jest produkt, kampania nie odniesie sukcesu, jeśli ludzie go nie zobaczą.
Przykłady udanych kampanii finansowania społecznościowego
Zainspiruj się poniższymi przykładami wyjątkowych cech produktów, które przyczyniły się do sukcesu kampanii:
1. Szczelina Oculusa
Oculus to zestaw słuchawkowy do wirtualnej rzeczywistości, który przenosi graczy do gier. Założyciel, Palmer Luckey, miał 20 lat, gdy o tym pomyślał.
Kampania crowdfundingowa rozpoczęła się na Kickstarterze w 2012 r., celem było 350 tys. dolarów, ale zebrał 2.4 mln dolarów w ciągu 30 dni. Kampania mówi, że jest to pierwszy naprawdę immersyjny zestaw słuchawkowy VR, co mogło przyczynić się do jej sukcesu. Facebook kupił firmę w 2014 r. za 2 mld dolarów.
2. Inteligentne zabezpieczenia domu Canary
Kampania Canary Smart Home Security rozpoczęła się w 2013 roku. W ciągu 1.4 dni udało się zebrać 34 miliona dolarów na platformie Indiegogo.
Produkt ma kamerę HD i wiele czujników, które śledzą ruch, temperaturę i jakość powietrza. Można nim również sterować za pomocą urządzenia mobilnego. Wygoda produktu przyczyniła się do jego sukcesu i wyróżniła go.
Te przykłady pokazują, że sukces kampanii zależy od umiejętności startupu przyciągnięcia uwagi odbiorców za pomocą produktów wysokiej jakości.
Jak pozyskać fundusze na działalność gospodarczą: dalsze kroki
Teraz, gdy wiesz już, jak pozyskać fundusze na działalność gospodarczą, możesz rozpocząć kampanię finansowania społecznościowego.
Przed rozpoczęciem kampanii dowiedz się z istniejących kampanii, aby zrozumieć, co zrobić, aby mieć pewność, że otrzymasz potrzebne fundusze. Jasny plan opracowany na podstawie szeroko zakrojonych badań może przygotować Cię do sukcesu. Ustal osiągalne cele i podziel je na etapy, aby nie czuć się przytłoczonym. Zbuduj wydajny zespół, aby dzielić i podejmować się zadań, dzięki czemu będziesz mógł skuteczniej osiągać swoje cele.
Przed rozpoczęciem kampanii zaplanuj realizację, badając najlepsze sposoby dostarczenia produktów potencjalnym sponsorom. Ale co najważniejsze, uwierz w swój projekt, wybierz odpowiednią platformę, aby przekazać swoje cele potencjalnym inwestorom, a następnie urzeczywistnij je dzięki ciężkiej pracy i wytrwałości.
