Jak szybko i zyskownie zlikwidować zapasy Amazon

Nadmierne zapasy to jedna z pułapek, w które mogą wpaść nawet najbardziej doświadczeni sprzedawcy. Dotyczy to w szczególności sprzedawców na Amazon, którzy często muszą radzić sobie z szybko rotującym zapasem, który może łatwo stać się przestarzały. Niezależnie od tego, czy jest to spowodowane błędną oceną tego, jak szybko przedmiot się sprzeda, czy po prostu pośpiechem, aby uzyskać jak największy zysk, posiadanie zbyt dużych zapasów może prowadzić do wyższych opłat za przechowywanie i niższych marż zysku.

Na szczęście Amazon uruchomił nowy system inwentaryzacji co daje sprzedawcom większą kontrolę nad tym, ile miejsca zajmują ich towary w magazynie Amazon FBA. Dzięki temu nowemu systemowi sprzedawcy mogą łączyć tygodniowe limity uzupełniania zapasów i limity magazynowania w jeden miesięczny limit pojemności. W rezultacie sprzedawcom będzie znacznie łatwiej dokładnie wiedzieć, ile mogą przechowywać w swoich magazynach w dowolnym momencie bez ponoszenia dodatkowych kosztów.

Ten kompleksowy przewodnik przeprowadzi sprzedawców przez wszystko, co muszą wiedzieć o likwidacji nadwyżek zapasów z magazynów Amazon FBA. Blog obejmie wszystko, od tego, co „martwy inwentarz” oznacza różne metody szybkiej i dochodowej likwidacji, więc czytaj dalej!

Spis treści
Czym jest likwidacja zapasów?
Dlaczego sprzedawcy na Amazon powinni likwidować swoje nadwyżki zapasów?
Kiedy sprzedawcy powinni zlikwidować swoje zapasy na Amazon?
W jaki sposób sprzedawcy na Amazon mogą zlikwidować swoje zapasy?
Nie trzymaj zbyt dużej ilości pieniędzy zamrożonych w akcjach

Czym jest likwidacja zapasów?

Likwidacja zapasów to proces pozbywania się całej partii towarów, które stały się przestarzałe z powodu zmian popytu lub innych czynników, takich jak cykl życia produktu. Likwidacja zapasów pozwala sprzedawcom zwolnić miejsce w magazynie, zrobić miejsce na nowe produkty, obniżyć koszty ogólne i zwiększyć rentowność w dłuższej perspektywie.

Cykl życia produktu może mieć wpływ na jego tempo starzenia się — im dłuższy cykl życia, tym mniejsze prawdopodobieństwo, że coś stanie się przestarzałe. Na przykład, przedmiot taki jak książka może mieć dłuższy cykl życia niż przedmiot jadalny, taki jak batonik czekoladowy.

Dlaczego sprzedawcy na Amazon powinni likwidować swoje nadwyżki zapasów?

Sprzedawcy na Amazon, szczególnie ci, którzy dopiero zaczynają, mają tendencję do trzymania nadwyżek zapasów w nadziei, że pewnego dnia uda się je sprzedać z zyskiem — ale nie zawsze jest to najlepszy pomysł. Oto cztery powody, dla których sprzedawcy na Amazon powinni rozważyć likwidację nadwyżek zapasów:

Unikanie dodatkowych opłat za przechowywanie

Trzymanie niewykorzystanych zapasów to marnotrawstwo pieniędzy — a w niektórych przypadkach może prowadzić do utraty przychodów. Ponadto z przechowywaniem produktów przez zbyt długi czas wiąże się wiele ryzyk, takich jak potencjalne uszkodzenia lub kradzież. Sprzedając martwe zapasy poprzez obniżoną likwidację, sprzedawcy na Amazon mogą złagodzić opłaty za długoterminowe przechowywanie i przekształcić niesprzedane zapasy w dochodowy składnik aktywów.

Poprawa przepływu środków pieniężnych

Likwidacja nadwyżek zapasów może pomóc firmom poprawić przepływy pieniężne. Likwidując towary, które stały się przestarzałe lub wolno rotujące, sprzedawcy Amazon mogą wygenerować bardzo potrzebny kapitał na działalność biznesową. Kapitał ten można wykorzystać na wiele sposobów, takich jak inwestowanie w nowe produkty, uruchamianie kampanii marketingowych lub spłacanie długów.

Możliwość testowania nowych produktów

Według badań przeprowadzonych przez Inc. więcej niż 95% nowych wprowadzeń produktów kończy się niepowodzeniem. Praktyczną metodą uniknięcia takiego losu jest likwidacja nadmiaru zapasów i zwolnienie miejsca na nowe produkty, aby najpierw przetestować wykonalność nowych pomysłów na małą skalę. W rezultacie likwidacja zapasów pozwala sprzedawcom Amazon ocenić zainteresowanie klientów przy minimalnych kosztach przed zwiększeniem produkcji w celu wprowadzenia na rynek na większą skalę.

Zwiększona prędkość sprzedaży

Sprzedawcy, którzy likwidują swoje nadwyżki zapasów, mogą skorzystać ze wzrostu prędkości sprzedaży. Oznacza to, że mogą sprzedać więcej produktów w krótkim czasie i udostępnić je nowym klientom. Często wynika to z poczucia pilności wywołanego przez oferowane promocje i obniżone ceny. Klienci zostają wciągnięci w FOMO mentalności, ponieważ nie chcą przegapić okazji zaoszczędzenia pieniędzy.

Kiedy sprzedawcy powinni zlikwidować swoje zapasy na Amazon?

Myśląc o nadmiarze zapasów, łatwo jest firmom poczuć, że wyrzucają pieniądze w błoto. Jednak nadmiar zapasów może być niezbędnym elementem prowadzenia działalności, jeśli sprzedawca próbuje zbudować zapas buforowy lub jeśli mają produkty sezonowe, które sprzedają się lepiej w określonych porach roku. 

Jak więc sprzedawcy na Amazonie wiedzą, kiedy powinni zacząć sprzedawać swoje martwe zapasy? Oto trzy oznaki, że nadszedł czas na likwidację nadmiaru zapasów:

Martwy ekwipunek zajmuje miejsce

Nadwyżki zapasów są obciążeniem dla wyniku finansowego. Oczywiście, posiadanie zapasów buforowych na wypadek sytuacji awaryjnych, nieoczekiwanego popytu lub niedoborów podaży może być świetną rzeczą. Ale gdy nadwyżki produktów leżą na półkach lub w magazynach przez miesiące bez sprzedaży, po prostu wyczerpują zasoby firmy i utrudniają przesuwanie produktów przez rurociąg.

Opłaty za długoterminowe przechowywanie zaczynają pochłaniać marżę zysku

Najlepszym sposobem, aby dowiedzieć się, czy nadszedł czas na czystkę, jest monitorowanie opłat za długoterminowe przechowywanie i porównywanie ich z kwotą pieniędzy oczekiwaną od każdego produktu — biorąc pod uwagę wszelkie inne koszty związane ze sprzedażą produktów. Kiedy koszty przechowywania zapasów zaczną pochłaniać marże zysku, może nadszedł czas, aby sprzedawcy zlikwidowali swoje nadwyżki zapasów na Amazon.

Produkty mają ograniczony okres przydatności do spożycia

Czasami produkty są po prostu stare — są przestarzałe, nieświeże lub nieaktualne. Może się to zdarzyć w przypadku każdego rodzaju nietrwałego produktu, takiego jak artykuły spożywcze, kosmetyki, a nawet elektronika! Produkty te mają ograniczoną żywotność i ostatecznie się zepsują, jeśli nie zostaną sprzedane przed upływem daty ważności. Dobrą zasadą jest regularne sprawdzanie opakowań produktów i zwracanie uwagi na oznaki, że mogą być już po terminie przydatności.

W jaki sposób sprzedawcy na Amazon mogą zlikwidować swoje zapasy?

Likwidacja zapasów może być przeprowadzona wewnętrznie lub za pośrednictwem zewnętrznego likwidatora. Ta sekcja przeprowadzi przez różne metody, których sprzedawcy Amazon mogą użyć, aby pozbyć się niesprzedanych zapasów.

Program likwidacji Amazon

Amazon jest jednym z największych rynków na świecie, na którym działa ponad 1.5 miliona aktywnych sprzedawców i 1,000 nowych sprzedawców dołączających każdego dnia. Przy tak zaciętej konkurencji sprzedawcom może być trudno nadążyć za swoimi zapasami — szczególnie na szybko zmieniającym się i konkurencyjnym rynku, takim jak Amazon. Dlatego Amazon wdrożył program likwidacji, aby pomóc firmom pozbyć się nadmiaru zapasów.

Czym jest likwidacja Amazon FBA?

Kurs Program likwidacji Amazon FBA to usługa oferowana przez Amazon, która pomaga sprzedawcom likwidować nadwyżki magazynowe lub nadmiarowe towary po obniżonej cenie. Program działa poprzez zbieranie wszystkich nadwyżek magazynowych, łączenie ich w pakiety, a następnie oferowanie ich po obniżonej cenie hurtowym likwidatorom. 

Alternatywnie, te pakiety mogą być sprzedawane indywidualnym oferentom w tajemniczych pudełkach po mocno obniżonej cenie. W ten sposób Amazon pozbywa się nadmiaru zapasów, a jednocześnie zachęca do indywidualnych zakupów za pośrednictwem tego programu.

Jak działa likwidacja Amazon?

Zamiast pozbywać się swoich produktów ze znaczną stratą, sprzedawcy Amazon mogą zorganizować sprzedaż nadwyżek towarów hurtowym oferentom za pośrednictwem programu likwidacyjnego FBA. Pozwoli to sprzedawcom odzyskać średnią wartość netto do 10% średniej ceny sprzedaży zlikwidowanych zapasów. 

Ale zanim sprzedawcy rzucą się do akcji i zaczną masowo wyprzedawać nadwyżki swoich zapasów, muszą pamiętać, że nie jest to aukcja, lecz gorąca wyprzedaż w którym wartość odzyskana netto (NRV) zlikwidowanych pozycji jest ustalana przez Amazon na podstawie trzech czynników:

1. Całkowita historia sprzedaży sprzedawcy: przy określaniu szacunkowej wartości odzyskanej kwoty netto brane są pod uwagę wyniki sprzedawcy, w tym niedawna historia sprzedaży i ocena opinii klientów;
2. Historia sprzedaży zlikwidowanego przedmiotu: Jeżeli produkt sprzedawał się stale w dużych ilościach, będzie miał wyższą wartość odzysku netto niż w przypadku, gdy sprzedaje się go raz na ruski rok;
3. Średnia cena sprzedaży: średnia cena wszystkich przedmiotów w danej kategorii. Sprzedawcy mogą ją znaleźć, wyszukując przedmiot JAK W (unikalny identyfikator Amazon).

Oprócz ustalenia wartości NRV sprzedawcy muszą uwzględnić: Opłaty Amazon przy obliczaniu ich ceny odzyskiwania. Te dodatkowe stawki obejmują opłatę za przetwarzanie za sprzedany przedmiot, a także opłatę polecającą za promowanie zapasów wśród hurtowych likwidatorów. Ponadto istnieją pewne wymogi prawne, aby kwalifikować się do likwidacji Amazon FBA. 

Sprzedawcy na Amazonie muszą się zarejestrować VAT i uzyskać dokument rejestracyjny z kraju, w którym zamierzają przechowywać swoje zlikwidowane przedmioty. Aby uzyskać więcej informacji na temat wymogów VAT, sprawdź to strona Pomoc na Amazon.

Jak zlikwidować zapasy Amazon za pomocą zlecenia usunięcia?

Likwidacja nadwyżek zapasów to bezbolesny proces z płynnymi i łatwymi do wykonania krokami. Oto prosty przewodnik, jak utworzyć zlecenie usunięcia na Amazon!

1. Najpierw zaloguj się do Centrum Sprzedawcy i przejdź do „„Planowanie zapasów” strona; 
2. Wyszukaj interesujące Cię pozycje na liście lub wpisz ich numer ASIN w polu wyszukiwania;

3. Aby zlikwidować te pozycje, kliknij „Działania” obok nich i wybierz „Utwórz zlecenie usunięcia” z menu rozwijanego;

4. Na "Zalecane usuwanie” raport, który zostanie otwarty, kliknij na „Rozpocznij proces usuwania”I wybierz„Likwidacje” w menu rozwijanym obok „Metoda usuwania„;

5. Na koniec wprowadź liczbę jednostek do likwidacji i kliknij „Review.” Następny ekran pokaże podsumowanie zlecenia usunięcia. Jeśli wszystko wygląda dobrze, kliknij „Potwierdź Zamówienie".

Ważne jest, aby pamiętać, że po potwierdzeniu zlecenia usunięcia sprzedawcy nie mogą go później anulować. Odzyskana kwota zostanie uwzględniona na koncie sprzedawcy w ciągu 60-90 dni od likwidacji. 

Podczas gdy program Amazon Liquidation pozwala sprzedawcom natychmiast usunąć nadmiar zapasów z barków, odzyskane zostanie tylko do 10% ich wartości. Ale nie martw się! Poniższe sekcje ujawnią skuteczne strategie likwidacji, które pomogą sprzedawcom zatrzymać więcej wartości nadmiaru zapasów w kieszeniach.

Organizuj konkursy z nagrodami

Ludzie uwielbiają dostawać darmowe rzeczy! Konkurs z nagrodami to fajny sposób, aby klienci byli podekscytowani konkretną marką lub produktem. Sprzedawcy na Amazon mogą organizować konkursy na platformach społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram lub TickTock.

Koncepcja tej metody polega na oferowaniu nagrody (pojedynczy lub wiele produktów) i poproszeniu potencjalnych klientów o oznaczenie swoich znajomych, aby mogli otrzymać produkt(y) za darmo. Im więcej osób weźmie udział, tym większą ekspozycję uzyska produkt. Sprzedawcy mogą następnie oferować obniżoną cenę innym klientom, którzy nie wygrają konkursu, ale nadal chcą nabyć produkt(y).

Oferuj duże zniżki

Obniżone stawki są szczególnie skuteczne, jeśli sprzedawcy mają lojalną bazę klientów. Ta metoda działa poprzez oferowanie kupony lojalnościowe do stałych klientów, mając na celu zachęcenie ich do złożenia kolejnego zamówienia w określonym czasie. 

To poczucie pilności sprawi, że klienci będą mieli nastawienie na dokonywanie zakupów, co skłoni ich do skorzystania z okazji na wiele produktów. Nawet jeśli w tej chwili nie potrzebują tych produktów — kupują je tylko po to, aby zaoszczędzić pieniądze.

Utwórz pakiety/zestawy

Sprzedaż pakietów lub zestawów to świetny sposób na likwidację nadmiaru zapasów z maksymalną wartością odzysku. Strategia pakietowania polega na sprzedaży wielu produktów razem za niższą cenę niż cena, jaką poszczególne produkty kosztowałyby, gdyby były kupowane osobno. 

Sztuką jest upewnić się, że przedmioty dobrze do siebie pasują — to znaczy, że mają uzupełniające się cechy, które spodobają się klientom. Na przykład, jeśli nadwyżka zapasów zawiera ubranka dla niemowląt, sprzedawcy mogliby zaoferować zestaw do przewijania pieluch, który zawiera chusteczki nawilżane, krem ​​na odparzenia i pieluchy.

Sprzedawaj konkurentom po cenie hurtowej

Sprzedaż konkurentom z branży to również doskonały sposób na upłynnienie martwych zapasów i uzyskanie zastrzyku gotówki w czasach kryzysu finansowego. Inne firmy zawsze szukają nowych produktów, zwłaszcza z dużym rabatem hurtowym. Mogą wykorzystać nadwyżkę zapasów, aby utrzymać zapasy na półkach, a nawet ją wycenić i odsprzedać z zyskiem.

Chociaż może się to wydawać ryzykownym posunięciem, może być całkiem korzystne, jeśli zostanie wykonane prawidłowo. Oprócz pozbycia się nadmiaru zapasów, sprzedawcy na Amazon będą mogli budować silne relacje z ugruntowanymi firmami, co może prowadzić do przyszłych możliwości biznesowych, a nawet wspólnych przedsięwzięć.

Nie trzymaj zbyt dużej ilości pieniędzy zamrożonych w akcjach

Kiedy sprzedawcy na Amazonie mają nadmiar zapasów, kuszące może być odłożenie ich z powrotem do magazynu i nadzieja na lepsze jutro. Ale chociaż może to pomóc firmom uniknąć natychmiastowej straty, oznacza to również, że poniosą niepotrzebne koszty w dłuższej perspektywie — i mogą skończyć z nadmiarem artykułów, których termin ważności minął. 

Niezależnie od tego, czy sprzedawcy Amazon likwidują poprzez Amazon FBA Liquidations czy inną metodę, taką jak prezenty i kupony rabatowe, pozbycie się nadmiaru zapasów może pomóc im zaoszczędzić pieniądze poprzez obniżenie kosztów, jednocześnie robiąc miejsce na bardziej dochodowe produkty. Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak skutecznie zarządzać zapasami, sprawdź te 5 technik zarządzania zapasami!