کله مو فکر کړی چې ولې هغه بوټان چې تاسو آنلاین چک کړي دي په انټرنیټ کې ستاسو تعقیب کوي؟ یا ولې هغه پریښودل شوی د پیرودلو ګاډی ستاسو په ظاهري لید کې راڅرګندیږي؟ ځواب د بیا بازار موندنې هنر او ساینس کې دی.
سوداګرۍ په دوامداره توګه د خپلو هدف لرونکو لیدونکو پام ځانته اړولو او تبادلې هڅولو لپاره نوښتګر ستراتیژیانې لټوي ځکه چې تل د نویو پیرودونکو ترلاسه کولو په پرتله ارزانه وي. یو داسې پیاوړی تاکتیک چې شهرت یې ترلاسه کړی دی بیا بازار موندنه ده.
دلته، موږ به په دې اړه غور وکړو چې بیا بازار موندنه څه ده، دا څنګه کار کوي، او د هغې د اغیزمنتوب تر شا زړه راښکونکي دلیلونه.
فهرست
بیا بازار موندنه څه شی دی؟
بیا بازار موندنه څنګه کار کوي؟
ولې بیا بازار موندنه کار کوي؟
چیرته کولی شئ پیرودونکي بیا په نښه کړئ؟
د ای کامرس سوداګرۍ لپاره د بیا بازار موندنې ستراتیژۍ
وروستۍ فکرونه
بیا بازار موندنه څه شی دی؟
بیا بازار موندنه، چې د بیا هدف ګرځولو په نوم هم پیژندل کیږي، د ډیجیټل بازار موندنې ستراتیژي ده چې پکې هغه کاروونکي په نښه کول شامل دي چې مخکې یې ستاسو ویب پاڼې یا آنلاین مینځپانګې سره اړیکه نیولې وه مګر مطلوب عمل یې نه دی بشپړ کړی، لکه پیرود کول.
بیا بازار موندنه څنګه کار کوي؟
بیا بازار موندنه د لاندې څو ساده ګامونو له لارې کار کوي:
- د لیدونکو تعامل: یو کاروونکی ستاسو ویب پاڼې ته ورځي مګر پرته له دې چې پیرود وکړي یا یو ځانګړی هدف بشپړ کړي پریږدي.
- تعقیب: د تعقیب کوډ، معمولا کوکی یا پکسل، د کارونکي په براوزر کې د دوی د لومړۍ لیدنې پرمهال ځای په ځای کیږي. دا کوډ تاسو ته اجازه درکوي چې ستاسو په سایټ کې د دوی چلند او کړنې تعقیب کړئ.
- په نښه شوي اعلانونه / په نښه شوي ځواب: ستاسو د سایټ پریښودو وروسته، کاروونکی په نورو ویب پاڼو یا پلیټ فارمونو کې چې دوی یې ګوري په نښه شوي اعلانونه ګوري، دوی ته ستاسو د محصولاتو یا خدماتو یادونه کوي. بیا بازار موندنه یوازې د اعلاناتو له لارې نه کیږي؛ دا د بریښنالیک یا SMS له لارې هم کیدی شي.
- هڅونکی عمل: د بیا بازار موندنې هدف دا دی چې دا کاروونکي بیرته راولي او دوی وهڅوي چې مطلوب عمل بشپړ کړي، لکه پیرود، د خبر پاڼې لپاره لاسلیک کول، یا فورمه ډکول.
بیا بازار موندنه د مختلفو آنلاین اعلاناتو پلیټ فارمونو له لارې پلي کیدی شي، لکه د ګوګل اعلانونه، فیسبوک اعلانونه، یا نور د ښودلو اعلاناتو شبکې. دا د احتمالي پیرودونکو سره د بیا ښکیلولو لپاره یوه مؤثره لاره ده چې ستاسو په محصولاتو یا خدماتو کې یې علاقه ښودلې ده، د تبادلې احتمال زیاتوي.
ولې بیا بازار موندنه کار کوي؟
بیا بازار موندنه د څو دلیلونو لپاره کار کوي، د احتمالي پیرودونکو د بدلولو احتمال زیاتولو لپاره رواني او ستراتیژیک اصول کاروي.
دلته ځینې مهم دلیلونه دي چې ولې بیا بازار موندنه اغیزمنه ده:
- هدفي اعلانونه: بیا بازار موندنه اعلان کونکو ته اجازه ورکوي چې هغه کاروونکي په نښه کړي چې دمخه یې په خپلو محصولاتو یا خدماتو کې لیوالتیا ښودلې ده. د دې ځانګړي لیدونکو سره د اعلاناتو تنظیم کولو سره، بازار موندونکي کولی شي د دوی د پیغام رسولو تړاو زیات کړي.
- د یادونې اغیز: کاروونکي ممکن تل د خپلې لومړنۍ لیدنې په جریان کې پیرود ونه کړي یا مطلوب عمل بشپړ نه کړي. بیا بازار موندنه د یادونې په توګه کار کوي، د کاروونکي په ذهن کې برانډ یا محصول تازه ساتي او دوی بیرته راستنیدو ته هڅوي.
- د بلدتیا زیاتوالی: د یو برانډ سره تکراري اړیکه کولی شي پیژندګلوي او باور رامینځته کړي. کاروونکي په مختلفو پلیټ فارمونو کې څو ځله یو برانډ ګوري کولی شي د باور احساس رامینځته کړي، چې دوی ته د بدلیدو احتمال ډیر کوي.
- شخصي: بیا بازار موندنه د ویب پاڼې سره د کارونکي د پخوانیو تعاملاتو پراساس شخصي شوي مینځپانګې ته اجازه ورکوي. پدې شخصي کولو کې د ځانګړو محصولاتو ښودل شامل دي چې دوی یې لیدلي، ځانګړي تخفیفونه وړاندې کول، یا د دوی د ګټو سره سم پیغام تنظیم کول شامل دي.
- وخت او اراده: هغه کاروونکي چې دمخه یې ویب پاڼه لیدلې او لیوالتیا یې ښودلې ده ډیری وختونه د پیرودلو په فنل کې ډیر مخکې وي. بیا بازار موندنه له دې څخه ګټه پورته کوي کله چې کاروونکو ته رسیدګي کوي کله چې دوی ممکن د پریکړې کولو لپاره ډیر چمتو وي.
- د څو چینلونو شتون: بیا بازار موندنه په مختلفو آنلاین چینلونو کې پلي کیدی شي، په شمول د ښودلو اعلانونو، ټولنیزو رسنیو، او بریښنالیک. دا څو چینل چلند ډاډ ورکوي چې برانډ په مختلفو پلیټ فارمونو کې کاروونکو ته څرګند پاتې کیږي، د بیا ښکیلتیا چانس زیاتوي.
- د لګښت تاثیر: بیا بازار موندنه د اعلاناتو د نورو ډولونو په پرتله ارزانه کیدی شي. اعلان کونکي هغه کاروونکي په نښه کوي چې دمخه یې لیوالتیا ښودلې ده، کوم چې ممکن د تبادلې لوړه کچه او په پانګونه کې ښه عاید لامل شي.
- د تطبیق ستراتیژي: د بیا بازار موندنې کمپاینونه د کاروونکي د چلند پر بنسټ تنظیم کیدی شي. د مثال په توګه، که چیرې یو کاروونکي د محصول ځانګړي پاڼې ته مراجعه وکړي مګر پیرود یې نه وي کړی، د بیا بازار موندنې کمپاین کولی شي په هغه ځانګړي محصول تمرکز وکړي ترڅو د پلور بشپړولو هڅونه وکړي.
په ټولیز ډول، بیا بازار موندنه یوه پیاوړې وسیله ده چې د چلند معلوماتو او هدفمند اعلاناتو څخه ګټه پورته کوي ترڅو احتمالي پیرودونکي بیا ښکیل کړي، د تبادلې فینل له لارې دوی ته روزنه ورکړي.
چیرته کولی شئ پیرودونکي بیا په نښه کړئ؟
د ای کامرس سوداګرۍ کولی شي په مختلفو آنلاین پلیټ فارمونو کې پیرودونکي بیا هدف کړي. دلته ځینې مشهور چینلونه دي چیرې چې تاسو کولی شئ د بیا هدف کولو ستراتیژۍ پلي کړئ:
- د ګوګل اعلانونه: ګوګل اعلانونه د بیا بازار موندنې یوه پیاوړې ځانګړتیا وړاندې کوي چې تاسو ته اجازه درکوي هغه کاروونکو ته هدفمند اعلانونه وښایئ چې مخکې یې ستاسو ویب پاڼه لیدلې ده. تاسو کولی شئ د ځانګړو لیدل شویو پاڼو، د پیرود کارټ فعالیت، یا د کاروونکو نورو چلندونو پراساس دودیز لیدونکي رامینځته کړئ.
- د ټولنیزو رسنیو اعلانونه: د ټولنیزو رسنیو د اعلاناتو پلیټ فارمونو لکه فیسبوک اعلاناتو، انسټاګرام اعلاناتو، ټویټر اعلاناتو، او لینکډین اعلاناتو څخه د بیا هدف ګرځولو هڅو لپاره کار واخلئ، د کاروونکو چلندونو پراساس دودیز لیدونکي رامینځته کړئ، او د احتمالي پیرودونکو سره د بیا نښلولو لپاره په لید کې زړه راښکونکي او شخصي اعلانونه وړاندې کړئ.
- د بریښناليک بازار موندنه: د هغو کاروونکو سره د اړیکې لپاره د بریښنالیک بیا هدف ټاکل وکاروئ چې خپل پیرود ګاډي یې پریښودلي دي یا یې په ځانګړو محصولاتو کې لیوالتیا ښودلې ده. د تبادلو هڅولو لپاره شخصي او هدفمند بریښنالیک کمپاینونه جوړ کړئ.
- د اعلاناتو اصلي پلیټ فارمونه: د اعلاناتو اصلي پلیټ فارمونه لکه آوټ برین یا تابولا وپلټئ. دا پلیټ فارمونه کولی شي تاسو سره مرسته وکړي چې خپل محصولات یا مینځپانګې په نورو ویب پاڼو کې په غیر ګډوډي ډول ترویج کړئ.
د ای کامرس سوداګرۍ لپاره د بیا بازار موندنې ستراتیژۍ
د برېښنايي سوداګرۍ سوداګرۍ د احتمالي پیرودونکو د بیا ښکیلولو او د بدلونونو هڅولو لپاره د بیا بازار موندنې مختلفې ستراتیژۍ کاروي. دلته د بیا بازار موندنې ځینې خورا عامې ستراتیژۍ دي:
د کارټ پریښودل
هغه کاروونکي په نښه کړئ چې خپل د پیرودلو کارټ ته یې محصولات اضافه کړي دي مګر د چیک آوټ پروسه یې پریښوده. د مثال په توګه، د یادونې بریښنالیکونه واستوئ یا د پریښودل شوي محصولاتو ښودلو اعلانونه لکه تخفیف یا وړیا بار وړلو سره واستوئ.
تاسو کولی شئ پریښودل شوي براوزرونه د هغو کاروونکو په نښه کولو سره هم په نښه کړئ چې ستاسو په ویب پاڼه کې یې ډیری پاڼې لیدلي دي مګر پرته له کوم ځانګړي اقدام څخه وتلي دي.
د محصول پاڼې لیدونه بیا بازار موندنه
په هغو کاروونکو تمرکز وکړئ چې د ځانګړو محصول پاڼو څخه لیدنه کړې مګر پیرود یې نه دی کړی. هغه اعلانونه وښایاست چې لیدل شوي محصولات روښانه کوي، د دوی ځانګړتیاوې او ګټې ټینګار کوي.
متحرک بیا بازار موندنه
د متحرک اعلاناتو څخه کار واخلئ چې په اتوماتيک ډول هغه محصولات ښکاره کوي چې یو کارونکي ستاسو په ویب پاڼه کې لیدلي دي. د اعلاناتو مینځپانګه د کاروونکو د تعاملاتو پراساس تنظیم کړئ، اړونده محصولات وښایئ او دوی وهڅوئ چې پیرود بشپړ کړي.
د کراس سیل او اپ سیل بیا بازار موندنه
هغه پیرودونکي په نښه کړئ چې د بشپړونکو یا لوړ ارزښت لرونکو محصولاتو اعلاناتو سره یې پیرود کړی دی. د اړوندو توکو ښودلو یا ځانګړي بنډلونو وړاندې کولو سره اضافي پیرودونه وهڅوئ.
په اړه ډېر څه زده کړي پلورل او پلورل د ای کامرس د خرڅلاو ستراتیژیو په توګه.
د برېښنالیک بیا بازار موندنه
د هغو کاروونکو په نښه کولو لپاره د بریښنالیک کمپاینونه پلي کړئ چې خپل ګاډي یې پریښودل یا ځانګړي محصولات یې براوز کړل. د علاقې بیا راژوندي کولو لپاره شخصي او زړه راښکونکي بریښنالیکونه وکاروئ او کاروونکي بیرته خپلې ویب پاڼې ته لارښوونه وکړئ.
په اړه ډېر څه زده کړي د بریښنالیک بازار موندنه او دا څنګه د خپل بلاګ د ترویج لپاره وکاروئ. او دلته دي د بریښنالیک بازار موندنې ۱۰ غوره پلیټ فارمونه.
د پیرودونکو وفادارۍ بیا بازار موندنه
د تکراري پیرودونو هڅولو لپاره د موجوده پیرودونکو سره اړیکه ونیسئ. د اوږدې مودې پیرودونکو اړیکو د پیاوړتیا لپاره ځانګړي تخفیفونه، ترفیعاتو ته ژر لاسرسی، یا د وفادارۍ انعامونه وړاندې کړئ.
د پیرودونکو د وفادارۍ پروګرام څه شی دی؟ دا د بازار موندنې ستراتیژي ده چې پیرودونکو ته د وفادارۍ لپاره انعام ورکوي. په اړه نور معلومات ترلاسه کړئ ولې تاسو باید د پیرودونکو وفادارۍ پروګرام ولرئ او پنځه پروګرامونه چې تاسو یې پلي کولی شئ.
د بیا ښکیلتیا کمپاینونه
هغه کاروونکي په نښه کړئ چې له ډیرې مودې راهیسې ستاسو سایټ ته نه دي راغلي. د علاقې د بیا راژوندي کولو او بیرته راوستلو لپاره ځانګړي ترویجونه، د نوي محصول اعلانونه، یا شخصي شوي مینځپانګې وکاروئ.
موسمي او رخصتي بیا بازار موندنه
د ځانګړو فصلونو، رخصتیو، یا پیښو سره سم کمپاینونه جوړ کړئ. د دې دورو په جریان کې د مصرف کونکو د زیاتې شوې علاقې څخه د ګټې اخیستنې لپاره موسمي محصولات، ترفیعات، یا محدود وخت وړاندیزونه وړاندې کړئ.
د ټولنیزو رسنیو بیا بازار موندنه
د ټولنیزو رسنیو د اعلاناتو پلیټ فارمونو لکه فیسبوک، انسټاګرام او ټویټر څخه کار واخلئ ترڅو کاروونکي بیا هدف وګرځوئ. په دې پلیټ فارمونو کې د کاروونکو د ښکیلتیا ډیټا څخه ګټه پورته کړئ ترڅو خورا هدفمند او لید زړه راښکونکي اعلانونه رامینځته کړئ.
دا ستراتیژۍ ستاسو د ځانګړو سوداګریزو اهدافو، هدف لرونکو لیدونکو، او ستاسو د محصولاتو یا خدماتو د نوعیت پراساس یوځای او تنظیم کیدی شي.
په یاد ولرئ چې په منظم ډول د فعالیت میټریکونه تحلیل کړئ او د وخت په تیریدو سره د پایلو غوره کولو لپاره خپل د بیا بازار موندنې طریقه تنظیم کړئ.
وروستۍ فکرونه
د هغو اشخاصو په نښه کولو سره چې دمخه یې لیوالتیا ښودلې ده، که د محصول پاڼو سپړلو یا د کارټونو پریښودو له لارې، بیا بازار موندنه د پیرودونکو بدلولو لپاره یو مناسب او شخصي چلند چمتو کوي. د دې اغیزمنتوب په مناسب وخت کې د اړونده مینځپانګې وړاندې کولو، د پیژندګلوۍ او باور رامینځته کولو، او په نهایت کې، بدلولو کې دی.
نو، د بیا بازار موندنې د پیچلتیاوو پوهیدل په ډیجیټل بازار کې د بریالیتوب د خلاصولو لپاره یو ارزښتناکه کیلي رابرسیره کوي.
