په ۲۰۲۵ کال کې د کارولو لپاره د پیرودونکو د ترلاسه کولو ۵ ثابتې ستراتیژۍ

ډیری سوداګرۍ باید دوه کارونه وکړي: له پیل څخه د پیرودونکو اساس جوړ کړئ یا هغه چې دمخه لوی دی اضافه کړئ. له همدې امله د نوي پیرودونکو راوستل به تل د هر شرکت (نوي یا زاړه) لپاره لومړیتوب وي. په هرصورت، ډیری متشبثین احساس کوي چې دا پروسه ستونزمنه کیدی شي.

د نویو پیرودونکو خوندي کول ډیری وختونه د پیسو اچولو په څیر احساس کوي، د پایلو سره چې د وړاندوینې په پرتله ډیر بخت پر بنسټ ښکاري. په هرصورت، دا سوداګر ممکن نه پوهیږي چې د سوداګرۍ دوامداره او ګټور وده پدې معنی ده چې د نوي پیرودونکو راجلبولو لپاره د باور وړ سیسټم رامینځته کولو باندې تمرکز کول پرځای یې یوازې بهر ته تلل او د دوی لټون کول.

دا مقاله به وڅېړي چې څنګه سوداګرۍ کولی شي د پیرودونکو د ترلاسه کولو پروسه رامینځته کړي چې د نوي پیرودونکو معرفي کول، د دوی د راجلبولو لپاره لګښتونه، او هغه ارزښت چې هر یو یې د وخت په تیریدو سره راوړي تعقیب کړي. د دې موندلو لپاره ولولئ چې څنګه په 2025 کې د مسلکي په څیر د خپلو پیرودونکو د ترلاسه کولو پروسه اداره کړئ.

فهرست
د پیرودونکو ترلاسه کول څه شی دی؟
سوداګرۍ څنګه کولی شي د پیرودونکو ترلاسه کول ترسره کړي؟
د پیرودونکو د ترلاسه کولو فنل ته یوه لنډه کتنه
په ۲۰۲۵ کال کې د هڅه کولو ارزښت لرونکي ۵ د پیرودونکو د ترلاسه کولو ستراتیژۍ
    ۱. د PPC اعلانونه چل کړئ
    2. د نفوذ لرونکو سره کار وکړئ
    ۳. د راجع کولو پروګرام پیل کړئ
    ۴. په دودیزو اعلاناتو پانګونه وکړئ
    ۵. د لټون انجن لید ښه کول
په ګرداب کې اچول

د پیرودونکو ترلاسه کول څه شی دی؟

سوداګري د پیرودونکو د ترلاسه کولو پرته ژوند نشي کولی. دا نه ختمیدونکې پروسه د احتمالي پیرودونکو موندلو، د هغوی د راجلبولو، او د هغوی وفادار او تادیه کونکي پیرودونکو جوړولو سره پیل کیږي. که څه هم دا اسانه ښکاري، په بریالیتوب سره د پیرودونکو ترلاسه کول به د بازار موندنې، د پلور ستراتیژیو، او د پیرودونکو قوي اړیکو ترکیب ته اړتیا ولري.

سوداګرۍ څنګه کولی شي د پیرودونکو ترلاسه کول ترسره کړي؟

د پیرودونکو د ترلاسه کولو چینلونه ځواب دی. دا هغه څه دي چې سوداګرۍ ورته اړتیا لري ترڅو د خپلو هدف لرونکو لیدونکو سره اړیکه ونیسي. او دلته یو څه په زړه پورې دي: د پیرودونکو د ترلاسه کولو چینلونه هم د پیرودونکو د سفر په هره مرحله کې رول لري - دوی به ستراتیژیو ته په اغیزمنو تعاملاتو بدلولو کې مرسته وکړي. ځینې مشهور چینلونه د بریښنالیک بازار موندنه، عضوي ټولنیزې رسنۍ، سوداګریزې ویب پاڼې/بلاګونه، او تادیه شوي اعلانونه شامل دي.

د پیرودونکو د ترلاسه کولو فنل ته یوه لنډه کتنه

مخکې لدې چې د پیرودونکو د ترلاسه کولو مختلفو ستراتیژیو ته ورشئ چې سوداګرۍ یې کارولی شي، دوی باید پروسه درک کړي. په اصل کې، دا په مرحلو کې څرګندیږي، کوم چې د فنل مفهوم رامینځته کوي. د دې فنل سره، د سوداګرۍ مالکین کولی شي پوه شي چې احتمالي پیرودونکي باید غوره لاره تعقیب کړي ترڅو د تادیه کونکي مصرف کونکي کیدو چانس زیات کړي. دلته د فنل مرحلې دي:

• پوهاوی (د فنل په سر کې): دا هغه مرحله ده چیرې چې سوداګرۍ پوهاوی رامینځته کوي او لیډونه رامینځته کوي. په یاد ولرئ چې دا په نښه شوي لیدونکو او هر هغه چا باندې متمرکز وساتئ چې احتمالي توګه د یو برانډ یا د هغې محصولاتو سره علاقه لري.

• غور (منځنی): که چیرې هدف لرونکي لیدونکي د پوهاوي په مرحله کې هغه څه خوښ کړي چې سوداګرۍ یې کوي، نو دوی به دې کچې ته لاړ شي. دوی به لیوالتیا وښيي (د برانډ تعقیبولو یا د بریښنالیک لیست سره یوځای کیدو سره) او له هغې څخه پیرودلو ته پام وکړي. بیا، دا د سوداګرۍ پورې اړه لري چې دوی دې ډوبیدو ته وهڅوي.

• پیرود (لاندې): دا هغه مرحله ده چې قانع کول پکې ترسره کیږي. تر دې دمه، احتمالي پیرودونکي به کافي لیوالتیا ښودلې وي، لکه په خپل کارټ کې توکي اضافه کول یا د وړیا آزموینې لپاره لاسلیک کول. دلته، سوداګرۍ باید دوی د مختلفو تاکتیکونو سره پیرودلو ته وهڅوي، لکه د هڅونې وړاندیز کول (د تخفیف کوډونه تقریبا تل کار کوي).

په ۲۰۲۵ کال کې د هڅه کولو ارزښت لرونکي ۵ د پیرودونکو د ترلاسه کولو ستراتیژۍ

دلته د بازار موندنې یوه لارښوونه ده: د بازار موندنې په کمپاینونو کې لوی لګښت کول پدې معنی ندي چې دوی به بریالي وي او سمې پایلې به رامینځته کړي. نو، که چیرې سوداګرۍ د پیرودونکو بریالي ترلاسه کول غواړي، نو دوی باید سمه ستراتیژي (او چینل) غوره کړي. دلته اته په زړه پورې لارښوونې دي چې کولی شي په 2025 کې مرسته وکړي.

۱. د PPC اعلانونه چل کړئ

هره ورځ په ملیاردونو خلک آنلاین وي، نو دا معنی لري چې په دې ځای کې اعلانونه د نوي پیرودونکو د راجلبولو لپاره یو له غوره لارو څخه دی. ډیری برانډونه د فیسبوک او د لټون انجنونو لکه ګوګل په څیر ټولنیزو پلیټ فارمونو ته ترجیح ورکوي ځکه چې دوی د فعالیت تعقیبولو او بدلونونو راوستلو لپاره حیرانونکې لارې وړاندې کوي. پدې توګه، سوداګرۍ کولی شي د دوی د اعلاناتو بودیجې څخه خورا ارزښت ترلاسه کړي.

که څه هم فیسبوک او ګوګل د پیسو ورکولو ټرافیک ته بې ساري لاسرسی وړاندې کوي، نورو پلیټ فارمونو ته په کمه سترګه مه ګورئ. په یاد ولرئ چې د PPC اعلاناتو لپاره غوره پلیټ فارم د هدف لیدونکو په ځای پورې اړه لري، نه تر ټولو مشهور انتخاب پورې.

د PPC اعلاناتو ګټې

• چټکه وده: غواړئ چې لیدونکي په چټکۍ سره زیات کړئ؟ تادیه شوي ټرافیک ممکن د دې کولو لپاره غوره لاره وي. د PPC اعلانونه د افشا کیدو تضمین کوي، په ځانګړي توګه که چیرې برانډونه دوی د ښه پلان شوي ستراتیژۍ او هوښیار اصلاح سره وکاروي.

• دقیقه نښه کول: د PPC اعلانونه د دوی د غوره هدف ټاکلو انتخابونو لپاره هم مشهور دي. سوداګرۍ کولی شي د ګټو او چلند هدف ټاکلو څخه کار واخلي ترڅو اعلانونه واستوي چیرې چې دوی به خورا اغیز ولري.

ښکته

• دا ګران کیدی شي، په ځانګړي توګه له هغه وخته چې فیسبوک او ټیک ټاک پورته کړل د دوی د اعلاناتو لګښتونه او CPM په ترتیب سره 89٪ او 92٪.

• د غوره پایلو ترلاسه کولو لپاره د PPC اعلانونه باید په مهارت سره اداره شي. دا یوازې د کلیک کولو او آرام کولو خبره نه ده - سوداګرۍ باید د دې ستراتیژۍ کارولو په اړه د ډاډ احساس کولو لپاره کافي تجربه ترلاسه کړي.

غوره لپاره

• هغه سوداګرۍ چې کافي بودیجه لري.

• هغه برانډونه چې تخلیقي شتمنۍ لري.

2. د نفوذ لرونکو سره کار وکړئ

د نفوذ کوونکي بازار موندنه د لیدونکو ته د رسیدو لپاره حتی ګړندۍ لاره ده که چیرې سوداګرۍ د دې لپاره بودیجه ولري. دا ستراتیژي برانډ او د هغې محصولات د لوی یا وقف شوي لیدونکو مخې ته اچوي (د نفوذ کونکي پورې اړه لري). ځینې حتی استدلال کوي چې د نفوذ کوونکي بازار موندنه د ملګرو لخوا د شخصي سپارښتنو په څیر اغیزمنه ده.

ګټي

• د سوداګریزې نښې پوهاوی: هغه نفوذ کوونکي چې سلګونه زره (یا حتی ملیونونه) پیروان لري کولی شي برانډونو ته د برانډ پوهاوي فوري خوراک ورکړي، خلک د پیرودونکو د ترلاسه کولو فنل ته واچوي.

• د ځانګړي هدف ټاکل: پداسې حال کې چې لوی نفوذ کونکي د نه منلو وړ ښکاري، د ځانګړو محصولاتو سره سوداګرۍ به د مایکرو نفوذ کونکو څخه غوره پایلې ترلاسه کړي. دوی قوي ښکیلتیا لري او دومره ګران به نه وي، پدې معنی چې غوره ROI او لید.

مسلکي لارښوونه: په یاد ولرئ چې د نفوذ کونکي بازار موندنه به سوداګرۍ ته فوري پیسې نه ورکوي. پرځای یې، دا به برانډ لومړی شی کړي چې لیدونکي یې په اړه فکر کوي کله چې دوی د پیرودلو لپاره چمتو وي.

ښکته

• د اغېزمن بازار موندنې د بریالیتوب تعقیب لپاره کومه ښه لاره نه وړاندې کوي، په ځانګړې توګه د ROI.

• که چیرې سوداګرۍ مخکې له مخکې پیسې ورنکړي، نو دوی به د نفوذ کونکي خدمات ترلاسه نکړي.

غوره لپاره

• هغه سوداګرۍ چې محصولات لري او نندارې ته اړتیا لري.

• عصري محصولات یا برانډونه.

۳. د راجع کولو پروګرام پیل کړئ

که څه هم ځینې خلک وايي چې د نفوذ کونکي بازار موندنه د دوستانه سپارښتنو په څیر اغیزمنه ده، مګر بیا هم ډیر وزن لري. بالاخره، خلک به د خپلو ملګرو او کورنۍ په خبرو باور وکړي، په ځانګړې توګه کله چې د محصول یا برانډ وړاندیز کوي.

په هرصورت، هغه سوداګرۍ چې د راجع کولو ستراتیژۍ کارولو هیله لري باید د وفادار پیرودونکو لپاره دا اسانه او ګټور کړي چې خپل ملګري په بورډ کې راولي. دا هغه ځای دی چې د راجع کولو پروګرامونه راځي.

ګټي

• ټیټ لګښتونه: د راجع کولو پروګرامونه د نفوذ کونکو په پرتله ارزانه دي او په ورته ډول اغیزمن دي. دا د نوي پیرودونکو د راجلبولو لپاره د ټیټ لګښت لاره ده، ځکه چې انعامونو کې د وړیا ګډون څخه نیولې تر بریالي پیرود وروسته تخفیف پورې هرڅه شامل کیدی شي.

• د پیرود تکرار: هغه وفادار پیرودونکي چې د ملګري د راوستلو لپاره انعام ورکړل شوی وي د بیا پیرودلو لوړ چانس لري.

ښکته

• کم ګډون: که څه هم د راجع کولو پروګرامونه خورا ښه دي، هرڅوک به د ګډون کولو لپاره لیواله نه وي، په ځانګړې توګه که پیرودونکي د برانډ خدمت یا محصولات نه خوښوي.

غوره لپاره

• هغه برانډونه چې د پیرودونکو موجوده او وفادار اساس لري.

۴. په دودیزو اعلاناتو پانګونه وکړئ

آنلاین اعلاناتو تقریبا د بازار موندنې صحنه ونیوله، او هرڅوک یې په تمرین پیل وکړ - تر هغه چې د اعلاناتو بلاکرونه یو شی شي. اوس چې ډیری مصرف کونکي پوهیږي چې څنګه د دې وسیلو سره د اعلاناتو څخه مخنیوی وشي، ډیری شرکتونه دودیز اعلاناتو ته راستنیږي، لکه الوتونکي او بل بورډونه. د هارورډ بزنس بیاکتنه حتی وايي چې لګښتونه به ۱۱.۷٪ زیات شي.

ګټي

• د مصرف کونکي باور: که څه هم په دې وروستیو کې په ډیجیټل اعلاناتو باور ډیر شوی دی (په ځانګړي توګه د مشهورو برانڈونو لپاره)، چاپ او تلویزیون د اعلاناتو ترټولو باوري چینلونه پاتې دي.

ښکته

• سوداګرۍ به د دودیزو اعلاناتو فعالیت تعقیبولو لپاره ډیری اختیارونه ونلري. لاسرسی خورا پراخه دی، نو دوی نشي کولی د ډیجیټل اعلاناتو سره د ورته دقیق تعقیب څخه خوند واخلي.

• د دودیز اعلاناتو کمپاین چلول هم مخکینۍ پانګونې ته اړتیا لري، او بودیجه یې انعطاف منونکې نه ده.

غوره لپاره

• محلي سوداګرۍ.

• هغه برانډونه چې لوړ قیمت لرونکي محصولات پلوري.

۵. د لټون انجن لید ښه کول

ګوګل دومره لوی پلیټ فارم دی چې ډیری پیرودونکي هلته د محصول یا خدماتو لپاره خپله لټون پیل کوي. نو ولې د ځینو نویو سترګو د راجلبولو لپاره SEO نه کوئ؟ پدې ستراتیژۍ کې د بلاګونو او مینځپانګو رامینځته کول شامل دي چې برانډ د لټون پایلو لومړیو پاڼو ته اړوي.

تر ټولو مهمه دا چې، سوداګرۍ کولی شي د ګوګل پاڼو کې د لوړ رتبه ترلاسه کولو لپاره کلیدي کلمې وپلټي. دا د بلاګ یا ویب پاڼې ته د ټرافیک د لیږدولو او د پیرودونکي کیدو لپاره د کافي ظرفیت لرونکي هر چا د راجلبولو لپاره یوه غوره لار ده.

ګټي

• SEO د غیر فعال او عضوي ترافیک ترلاسه کولو لپاره یو ښه فرصت وړاندې کوي. ګوګل هره ورځ ډیری پوښتنې ترلاسه کوي، نو هغه سوداګرۍ چې خپل مینځپانګه غوره کوي د دې پای لویه برخه به ترلاسه کړي.

• حتی هغه مواد چې کلونه وړاندې خپاره شوي وي کولی شي سوداګرۍ ته لیډونه او ټرافیک رامینځته کړي — او دوی به د هر نوي لیدونکي لپاره پیسې ورنکړي.

زيانونه

• دا هیله بښونکې ښکاري، خو عضوي وده ورو ده. په هرصورت، سوداګرۍ کولی شي د سپانسر شوي لینکونو په توګه د څرګندیدو لپاره پیسې هم ورکړي.

• ګوګل ډېر سیالي لري، پدې معنی چې برانډونه به د دې لید لپاره مبارزه وکړي.

غوره لپاره

• هغه برانډونه چې د اوږدې مودې لوبې کولو سره پروا نه کوي.

• د منځپانګې جوړونکي.

په ګرداب کې اچول

که څه هم د موجوده پیرودونکو خوشحاله ساتل او د بیا پیرودلو هڅول ښه دي؛ سوداګرۍ باید د صحتمند پاتې کیدو لپاره نوي پیرودونکي هم راجلب کړي. د پیرودونکو د ترلاسه کولو اغیزمنې ستراتیژۍ کولی شي دوی سره پدې کې مرسته وکړي.

د نویو پیرودونکو د راجلبولو لپاره د غوره چینلونو موندل یو ځلیدونکی کار نه دی. سوداګرۍ باید مختلف چینلونه او ستراتیژیانې هڅه وکړي ترڅو وګوري چې کوم غوره کار کوي. دا به دوی سره مرسته وکړي چې یوازې په یوه طریقه تکیه ونه کړي.