W ciągle ewoluującej tkaninie marketingu istnieje zjawisko, które pozostaje niezmienne: sezonowość. To coś więcej niż tylko wzór; to subtelna zmiana nastrojów, transformacje środowiskowe oraz przypływ i odpływ zachowań konsumentów. Sezonowość to nie tylko bierna siła, ale dynamiczne i potężne narzędzie wykorzystywane przez mądre organizacje.
Wraz ze zmianą pór roku zmieniają się również ludzkie pragnienia, potrzeby i motywacje, które kierują preferencjami, a ostatecznie decyzjami zakupowymi. W dziedzinie brandingu możliwość wpływania na dźwignie, które napędzają to połączenie, tworzy markowe dziedzictwo.
Sezonowość nie jest po prostu aspektem, na którym rozwijają się strategie marketingowe. Zamiast tego jest potężnym i niuansowym narzędziem, na którym budowane są narracje. Wspiera połączenia, nie tylko między konsumentami i produktami, ale także między osobami i istotą marki. Co więcej, w tej erze spostrzeżeń opartych na danych sezonowość jest źródłem bezcennych informacji. Poprzez zrozumienie subtelności sezonowych zmian, które pobudzają konsumentów, marki mogą odblokować ogromne wygrane na rynku.
Sezonowe oczekiwanie i atrakcyjność
Zachowanie konsumenta to złożone badanie przyczyn, skutków i okazji. Sezonowość działa jako narzędzie, które marki dobrze wykorzystują, aby wpływać na decyzje zakupowe. Istnieją głęboko zakorzenione psychologiczne powiązania z emocjonalnym rezonansem sezonowości. Jeśli spojrzymy na przyczynę i skutek, na przykład świeżość jesieni wywołuje uczucia komfortu i nostalgii. Sukces jednej marki w uchwyceniu tej okazji na zawsze zdefiniował zarówno markę, jak i jej strategię biznesową.
Świętując swoje 20-lecie, najpopularniejszy sezonowy napój Starbucksa podbił świat. Reputacja Pumpkin Spice Latte wykracza daleko poza zwykły napój, obejmując szeroki zakres od muzyki po stereotypy pokoleniowe. Wprowadzona na rynek sześć lat przed Pumpkin Spice Latte w 1997 r. coroczna kampania Red Cup zachwyca konsumentów, pobudzając zegary odliczające, kolejki wychodzące za drzwi, a nawet okazje do przesłania własnej grafiki do projektu. W tym sensie marka pięknie trzyma dwa elementy sezonowości: wzbudzając oczekiwanie na powrót sezonowych ulubieńców, a jednocześnie przywołując poczucie pokusy, aby odkryć poczucie „nowości”.
Rytuał sezonowy
Pory roku orkiestrują zarówno poczucie zmiany, jak i poczucie znajomości. Marki, które wykorzystują swoje dane konsumenckie w różnych porach roku, podnoszą poziom swoich kampanii i oddziałują na określone grupy demograficzne. Dla marek takich jak Budweiser, uroczyste wydarzenia sezonowe, takie jak Superbowl, oferują wyjątkową okazję do przyciągnięcia alternatywnych odbiorców. Znane jako notorycznie najdroższe i często najbardziej widoczne kampanie w roku, reklamy Superbowl generują znaczące rozmowy o markach. Te kampanie często różnią się zakresem, treścią, tematem itp., mając na celu stworzenie wyjątkowej atrakcyjności. Budweiser pozostaje jednak wierny kluczowym tematom swojej marki: Clydesdale, psom, pracy zespołowej i naturze. Znalezienie równowagi między opowiadaniem historii w nowych kampaniach a klasycznymi tematami potwierdza reputację Budweisera jako klasycznej amerykańskiej marki.
Marki wykorzystują wydarzenia sezonowe, aby zaszczepić wspólne poczucie dumy, pomiędzy konkurencją, napędem i wyzwaniem. Sezonowość Igrzysk Olimpijskich służy jako kwintesencja środowiska, w którym marki mogą pielęgnować poczucie więzi ze swoimi konsumentami. United Airlines łączy spójność z silnymi danymi konsumenckimi, aby wywołać poczucie narodowej i globalnej jedności i aspiracji, w zgodzie z duchem igrzysk. W ten sposób tworzy płynne doświadczenie marki, które zarówno odzwierciedla entuzjazm wydarzenia, jak i głęboko rezonuje z jego zróżnicowaną bazą konsumentów.
Sezonowość i zrównoważony rozwój
Wraz ze zmianą pór roku pojawiają się powtarzające się wydarzenia: zdarzenia, które zdarzają się co roku, wymagające ciągłej produkcji materiałów marketingowych. Podczas gdy sezonowość stwarza okazję dla marketingowców, zrównoważony rozwój jest również podstawową troską konsumentów i zasadą przewodnią dla wielu marek, a te potencjalnie przeciwstawne potrzeby muszą być zrównoważone.
W czwartym kolejnym roku partnerstwa SGK z ASICS stanęliśmy przed wyzwaniem znalezienia innowacyjnych sposobów na włączenie praktyk przyjaznych dla środowiska do produkcji materiałów promocyjnych i oznakowania na potrzeby maratonu w Los Angeles. Sponsor starał się dostosować swoje działania do swojego zobowiązania do zrównoważonego rozwoju i filozofii marki „Sound Mind, Sound Body”.
W odpowiedzi na to wyzwanie SGK zaproponowało przełomowe rozwiązanie: wykorzystanie istniejących zasobów. Zamiast wyrzucać oznakowanie używane w poprzednich latach, SGK zasugerowało zebranie i ponowne wykorzystanie ponad 1200 liniowych stóp kwadratowych materiałów ogrodzeniowych. Materiał ten został przekształcony w oszałamiające, wyjątkowe i charakterystyczne torby zakupowe GWP. To pomysłowe podejście nie tylko pokazuje spryt SGK, ale także podkreśla zaangażowanie ASICS w zrównoważone praktyki pakowania na to coroczne wydarzenie.
Dzięki drugiemu życiu jako torby na zakupy długo po zakończeniu maratonu, te wszechstronne i piękne prezenty zmniejszają teraz zależność od plastiku jednorazowego użytku. Inicjatywa ta przyniosła SGK zwycięstwo w Transform Awards North America, co jest dowodem na przykład, jaki dajemy w branży.
Niespodzianki sezonowe i niedobory
Przewidywanie sezonowych trendów i popytu na produkty konsumenckie może czasami przypominać układanie puzzli bez obrazu. Marki nieustannie poszukują pomysłowych sposobów, aby uchwycić swoich odbiorców esencją sezonu, tworząc produkty, które wywołują ekscytację i innowację. Czas płynie szybko, a marki wykorzystują to, wprowadzając sezonowe produkty i limitowane edycje, zachęcając konsumentów do delektowania się teraźniejszością. Zrozumienie niuansów jest jednak kluczowe – chodzi o wykorzystanie oczekiwania sezonu i przełożenie go na produkty. Na przykład zimowe miesiące często wywołują pragnienie przepychu i luksusu. Limitowane edycje, gdy są wykonywane w sposób przemyślany, mają moc wywoływania autentycznego podekscytowania.
Limitowana edycja beczek Snowflake Barrels firmy Stranahan robi dokładnie to. Zainspirowana wyjątkowością płatków śniegu, każda beczka staje się nie tylko produktem, ale historią. Ograniczona dostępność wzmacnia atrakcyjność, przekształcając whisky leżakowaną w beczce w skarb leżakowany w beczce. To nie tylko podnosi wizerunek marki, ale jest to działanie przesiąknięte lojalnością wobec marki.
Oprócz wywoływania emocji, produkty w limitowanej edycji są okazją do nadania marce celu. Marki przechodzą swego rodzaju metamorfozę, w której marka przyjmuje cel lub sprawę zakorzenioną w wartościach wykraczających poza biznes. Pringles niedawno ponownie nawiązał współpracę z wiodącą męską organizacją charytatywną Movember, aby wywołać więcej rozmów na temat zdrowia psychicznego mężczyzn. Marka nie tylko zobowiązała się do przekazania darowizn na rzecz sprawy, ale dzięki innowacyjności zespołu SGK przekształciła kultowy wąs pana P w skanowalny kod QR, co zwiększyło zaangażowanie konsumentów. Dzięki etosowi marki skupionemu wokół socjalizacji, dzielenia się i jednoczenia oraz dążeniu Movember do zachęcania do bardziej otwartych rozmów, partnerstwo idealnie wpisuje się w ich wysiłki, aby zachęcić ludzi do rozmowy.
Pory roku nie są jedynie znacznikami w kalendarzu; są kluczowymi elementami, które napędzają połączenie z konsumentem. Poprzez zrozumienie zawiłości preferencji konsumentów i zmian sezonowych marki mogą tworzyć narracje, które są nie tylko autentyczne, ale także rezonują. Marki wykorzystujące swoje dane mogą wzmocnić swoją autentyczność i dopracować swoje komunikaty, aby precyzyjnie trafiać w pragnienia i aspiracje swoich konsumentów. W swojej istocie sezonowość żyje w sztuce opowiadania historii. Poprzez opowiadanie historii marki tkają narrację, która może zmieniać się w czasie, obejmując istotę każdej pory roku i ewoluując wraz ze swoją publicznością. Historie stają się lustrem, które odzwierciedla wartości, cel i sentymenty marki, tworząc wizje na przyszłość.
W tym ciągle zmieniającym się płótnie pór roku marki mają szansę się rozwijać. Poprzez zrozumienie bogatej w dane natury sezonowości i wykorzystanie mocy opowiadania historii, organizacje mogą zoptymalizować ewolucję czasu, aby zbudować markę, która jest ponadczasowa.
Ellie Broady
Ellie jest doświadczonym konsultantem współpracującym, który specjalizuje się w optymalizacji przepływów pracy nad projektami graficznymi i opakowaniami, a także w kierowaniu wewnętrznymi inicjatywami strategicznymi. Posiadając tytuł licencjata nauk ścisłych z zakresu marketingu oraz niepełne wykształcenie z zakresu inżynierii mechanicznej i przedsiębiorczości na Uniwersytecie Miami, Ellie wnosi do branży konsultingowej unikalną mieszankę kreatywnych spostrzeżeń marketingowych i technicznej wiedzy. Jej pasja do innowacji sprawia, że jest nieocenionym atutem w usprawnianiu procesów i zwiększaniu ogólnej wydajności biznesowej. Mając udokumentowane osiągnięcia w zakresie sukcesów, Ellie jest oddana pomaganiu firmom w osiąganiu ich celów poprzez strategiczną optymalizację i przyszłościowe rozwiązania.
Źródło z SSI
Zastrzeżenie: Informacje podane powyżej są dostarczane przez sgkinc.com niezależnie od Chovm.com. Chovm.com nie składa żadnych oświadczeń ani gwarancji co do jakości i niezawodności sprzedawcy i produktów.
