د نن ورځې په اقتصادي لحاظ ننګونکي چاپیریال کې، سوداګرۍ د پخوا په پرتله تر ډیر فشار لاندې دي ترڅو د دوی د اکمالاتي سلسلې مدیریت ستراتیژیو کې د امکان تر حده اغیزمن وي. ستراتیژیک سرچینې ممکن د تدارکاتو موثریت ښه کولو او د سوداګرۍ ودې ته وده ورکولو لپاره ځواب وي.
په وین سټیټ پوهنتون کې، ستراتیژیک سرچینې د نږدې مجموعي لګښت سپما پایله لري 2.3 میلیونه $ د ۲۰۱۵-۲۰۱۷ مالي دورې لپاره. د ستراتیژیک سرچینې پروګرام د اداري لګښتونو کمولو، د تدارکاتو لګښتونو کمولو، او د موادو د پیرودلو سرعت ښه کولو سره پیسې خوندي کړې.
نو ستراتیژیک سرچینه څه ده؟ د ستراتیژیک سرچینې ګټې څه دي؟ او څنګه د اکمالاتي سلسلې مدیریت کې ستراتیژیک سرچینه مدغم کړو؟
فهرست
ستراتیژیک سرچینه څه ده؟
د اکمالاتي سلسلې مدیریت کې د ستراتیژیک سرچینې ګټې
د ستراتیژیک سرچینې پلي کولو لپاره د 7 مرحلو نمونه
ستراتیژیک سرچینه: د اکمالاتي سلسلې مدیریت یوه مهمه برخه
ستراتیژیک سرچینه څه ده؟
پداسې حال کې چې ډیری سوداګرۍ ورسره بلد دي تاکتیکي سرچینه، کوم چې د ورځني پیرود پریکړو سره معامله کوي، ستراتیژیک سرچینه ډیر ښکیل دی او یو ډیر جامع چلند ته اړتیا لري. دا یوه منظمه هڅه ده چې خورا اغیزمن، ارزانه پلورونکي ومومي او ډاډ ترلاسه کړي چې دوی د شرکت ټولې اړتیاوې پوره کوي.
ستراتیژیک سرچینه د عرضه کونکو سره د اوږدمهاله اړیکو پیژندلو او رامینځته کولو عمل دی چې د اوږدمهاله سوداګرۍ اهدافو او اهدافو سره مرسته کوي، د دې پرځای چې یوازې په ټیټه بیه د توکو او خدماتو پیرود وکړي. ستراتیژیک سرچینه د خامو موادو او محصولاتو پیرود څخه نیولې تر تولیدي عملیاتو پورې د هرڅه لپاره کارول کیدی شي.
د اکمالاتي سلسلې مدیریت کې د ستراتیژیک سرچینې ګټې
د ستراتیژیکو سرچینو ترلاسه کولو طریقې کولی شي د سوداګرۍ پیرودونکو لپاره ډیری ګټې رامینځته کړي، په شمول د عرضه کونکو قوي اړیکې، د خطر او لیږد وختونه کمول، او د لګښتونو ډیر وړاندوینه.
قوي عرضه کوونکي اړیکې
د ستراتیژیک سرچینې یوه له مهمو ګټو څخه دا ده چې دا د عرضه کونکو سره اړیکې پیاوړې کوي. ستراتیژیک سرچینې یوه ګډه پروسه ده چې سوداګرۍ او عرضه کونکي دواړه د پریکړې کولو په پروسه کې شاملوي، نو دوی کولی شي یوځای کار وکړي ترڅو هغه ساحې وپیژني چیرې چې پرمختګونه کیدی شي. دا به پلورونکو ته اجازه ورکړي چې د سوداګرۍ اړتیاوې څه دي په اړه ښه پوهه ولري، او دوی به په سمه توګه پوه شي چې څنګه یې پوره کړي؛ پدې معنی چې دوی به وکولی شي غوره خدمت او ډیر ارزښت چمتو کړي د دوی په پرتله چې بل ډول به وي.
د لګښتونو د وړاندوینې لوړه وړتیا
د موجوده لګښتونو ساحو تحلیل کولو سره، سوداګریز پیرودونکي کولی شي معلومه کړي چې د دوی لګښتونه چیرته دي نو دوی کولی شي د راتلونکي نرخ زیاتوالي لپاره پلان جوړ کړي. ستراتیژیک سرچینې سوداګرۍ ته اجازه ورکوي چې د دوی د لګښت جوړښت په اړه قوي پوهه ولري او پوه شي چې د دوی د لګښت محرکات څه دي. یوځل چې دوی دا پوهه ولري، دوی کولی شي داسې ستراتیژۍ رامینځته کړي چې دوی ته اجازه ورکړي چې د دوی د ګټې اهدافو پوره کولو لپاره پداسې حال کې چې ډاډ ترلاسه کړي چې دوی د محصولاتو یا خدماتو لپاره ډیر تادیه نه کوي.
خطر کم شوی
ستراتیژیک سرچینې کولی شي د عرضه کونکو او محصول سرچینو تنوع کولو سره د اکمالاتو په زنځیرونو کې د خطر کمولو کې مرسته وکړي. د عرضه کونکو سره د قوي اړیکو ساتلو سره، سوداګرۍ به د خدماتو کې د ګډوډۍ یا د نرخ بدلونونو سره لږ زیانمنونکي وي. هغه شرکت چې ستراتیژیک سرچینې کاروي به وکولی شي وګوري چې دوی د خپلو هر عرضه کونکي سره چیرته ولاړ دي، کوم چې کولی شي د دوی سره د اصلي ستونزو کیدو دمخه د خطرونو پیژندلو کې مرسته وکړي.
د لیږد وختونه کم شوي
د ستراتیژیک سرچینو بله ګټه د لیږد وختونو کمول دي. مشري وخت د امر ورکولو او تحویلولو ترمنځ د وخت اندازه ده. ستراتیژیک سرچینه کولی شي سوداګرۍ سره مرسته وکړي چې د ټولو پلورونکو لپاره د اړیکې یو واحد نقطه چمتو کولو سره د دوی د اکمالاتي زنځیرونو کې د خنډونو او ځنډونو څخه مخنیوی وکړي. د ډیری عرضه کونکو په درلودلو سره چې د سوداګرۍ اهدافو او اړتیاو سره په همغږۍ کې کار کوي، دا اسانه ده چې ډاډ ترلاسه شي چې هرڅه په وخت او بشپړ ډول تحویل شوي.
غوره پریکړه کول
ستراتیژیک سرچینې شرکتونو سره مرسته کوي چې خپل عملیات په ښه توګه اداره کړي، دوی ته دا توان ورکوي چې د خپلو عرضه کونکو وړتیاوې او نوي بازارونو یا محصولاتو ته د ننوتلو خنډونه ښه پوه شي. د دې معلوماتو سره، سوداګرۍ کولی شي د پیسو د مصرف کولو او د عرضه کونکو د اړیکو د لومړیتوب ورکولو په اړه ډیر باخبره پریکړې وکړي.
د ستراتیژیک سرچینې پلي کولو لپاره د 7 مرحلو نمونه
دا ۷ مرحلې چوکاټ کولی شي سوداګرۍ او شرکتونو سره د ستراتیژیک سرچینو پلي کولو کې مرسته وکړي، پرته له دې چې د دوی اندازه او پیچلتیا په پام کې ونیول شي.
د لګښتونو د ساحو ارزونه
د ستراتیژیک سرچینې په پروسه کې لومړی ګام د اوسني لګښت ارزونه ده. دا پدې مانا ده چې د لګښت ټولې برخې ارزونه کیږي، چې پکې خام مواد او اکمالات، د تاسیساتو مدیریت، ترانسپورت، لوژستیک، یا حتی د کارمندانو ګټې شاملې دي.
په دې مرحله کې سوداګرۍ غواړي معلومه کړي چې کومې سیمې د ستراتیژیک سرچینو څخه د ګټې اخیستنې احتمال لري، او همدارنګه کومې سیمې دمخه د داخلي ټیمونو یا دریمې ډلې لخوا په مؤثره توګه اداره کیږي.
د اکمالاتو بازار تحلیل
د سوداګرۍ لپاره بل ګام دا دی چې د دوی د اکمالاتي بازار بشپړ پوهه ولري. د اکمالاتي بازار د ټولو عرضه کونکو مجموعه ده چې یو ځانګړي صنعت یا د پیرودونکو یوې ډلې ته توکي یا خدمات چمتو کوي. پدې مرحله کې د اړوندو عرضه کونکو ژور تحلیل ترسره کول شامل دي ترڅو د دوی د بازار دریځ او وړتیاوې مشخص کړي. د اکمالاتي زنځیر بازار تحلیل ترسره کولو کې لومړی ګام د هدف بازار پیژندل دي.
بل ګام د عرضه کونکو د قوتونو، کمزورتیاوو، د ودې فرصتونو، او د دوی د بریالیتوب لپاره ګواښونو ټاکل دي. دا پدې مانا ده چې پوه شئ چې دوی څنګه خپل کاروبار پرمخ وړي او څه وړاندیز کوي. الف د SWOT تحلیل د عرضه کوونکي د داخلي چاپیریال او بهرني بازار فکتورونو تحلیل کولو سره چې د هغه بریالیتوب اغیزمنوي، کولی شي د یو بشپړ انځور په جوړولو کې مرسته وکړي.
د سرچینې ستراتیژۍ پراختیا
د دې پروسې بل ګام د سوداګرۍ اهدافو او اهدافو او همدارنګه د اوسنیو پروسو محدودیتونو په اړه د روښانه پوهاوي سره د سرچینې ستراتیژۍ رامینځته کول دي. سوداګرۍ د ستراتیژیک سرچینې سره څه ترلاسه کول غواړي؟ دوی څنګه کولی شي دا اهداف په خورا مؤثره توګه ترلاسه کړي؟ د دې مرحلې اصلي تمرکز دا دی چې معلومه کړي چې ایا داسې کومې سیمې شتون لري چیرې چې موجوده میتودونه ښه کیدی شي یا لوړ شي.
د مثال په توګه، د جامو یو کاروبار چې د بهرنیو عرضه کونکو څخه خام ټوکر مواد ترلاسه کوي، ممکن د SWOT تحلیل ترسره کولو وروسته ومومي چې د دوی د مخکښ عرضه کونکو یو له لویو ګواښونو څخه دا دی چې د دوی هیواد به په صادرونکو باندې ډیر مالیات ولګوي. دا کولی شي د اکمالاتو سلسله ګډوډي یا د راتلونکي نرخ احتمالي زیاتوالي لامل شي. د دې احتمالي ګواښ لپاره چمتووالي لپاره، د سرچینې مدیران کولی شي د نورو عرضه کونکو په لټه کې کولو سره خپل خطر کم کړي چې د دې ډول مالیاتو یا تعرفو بدلونونو لپاره خطر نلري.
د مناسبو عرضه کونکو پیژندنه
کله چې د سوداګرۍ اړتیاوې وپیژندل شي او د سرچینې روښانه ستراتیژي جوړه شي، نو دا د سم عرضه کونکو موندلو وخت دی. یو سوداګریز پیرودونکی کولی شي د معلوماتو غوښتنه واستوي (RFI) یا د وړاندیز غوښتنه (RFP) مختلفو احتمالي عرضه کونکو ته چې له دوی څخه غواړي چې د دوی د وړتیاوو، ظرفیت او لګښتونو په اړه معلومات چمتو کړي.
سوداګرۍ هم کولی شي د نرخ ورکولو غوښتنه واستوي (آر ایف پی) له عرضه کونکو څخه وغواړئ چې د نرخونو ځانګړي معلومات چمتو کړي. دا پریکړه کونکی دی چې دقیق اړتیاوې او تمې شریکې کړئ ترڅو عرضه کونکي د سوداګرۍ اړتیاو په اړه روښانه پوهه ولري.
له عرضه کونکو سره خبرې اترې
خبرې اترې د ستراتیژیک سرچینې په پروسه کې یو مهم ګام دی. دا د دې ډاډ ترلاسه کولو لپاره یوه لاره ده چې سوداګرۍ د دوی په پیرودونو کې ګټورې معاملې ترلاسه کوي، پداسې حال کې چې دا هم ډاډمن کوي چې د عرضه کونکو اصول د سوداګرۍ ارزښتونو او ماموریت سره سمون لري.
دا هغه ځای دی چې په دوهم ګام کې د عرضه کونکو په اړه راټول شوي ټول معلومات په عمل کې راځي. د عرضه کونکو د قوتونو او ضعفونو په پوهیدو سره، سوداګریز پیرودونکي به د شراکت تړونونو په اړه د خبرو اترو په وخت کې په خپلو لاسونو کې لوی نفوذ ولري.
زده کړې د عرضه کونکو سره د خبرو اترو څرنګوالی د بریالي ستراتیژیک سرچینې لپاره کلیدي ده. سوداګرۍ باید وکولی شي خپلې اړتیاوې، اړتیاوې او تمې په روښانه توګه بیان کړي ترڅو عرضه کونکی وکولی شي دوی د خپلو وړاندیزونو سره سمون ولري. دا مهمه ده چې د عرضه کونکو سره د خبرو اترو پرمهال ځینې اصول په پام کې ونیول شي:
- وضاحت ځینې وختونه د خبرو اترو قرباني کیږي: د سوداګرۍ معاملې ته د ننوتلو دمخه، دا مهمه ده چې د اهدافو روښانه سیټ ولرئ، پشمول د دې چې یو څوک د معاملې څخه د وتلو لپاره څه تمه کولی شي او هر ډول جوړجاړی چې ممکن ورته اړتیا وي.
- ښه اورېدونکی اوسئ: د غور سره د اورېدو وړتیا هغه تر ټولو مهم مهارت دی چې یو مذاکره کوونکی یې لرلی شي. چوپتیا د فکرونو راټولولو او خبرو اترو د پرمخ بیولو لپاره د یوې لارې په توګه کارول کیدی شي.
- تل یو بیړنی پلان ولرئ: دا مهمه ده چې تل د B پلان ولرئ که چیرې خبرې اترې ناکامې شي. د بیړني پلان درلودل کولی شي د سوداګرۍ پیرودونکو سره مرسته وکړي چې د ناڅاپي نیول کیدو څخه مخنیوی وکړي که چیرې عرضه کونکی ناڅاپه خپل شرایط بدل کړي.
- په یاد ولرئ، د ټانګو لپاره دوه وخت ته اړتیا ده: کله چې د عرضه کوونکي سره خبرې اترې کوئ، نو دا مهمه ده چې هغه فشارونه په ګوته کړئ چې د هغه سوداګرۍ ورسره مخ دی او د دې فشارونو په حل کولو تمرکز وکړئ. دا به د یوې موافقې ته رسیدو کې مرسته وکړي چې دواړو خواوو ته ګټه ورسوي.
- فرصتونه تل څرګند نه وي: فرصتونه ډیری وختونه په ښکاره ډول پټ وي او د مقابل لوري د خبرو په اوریدو سره موندل کیدی شي، حتی که دا په لومړي سر کې اړونده نه ښکاري، یا د دوی په استدلال کې د تشو په لټه کې وي.
- د بریالي مذاکراتو لپاره چمتووالی مهم دی: خبرې اترې یو اړخیز فعالیت نه دی، بلکې یو دوه اړخیز ګټور تړون دی چې لوړې کچې چمتووالي او څیړنې ته اړتیا لري.
د عرضه کونکو پلي کول او ادغام
د ستراتیژیک سرچینې پروګرام کې د شاملولو لپاره د عرضه کونکو غوره کولو وروسته، دا د موجوده اکمالاتي سلسلې سره د دوی د مدغم کولو وخت دی. هدف دا دی چې دوی د ټیم برخه شي؛ دوی باید د همکارانو په توګه چلند وشي نه یوازې د پلورونکو په توګه.
د يوه د عرضه کوونکي هوښیار مدیریت ستراتیژي سوداګرو سره به مرسته وکړي چې د خپلو عرضه کونکو سره د اړیکو روښانه پروتوکولونه رامینځته کړي. پدې کې د اړیکو چینل رامینځته کول (د مثال په توګه، بریښنالیک، تلیفون، مخامخ ناستې) او فریکونسي (د مثال په توګه، ورځنۍ، اونۍ) شامل دي. دا یوه ښه لاره ده چې عرضه کونکي د وروستي بدلونونو او تازه معلوماتو په اړه تازه وساتئ ترڅو دوی وکولی شي په فعاله توګه د سوداګرۍ تمې پوره کړي.
دوره ای تعقیب او ارزونه
ستراتیژیک سرچینه یوه دوامداره پروسه ده چې سوداګرۍ ته اړتیا لري چې د خپلو عرضه کونکو فعالیت ارزونه وکړي او ډاډ ترلاسه کړي چې ټاکل شوي اهداف او اهداف تل پوره کیږي. دا د معیارونو په رامینځته کولو سره ترلاسه کیدی شي او KPIs چې د کیفیت، تحویلي وخت، قیمت، نوښت، او نورو ستراتیژیکو فکتورونو پر بنسټ فعالیت اندازه کوي چې د سوداګرۍ بریالیتوب لپاره مهم دي.
ستراتیژیک سرچینه: د اکمالاتي سلسلې مدیریت یوه مهمه برخه
په پایله کې، ستراتیژیک سرچینه د هر سوداګرۍ لپاره د اکمالاتي سلسلې مدیریت یوه مهمه برخه ده. دا کولی شي عمده پلورونکو او پرچون پلورونکو سره د دوی د خطر کمولو، د عرضه کونکو اړیکو پیاوړتیا، او د دوی د پریکړې کولو ښه کولو سره د اکمالاتي سلسلې غوره والی ترلاسه کولو کې مرسته وکړي. د اکمالاتي سلسلې مدیریت او لوژستیک ښه کولو په اړه د نورو ستراتیژیو او تخنیکونو لپاره، د علی بابا د بلاګ مرکز د تګ ځای دی!
