Jak przeprowadzić analizę branży

Czym jest analiza branżowa?

Analiza branży to ocena rynku narzędzie, które może pomóc Ci zrozumieć działania firmy w kontekście innych podobnych. Zazwyczaj celem analizy branżowej jest zrozumienie, w jaki sposób Ty lub Twój klient możecie konkurować z głównymi graczami lub liderów rynkuw ramach branży. Jednak cele mogą być różne. Analiza branży może również pomóc Ci przyjrzeć się możliwościom wzrostu, ryzykom zewnętrznym lub zmianom technologicznym zachodzącym w branży.

Co można osiągnąć dzięki analizie branży?

Na wysokim poziomie może pomóc Ci rozwinąć i udoskonalić Twoją firmę. strategie biznesowe zgodnie z warunkami rynkowymi, a nie tylko wewnętrznymi operacjami. Analiza branży jest kluczowym elementem większości działań biznesowych, od sprzedaży po marketing i strategię, zaopatrzenie, fuzje i przejęcia oraz rozwój produktów. W ramach sprzedaży, marketingu i strategii przeprowadzanie analizy branży oszczędza czas możliwości kwalifikacyjne, pomagając jednocześnie pozycjonować sprzedawców jako ekspertów i zwiększać ich wiarygodność. Umożliwia strategiczne udoskonalenie Twojej firmy rynki docelowe, co pomaga generować przychody bardziej efektywnie. Pomaga również Twojej firmie w rozwoju produktu, identyfikowaniu rosnących rynków i pojawiających się trendów, pozwalając Twojej firmie wykorzystać zmieniające się zachowania w branży i wyprzedzać trendy.

Bez dodatkowego kontekstu analizy branży ryzykujesz, że zobaczysz tylko część obrazu i przegapisz kluczowe szczegóły szansy lub ryzyka. Ponieważ branże nieustannie ewoluują, poprzednie analizy branżowe mogą stać się nieaktualne niezwykle szybko, co oznacza, że ​​regularne badanie środowiska, w którym działasz, jest konieczne dla Twojego sukcesu.

Dlaczego analiza branży jest ważna?

Firmy muszą rozumieć swoje działania w kontekście porównywalnych firm i ich otoczenia. Tak więc, niezależnie od tego, czy oceniasz własną firmę, czy swojego klienta, pamiętaj, że żadna firma nie działa w izolacji. Aby odnieść sukces, firmy muszą rozumieć nie tylko swoje własne działania, ale także działania firm, z którymi konkurują. Nie można przecenić wartości znajomości swojego rynku.

Rodzaje analiz branżowych

W celu kontekstualizacji działalności przedsiębiorstwa można zastosować szereg ram analizy branżowej, w tym:

• Analiza konkurencji (Pięć sił Portera)
• Analiza strategiczna (analiza SWOT)
• Szeroka analiza czynnikowa (analiza PESTELE)

Przyjrzyjmy się bliżej każdemu z tych modeli.

Pięć sił Portera

Michaela Portera model analizy przemysłu przedstawia pięć kluczowych sił, które pomagają zapewnić dokładny obraz branży. Opracowany w Harvard Business School w 1979 r. model pozostaje jednym z najbardziej znanych i cenionych w analizie warunków branży.

Pięć sił objętych modelem to:

1. Zagrożenie ze strony potencjalnych nowych podmiotów

Firma Konkurencyjność może być dotknięty tym, jak łatwo nowy biznes może wejść do tej samej branży. Branża, w której duzi obecni gracze mają znaczące siła rynku zwykle oznacza, że ​​nowym firmom trudno jest wejść na rynek. Z drugiej strony, gdy branża jest bardzo rozdrobniona bez firm, które mają duży udział w rynku, nowym firmom jest zazwyczaj łatwiej wejść na rynek. Więcej nowych podmiotów oznacza więcej potencjalnych konkurentów dla Twojej firmy.

Pytania do rozważenia:

- Jakie są bariery wejścia Twojej branży?
– Jak przygotowałeś się na przyjęcie nowych osób?

2. Zagrożenie ze strony dóbr/usług substytucyjnych

To zagrożenie dotyczy tego, jak łatwo Twoi klienci mogą znaleźć alternatywny produkt/usługa które w równym stopniu spełniałyby ich potrzeby. Jeśli Twój produkt lub usługa są wysoce wyspecjalizowane lub zróżnicowane, powinieneś być stosunkowo odizolowany od zagrożenia ze strony substytutów. Jednak jeśli sprzedajesz coś, co można łatwo zastąpić, na przykład żywność, utrzymanie klientów może być trudniejsze.

Pytania do rozważenia:

– Jak łatwo można zastąpić Twoje produkty i/lub usługi?
– Jak możesz chronić swoją firmę przed zagrożeniami substytucyjnymi?

3. Rywalizacja pomiędzy istniejącymi konkurentami

Istniejący konkurenci zazwyczaj stanowią największe źródło konkurencji, co stanowi podstawę wewnętrznej konkurencji. Sposób pomiaru konkurencji w branży zależy od dojrzałość cyklu życia branży. Branże mogą być rozwijające się, dojrzałe lub podupadające. Rozwijające się branże często wykazują szybki rozwój nowych produktów, aby konkurować, podczas gdy dojrzałe branże wykazują silne taktyki brandingowe i marketingowe. Podupadające branże konkurują najsilniej cenowo, a firmy obniżają ceny jako przewaga konkurencyjna.

Pytania do rozważenia:

– Ilu masz konkurentów?
– Jak silni są Twoi konkurenci?
– Jakie formy rywalizacji prezentują?

4. Siła przetargowa dostawców

Odnosi się to do siły dostawców firmy i jest mierzone głównie poprzez ich zdolność do podnoszenia cen. Jeśli dostawca sprzedaje unikalną ofertę, której nie można łatwo znaleźć gdzie indziej lub zastąpić, ma większą moc wpływania na cenę. Z drugiej strony dostawcy, którzy mają mniejsze możliwości zróżnicować swoją ofertę nie mają takiej mocy, ponieważ można je łatwo wymienić.

Pytania do rozważenia: 

– Ilu masz dostawców?
– A co ważniejsze, jak wyjątkowe są towary/usługi, które ci oferują?

5. Siła przetargowa nabywców

Wreszcie, siła przetargowa nabywców lub klientów ma wpływ względna liczba nabywców do dostawców w branży. Jeśli sprzedajesz swoje towary lub usługi niewielkiej liczbie dużych klientów, ich zdolność do wpływania na płaconą cenę jest większa. Jednak sprzedaż dużej liczbie klientów, zwłaszcza jeśli są oni mniejsi, zmniejsza ich siłę przetargową i oznacza, że ​​są mniej zdolni do łatwej zmiany dostawców.

Pytania do rozważenia:

– Czy na Twoim rynku jest siła nabywcza?
– Jak zabezpieczyć się przed zmianą dostawcy przez klientów? 

Poniżej znajduje się przykład zastosowania Pięciu Sił Portera w konkretnej branży.

Przykład analizy branży:

Operatorzy telekomunikacji bezprzewodowej w Australii

1. Zagrożenie ze strony potencjalnych nowych podmiotów

Koncentracja udziałów rynkowych wśród Telstra, Optus i TPG często przekracza 90%. Dlatego ich znacząca siła rynkowa tworzy wysokie bariery wejścia dla branży, ograniczając zagrożenie ze strony potencjalnych nowych podmiotów. Istnieje pewien zakres dla konkurentów, aby wyłonić się poprzez licencjonowanie i wykorzystanie istniejącej infrastruktury sieciowej.

2. Zagrożenie ze strony dóbr/usług substytucyjnych

Ta branża nie ma żadnych bezpośrednich lub doskonałych substytutów dla swoich towarów i usług. Jednak niektóre aspekty działań wykonywanych przez telefony komórkowe można wykonywać gdzie indziej. Na przykład komunikacja przez internet, taka jak przez Zoom lub Microsoft Teams, może częściowo spełniać rolę telefonów komórkowych. Niemniej jednak telefony komórkowe pozostają niezbędnym elementem nowoczesnej komunikacji.

3. Rywalizacja pomiędzy istniejącymi konkurentami

Ta branża jest dojrzała. Konkurencja między obecnymi głównymi graczami w dużej mierze dotyczy silnych działań marketingowych i promocyjnych, ponieważ każdy dąży do maksymalizacji świadomość markiFirmy konkurują również ceną, gdyż wielu konsumentów szuka najniższej ceny ze względu na powtarzalność kosztów telefonów komórkowych.

4. Siła przetargowa dostawców

Branże, które dostarczają usługi operatorom telekomunikacyjnym Wireless Telecommunications, wykazują głównie niską koncentrację udziału w rynku lub regulację cen ze względu na istotną naturę telekomunikacji. W rezultacie siła przetargowa dostawców jest stosunkowo niska – co sprzyja pozycji zakupowej branży.

5. Siła przetargowa nabywców

Ostatecznymi odbiorcami końcowymi branży są konsumenci. Zazwyczaj rynki tak duże i rozdrobnione jak ogólni konsumenci nie wywierają siły nabywczej, ponieważ utrata jednego indywidualnego klienta nie ma dużego wpływu na przychody firmy zajmującej się telekomunikacją bezprzewodową. Jednak intensywna konkurencja cenowa między głównymi graczami pośrednio powoduje, że zbiorowa siła nabywcza świadomych cen konsumentów wpływa na ceny otrzymywane przez branżę.

Analiza SWOT

Analiza SWOT analizuje mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia i jest prawdopodobnie najszerzej stosowanym frameworkiem do analizy branży. Jest szczególnie przydatny do podsumowania warunków branży i ich wpływu na Twoją działalność lub działalność Twojego klienta. Może również pomóc w zapewnieniu kontekstu w odniesieniu do warunków SWOT innych branż.

Jak przedstawiono na powyższym wykresie, analiza SWOT obejmuje cztery obszary:

1. Silne strony

Przyjrzyj się temu, co Twoja branża już robi dobrze. Może to obejmować zrozumienie aspektów, które odróżniają Twoją branżę od innych lub nauczenie się, jak uzyskać dostęp do unikalnych zasobów w swojej branży.

Pytania do rozważenia:

– Jakie pozytywne aspekty Twojej branży mogą wykorzystać Twoja firma lub firma Twojego klienta?
– W jaki sposób możesz wykorzystać swoje mocne strony, aby prześcignąć konkurencję w branży?

2. Słabości

Pomyśl o tym, gdzie Twojej branży brakuje zasobów. Wszelkie wrodzone cechy, w których istnieje potencjał niedoboru, można złagodzić lub zarządzać nimi. Warto również pomyśleć o tym, jak Twoja organizacja byłaby postrzegana przez Twoich konkurentów i o wszelkich słabościach, które mogą próbować wykorzystać.

Pytania do rozważenia:

– Czy w Twojej branży są jakieś niedociągnięcia, które można by poprawić?
– Jeśli zidentyfikowanych przez Ciebie słabości nie da się poprawić, w jaki sposób możesz je poprawić? złagodzić wszelkie zagrożenia aby mogli przedstawić?

3. Możliwości

Zastanów się, czy istnieją niewykorzystane obszary, w których Twoja firma może się rozwijać. Identyfikowanie punktów, w których istnieje szansa na zwiększenie przychodów lub rozwijać nowe kanały lub rynków jest kluczowym nawykiem dla rozwoju.

Pytania do rozważenia:

– Czy istnieją trendy branżowe, które możesz wykorzystać?
– W jaki sposób można określić ilościowo te możliwości?

4. Zagrożenia

Zagłęb się w to, jakie zagrożenia mogą pojawić się na horyzoncie. Mogą to być wszelkie istniejące lub pojawiające się czynniki zewnętrzne, które mogą stanowić ryzyko dla Twojej firmy, takie jak: ograniczenia łańcucha dostaw, zmieniające się preferencje konsumentów lub rozwój technologiczny. Przewidywanie i dostrzeganie zagrożeń z wyprzedzeniem jest kluczowe dla utrzymania przewagi konkurencyjnej.

Pytania do rozważenia:

– Jakiego rodzaju zagrożenia zewnętrzne występują w Twojej branży (PESTELAnaliza może pomóc zidentyfikować i określić te zagrożenia)?
– Jak można zarządzać tymi zagrożeniami?

Analiza PESTELE

PESTELE oznacza Polityczny, Rentowność, Obserwuj Nas, Techniczny,Środowiskowy, Regulamin i Etyczny. Przyjrzenie się tym czynnikom może pomóc w zapewnieniu kontekstu zewnętrznego środowiska branży. Analiza PESTELE może dobrze uzupełniać analizę SWOT, ponieważ razem te ramy zapewniają zarówno wewnętrzną, jak i zewnętrzną analizę branży. Analiza PESTELE może również pomóc w identyfikacji zewnętrznych ryzyk i szans, które są mniej prawdopodobne do rozważenia przy użyciu samej analizy SWOT.

Oto jak podejść do każdego czynnika.

1. Polityczny

Pomyśl o nadchodzących wyborach regionalnych lub krajowych. Jak mogą one wpłynąć na Twoją zdolność do działania i jakie są istotne zmiany regulacyjne które mogą wystąpić? Powinieneś również rozważyć wszelkie potencjalne zmiany polityki handlowej lub podatkowej jako część analizy tego czynnika. Pod względem oceny ryzyka rozważ, czy istnieją jakieś istniejące polityki, na których opiera się Twoja firma.

2. Rentowność

Rozważ stabilność obecnej lokalnej i globalnej gospodarki. W jaki sposób czynniki takie jak bezrobocie, inflacja lub wzrost PKB mogą wpływać na popyt na Twoje produkty/usługi? Wydarzenia światowe mają również zdolność tworzenia popytu lub wstrząsy zasilające, ograniczając dostępność towarów i usług oraz powodując wahania cen. Zapewnienie skutecznego dostarczać łańcuchy dzięki długoterminowym umowom cenowym można ograniczyć zmienność wynikającą z ryzyka ekonomicznego.

3. Obserwuj Nas

Zidentyfikuj i zrozum demografia na Twoim rynku. Czy się zmieniają? Jest to szczególnie istotne, jeśli obsługujesz wyłącznie lokalny obszar. Jednak szerzej rzecz biorąc, należy być na bieżąco ze zmianami w preferencjach konsumentów na szerszych obszarach. Niezrozumienie zmian w potrzebach, pragnieniach i stylach życia konsumentów/rynków może spowodować utratę przewagi konkurencyjnej przez organizację.

4. Techniczny

Spójrz na dowolne rozwój technologiczny w Twojej branży. Ten czynnik może stanowić zarówno silną szansę, jak i ryzyko. Wczesne przyjęcie technologii może zapewnić znaczną przewagę nad konkurentami. Jednak niepowodzenie we wdrożeniu technologii lub w stawieniu czoła zagrożeniom ze strony technologii w konkurencyjnych branżach może spowodować, że firma zostanie w tyle. Jakie technologie istnieją, które można wykorzystać?

5. Środowiskowy

Bądź świadomy tego, jak Twoja firma ma bezpośredni wpływ na środowisko. A jeśli nie bezpośredni, to czy Twoja firma ma pośredni wpływ? W coraz bardziej świadomym ekologicznie świecie korporacyjnym i społecznym ten czynnik jest coraz bardziej centralny dla strategii organizacji. Rozwój Corporate Social Responsibility funkcje i plany mające na celu dostosowanie się do celów zerowej emisji netto lub Cele rozwoju zrównoważonego może pomóc w poinformowaniu klientów, że planujesz działania na rzecz zrównoważonego rozwoju.

6. Regulamin

Należy zachować ostrożność w przypadku jakichkolwiek zmian w otoczeniu prawnym. Wymagania dotyczące zgodności może być szybko rozwijająca się w niektórych branżach. Musisz jednak być świadomy istniejących przepisów prawnych obowiązujących w Twoim środowisku operacyjnym. Czy istnieją aspekty Twojej działalności, które opierają się na istniejących wymogach zgodności? Czy mogą istnieć ryzyka lub możliwości w nadchodzących zmianach legislacyjnych?

Teraz, gdy omówiliśmy już różne rodzaje dostępnych narzędzi analitycznych, możemy przedstawić przewodnik krok po kroku dotyczący przeprowadzania analizy branżowej.

Jak przeprowadzić analizę branżową

Oto pięć kluczowych kroków do przeprowadzenia analizy branżowej. Prowadząc własne badania branżowe, możesz użyć jednego z opisanych powyżej frameworków analitycznych, jeśli nie kombinacji trzech.

1. Przeprowadź badania w tle

Na początek przeprowadź badania wstępne. Określ, jakie zasoby są dostępne, gdzie brakuje informacji i jak wygląda branża Twojej firmy. Zdecyduj, czy chcesz spojrzeć na to z góry, czy też bardzo szczegółowo. Upewnij się, że jasno określasz cel swoich badań i na jakie pytania chcesz uzyskać odpowiedź.

2. Podejdź do właściwej branży

Upewnij się, że patrzysz na właściwą branżę. Ten krok jest niezbędny, aby zrobić to dobrze. Używając czynników takich jak analiza łańcucha dostaw i analiza konkurencji pomoże Ci wybrać właściwą branżę.

3. Zbieraj i zestawiaj swoje dane

Po zakończeniu badań w tle zebranie danych pomoże Ci zidentyfikować kluczowe warunki rynkowe takie jak wielkość i perspektywy wzrostu. Zbierz dane z Twojej firmy, od zewnętrznych badaczy i innych informacji z publicznej spółki, aby zapewnić dogłębny obraz Twojej branży.

4. Przeanalizuj swoje ustalenia

Oceń, co mówią Ci zebrane dane. Czy są zgodne z Twoimi oczekiwaniami? Jakie nowe spostrzeżenia uzyskałeś? Odpowiedzi na te pytania pomogą Ci rozszyfrować najcenniejsze i najbardziej praktyczne spostrzeżenia z dotychczasowych badań.

5. Napisz swoją analizę

Na koniec podsumuj swoje ustalenia. Postaraj się nadać swojemu pisemnemu raportowi pewną strukturę, aby zapewnić jasne wyniki badań i analiz. Na przykład, czy przedstawiłeś jasny przegląd branży? Czy określiłeś cel swoich badań i odpowiedziałeś na te pytania w swojej analizie? Pomogą one zapewnić ramy do zrozumienia Twojej analizy. Na koniec upewnij się, że zarysowałeś praktyczne spostrzeżenia, które należy wyciągnąć z analizy.

Źródło z Świat Ibis

Zastrzeżenie: Informacje podane powyżej są dostarczane przez Ibisworld niezależnie od Chovm.com. Chovm.com nie składa żadnych oświadczeń ani gwarancji co do jakości i niezawodności sprzedawcy i produktów.