Osiągnij sukces na Amazon: strategie dla sprzedawców oparte na danych

Sprzedaż na Amazon może być niezwykle dochodowa, ale sukces nie jest gwarantowany. Wielu nowych sprzedawców popełnia błąd, wybierając produkty na podstawie osobistych preferencji, a nie popytu rynkowego, co prowadzi do kosztownych pomyłek. W tym odcinku Przełom B2B, gospodarz Ciara Cristo siada z Adriana Rangel, Ambasador marki PickFu i gospodarz Podcast dla sprzedawców w języku hiszpańskim, aby omówić podstawowe strategie maksymalizacji sukcesu na konkurencyjnym rynku Amazon. Od wyboru produktów opartego na danych po ekspansję wielojęzyczną, Adriana dzieli się sprawdzonymi taktykami, które każdy sprzedawca musi znać.

Spis treści
Siła wyboru produktu opartego na danych
Wygrywanie dzięki optymalizacji słów kluczowych typu long tail
Budowanie obecności na wielu platformach w celu zapewnienia długoterminowego wzrostu
Odblokowanie rynku hiszpańskojęzycznego w celu zwiększenia sprzedaży
Ostateczne dania na wynos

Siła wyboru produktu opartego na danych

Jednym z największych błędów, jakie popełniają nowi sprzedawcy na Amazon, jest wybieranie produktów na podstawie osobistych zainteresowań, a nie popytu. Adriana Rangel podkreśla, że ​​sukces na Amazonie bierze się z analizy wolumenów wyszukiwania słów kluczowych i istniejącej konkurencji przed wyborem produktu. Zamiast próbować tworzyć popyt, sprzedawcy powinni skupić się na produktach, których klienci aktywnie szukają.

Aby wdrożyć tę strategię:

• Korzystaj z narzędzi, takich jak narzędzia do badania słów kluczowych Amazon oraz zewnętrznych platform analitycznych, aby identyfikować produkty o dużej liczbie wyszukiwań i umiarkowanej konkurencji.
• Szukaj kategorii, w których popyt jest stały, ale nie ma przytłaczającej liczby uznanych marek.
• Oceń potencjał produktu, analizując trendy sprzedaży, sprawdzając wolumen i badając wahania cen, aby określić, czy rynek jest opłacalny.

Na przykład zamiast sprzedawać produkt, który ci się podoba, poszukaj produktów, które mają duża liczba wyszukiwań i niska do umiarkowanej konkurencjaTakie podejście minimalizuje ryzyko i zwiększa szanse na wygenerowanie wczesnej sprzedaży — co jest niezbędne do zbudowania zrównoważonego przepływu gotówki.

Wygrywanie dzięki optymalizacji słów kluczowych typu long tail

Konkurowanie o szerokie, wysoce konkurencyjne słowa kluczowe jest kosztowne i trudne, szczególnie dla nowych sprzedawców. Zamiast tego Adriana sugeruje skupienie się na długich słowach kluczowych, które są bardziej szczegółowe, mniej konkurencyjne i sygnalizują wyższą intencję kupującego.

Na przykład zamiast kierować reklamy do „torby na pieluchy”, sprzedawcy powinni optymalizować je pod kątem „torba podróżna na pieluchy z przewijakiem”. Ta dłuższa fraza:

• Przyciąga klientów mających określone potrzeby, zwiększając prawdopodobieństwo konwersji.
• Zmniejsza koszty reklamy, ponieważ ogólne słowa kluczowe wymagają wyższych stawek.
• Pomaga sprzedawcom szybciej uzyskać pozycję w wynikach wyszukiwania, poprzez kierowanie wielu powiązanych fraz na łączną liczbę wyszukiwań.

Nowi sprzedawcy mogą wdrożyć tę strategię poprzez:

1. Przeprowadzenie badania słów kluczowych w celu znalezienia fraz o wysokiej intencji i niszowych wartościach, z mniejszą konkurencją.
2. Uwzględnianie długich słów kluczowych w tytułach, punktach wypunktowanych i terminach wyszukiwania w zapleczu.
3. Testowanie różnych wariantów i dostosowywanie ofert na podstawie współczynników konwersji i skuteczności wyszukiwania.

Koncentrując się na tych bardzo ukierunkowanych słowach kluczowych, sprzedawcy mogą skuteczniej konkurować maksymalizując jednocześnie budżet marketingowy.

Budowanie obecności na wielu platformach w celu zapewnienia długoterminowego wzrostu

Wielu sprzedawców na Amazonie polega wyłącznie na Amazonie w kwestii ruchu, ale Adriana wyjaśnia, że ​​sprzedawcy, którzy generują ruch zewnętrzny do swoich ofert na Amazon, są nagradzani bonusami i obniżonymi opłatami za polecenia. Ta strategia zwiększa sprzedaż, wzmacnia autorytet marki i zapewnia długoterminową stabilność.

Oto kilka sposobów na przyciągnięcie ruchu zewnętrznego:

• Google SEO i blogi:Tworzenie treści odpowiadających na najczęstsze pytania klientów i linkowanie do ofert na Amazon.
• Marketing mediów społecznościowych:Angażowanie odbiorców za pośrednictwem Instagrama, TikToka i Facebooka w celu pokazania zalet produktu.
• E-mail marketing:Budowanie listy e-mailowej w celu przyciągnięcia stałych klientów i promowania premier produktów.

10% premii za polecenie marki Amazon to dodatkowa zachęta dla sprzedawców, aby przyciągnąć ruch zewnętrzny. To zróżnicowane podejście zapewnia, że ​​sprzedawcy nie są całkowicie zależni od algorytmu Amazon, aby odnieść sukces.

Odblokowanie rynku hiszpańskojęzycznego w celu zwiększenia sprzedaży

O 40 milionów osób mówiących po hiszpańsku w USA stanowią niewykorzystaną okazję dla sprzedawców na Amazon. Co zaskakujące, wielu sprzedawców pomija ten rynek z powodu barier językowych, pozostawiając znaczną lukę w widoczności produktu.

Adriana przedstawia prosty strategia dwuetapowa aby uzyskać dostęp do kupujących mówiących po hiszpańsku:

1. Optymalizacja słów kluczowych w zapleczu – Dodanie hiszpańskich słów kluczowych do wyszukiwanych haseł w zapleczu gwarantuje, że Amazon rozpoznaje i klasyfikuje produkty dla klientów hiszpańskojęzycznych.
2. Prawidłowe tłumaczenie aukcji – Korzystanie z wbudowanych narzędzi tłumaczeniowych Amazona do konwersji opisów produktów i punktów wypunktowanych na język hiszpański zwiększa zaufanie i wskaźnik konwersji.

Ta niewielka zmiana — której wdrożenie zajmuje mniej niż 30 minut — może znacznie zwiększyć sprzedaż. Produkty z dobrze zoptymalizowanymi ofertami w języku hiszpańskim zajmują wyższe pozycje w wynikach wyszukiwania i lepiej konwertują dzięki ulepszonemu doświadczeniu klienta.

Ostateczne dania na wynos

Sukces Amazon wymaga czegoś więcej niż tylko dobrego produktu — wymaga strategicznego podejścia. Spostrzeżenia Adriany Rangel podkreślają znaczenie podejmowania decyzji opartych na danych, optymalizacji słów kluczowych, obecności na wielu platformach i ekspansji wielojęzycznej. Niezależnie od tego, czy jesteś nowym sprzedawcą, czy chcesz się rozwijać, wdrożenie tych strategii może pomóc Ci osiągnąć długoterminowy sukces w ciągle ewoluującym krajobrazie e-commerce.

Najważniejsze wnioski z tego odcinka:

✔ Sprawdź popyt przed wprowadzeniem produktów na rynek – Niech dane, a nie osobiste preferencje, kierują wyborem produktu.

✔ Używaj długich słów kluczowych, aby szybciej uzyskać pozycję w rankingu – Skup się na konkretnych wyszukiwaniach o wysokiej intencji, aby uzyskać lepsze wskaźniki konwersji.

✔ Zróżnicuj źródła ruchu – Przyciągaj klientów z Google, mediów społecznościowych i blogów, aby zwiększyć sprzedaż.

✔ Skorzystaj z rynków wielojęzycznych – Optymalizacja języka hiszpańskiego może być łatwym sposobem na zwiększenie zasięgu odbiorców.

Wykorzystując te strategie, sprzedawcy na Amazonie mogą unikaj kosztownych błędów, zwiększ widoczność i zbuduj zrównoważony biznes e-commerce. Dostrój się do Przełom B2B aby uzyskać więcej porad ekspertów na temat skalowania Twojego przedsięwzięcia na Amazon!