Jednym z najlepszych sposobów, aby zachęcić kogoś do dokonania u Ciebie zakupu, jest poinformowanie go o Twojej marce i produktach jeszcze przed rozpoczęciem rozważania zakupu.
Niezliczone taktyki mogą zwiększyć świadomość Twojej marki. Technicznie rzecz biorąc, każdy element Twojej komunikacji marketingowej może być pierwszym razem, gdy ktoś z Twojej grupy docelowej usłyszy o Tobie. Ale skupimy się tutaj tylko na tym, co jest naprawdę wpływowe.
Przyjrzyjmy się dziewięciu sprawdzonym sposobom na zwiększenie rozpoznawalności Twojej marki.
1. Wdrożenie strategii marketingu treści skoncentrowanej na wyszukiwaniu
Jeśli ludzie szukają informacji na temat Twoich produktów (a jest to najbardziej prawdopodobne), Twoja witryna powinna być widoczna w wynikach wyszukiwania.
Największą zaletą ruchu organicznego jest to, że jest to jeden z niewielu kanałów, który ma potencjał oddziaływania na grupę docelową w całym leju marketingowym:
Naturalnie interesuje nas tutaj szczyt lejka sprzedażowego (ToFu), dlatego musisz stworzyć rodzaj treści, którego ludzie będą szukać, gdy zaczną szukać informacji o branży, w której działasz.
To tutaj badania słów kluczowych wchodzi do gry.
Badanie słów kluczowych to proces polegający na odkrywaniu wartościowych zapytań, które Twoi docelowi klienci wpisują w wyszukiwarkach, takich jak Google, w celu znalezienia produktów, usług i informacji.
Zaczyna się od narzędzia do badania słów kluczowych, takiego jak Ahrefs Eksplorator słów kluczowych i wpisz kilka słów kluczowych, które definiują Twoją niszę:
Następnie przejdź do Dopasowane terminy raport, aby zobaczyć wszystkie słowa kluczowe zawierające słowa kluczowe „seed” z danych wejściowych:
Jak widać, ponad 4 miliony słów kluczowych zawiera te frazy źródłowe. Teraz chodzi o filtrowanie i wybieranie słów kluczowych, na które będziesz kierować świetny kawałek treści.
W tym przypadku wybieram słowa kluczowe, które:
- Utrzymuj maksymalny poziom trudności słów kluczowych (KD) na poziomie 40, aby uzyskanie wysokiej pozycji nie było zbyt trudne.
- Posiadać potencjał ruchu (TP) wynoszący co najmniej 500 kliknięć miesięcznie.
- Należy uwzględnić terminy sygnalizujące, że użytkownicy szukają określonego typu treści informacyjnych, które planujemy utworzyć.
Voilà, zawęziłem listę do ~8,500 słów kluczowych:
Ostatnim filtrem, który należy tutaj zastosować, jest zdrowy rozsądek. Zawsze myśl o tym, jak istotny jest temat dla Twojej marki. Czy potencjalny gość może kiedykolwiek stać się Twoim klientem? Załóżmy na przykład, że sprzedajesz fantazyjny sprzęt do robienia espresso. W takim przypadku osoby szukające „czym jest espresso” prawdopodobnie nigdy nie staną się Twoją grupą docelową.
Aby dowiedzieć się więcej na temat wyszukiwania słów kluczowych i tworzenia treści, zapoznaj się z poniższymi przewodnikami:
DALSZE CZYTANIE
- Jak przeprowadzić badanie słów kluczowych dla SEO
- Jak zbudować zwycięską strategię marketingu treści w 9 krokach
- Jak tworzyć świetne treści do wyszukiwania
2. Reaguj na zapytania mediów, aby rozpocząć działania PR
Celem public relations jest pozytywne wpływanie na postrzeganie marki. Nie ma wątpliwości, że komunikacja z mediami i opinią publiczną powinna być w twoim arsenale, jeśli chodzi o zwiększanie świadomości marki.
Rozpoczęcie pracy z PR może wydawać się przerażające. Dziennikarze są zalewani e-mailami i tematami, o których mogliby pisać. Musisz naprawdę zasłużyć na uwagę mediów.
Ale każdy pisarz potrzebuje eksperckiego wkładu do swojej treści od czasu do czasu. Możesz być tym ekspertem w swojej niszy, a to świetny sposób, aby włożyć nogę w drzwi większej gry PR.
Wystarczy, że zasubskrybujesz kanał z zapytaniami mediów za pośrednictwem usług takich jak HARO, Butelka źródłalub Terkel.
Oto jak wygląda jeden z takich kanałów w systemie HARO:
Twoim celem jest dostarczanie wartościowych informacji tak szybko, jak to możliwe, gdy tylko dostrzeżesz dobrą okazję.
Konkurencja, zwłaszcza na HARO, może być zacięta. Oto kilka wskazówek, jak zacząć z właściwej nogi:
- Odpowiadaj tylko na zapytania, w których Ty lub Twoi współpracownicy jesteście ekspertami w danym temacie. - Zapomnij o tym, jeśli nie znasz się na rzeczy.
- Trzymaj się wymagań – Dziennikarze czasami wymagają określonych formatów lub informacji o twoich kwalifikacjach.
- Postaraj się udzielić odpowiedzi jak najszybciej – Możesz wykupić abonament premium HARO za 49 USD miesięcznie, aby zyskać przewagę, zanim inni użytkownicy otrzymają Twój kanał e-mail.
- Sprawdź autorytet i historię publikacji - Niektóre firmy wykorzystują możliwość łatwego pozyskania opinii ekspertów, dlatego powinieneś być w stanie je zidentyfikować i zignorować.
Rozwińmy nieco ten ostatni punkt. Zawsze powinieneś wiedzieć, do kogo odpowiadasz, aby mieć pewność, że ostateczny zasięg będzie wart wysiłku. Oznacza to ignorowanie anonimowych zapytań i oddzielanie ziarna od plew.
Jeśli nie znasz firmy obok zapytania, sprawdź jej stronę internetową i przejrzyj kilka jej ostatnich postów. Przyjrzyjmy się konkretnemu przykładowi strony internetowej, na którą właśnie trafiłem w kanale HARO:
Moją uwagę od razu przykuwa duży wpis „listicle”. Ponieważ dziennikarze i blogerzy mają tendencję do przedstawiania wielu, a czasem nawet dziesiątek współpracowników HARO, możesz szukać wzorców w tytułach, takich jak duży numer listicle lub „udostępnione przez ekspertów”.
W tym przypadku duży post z listą nie został utworzony na podstawie wkładów HARO. Pozostałe artykuły również nie wyglądają na pochodzące z HARO. Nie chcesz widzieć znacznej liczby postów, które zawierają te wkłady, ponieważ osłabia to korzyści, jakie otrzymujesz z relacji i linków zwrotnych do swojej witryny. Ta konkretna witryna otrzymuje przepustkę na froncie źródeł treści.
Innym sposobem oceny, jak wartościowe może być pokrycie, jest przyjrzenie się sile profilu linków zwrotnych witryny. Ogólnie rzecz biorąc, im więcej linków pochodzi z autorytatywnych witryn (najlepiej w Twojej niszy), tym cenniejszy jest link zwrotny dla Ciebie.
Strona internetowa Ocena domeny (DR) jest dobrym wskaźnikiem zastępczym dla tego konkretnego zastosowania, co można zobaczyć w Ahrefs Pasek narzędzi SEO.
Po prostu, im wyższy DR, tym lepiej. Jako regułę dla angielskich stron internetowych, możesz wykluczyć wszystko poniżej DR 50, chyba że strona internetowa wydaje się istotna dla Twojej niszy, a jej treść jest wysokiej jakości.
DALSZE CZYTANIE
- 9 świetnych taktyk public relations z przykładami kampanii
- Jak używać HARO (i alternatyw), aby uzyskać zabójcze linki zwrotne
3. Zachęcaj i wpływaj na marketing szeptany
Łącznie 14,000 2020 nowych klientów w XNUMX roku powiedziało nam, że dowiedzieli się o Ahrefs od swoich znajomych:
Nie możemy tego w pełni kontrolować, ale próba zachęcenia i wpłynięcia na ludzi, aby poruszali Ahrefs w swoich dyskusjach, wyraźnie przynosi ogromne korzyści. Ten proces jest znany jako Marketing ustny.
Badania Nielsena pokazuje, że 83% ludzi ufa rekomendacjom od znajomych i rodziny. To po prostu najbardziej godny zaufania i autentyczny kanał marketingowy. Bez względu na to, jak świetna jest Twoja komunikacja marketingowa, nie możesz jej pokonać.
Najważniejszą rzeczą, która skłania ludzi do pozytywnego mówienia o konkretnej marce, jest doskonałe doświadczenie klienta. Większość z nich polega na posiadaniu świetnego produktu, ale nie można zaniedbać całego procesu zakupu i obsługi klienta. Tylko wtedy, gdy masz te elementy, właściwa komunikacja marketingowa sprawi, że wszystko będzie działać skutecznie:
W istocie marketing szeptany polega na właściwym zarządzaniu marką, komunikacją i marketing produktu gdy masz produkt, który ludzie kochają. Mówiąc dokładniej, oto cztery taktyki, które warto rozważyć:
- Uczyń swój produkt naturalną częścią swojej treści – Wracając do przykładu „sprzętu do espresso”, wymienienie niektórych sprzedawanych przez Ciebie produktów w kontekście tematów takich jak „jak ubijać espresso” lub „dystrybucja espresso” jest wartościowe dla czytelnika.
- Tworzenie i dystrybucja treści edukacyjnych – Dzięki temu Twoi klienci będą mogli lepiej wykorzystać Twoje produkty.
- Zachęcaj klientów do tworzenia i udostępniania treści wokół twojego produktu – Tutaj mówimy o postach w mediach społecznościowych, artykułach, zdjęciach, filmach itp. Pomyśl o kreatywnych kampaniach, marketingu afiliacyjnym lub hashtagach społeczności. To prowadzi nas do…
- Zbuduj zaangażowaną społeczność w obrębie swojej grupy docelowej - Zajmuje to trochę czasu, ale warto.
Na dodatek zastosuj wszystkie odpowiednie taktyki, aby zwiększyć świadomość marki wymienione w tym przewodniku. Marketing szeptany jest produktem ubocznym zwiększania świadomości marki, co prowadzi do dalszego wzrostu. To jak koło zamachowe.
4. Bądź widoczny na wszystkich platformach recenzji i listach katalogowych
Ludzie zazwyczaj sprawdzają doświadczenia innych, gdy są blisko dokonania zakupu. Jednak widoczność Twojej marki we wszystkich istotnych listach katalogowych i platformach recenzji wpływa na ich wybory produktów, zanim dotrą do tego etapu.
Oto na przykład kilka określeń, według których największa platforma recenzji oprogramowania, G2, zajmuje najwyższe pozycje w wynikach wyszukiwania Google:
Osoby wyszukujące te słowa kluczowe nadal mogą być uważane za znajdujące się na szczycie lejka. Prawdopodobnie są świadome niektórych problemów rozwiązywanych przez CRM, ale dopiero zaczynają interesować się konkretnymi produktami i markami. Znajdowanie się wśród najlepszych rozwiązań CRM na stronach docelowych tych kategorii ma oczywiste korzyści.
Ale to nie jest jedyna strona i jedyny sposób, w jaki te platformy mogą promować Twoją markę.
Możesz na przykład pojawiać się na profilach konkurentów w określonych sekcjach:
Oczywiście, dostanie się do pierwszej dziesiątki spośród ponad 10 ofert jest naturalnie trudnym zadaniem. Musisz skonfigurować procesy zbierania recenzji i odpowiednio zarządzaj swoją reputacją online. Uzyskanie płatnego planu na platformie recenzji może ułatwić sprawę.
Na szczęście możesz również stosować te praktyki na wielu różnych platformach i katalogach. Zazwyczaj działają one na podobnych zasadach, ponieważ ma sens pokazanie najbardziej odpowiednich wyników, które są najpopularniejsze:
Nie jesteś pewien, czy masz już profil na każdej ważnej platformie? Wprowadź swoją domenę do Ahrefs' Site Explorer, idź do Narzędzie Przecięcie łączai wypełnij jak najwięcej konkurentów ( Konkurenci organiczni (raport może w tym pomóc).
Otrzymasz listę stron internetowych, które linkują do Twoich konkurentów, ale nie do Ciebie. Pobaw się liczbą przecięć i filtrów i spróbuj znaleźć katalogi:
PORADA
Gdy już zrozumiesz zasady SEO i zarządzania reputacją online, możesz zagłębić się w podmiot SEOTutaj optymalizujesz sposób, w jaki Google postrzega Twoją markę i produkty, aby (miejmy nadzieję) stać się podmiotem w Graf wiedzy Google.
Może to znacząco wpłynąć na Twoje wyszukiwania markowe, ponieważ masz więcej miejsca w SERP-ach. Podobnie jak na platformach wymienionych powyżej, będziesz również obecny w sekcjach takich jak „powiązane wyszukiwania”:
5. Wystąp na wydarzeniach branżowych
Przez lata uczestniczyłem w wielu wydarzeniach marketingowych i SEO. Jeśli jest mówca, którego przemówienie mnie ekscytuje, łatwo mi się w nim zakochuje. Czasami nawet próbuję dowiedzieć się więcej o mówcy i jego firmie.
Inni mogą nie robić tego samego. Ale jedno jest pewne — ludzie wolą angażować się w interakcje z innymi ludźmi, nie z markami. Wystąpienia na wydarzeniach i zachęcanie współpracowników do robienia tego samego ma wiele zalet:
- Zwiększa świadomość zarówno z punktu widzenia marketingu, jak i budowania marki pracodawcy.
- Zwiększa retencję pracowników i satysfakcję z budowania własnej marki osobistej.
- Pomaga Ci stać się autorytetem w swojej niszy.
- Pomaga budować bardziej spersonalizowane relacje z obecnymi i potencjalnymi klientami.
- Często może to powodować wzmianki w mediach społecznościowych, relacje z wydarzeń, wzmianki w artykułach itp.
W Ahrefs mamy wielu ludzi z różnych zespołów i krajów, którzy przemawiają i nawiązują kontakty na wydarzeniach. Staramy się czerpać wszystkie korzyści wymienione powyżej.
Jeśli zaczynasz od zera, lepiej jest sprawdzić się na mniejszych, lokalnych wydarzeniach. Będziesz potrzebować solidnego portfolio mówców lub czegoś niezwykłego do podzielenia się, aby w każdym razie dostać koncert na największych scenach.
Najpierw odkryj tematy i style, które rezonują z Twoją publicznością. Zapomnij o ofertach sprzedaży i staraj się zapewnić jak najwięcej wartości. Słuchaj opinii publiczności.
Po drugie, nie spiesz się, zanim wejdziesz na większą scenę. Ćwiczenie, zdobywanie dobrych referencji i budowanie pewności siebie to kluczowe rzeczy, aby się tam dostać. Nadal odczuwam niepokój, mimo że minęło kilka lat, odkąd pierwszy raz przemawiałem przed ponad 100 osobami. Pewien poziom stresu i niepokoju najwyraźniej nigdy nie ustępuje, bez względu na to, jak duże masz doświadczenie.
I na koniec, ale nie mniej ważne, zaczniesz otrzymywać mnóstwo zaproszeń na wystąpienia, gdy tylko znajdziesz się na właściwej ścieżce. Bądź bezwzględny w wyborze odpowiednich wydarzeń. Poproś poprzednich uczestników o referencje. Upewnij się, że wydarzenie ma wartość dla Ciebie i Twojej firmy.
6. Zostań sponsorem
Dużą część naszego budżetu marketingowego przeznaczamy na sponsorowanie podcastów, wydarzeń i newsletterów.
Być może zauważyłeś nasze ogromne logo na ostatnim obrazku. Próbujemy wycisnąć jak najwięcej z największej konferencji SEO, będąc głównym sponsorem, przemawiając na głównej scenie i mając tam duże stoisko:
Abstrahując od wydarzeń, oto jak wygląda nasza współpraca sponsorska w newsletterach:
Możesz nawet wybrać bardziej tradycyjne podejście sponsorowania wydarzeń dla mas. Wszystko zależy od produktu, pozycjonowania, odbiorców i budżetu. Wszystko, od lokalnych meczów piłkarskich po Super Bowl, może się sprawdzić.
7. Miej ambasadorów marki
Ambasador marki to osoba, która regularnie znajduje się w centrum uwagi, reprezentując firmę. Często jest to pracownik, który ma moc wpływania na społeczność, ale możesz tworzyć długoterminowe partnerstwa z każdym. Prawdopodobnie śledzisz influencerów, którzy od lat promują określone produkty.
Na przykład w Ahrefs mamy Patryk Stox jako ambasador naszej marki:
A potem mamy wielu klientów chętnych do polecania naszych produktów innym. Niektórzy z nich ewoluują od fanów, którzy wpływają na marketing szeptany, do ambasadorów marki poprzez sponsoring:
Widzisz, jak to się łączy z niektórymi taktykami, które już omówiliśmy?
Przejrzyj bazę danych klientów i spróbuj znaleźć wpływowe osoby w swojej niszy. Sprawdź historię komunikacji, czy już gdzieś o Tobie wspominali, a następnie stwórz krótką listę najlepszych kandydatów.
Oczywiście, warunkiem wstępnym jest posiadanie doskonałego produktu. Możesz zapłacić niektórym influencerom za promowanie praktycznie wszystkiego, ale wiele osób potrafi wyczuć nieuczciwe rekomendacje z odległości wielu mil. I tak, nawet ketchup może być najwyraźniej doskonałym produktem:
Podsumowując, marketing influencer powinny znaleźć się w Twoim arsenale, a wykorzystanie ambasadorów marki jest doskonałym sposobem na to.
8. Współpracuj z innymi markami
Niektóre marki dzielą wartości i cechy wspólne wśród swoich odbiorców. Połączenie sił, aby przyciągnąć obie bazy klientów, może działać w różnych niszach, zapewniając kampanie korzystne dla obu stron.
Najłatwiejszym sposobem na rozpoczęcie jest współtworzenie treści. Oto przykład mojego webinarium z Kontent, czyli headless CMS:
Ahrefs to autorytet w dziedzinie SEO, którego zespół Kontent potrzebuje w tym temacie. Odbiorcy Kontent to potencjalni klienci na poziomie przedsiębiorstwa, dla których 45 minut ekspozycji marki i produktu ma dużą wartość. To sytuacja korzystna dla obu stron.
Mimo to, najbardziej skuteczne kampanie współmarkowe w zakresie świadomości marki dotyczą produktów współmarkowych.
Najlepszym przykładem udanego produktu współmarkowego, jaki pamiętam z ostatnich kilku lat, jest MoonSwatch:
W chwili pisania tego tekstu MoonSwatche są nadal szeroko niedostępne, osiem miesięcy po premierze. Ludzie, którzy nie kupiliby Omegi, stali w długich kolejkach razem z bogatymi fanami zegarków, którzy prawdopodobnie nigdy nie założyliby zwykłego Swatcha na nadgarstkach.
W tym przypadku obie marki należą do tej samej firmy. Ale jest prawdopodobne, że nie masz do dyspozycji portfolio uzupełniających się marek. Oto więc dwie główne metody odkrywania odpowiednich marek do współpracy.
Pierwszym krokiem jest ulepszenie Twojego badania rynku dane z innymi produktami, które lubią Twoi klienci i odbiorcy.
Drugim sposobem jest wykorzystanie narzędzia do analizy opinii odbiorców, takiego jak SparkToro. Pokaże Ci konta w mediach społecznościowych i strony internetowe, które Twoja publiczność również obserwuje i odwiedza:
Po prostu odfiltruj firmy należące do konkurencji i sprawdź, czy pozostały jakieś firmy spełniające Twoje wymagania.
9. Uruchom reklamy w mediach masowych
Najbardziej sprawdzoną taktykę zwiększania świadomości marki zostawiłem na koniec.
Reklamy w mediach masowych są z nami od zawsze. Same wydatki na reklamę telewizyjną w Ameryce Północnej wyniosły $ 64.7 mld 2021. Liczne badania i dane potwierdzają skuteczność reklamy w mediach masowych.
Oczywiście, nie wydawaj 90% swojego budżetu marketingowego na krajowe reklamy telewizyjne, jeśli jesteś startupem B2B. Ale nawet mniejsze firmy z bardzo konkretnymi odbiorcami docelowymi mogą właściwie korzystać z mediów masowych.
Wszystkie kanały mediów masowych, z wyjątkiem telewizji, mogą być wykorzystywane do kierowania do określonej grupy odbiorców. Większość z nich pochodzi z targetowania lokalizacji. Jeśli Twoim segmentem docelowym są firmy technologiczne, możesz na przykład kupić kilka billboardów w centrach technologicznych.
Oto dwa godne uwagi przykłady z Doliny Krzemowej:
To może być bliższe sztuczkom PR, ale rozumiesz sedno. Możesz również kupić reklamy w lokalnych radiach, gazetach, na lotniskach często odwiedzanych przez Twoją grupę docelową itp.
Końcowe przemyślenia
Zwiększenie świadomości marki jest jednym z celów końcowych zarządzania marką. To cała dyscyplina marketingowa, więc ledwo dotknęliśmy powierzchni i przeszliśmy tylko ostatnią milę.
Taktyki, które wybierasz, aby zwiększyć świadomość swojej marki, powinny zawsze wynikać z odpowiednia strategia marketingowaJego elementy dotyczące zarządzania marką obejmują:
- Przyciągnięcie docelowej grupy odbiorców poprzez pozycjonowanie marki (sposób, w jaki widzowie powinni postrzegać Twoją markę i produkty).
- Opracowywanie i konsekwentne wykorzystywanie w komunikacji różnorodnych elementów marki (logotypów, określonych kolorów, czcionek, sloganów, maskotek itp.), aby wyróżnić markę i ułatwić jej rozpoznanie.
- Przeznaczanie znacznej części budżetu i zasobów marketingowych na działania związane z budowaniem marki.
- Wyznaczanie celów strategicznych, w tym właściwy sposób pomiaru postępów.
Potraktuj to jako szybkie wprowadzenie do tematów związanych ze skutecznością kampanii świadomości marki. Pamiętaj: im szybciej zaczniesz działać, tym lepiej. Zawsze możesz dopracować procesy później. Zostawię Ci kilka zasobów, które Ci w tym pomogą:
- Jak stworzyć zwycięską strategię marketingową w 5 krokach (z przykładami)
- Cele marketingowe: jak je właściwie ustalić (z przykładami)
- Jakie są różne rodzaje świadomości marki?
Źródło z Ahrefs
Zastrzeżenie: Informacje podane powyżej są dostarczane przez Ahrefs niezależnie od Chovm.com. Chovm.com nie składa żadnych oświadczeń ani gwarancji co do jakości i niezawodności sprzedawcy i produktów.
