SEO dla (zapracowanych) założycieli

Jeśli jesteś założycielem firmy i wiesz, że SEO ma znaczenie, ale nie wiesz, od czego zacząć, zapoznaj się z tym krótkim przewodnikiem.

Dziękujemy następującym założycielom za podzielenie się opiniami na temat tego przewodnika:

• Juan Bello, Portier
• Liam Jones, Pilla
• Yanan He, startup działający w ukryciu
• Aaron Beashel, Atrybut
• Jaroslav Filak, ExpenseMonkey

Dygresja. Piszę to na podstawie mojego doświadczenia w pomaganiu startupom od pre-seed do post-IPO w ich strategii wyszukiwania. Nauczyłem również niektórych z tych pomysłów w ramach a16z Marketing Counsel Series.

Co robi SEO

Już wiesz, że potrzebujesz SEO, ale warto powtórzyć korzyści. SEO może ci pomóc:

• Pokaż się, gdy ludzie będą szukać nazwy Twojej firmy.
• Pojawia się, gdy ludzie szukają problemów, które może rozwiązać Twój produkt.
• Znajdź dokładny język, którego ludzie używają do opisu Twojego produktu (i oszacuj popyt na niego).
• Odciągaj użytkowników od swojej konkurencji.
• Zapewnij przewidywalną strategię pozyskiwania nowych klientów i obniż koszty ich pozyskiwania.
• Zbuduj bazę linków zwrotnych i świadomość marki, dzięki czemu innym firmom będzie trudno z Tobą konkurować.

Kiedy inwestować w SEO

Niektóre startupy używają SEO jako głównego kanału pozyskiwania klientów od pierwszego dnia. Dla tych firm SEO ma sens tylko wtedy, gdy…

• Poznaj swojego docelowego klienta. Skuteczne SEO zależy od podstawowego zrozumienia problemów i bolączek Twoich docelowych klientów. Jeśli nie masz garstki klientów, którzy płacą (i zostają), trudno sprawić, by SEO działało.
• Dowiedz się, jak kupują Twoi klienci. SEO jest przydatne w przypadku wielu typów produktów, ale nie wszystkich — niektóre procesy zakupowe odbywają się niemal całkowicie poza wynikami wyszukiwania organicznego (niewiele ofert na podłogi hotelowe o wartości siedmiu cyfr zaczyna się od wyszukiwania w Google frazy „dywan do miejsc o dużym natężeniu ruchu”).
• Mogę sobie pozwolić na zobowiązanie długoterminowe. SEO to działanie długoterminowe, wymagające miesięcy lub lat nieustannej pracy, aby uzyskać najlepsze w swojej klasie wyniki.

Dla większości firm SEO jest kanałem skalowania wzrostu, a nie osiągania dopasowania produktu do rynku. To sposób na dolanie oliwy do ognia, a nie rozniecanie ognia.

Inwestowanie w SEO ma sens, jeśli chcesz…

• Zróżnicuj kanały pozyskiwania klientów. Większość startupów inwestuje w SEO, gdy reklama wychodząca lub płatna staje się kosztowna i przynosi coraz mniejsze zyski.
• Zmniejsz CAC. To jeden z nielicznych kanałów wzrostu, który naprawdę się składa: pieniądze wydane dziś na SEO mogą generować coraz lepsze zwroty w przyszłości, ponieważ Twoje strony będą się pozycjonować i generować ruch przez wiele lat. Jest to szczególnie ważne dla biznesu freemium, ponieważ pomaga zrównoważyć negatywny wpływ wskaźników odejść.
• Utrudnij życie swoim konkurentom. SEO jest coraz bardziej grą o sumie zerowej: garstka marek otrzymuje większość kliknięć dla danego słowa kluczowego. Dobrze jest być jedną z tych marek, ale źle dla konkurentów.

Jak działa SEO

SEO opiera się na trzech filarach:

1. Treść: strony, które tworzysz, w tym artykuły, narzędzia i strony docelowe.
2. Linki: linki zwrotne z innych stron internetowych do Twojej.
3. Techniczny: zapewnienie, że nie występują żadne problemy techniczne ograniczające Twoją możliwość wyświetlania się w wynikach wyszukiwarek.

Wszystkie są ważne, ale na początek polecam ustalić priorytety w następujący sposób:

1. Zawartość

Treść ma największe znaczenie. Im więcej treści zoptymalizowanych pod kątem wyszukiwania tworzysz, tym więcej szans stwarzasz Google na pokazanie Twojej firmy odpowiednim osobom. Treść jest zarówno Twoją największą dźwignią wzrostu, jak i największym wąskim gardłem.

Świetna treść może zdobyć świetne linki, niemal biernie. Odwrotnie, bardzo trudno jest zdobyć linki bez świetnej treści. Treść może pomóc wyjaśnić zalety Twojego produktu i skłonić ludzi do zakupu. Każda nowa strona z treścią, którą utworzysz, zapewnia kolejne „drzwi” z dziczy Internetu do Twojej witryny.

Dalsze czytanie

• Treść SEO: przewodnik dla początkujących

2. Linki

Linki odgrywają dużą rolę w SEO. Google i inne wyszukiwarki używają linków jako gwarancji zaufania do Twojej witryny (system Google'a jest znany jako PageRank). Witryny z większą liczbą linków wyższej jakości są zazwyczaj lepiej oceniane w wyszukiwarce.

Zasadniczo linki, które łatwo zdobyć (np. dodające Twoją witrynę do bezpłatnego katalogu stron internetowych dla startupów), będą miały mniejszy wpływ niż linki, które trudno zdobyć (np. wzmianka o odpowiednim produkcie na uznanym blogu branżowym).

Istnieją wyjątki od tych reguł, ale ogólnie rzecz biorąc, należy budować linki:

• Na stronach internetowych, które są istotne dla Twojej firmy
• Z opisowym tekstem zakotwiczającym (nazwa Twojej marki lub opis firmy, a nie „kliknij tutaj”)
• Które są dofollow

Dalsze czytanie

• Budowanie linków dla SEO: przewodnik dla początkujących

3. Techniczne

Żadna treść ani żadne linki nie pomogą, jeśli roboty Google nie mogą odwiedzić Twoich stron lub Twoja witryna jest ukryta przed wyszukiwarką.

Dla większości nowych lub małych witryn techniczne SEO nie stanowi problemu. Większość popularnych CMS-ów (takich jak WordPress, Wix lub Webflow) ma przyzwoite techniczne SEO od razu po wyjęciu z pudełka. Może tak nie być, jeśli używasz niestandardowego CMS-a i kompilujesz wiele statycznych stron.

Pomyśl o technicznym SEO jako o usuwaniu barier dla dobrej wydajności wyszukiwania. Problemy techniczne mogą utrudniać SEO, ale samo dobre techniczne SEO nie wystarczy, aby Twoja witryna aktywnie zwiększała swoją obecność w wyszukiwarkach.

Dalsze czytanie

• Podręcznik dla początkujących na temat technicznego SEO

Jak rozpocząć SEO

Oto kilka prostych punktów wyjścia dla Twojej strategii SEO:

1. Napraw oczywiste problemy techniczne związane z SEO

Zanim poświęcisz czas lub pieniądze na tworzenie treści lub budowanie linków, upewnij się, że Twoje techniczne SEO jest solidne. Możesz sprawdzić najczęstsze problemy techniczne SEO za pomocą bezpłatnego konta AWT.

Oto niektóre techniczne problemy SEO na blogu Ahrefs. Są one uporządkowane według prawdopodobnej ważności: niebieskie elementy to zawiadomienia, żółte elementy to ostrzeżeniai czerwone elementy są błędy:

Przede wszystkim upewnij się, że Twoja witryna jest dostępna dla robotów indeksujących i że Google może indeksować Twoje strony.

Dalsze czytanie

• Przebadaliśmy ponad milion domen, aby znaleźć najczęstsze problemy techniczne związane z SEO

2. Zdobądź pierwsze kilka linków ze swojej sieci.

Na wczesnym etapie rozwoju SEO zdobycie kilku istotnych linków zwrotnych może znacząco poprawić wydajność SEO.

Budowanie linków często wydaje się być poza Twoim locus kontroli, ale jest wiele sposobów na przewidywalne budowanie dobrych linków. W dłuższej perspektywie tworzenie treści ułatwi pozyskiwanie linków zwrotnych. W krótkiej perspektywie możesz wykorzystać swoją sieć, aby zacząć:

• Znajdź się na stronach swojego portfolio inwestorów
• Poproś partnerów integracyjnych o linkowanie do Twojej witryny
• Uruchom na Product Hunt
• Pojawiaj się w podcastach
• Zapytaj innych znajomych założycieli, czy możesz przyczynić się do rozwoju ich bloga

Na początku warto nadać priorytet linkom istotnym; z czasem można wziąć pod uwagę dodatkowe czynniki, takie jak ocena domeny.

Dalsze czytanie

• Jak zdobyć pierwsze 100 linków zwrotnych

3. Znajdź najlepsze strony swojego konkurenta (i skopiuj je)

Zacznij tworzyć treść od znalezienia stron, które generują największy ruch organiczny dla Twojej konkurencji, i stworzenia własnych (lepszych) wersji.

Możesz znaleźć te strony w Ahrefs, korzystając z raportu Top Pages. Oto lista najpopularniejszych artykułów blogowych Ramp, uporządkowana według szacowanego ruchu organicznego:

Gdybym konkurował z Rampem, rozważyłbym publikację własnych artykułów, w których wykorzystałbym niektóre z tych słów kluczowych, na przykład tego przewodnika po najłatwiejsze do zdobycia karty kredytowe dla firm, generując szacunkową liczbę 2,157 wizyt z wyników wyszukiwania organicznego każdego miesiąca.

Możesz również zobaczyć strony z największą liczbą linków na dowolnej stronie internetowej, korzystając z raportu Najlepsze według linków. Oto przewodnik Ramp na temat jak złożyć wniosek o kartę kredytową dla firm zdobył 211 linków zwrotnych z 99 różnych stron internetowych:

Jeśli stworzymy podobny przewodnik, jest duże prawdopodobieństwo, że uda nam się zdobyć do niego linki.

4. Znajdź pytania, które zadaje Twoja grupa docelowa (i odpowiedz na nie)

Twoi potencjalni klienci prawdopodobnie mają tysiące pytań o Twój produkt i branżę. Identyfikując najpopularniejsze z tych pytań — a następnie pisząc pomocne odpowiedzi — możesz stworzyć stały strumień odpowiednich osób odwiedzających Twoją witrynę.

Zacznij od wymyślenia kilku „głównych” słów kluczowych: głównych tematów, które ściśle wiążą się z Twoim produktem.

Dla firmy takiej jak Ramp może to być „karty kredytowe dla firm”. W naszym narzędziu Keywords Explorer możesz użyć AI, aby pomóc w tym procesie burzy mózgów:

Kliknij „Szukaj”, a zobaczysz szacowaną liczbę wyszukiwań każdego słowa kluczowego¹ oraz szacunkowe trudności z uzyskaniem wysokiej pozycji w wynikach wyszukiwania dla danego tematu² (wraz z wieloma dodatkowymi danymi):

Listę tematów możesz rozszerzyć, korzystając z raportów „Zgodne terminy”, „Powiązane terminy” i „Sugestie wyszukiwania”, aby wyświetlić setki powiązanych słów kluczowych:

Jeśli Twoja witryna jest stosunkowo nowa, będziesz mieć trudności z uzyskaniem pozycji w wynikach wyszukiwania dla słów kluczowych o wysokiej konkurencji. Lepiej zacząć od ukierunkowania się na słowa kluczowe o niskim poziomie trudności i stopniowo przechodzić na bardziej konkurencyjne, w miarę zdobywania większej liczby linków zwrotnych i generowania większego ruchu organicznego.

Te słowa kluczowe możesz znaleźć w Ahrefs, filtrując je tak, aby wyświetlały słowa kluczowe o niskim poziomie trudności (np. do 30):

Dalsze czytanie

• Jak przeprowadzić badanie słów kluczowych dla SEO

5. Utwórz strony integracyjne i strony porównawcze konkurencji

Większość startupów konkuruje z ugruntowanymi firmami. Tworzenie stron, które bezpośrednio porównują Twój produkt z tymi konkurentami, może być świetną strategią SEO, pozwalającą Ci przechwycić Przede wszystkim system został opracowany  popyt na produkty takie jak Twoje, zamiast próbować tworzyć popyt od podstaw.

Oto lista stron porównawczych konkurencji Podia. Ich porównanie ze Stan Store generuje szacunkowo 3,444 organicznych wizyt na ich stronie internetowej każdego miesiąca:

Warto tworzyć te strony, nawet jeśli nie masz parytetu funkcji z konkurentami. To okazja, aby wyjaśnić swoje różnice, proces myślowy stojący za decyzjami dotyczącymi produktów i rozpocząć długoterminowy proces pozycjonowania się jako znaczącego konkurenta dla gigantów branży.

Jeśli Twój produkt jest częścią większego ekosystemu oprogramowania — jeśli jesteś aplikacją Shopify lub integrujesz się z Google Looker Studio — możesz również tworzyć strony docelowe dla każdego ze swoich partnerów integracyjnych. Umożliwiają one przechwycenie niewielkiej części istniejącego popytu na duże, popularne produkty, z którymi się integrujesz.

Oto dane Ahrefs dla słowa kluczowego złącza google looker studio:niski poziom trudności, sto wyszukiwań miesięcznie i wysoka trafność w przypadku produktów integrujących się z Looker:

6. Bądź kreatywny

Gdy zaczynasz SEO, najszybszą i najkrótszą drogą do przychodów jest czerpanie inspiracji ze sprawdzonych tematów, które już przynoszą pieniądze Twoim konkurentom. Jednak w dłuższej perspektywie istnieje realna korzyść z robienia rzeczy, których inne firmy jeszcze nie próbowały.

SEO to proces kreatywny. Po przeprowadzeniu odrobiny badań prawdopodobnie znajdziesz dla siebie znaczące alfa: tematy, których nie poruszyli Twoi konkurenci, punkty zapalne, których nikt nie rozwiązuje, integracje o dużym zapotrzebowaniu, a nawet rozwijające się słowa kluczowe, które są Parę słów o  stać się bardzo popularnym.

Odwieczna rada startupu ma zastosowanie również tutaj: rozmawiaj ze swoimi klientami. Dowiedz się o ich problemach i pytaniach, wymyślaj nowe tematy do omówienia i korzystaj z narzędzia takiego jak Ahrefs, aby sprawdzić, czy te pomysły są warte Twojego czasu.

Jak skalować SEO

W dłuższej perspektywie większość firm, które poważnie zajmują się ruchem SEO, pozyskuje go na jeden z czterech sposobów:

1. Treści redakcyjne: długoterminowe, edukacyjne blogowanie

Treści redakcyjne odnoszą się do procesu publikowania wysokiej jakości zasobów edukacyjnych ukierunkowanych na odpowiednie słowa kluczowe. Systematyzując tworzenie treści i publikując treści SEO co tydzień, wiele firm generuje setki tysięcy miesięcznych wizyt z samego blogowania.

Treści redakcyjne są świetnym sposobem na budowanie świadomości marki i edukowanie odwiedzających, ale — nawet w erze ChatGPT — jest to droga strategia.

Blogowanie jest również bardzo konkurencyjne dzisiaj. Większość słów kluczowych o dużej objętości jest już konkurowana przez duże, dobrze znane marki (z jeszcze większymi budżetami). Jest wiele możliwości, aby stać się jedną z tych marek, ale jest to trudniejsze niż kiedykolwiek wcześniej.

Sprawdź poniższe przykłady treści redakcyjnych:

• Blog Ahrefs
• Blog Intercomu
• Blog Ramp
• Blog Buffer

2. Treści programowe: półautomatyczne tworzenie stron docelowych

Treści programowe polegają na automatycznym (lub prawie automatycznym) tworzeniu stron internetowych kierowanych na słowa kluczowe.

Umożliwia firmom tworzenie tysięcy stron internetowych ukierunkowanych na tysiące słów kluczowych — bez konieczności ręcznego projektowania, pisania i publikowania stron. Strony programowe są zazwyczaj tworzone na podstawie danych, takich jak ceny produktów, pogoda lub informacje o lokalizacji. Firmy takie jak Zapier, Zillow i G2 wykorzystują programowe SEO, aby generować miliony odsłon stron każdego roku.

Ta strategia często podoba się technicznym założycielom, ale nie jest pozbawiona ryzyka. Treści programowe, które są uważane za cienkie lub spamowe, będą miały problemy z uzyskaniem wysokiej pozycji, a nawet mogą zostać usunięte z wyników wyszukiwania. Z tego powodu jest to świetny odpowiednik „bezpieczniejszej” strategii SEO, takiej jak treści redakcyjne lub bezpłatne narzędzia. Mówiąc inaczej: rozważ programowe SEO tylko wtedy, gdy możesz sobie pozwolić na utratę całego ruchu, który ono generuje.

Sprawdź poniższe przykłady treści programowych:

• Katalog aplikacji Zapiera
• Strony do przeliczania walut Wise
• Lista najlepszych witryn Ahrefs

Dalsze czytanie

• Programowe SEO, wyjaśnione dla początkujących

3. UGC: selekcjonowanie treści tworzonych przez użytkowników

Treści tworzone przez użytkowników to proces selekcji i optymalizacji pod kątem wyszukiwania treści tworzonych przez użytkowników: mogą to być szablony produktów, portfolio, a nawet artykuły.

UGC pozwala Ci zlecić na zewnątrz wysiłek tworzenia treści, co pozwala Ci wygenerować potencjalnie miliony stron treści przy stosunkowo niewielkich kosztach. Ale UGC wiąże się również z ryzykiem nadużyć (jak np. przejęcie Twojej treści przez spamerów — zobacz ten przykład z Contently) i wysokimi kosztami moderacji.

Sprawdź te przykłady:

• Szablony projektów Canva
• Artefakty marketingowe produktów Reforge
• Szablony stron internetowych Webflow
• Artykuły wybrane przez użytkowników serwisu Perplexity

4. Bezpłatne narzędzia: bezpłatne wersje funkcjonalności Twojego produktu

Bezpłatne narzędzia obejmują uproszczoną wersję produktu lub narzędzia dostosowane do rozwiązywania konkretnych problemów.

Istnieje wiele słów kluczowych o dużym ruchu, które mogą tylko być celem przy użyciu bezpłatnych narzędzi. Oto strona wyników wyszukiwania dla „darmowego sprawdzania linków zwrotnych”. Pierwsze 19 wyników to wszystkie bezpłatne narzędzia, bez widocznego artykułu:

Bezpłatne narzędzia mogą być dobrą okazją do naturalnego wprowadzenia płatnego produktu do bezpłatnych użytkowników. Dodatkowa złożoność tworzenia tych narzędzi oznacza również, że Twojej konkurencji trudniej jest natychmiast skopiować tę strategię.

Oczywistą wadą tych narzędzi jest to, że ich stworzenie wymaga zaangażowania zasobów programistycznych i może generować znaczne koszty operacyjne.

Zobacz poniższe przykłady bezpłatnych strategii narzędziowych:

• Bezpłatne narzędzia do edycji wideo firmy VEED
• Darmowe narzędzia SEO Ahrefs
• Bezpłatne narzędzia dla małych firm Shopify

Najczęściej zadawane pytania

Czy SEO umiera?

SEO nie umiera, ale się zmienia. ChatGPT Search, Perplexity i inne LLM oferują użytkownikom alternatywny sposób dostępu do informacji online. Przeglądy AI mają potencjał zmniejszenia liczby osób odwiedzających strony internetowe z wyników wyszukiwania. Treści generowane przez AI zwiększają konkurencję w wielu wynikach wyszukiwania.

Najlepsze praktyki SEO pozostają takie same, ale warto zgłębić tematy takie jak optymalizacja LLM i zapoznać się z omówieniem sztucznej inteligencji.

Jak tworzyć treści?

Istnieją cztery główne sposoby tworzenia, każdy z nich ma swoje zalety i wady:

• Na miejscu: Tworzenie treści samodzielnie daje największą kontrolę nad jakością, ale wymaga mnóstwa czasu i wiedzy.
• Freelancerzy: Stosunkowo niedrogie, ale wymagające zaangażowania wielu autorów, kadry zarządzającej, kontroli jakości i edycji.
• Agencje: Zaoferuj usługę gotową do realizacji, często opartą na doświadczeniu zdobytym w kilkudziesięciu podobnych firmach, ale może być ona bardzo droga.
• Generowanie treści AI: Bardzo tanie w tworzeniu, ale nadal wymaga wiedzy z zakresu marketingu i SEO, aby uzyskać dobre wyniki. Publikowanie złej treści AI może mieć negatywny wpływ na SEO.

Czy powinniśmy zatrudnić agencję SEO?

Świetna agencja SEO może mieć ogromny pozytywny wpływ na Twój rozwój. Najtrudniejszą częścią jest znalezienie tych świetnych. Miałem pozytywne doświadczenia z następującymi agencjami: Organic Growth Marketing, Growth Plays, Graphite, Siege Media i Animalz (pracowałem w Animalz).

Skąd mam wiedzieć, że to działa?

Na wczesnym etapie trudno jest ustalić konkretne cele i KPI. Zamiast tego po prostu dąż do poprawy z miesiąca na miesiąc kilku podstawowych wskaźników, takich jak organiczny ruch w witrynie, rankingi słów kluczowych i linki zwrotne.

Wskaźniki wyprzedzające mogą okazać się pomocne: to dobry znak, jeśli niedawno opublikowane strony zaczynają zajmować niskie pozycje w wynikach wyszukiwania dla kilkudziesięciu podobnych słów kluczowych.

Aby śledzić ruch organiczny, skonfiguruj Google Search Console. W przypadku rankingów słów kluczowych i linków zwrotnych użyj Ahrefs. Możesz również użyć narzędzia do analityki internetowej, takiego jak GA4 lub Ahrefs Website Analytics (wkrótce), aby śledzić ruch w witrynie ze źródeł innych niż wyszukiwania.

Jak często powinienem publikować?

Zasadniczo im częściej publikujesz, tym lepiej, ponieważ SEO ma zdolność do kumulowania się w czasie. Istnieje jeden wyjątek: publikowanie setek (lub tysięcy) artykułów w krótkim czasie może być sygnałem dla Google, że Twoja witryna prawdopodobnie tworzy treści AI.

Czy treści oparte na sztucznej inteligencji działają?

Generative AI może być pomocne w przyspieszeniu części przepływu pracy SEO, takich jak burza mózgów nad tytułami, tworzenie metadanych lub pomoc w pisaniu. Jednak ogólnie rzecz biorąc, „czysta” treść AI nie działa zbyt dobrze (a wiele ostatnich aktualizacji algorytmów Google ma na celu zmniejszenie widoczności treści AI o niskiej wartości).

Aby uzyskać więcej informacji, przeczytaj nasz artykuł o strategiach dotyczących treści AI: Treści AI to krótkoterminowy arbitraż, a nie długoterminowa strategia

Czy black hat SEO działa?

Black hat SEO to proces polegający na wykorzystywaniu tymczasowych luk w systemach rankingowych Google.

Kluczowe słowo to tymczasowy. Black hat SEO ma krótki okres przydatności i często może skończyć się całkowitym obniżeniem pozycji stron internetowych lub ich deindeksowaniem w wynikach wyszukiwania Google. Jeśli budujesz firmę na dłuższą metę, prawdopodobnie nie warto podejmować ryzyka.

Końcowe przemyślenia

Polecam te przewodniki po SEO i marketingu treści napisane przez założycieli startupów i inwestorów:

Dalsze czytanie

• Strategiczne SEO dla startupów autorstwa Patricka McKenzie (Stripe)
• Podręcznik marketingu treści autorstwa Rohina Dhara (Priceonomics)
• Złożone zyski z marketingu treści autorstwa Tomasza Tunguza (teoria)
• Rozległy przewodnik po marketingu treści, który zarobił nam 10,000 XNUMX dolarów autorstwa Waltera Chena (Sacra, Animalz)

Źródło z Ahrefs

Zastrzeżenie: Informacje podane powyżej są dostarczane przez ahrefs.com niezależnie od Chovm.com. Chovm.com nie składa żadnych oświadczeń ani gwarancji co do jakości i niezawodności sprzedawcy i produktów. Chovm.com wyraźnie zrzeka się wszelkiej odpowiedzialności za naruszenia dotyczące praw autorskich do treści.