Amazon to skarbnica możliwości dla konsumentów, reklamodawców i początkujących sprzedawców detalicznych. Internetowy rynek oferuje unikalny algorytm i interfejs marketingowy, który pozwala wielu firmom cieszyć się większymi zyskami i szybszym wzrostem.
Jedną z wielu możliwości, jakie firmy mogą wykorzystać na Amazon, jest piggybacking. Jest to jednak skomplikowane podejście, które może również przynieść negatywne skutki.
W tym artykule omówimy, w jaki sposób przedsiębiorstwa mogą skorzystać z technologii Amazon Piggybacking, a czy powinny całkowicie z niej zrezygnować.
Spis treści
Czym jest Amazon piggyback?
Czy korzystanie z usług Amazona jest szkodliwe dla biznesu?
Czynniki, które należy wziąć pod uwagę podczas tworzenia oferty piggyback
Jak rozwiązać problem z piggybackingiem
Co zrobić z przejętymi ofertami?
Zaokrąglać w górę
Czym jest Amazon piggyback?
Amazon piggyback odnosi się do „dodatkowego sprzedawcy”. Zasadniczo Amazon piggybacking ma miejsce, gdy inni sprzedawcy detaliczni próbują skorzystać z wysiłków pierwotnego sprzedawcy, wykorzystując jego ofertę do dokonywania sprzedaży.
Ale to nie wszystko. Amazon wymienia tych „dodatkowych sprzedawców” w innej opcji, oddzielając ich od innych sprzedawców detalicznych. Chociaż nikt nie zaleca korzystania z Amazon piggybacking, może to pomóc firmom zaoszczędzić czas i pieniądze potrzebne do utworzenia nowego wpisu.
Jak coś negatywnego może mieć pozytywne korzyści? Po pierwsze, Amazon piggybacking może dać sprzedawcom strategicznego kopa, pomagając im zrozumieć potencjalny popyt na produkt przed zaangażowaniem się w rzeczywistą sprzedaż.
Dzięki temu sprzedawcy mogą wejść na nowy rynek, inwestując niewiele i zrozumieć zachowania i wzorce zakupowe potencjalnych klientów, wkładając w to minimalny wysiłek.
Jednak może im to również wybuchnąć w twarz. Chociaż piggybacking wydaje się sprytną i przebiegłą techniką, wiąże się z nim wiele wad. Na początek, uzyskanie konwersji będzie wymagało dużo pracy przy pierwszej próbie.
Konwersje mogą nastąpić tylko wtedy, gdy konsumenci spojrzą na innych sprzedawców na stronie produktu. Niestety, zmniejsza to szanse firm na boom sprzedaży. Sprzedawcy muszą więc uczynić swoje oferty bardziej atrakcyjnymi dla kupujących, obniżając ceny, co znacznie zmniejsza zyski.
Ale to nie wszystko. Sprzedawcy, którzy sprawnie się do tego przyłączą, mogą sprawić, że sam sprzedawca poczuje się zagrożony. A dodatkowi sprzedawcy mogą łatwo przejąć pole kupna produktu ze względu na swoje atrakcyjne, niższe ceny.
Zazwyczaj takie przypadki zdarzają się, gdy piggybackerzy koncentrują swoje wysiłki marketingowe na konsumentach, którzy nie przejmują się wiarygodnością sprzedawcy i chcą tylko korzyści cenowych. Ponadto piggybackerzy mogą również sprzedawać podróbki.
Czy korzystanie z usług Amazona jest szkodliwe dla biznesu?
Amazon piggybacking może być zły dla biznesu, jeśli piggybacker używa go do sprzedaży podróbek. W takich przypadkach piggybackerzy wykorzystają ofertę, aby wykorzystać reputację marki, skutecznie podważając autentyczność rynku.
W rezultacie korzystanie z podróbek to jeden z najszybszych sposobów na znalezienie się na czarnej liście Amazon.
Jednak Amazon piggybacking nie zawsze jest zły dla biznesu. Może być sprytny, jeśli sprzedawcy używają tej strategii, aby oferować produkty po konkurencyjnych cenach (porównując je z innymi na rynku) lub gdy mają pozwolenie na odsprzedaż po zakupie po znacznie obniżonych cenach.
W takich scenariuszach piggybacking przynosi ogromne korzyści, ponieważ sprzedawcy mogą go wykorzystać do uzyskania przewagi konkurencyjnej bez narażania kogokolwiek na niebezpieczeństwo. Ponadto utworzenie oferty piggyback nie zajmuje dużo czasu. Wystarczy zdecydować się na ofertę, wybrać preferowany ASIN i kupić produkt.
Następnie dodaj produkt do konta sprzedawcy Amazon, wybierz ofertę i ustaw cenę. Niemniej jednak firmy muszą uważać, aby wszystko pozostało pozytywne.
Czynniki, które należy wziąć pod uwagę podczas tworzenia oferty piggyback
Wykorzystanie piggybackingu na korzyść sprzedawcy wymaga czujności i proaktywnego nadążania za zmianami na rynku. Jednak sprzedawcy detaliczni muszą rozważyć kilka rzeczy, zanim zaczną piggybacking.
Po pierwsze, muszą upewnić się, że produkt nie narusza praw autorskich ani własności intelektualnej. Ponadto produkt powinien cieszyć się dużym popytem i mieć wystarczający potencjał na przyszłą, stałą sprzedaż.
Ponadto sprzedawcy muszą wszystko uwzględnić w budżecie, w tym zaopatrzenie i magazynowanie, zanim ustalą cenę sprzedaży. W ten sposób mogą mieć pojęcie o potencjale zysku, zanim zdecydują się na piggyback.
Muszą również sprzedawać produkty zgodne z opisem w ASIN, zapobiegając w ten sposób negatywnym wrażeniom konsumentów. Na koniec, jeśli zyski są stałe i dobre, rozważ odsprzedaż od producenta, aby zwiększyć ogólną widoczność.
Dowiedz się, jak sprzedawać produkty Chovm.com na Amazon tutaj.
Jak rozwiązać problem z piggybackingiem
Negatywne aspekty piggybackingu mogą być dużym wyzwaniem dla sprzedawców internetowych. Ci, których oferty są celem piggybackerów, otrzymają bezpośrednich konkurentów z konkurencyjnymi cenami, którzy zaszkodzą sprzedaży lub nawet całkowicie przejmą ich pole kupna.
Co więcej, jeśli osoby podszywające się pod inne firmy zaczną sprzedawać podróbki, może to zaszkodzić marce i reputacji pierwotnego sprzedawcy, co doprowadzi do utraty klientów.
Oprócz uważnego śledzenia ofert, poniżej znajdziesz kilka wskazówek, które pomogą rozwiązać problem podrabiania ofert na Amazon.
Użyj rejestru marek Amazon
Zarejestrowanym markom łatwo jest zgłaszać sprzedawców oferujących swoje produkty po nierozsądnie niskich cenach lub jako tanie podróbki. Mechanizm obsługi skarg Amazon może szybko usuwać takie oferty z rynku, ponieważ faworyzuje zarejestrowane marki nad niezarejestrowanymi.
Weź udział w brand gateingu
Na Amazonie marki własne mogą blokować swoje marki, chroniąc swoje produkty przed sprzedawcami zewnętrznymi i podróbkami. Jednak firmy muszą przejść kilka procesów, zanim będą mogły korzystać z blokowania marek.
Na początek muszą zarejestrować swoje produkty na Amazon i utworzyć znak towarowy. Następnie sprzedawcy stworzą witrynę internetową i wykorzystają inne funkcje, które pomogą im ustanowić się jako legalne marki Amazon.
Sprzedawcy mogą następnie składać skargi do Amazon, co zmusza tę firmę do podejmowania surowych działań przeciwko podróbkom i sprzedawcom zewnętrznym.
Firmy nie powinny tracić nadziei, jeśli już straciły buy box. Mogą go odzyskać później, po rozprawieniu się z piggybackerami.
Umieść wyraźne cechy marki na zdjęciach produktów
Widoczne obrazy marki (np. logo) mogą pomóc konsumentom odróżnić produkty legalnych sprzedawców od podróbek. Sprzedawcy mogą również zdecydować się na obrazy ze znakiem wodnym dla produktów na wystawie, aby chronić swoje oferty przed piggybackerami i fałszywymi sprzedawcami detalicznymi.
Monitoruj stale oferty
Jednym ze skutecznych sposobów odstraszania piggybackerów jest uważanie na innych sprzedawców próbujących podszywać się pod oryginalnego sprzedawcę. Pomaga to również stale monitorować wolumen sprzedaży. Jeśli nagle spadnie, może nadszedł czas, aby podjąć działania przeciwko piggybackerom.
Upewnij się, że odniesienia do gwarancji są jasne
Na koniec sprzedawcy muszą wskazać, że gwarancje będą ważne tylko dla zakupów od oryginalnej marki. W związku z tym staną się nieważne dla produktów zakupionych od innych sprzedawców lub resellerów.
Co zrobić z przejętymi ofertami?
Porwane buy boxy mogą spowodować znaczny spadek sprzedaży dla każdego sprzedawcy na Amazon. Na szczęście sprzedawcy detaliczni mogą użyć wielu metod, aby je szybko odzyskać.
Jedną z takich metod jest kontakt z zespołem wsparcia Amazon. Pomaga, gdy sprzedawcy nie rejestrują lub nie blokują swojej marki i produktów na Amazon. Mogą również skontaktować się z piggybackerami i poprosić ich o usunięcie ich ofert z marketplace.
Ale jeśli sprzedawca zarejestrował i zablokował swoje produkty, może skontaktować się z Amazon Seller Central, aby złożyć skargę o naruszenie. Ponadto może użyć przedmiotu zakupionego od piggybackera jako dowodu na poparcie swoich roszczeń.
Amazon podejmie działania przeciwko porywaczom (zwykle zawieszenie konta), co pomoże szybko przywrócić pole zakupu marki.
Na koniec, sprzedawcy detaliczni mogą tymczasowo obniżyć ceny, aby odzyskać swoje buy boxy. Chociaż oznacza to niższe zyski, wybór tej metody jest nadal skuteczny — zwłaszcza jeśli powyższe metody nie działają. Zabezpieczy to również ofertę przed przyszłymi porywaczami i nieautoryzowanymi sprzedawcami.
Zaokrąglać w górę
Chociaż piggybacking może zwiększyć sprzedaż, nadal wiąże się z pewnymi potencjalnymi komplikacjami, a marki powinny dokładnie rozważyć, czy jest to dla nich właściwe podejście. Na szczęście istnieją przypadki, w których sprzedawcy mogą stosować nieszkodliwy piggybacking, aby porównać konkurencyjne ceny i sprawdzić krajobraz marketingowy przed wskoczeniem.
Jednak firmy będące odbiorcami muszą uważnie monitorować swoje oferty i usuwać osoby podszywające się pod te same produkty. Skontaktowanie się z Amazon to kolejny sposób, w jaki sprzedawcy mogą trzymać szkodliwych resellerów na dystans — i pamiętaj, aby mieć dowody na poparcie twierdzeń.
