Sprzedaż na Facebooku na żywo: 5 kroków do sukcesu

Dzięki rosnącej popularności transmisji strumieniowej na żywo wiele osób zwiększa sprzedaż za pośrednictwem Facebook Live. Przy odrobinie przygotowania każdy może zacząć i zwiększyć zasięg swojej marki. W tym poście omówimy tajniki sprzedaży na Facebooku Live. Przedstawimy podstawy handlu na żywo, a następnie przejdziemy do praktycznego przewodnika, jak sprzedawaj na Facebooku Live.

Spis treści
Sprzedaż na żywo na Facebooku: podstawy
Jak sprzedawać produkty na Facebooku Live
Wskazówki dotyczące sprzedaży na Facebooku Live
Gdzie pozyskiwać produkty

Sprzedaż na żywo na Facebooku: podstawy

Facebook jest popularną platformą mediów społecznościowych od ponad dekady, ale w związku z ostatnimi wydarzeniami wprowadzenie funkcji sprzedaży na żywo, oferuje teraz przedsiębiorcom więcej możliwości generowania przychodów.

Facebook wdrożył sprzedaż na żywo w 2021 r. jako narzędzie dla sprzedawców detalicznych i influencerów do zarabiania pieniędzy poprzez sprzedaż produktów na stronie. Ponieważ oczekuje się, że rynek sprzedaży na żywo będzie wart 35 miliardów USD Tylko w Stanach Zjednoczonych do 2024 roku ta funkcja przesyłania strumieniowego okaże się bardzo przydatna sprzedawcom internetowym, którzy chcą wziąć udział w akcji.

Jeśli nie znasz tego trendu, sprzedaż na żywo, znana również jako „handel na żywo” lub „zakupy na żywo”, to technika sprzedaży polegająca na sprzedaży produktów w transmisjach wideo na żywo. Zapewnia interaktywny sposób nawiązywania kontaktu z potencjalnymi klientami w czasie rzeczywistym.

Transmisja na żywo na Facebooku istnieje już od dłuższego czasu, ale dzięki wprowadzeniu funkcji sprzedaży na żywo każdy, kto ma sklep na Facebooku, może sprzedawać produkty podczas transmisji na żywo.

Jak sprzedawać produkty na Facebooku Live

Łatwo jest sprzedawać produkty na Facebook Live. W rzeczywistości możesz rozpocząć transmisję na żywo i sprzedaż w zaledwie kilku krokach. Oto pięć kroków, jak to działa.

1. Skonfiguruj swój sklep na Facebooku

Jeśli jeszcze go nie masz, pierwszym krokiem jest jego skonfigurowanie Sklep na Facebooku. To specjalny profil na Facebooku i Instagramie, który obsługuje handel elektroniczny bezpośrednio na tych stronach mediów społecznościowych.

Facebook ułatwia ten krok. Wystarczy, że przejdziesz do Stwórz swój sklep na Facebooku, a następnie zostaniesz poproszony o wykonanie każdego z kroków. Jest to szczególnie proste, jeśli masz już sklep internetowy skonfigurowany na rynku e-commerce.

Jeśli Twoja firma ma już sklep, sprawdź, czy Twoje konto na Facebooku ma dostęp administracyjny do strony firmowej na Facebooku, aby nie było żadnych problemów z dostępem, gdy nadejdzie czas transmisji strumieniowej.

2. Prześlij produkty do sklepu na Facebooku

Po przesłaniu produktów dodasz je do lista odtwarzania produktów. Ta lista odtwarzania stanie się częścią Twojego strumienia, co umożliwi sprzedaż za pośrednictwem Facebook Live.

Możesz skonfigurować swoją playlistę produktów na Facebooku Menedżer ds. Handlu panel. Podobnie jak konfiguracja sklepu, ten proces jest dość łatwy, ponieważ Facebook prowadzi Cię przez każdy krok.

Należy pamiętać, że produkty muszą zostać przesłane co najmniej 3 dni przed transmisją na żywo na Facebooku.

3. Przejdź na żywo

Czas na transmisję na żywo. Najłatwiej zarządzać transmisjami zakupów na żywo na Facebooku na komputerze.

Przejdź do swojej strony na Facebooku i kliknij „Na żywo” w sekcji „Utwórz”. Gdy pojawi się menu produkcji na żywo, przełącz „Włącz sprzedaż na żywo” na „Wł.” w zakładce „Sprzedaż na żywo”.

Następnie przejdź do „Wybierz playlistę” > „Wybierz moją playlistę” > „Zapisz”. Zostaniesz poproszony o nadanie nazwy swojemu strumieniowi. Gdy będziesz gotowy, kliknij „Przejdź na żywo”.

4. Zaprezentuj produkty

Po rozpoczęciu transmisji na żywo możesz zaprezentować swoje produkty w strumieniu, klikając „Polecane” pod produktem, który chcesz promować.

Aby przełączyć się na inny produkt, po prostu kliknij „Zatrzymaj polecanie”, a następnie wybierz inny produkt, który chcesz polecić.

5. Realizuj zamówienia

Po zakończeniu transmisji na żywo na Facebooku nadszedł czas na realizację zamówień i sprzedaży.

Większość sprzedawców detalicznych, którzy wykorzystują sprzedaż na żywo na Facebooku jako rozszerzenie swoich istniejących biznesów e-commerce, powinna uznać ten proces za dość łatwy. Jednak sprzedawcy detaliczni, którzy sprzedają wyłącznie na Facebooku, powinni opracować system realizacji zamówień w odpowiednim czasie.

Wskazówki dotyczące sprzedaży na Facebooku Live

Sprzedaż na Facebooku Live jest dość prosta, ale jest kilka wskazówek i najlepszych praktyk, które możesz zastosować, aby zmaksymalizować swój sukces. Sprawdźmy je.

Promocja krzyżowa na innych platformach

Nawet jeśli będziesz sprzedawać na Facebooku Live, warto promować swoją transmisję na żywo wśród odbiorców na różnych platformach. Reklamuj swoje transmisje na żywo na Facebooku inne platformy mediów społecznościowych, Twoja strona internetowa, blogach, wybuchy e-maili.

Sukces Twojej sprzedaży na żywo będzie zależał od tego, kto o niej wie i rozumie, jak ona będzie działać. Zaplanuj sprzedaż co najmniej tydzień wcześniej na Facebooku, aby Twoi klienci mieli szansę się o niej dowiedzieć.

Zbadaj statystyki

Facebook udostępnia analizy i spostrzeżenia, które są cenne z kilku powodów.

Po pierwsze, te dane mogą pomóc Ci zdecydować, kiedy przeprowadzisz wyprzedaż. Sprawdź swoje spostrzeżenia na Facebooku, aby zobaczyć, w jaki dzień i o której godzinie Twoi klienci najprawdopodobniej będą na platformie, aby znaleźć odpowiedni czas na transmisję na żywo.

Dodatkowo możesz sprawdzić swoje analizy, aby zobaczyć, jak wypadły konkretne transmisje. Pomoże Ci to zobaczyć, co Twoja publiczność lubi, a czego nie. Następnie możesz zoptymalizować swoje transmisje na żywo na Facebooku, mając te informacje na uwadze.

Nie bądź zbyt „sprzedażowy”

Jedną z rzeczy, która sprawia, że ​​sprzedaż w stylu influencera w mediach społecznościowych i transmisjach na żywo jest skuteczna, jest organiczna natura tej techniki. Sprzedawcy w mediach społecznościowych, którzy potrafią promować swoje produkty w sposób, który wydaje się naturalny, zwykle radzą sobie lepiej pod względem sprzedaży.

Na przykład, jeśli sprzedajesz produkty do makijażu, możesz rozważyć zrobienie samouczka dla konkretnego wyglądu. Byłby to zabawny sposób na zaprezentowanie swoich przedmiotów, przy jednoczesnym przyciągnięciu zainteresowania poprzez oferowanie wnikliwych treści.

Zrelaksuj się i baw się dobrze

Innym wyjątkowym aspektem sprzedaży na żywo na Facebooku jest to, że ma być ona nieco swobodna i konwersacyjna. Upewnij się, że zrelaksujesz się i dobrze bawisz podczas transmisji. W końcu Twoja publiczność będzie czerpać energię z Twojej energii, więc postaraj się zachować spokój.

Sprzedaż w mediach społecznościowych i transmisjach na żywo jest tak skuteczna między innymi dzięki autentycznej więzi między sprzedawcą a jego odbiorcami.

Pamiętaj, że to spersonalizowane wydarzenie zakupowe na żywo, a dużą częścią zabawy jest interakcja z Tobą. Mów rzeczy takie jak: „Hej Helen, spodoba Ci się to” lub „Cześć Mary z Maine, cieszę się, że tu jesteś; jaki kolor tych kolczyków podoba Ci się najbardziej?”. Stworzysz superfanów, gdy członkowie widowni poczują się zauważeni.

Zachęcaj widzów, aby zapraszali znajomych, dzięki czemu wydarzenie będzie bardziej interaktywne i stanie się okazją do zakupów na żywo.

Unikaj sprzedaży zakazanych przedmiotów

Kilka przedmiotów, takich jak żywe zwierzęta, nie może być sprzedawanych na Facebooku. Jeśli chcesz zachować swoje możliwości zakupów na żywo, dobrym pomysłem jest ścisłe śledzenie tej listy.

Do zakazanych przedmiotów zalicza się:

• Artykuły dla dorosłych/seksualne
• Narkotyki (na receptę i rekreacyjne), tytoń i alkohol
• Produkty zwierzęce
• Broń i materiały wybuchowe
• Oraz niektóre media cyfrowe i urządzenia

Sprawdź Facebooka strona z zasadami handlu Aby zobaczyć pełną listę zakazanych przedmiotów.

Gdzie pozyskiwać produkty

Sprzedaż produktów na Facebook Live to nowoczesny i innowacyjny sposób na rozwój Twojego biznesu detalicznego. Dzięki znacznemu wzrostowi handlu na żywo, Ty również możesz generować przychody ze sprzedaży na Facebook Live.

Jeśli nie masz pewności, gdzie kupić produkty do swojego strumienia, przejdź do Chovm.com i przeglądaj miliony produktów od tysięcy renomowanych sprzedawców z całego świata.

Każda transakcja dokonana na Chovm.com objęta jest programem Trade Assurance, który ma na celu ochronę kupujących i zapewnienie, że każde zamówienie zostanie dostarczone zgodnie z obietnicą.