د کوچنیو سوداګرۍ لپاره د بازار موندنې بودیجې پراختیا او تعقیب لپاره 5 ګامونه

فهرست
د بازار موندنې بودیجه څه ده، او ولې مهمه ده؟
یو کوچنی کاروبار باید په بازار موندنې څومره لګښت وکړي؟
د بازار موندنې بودیجه څنګه جوړه کړو؟
د بازار موندنې بودیجه چې ستاسو اهدافو ته لومړیتوب ورکوي

د کوچنیو سوداګرۍ لپاره د بازار موندنې بودیجه درلودل اړین دي او ډیری وختونه د دوی د برانډ بودیجې یوه صحي برخه د مختلفو چینلونو له لارې د کارولو لپاره جلا کیږي. په هرصورت، تاسو څنګه پوهیږئ چې ستاسو د بازار موندنې ډالر په هوښیارۍ سره مصرف کیږي؟

بازار موندنه د یوې قوي بازار موندنې ستراتیژۍ او بودیجې سره غوره ترسره کیږي. دا د لارښود په توګه کار کوي ترڅو ډاډ ترلاسه کړي چې تاسو د اټکل شوي او اصلي لګښتونو سره په هدف کې پاتې شئ. سربیره پردې، دا تاسو ته اجازه درکوي چې خپل ROI تعقیب کړئ او ستاسو د سوداګرۍ بریالیتوب لپاره اوږدمهاله پلان جوړ کړئ.

شاید همدا لامل وي چې په ټوله نړۍ کې سوداګرۍ د بازار موندنې بودیجې په جدي توګه اخیستل پیل کړي دي. د ګارټینر ۲۰۲۲ د CMO د لګښت ستراتیژۍ سروې له مخې، د بازار موندنې بودیجې چې په ۲۰۲۱ کې یې د اوسط شرکت عاید یوازې ۶.۴٪ ادعا کوله، لوړې شوې دي. ۸۵٪ په 2022.

که څه هم د کوچنیو سوداګرۍ لپاره د بازار موندنې بودیجې رامینځته کولو او څارنې لپاره کومه اسانه لار نشته، دلته پنځه ګامونه دي چې د لومړنیو ننګونو څخه بریالي شئ او داسې بودیجه جوړه کړئ چې په اغیزمنه توګه کار وکړي. مګر مخکې لدې چې موږ دې ته ورسیږو، راځئ چې په تفصیل سره وګورو چې د بازار موندنې بودیجه څه ده.

د بازار موندنې بودیجه څه ده، او ولې مهمه ده؟ 

د بازار موندنې بودیجه د سوداګرۍ د محصولاتو او خدماتو د ترویج یا د برانډ پوهاوي لوړولو لپاره د لګښتونو اټکل دی. دا په میاشتني، درې میاشتني یا کلني ډول رامینځته کیږي او جامع دی، چې د لنډمهاله او اوږدمهاله پروژو سره تړلي ټول لګښتونه پوښي.

د بازار موندنې بودیجه د ټولو اندازو سوداګرۍ لپاره خورا مهمه ده، په ځانګړې توګه کوچني سوداګرۍ، ترڅو په راتلونکي کې له ستونزو څخه مخنیوی وشي. که ستاسو کمپاینونه په سمه توګه تمویل نشي یا ستاسو د بازار موندنې لګښتونه ستاسو د عاید سره سمون ونلري، ستاسو سوداګرۍ ممکن د کارمندانو کمښت، د سرچینو کمښت، او ناکافي لاسرسی وساتي.

یو کوچنی کاروبار باید په بازار موندنې څومره لګښت وکړي؟

هغه پیسې چې یو کاروبار باید په بازار موندنې باندې مصرف کړي د صنعت او سوداګرۍ اندازې پورې اړه لري د پام وړ توپیر لري. د متحده ایالاتو د کوچني سوداګرۍ ادارې په وینا، د هغو ګټورو شرکتونو لپاره چې له 5 ملیون ډالرو څخه کم پلور لري د بازار موندنې عادي بودیجه شاوخوا ده 2٪ -10٪ د دوی د ټول عاید څخه. تاسو ته د ښه نظر ورکولو لپاره، دلته د بازار موندنې د لګښتونو مختلف مثالونه دي چې سوداګرۍ باید د خپلو برانډونو، محصولاتو او خدماتو د ترویج، پراختیا او بازار موندنې لپاره تمه ولري.

داخلي بازار موندنه

د داخلي بازار موندنې ستراتیژۍ د ارزښتناکو منځپانګو د جوړولو په شاوخوا کې ګرځي چې ستاسو د احتمالي پیرودونکو اړتیاوو سره سمون ولري او دوی وهڅوي چې ستاسو د برانډ سره اوږدمهاله اړیکو کې ښکیل شي. پدې کې فعالیتونه شامل کیدی شي لکه:

• د محتوا جوړول (معمولا مقالې، ای بکونه، او ویډیوګانې)
• SEO (په پاڼه کې SEO، له پاڼې بهر SEO، تخنیکي SEO)
• د بریښناليک بازار موندنه
• د ټولنیزو رسنیو ترویجونه

بهر ته بازار موندنه

بهرنۍ بازار موندنه ستاسو د برانډ احتمالي پیرودونکو ته د رسولو دودیزه طریقه ده. دا معمولا لاندې فعالیتونه شاملوي:

• د لټون انجن اعلانونه
• د ټولنیزو رسنیو اعلانونه
• اصلي اعلانونه
• د تلویزیون اعلانونه
• پیښی

بهرنۍ بازار موندنه عموما د کوچنیو سوداګرۍ لپاره د اعلاناتو لوړ لګښت لري او د داخلي بازار موندنې په پرتله لږ ROI تولیدوي.

وسیلې

اضافي لګښتونه د سافټویر هر ډول حلونه شامل دي، لکه د بازار موندنې بودیجې سافټویر، او زیربنا چې تاسو ممکن د برانډ ترویج ملاتړ لپاره ورته اړتیا ولرئ. پدې کې ستاسو ویب پاڼه، د بازار موندنې اتومات سافټویر، د مینځپانګې مدیریت سیسټمونه، د ویډیو یا ټولنیزو رسنیو پوسټ جوړولو غوښتنلیکونه، او نور شامل کیدی شي.

د ګارټینر لخوا په ۲۰۲۱ کال کې د یوې مطالعې له مخې، د بازار موندنې مشرانو مصرف کړی ۸۵٪ د بازار موندنې ټیکنالوژۍ په اړه د دوی د بازار موندنې بودیجې څخه، دا د پانګونې ترټولو لویه ساحه جوړوي، ورپسې تادیه شوي رسنۍ، کارګران، او ادارې دي.

دلته یو څو لارښوونې دي چې ستاسو د سوداګرۍ لپاره د سم بازار موندنې بودیجې په ټاکلو کې باید په پام کې ونیول شي.

1. په خپل اوسني پلان کې د هر ډول تازه معلوماتو یا بدلونونو په اړه فکر وکړئ، د بیلګې په توګه، د ویب پاڼې بیا ډیزاین کول، د لاګ بدلونونه، د بازار موندنې موادو بیا رغونه، او داسې نور.
2. ستاسو د برانډ د اعلان، ساتنې او ترویج اوسني لګښتونه څومره دي؟
3. ډاډ ترلاسه کړئ چې ستاسو د اعلاناتو بودیجه ستاسو د بازار موندنې بودیجې سره سمون لري. د اعلاناتو بودیجه د اعلاناتو کمپاینونو سره تړلو لګښتونو ته اشاره کوي، پداسې حال کې چې د بازار موندنې بودیجه د بازار موندنې ټولې برخې پوښي، په شمول د اعلاناتو. نو، دا اړینه ده چې دوی دواړه په لیکه کې راشي. په مثالي توګه، تاسو غواړئ د خپلې بودیجې 1/3 برخه د اعلاناتو لپاره او پاتې 2/3 برخه د بازار موندنې نورو برخو لپاره وټاکئ.

د بازار موندنې بودیجه څنګه جوړه کړو؟

اوس چې موږ د بازار موندنې بودیجې ټول اساسات پوښلي دي، دا وخت دی چې د یوې قوي بازار موندنې بودیجې د جوړولو لپاره د 5 مرحلو ستراتیژۍ ته وګورو او څنګه یې تعقیب کړو.

#۱ – د پیرودونکي شخصیتونه درک کړئ:

د پیرودونکي شخصیت ستاسو د هدف لیدونکو د څیړنې پر بنسټ انځور دی. تاسو کولی شئ د پیرودونکي څو شخصیتونه ولرئ مګر هڅه وکړئ چې له پنځو څخه ډیر ونه لرئ. د پیرودونکي شخصیت جوړولو لپاره، د خپلو هدف لیدونکو په اړه د معلوماتو راټولولو سره پیل وکړئ. 

• د خپلو موجوده پیرودونکو لپاره سروېګانې ترسره کړئ
• د هغو خلکو سره مرکه وکړئ چې تاسو فکر کوئ ستاسو د مثالي پیرودونکي سره ورته دي
• د ګوګل انالیکټکس په کارولو سره د لیدونکو ډیموګرافیک وپیژنئ
• د خپل برانډ سره د کاروونکو تعامل پوهیدو لپاره د فیسبوک بصیرت څخه ګټه پورته کړئ

د پیرودونکي شخصیت باید لاندې معلومات ولري:

• د ځای
• عمر
• دنده
• پر عايداتو
• ښوونه
• هڅونه او اهداف
• د اړیکو حالت
• هغه ستونزې یا ننګونې چې دوی په ژوند کې ورسره مخ دي
• څه شی د دوی ژوند اسانه کولی شي؟

#۲ – خپل د سمارټ بازار موندنې اهداف وپیژنئ او د خپلې بودیجې سره یې تنظیم کړئ:

په بازارموندنه کې، SMART د هدف ټاکلو تخنیک دی چې د بازار موندنې ټیمونو سره مرسته کوي چې هغه اهداف رامینځته کړي چې ځانګړي، د اندازه کولو وړ، د لاسته راوړلو وړ، واقعیت لرونکي، او په وخت سره وي. دا اهداف د عمل ترټولو اغیزمنه لاره ټاکل او ستاسو د سوداګرۍ د بازار موندنې کړنو لوی هدف رامینځته کول اسانه کوي.

تاسو کولی شئ د دې ګامونو په تعقیب سره د هر بازار موندنې کمپاین لپاره د SMART اهداف پلي کړئ:

• مشخص – د کمپاین لپاره واضح او تعریف شوي اهداف جوړ کړئ.
• مناسب - د فعالیت هغه معیارونه وټاکئ چې تاسو یې غواړئ د خپلو اهدافو لپاره وکاروئ.
• د لاسته راوړلو وړ - د خپلو اهدافو د ترلاسه کولو وړتیا ارزولو لپاره له معلوماتو څخه کار واخلئ.
• د واقعیتونو – تحلیل کړئ چې ایا ستاسو اوسنۍ ستراتیژۍ ستاسو سره د اهدافو په ترلاسه کولو کې مرسته کولی شي.
• وخت په وخت - د خپلو اهدافو لپاره د عمل وړ مهال ویش وټاکئ (اوږدمهاله یا لنډمهاله)

د خپلو لنډمهاله او اوږدمهاله اهدافو سره مشخص کیدل د بازار موندنې بودیجې رامینځته کولو کلیدي ده چې اعظمي ROI چلوي. د مثال په توګه، د لنډمهاله بازار موندنې اهداف کولی شي د نرخونو ترویج کمول، د PPC اعلانونه، او نور وي، پداسې حال کې چې د اوږدمهاله بازار موندنې اهداف ممکن د برانډ پوهاوي لوړولو یا د مینه والو وفادار ټولنې رامینځته کولو لپاره د لټون غوره شوي مقالو رامینځته کول شامل وي.

په یاد ولرئ چې بازار موندنه د شپې له خوا خرڅلاو نه رامنځته کوي. تاسو باید په دوامداره توګه خپل پلان جوړ او بدل کړئ ترڅو مثبتې پایلې وګورئ او د بازار موندنې د لګښتونو د لیدلو لپاره نږدې د بازار موندنې د بودیجې روښانه تحلیل ولرئ.

#۳ – بازار او سیالۍ ته پام وکړئ؛ د SWOT تحلیل:

د خپل هدف بازار د ښه پوهیدو لپاره، د بازار څیړنه ترسره کول مهم دي. دا هغه ځای دی چې د SWOT تحلیل کولی شي مرسته وکړي. د SWOT (ځواکونه، کمزورۍ، فرصتونه، او ګواښونه) تحلیل تاسو سره ستاسو د سوداګرۍ او ستاسو سیالانو تحلیل کولو کې مرسته کوي ترڅو د بازار موندنې مؤثره ستراتیژي یا انفرادي کمپاینونه رامینځته کړئ.

دلته د SWOT تحلیل څنګه کار کوي.

• ځواک – کوم عوامل ښه روان دي؟ څه شی تاسو ته په بازار کې ستاسو د سیالانو په پرتله غوره والی درکوي؟ ایا د پانګونې بیرته راستنیدنه (ROI) ارزښت لري؟
• کمزوري – څه کار نه کوي؟ څه شی تاسو د خپلو سیالانو په منځ کې په زیان کې اچوي؟ ستاسو د اوسنیو سرچینو کمزورتیاوې کومې دي؟
• فرصتونه - ستاسو د سازمان څخه بهر کوم فرصتونه شته چې تاسو ترې ګټه پورته کولی شئ؟
• ګواښونه - د سازمان څخه بهر د کومو اړخونو څخه باید ډډه وکړئ؟

#۴ – د بازار موندنې سم چینلونه غوره کړئ:

د بازار موندنې بودیجې جوړولو لپاره لومړی ګام په یاد ولرئ - د پیرودونکي شخصیتونه پیژندل. د خپل هدف غوره کول به تاسو سره د استملاک چینلونو په اړه پریکړه کولو کې مرسته وکړي چې احتمال به ترټولو لوی ROI رامینځته کړي.

په یوه څیړنه کې چې د سټیټیسټا لخوا د اګست په 2021 کې خپره شوه، فیسبوک د ټولنیزو رسنیو ترټولو غوره پلیټ فارم و، سره ۸۵٪ د هغو بازار موندونکو شمېر چې په دې کې پانګونه کوي. د انسټاګرام کارول ۷۸٪ او د لینکډین کارول ۶۱٪ وو.

د سم چینلونو غوره کولو لپاره، له ځانه وپوښتئ:

• ستاسو د پیرودونکي شخصیتونه کوم چینلونه ډیری وختونه لیدل کیږي؟
• ستاسو د ټیم مهارتونه څه دي؟
• هغه پیسې چې تاسو یې پانګونه کول غواړئ څومره دي؟

هلته تاسو د هغو چینلونو لیست لرئ چې تاسو یې باید د خپلو بازار موندنې نوښتونو لپاره وکاروئ.

#۵ – د عاید بیرته ترلاسه کولو عاید اندازه کول:

کله چې تاسو د خپل ټول عاید یوه مهمه برخه د خپل برانډ په بازار موندنې کې پانګونه کړې وي، نو تاسو به وغواړئ چې وګورئ چې ستراتیژیو ستاسو برانډ سره مرسته کړې یا زیان رسولی مخکې لدې چې راتلونکي پلان جوړ کړئ. د بازار موندنې بودیجهد دې کار کولو غوره لاره د ROI اندازه کول دي.

ستاسو د بازار موندنې د بودیجې جوړولو ډیری لومړني کارونه به د وړاندوینو پر بنسټ وي. په هرصورت، هرڅومره ژر چې تاسو د بازار موندنې کمپاینونه او پروګرامونه پیل کوئ، تاسو باید تعقیب کړئ چې دا څنګه ستاسو د اهدافو په لور پرمختګ کې مرسته کوي. د هغو پایلو پورې اړه لري چې تاسو یې ګورئ، تاسو ممکن وغواړئ تاکتیکونه او خپل د بازار موندنې لګښتونه تنظیم کړئ.

دا مهمه ده چې محاسبه کړئ چې تاسو ممکن د خپل بازار موندنې لګښتونو څخه څومره پلور ترلاسه کړئ. د بازار موندنې ډیری ټیمونه غواړي پایلې تعقیب کړي او د معلوماتو پراساس وي. په هرصورت، یوازې یو څو یې دا ښه کوي. مخکې لدې چې تاسو یې پوه شئ، تاسو به په تفصيلي کار کې بند پاتې شئ او له فکر څخه به لرې شئ. د مثال په توګه، د نوي لیډونو ترلاسه کول د لیډ هدف شمیرې ته رسیدو په اړه ندي ځکه چې ټول لیډونه وړ لیډونه ندي. یو څو لیډونه به د تولید لپاره ارزانه وي مګر هیڅکله به د پلور پایله ونلري. له همدې امله ستاسو د بازار موندنې نوښتونو فعالیت تعقیب کول مهم دي.

که تاسو ومومئ چې په یو ځانګړي چینل یا کمپاین کې مصرف شوي پیسې د ډیرو ROI پایله لري، تاسو ممکن وغواړئ چې په راتلونکي کال کې د ورته چینل لپاره بودیجه زیاته کړئ. سره له دې، که ستاسو پیسې هیڅ ځای ته نه ځي، نو دا وخت دی چې خپله بودیجه وڅیړئ.

د بازار موندنې بودیجه چې ستاسو اهدافو ته لومړیتوب ورکوي

د کوچنیو سوداګرۍ لپاره د بازار موندنې ښه پلان شوې بودیجه د یوې لارې نقشې په څیر کار کوي چې تاسو به بریالیتوب ته ورسوي. د خپلو پیرودونکو شخصیتونو او سفرونو ته نږدې کتنه وکړئ، خپل اهداف ولیکئ، او د هغو اضافو څخه ډډه وکړئ چې ستاسو د بازار موندنې اهدافو سره سمون نه لري. په پای کې، دلته یو څو لارښوونې دي:

• د خپلې بودیجې د یوې کوچنۍ برخې په کارولو سره د نویو ستراتیژیو او چینلونو ازموینې ته چمتو اوسئ.
• د هغو معلوماتو پر بنسټ چې تاسو یې لاس ته راوړئ، کوچني ګامونه واخلئ.
• خپله بودیجه په څو چینلونو او د بازار موندنې په ټوله برخه کې خپره کړئ.
• د هغه پلور اټکل وکړئ چې تاسو یې د خپل بازار موندنې لګښت څخه ترلاسه کولی شئ او د لوړ ROI سره د چینل لپاره بودیجه زیاته کړئ.

دا اساسي قوانین تعقیب کړئ او د هغو پایلو پراساس چې تاسو یې ترلاسه کوئ خپله بودیجه تعدیل کړئ. ډیر ژر به تاسو د خپلې بازار موندنې بودیجې تخصیص او د خپل ROI اعظمي کولو لپاره غوره ځای ومومئ.