د یو متشبث په توګه د ښه انوینټري مدیریت درلودل د سوداګرۍ ودې لپاره خورا مهم دي. دا مهمه نده چې یو څوک صنعت څه وي، دا د انوینټري کچې ساتلو او د انوینټري کمښت مخنیوي کې مرسته کوي. مګر د انوینټري مدیریت کولی شي یو ننګونکی کار وي، په ځانګړي توګه د نوي پرچون پلورونکي په توګه.
په هرصورت، ستاسو په اختیار کې د صنعت معیاري حل شتون لري - د ABC تحلیل چلول. دا تحلیل د هغه توکو پراساس د یو چا انوینټري ماتوي چې غوره عاید چمتو کوي، کوم چې سوداګرۍ ته اجازه ورکوي چې خپل انوینټري په مؤثره توګه اداره کړي. له همدې امله دا مقاله به د ABC تحلیل څه شی دی لنډه کتنه وړاندې کړي، مخکې لدې چې روښانه کړي چې دا څنګه ستاسو سوداګرۍ سره د ګټې لوړولو کې مرسته کولو لپاره کارول کیدی شي.
فهرست
د ABC تحلیل څه شی دی؟
د ABC انوینټري تحلیل طبقه بندي
د ABC تحلیل څنګه محاسبه کړو
د ABC تحلیل ګټې
د ABC تحلیل د ترسره کولو ګامونه
د ABC تحلیل لپاره غوره طریقې
په مختلفو صنعتونو کې د ABC تحلیل
د ښکته کرښه
د ABC تحلیل څه شی دی؟
د ABC انوینټري تحلیل د کټګورۍ سیسټم ته اشاره کوي چې د انوینټري واحدونو ارزښت د سوداګرۍ لپاره د دوی د اهمیت پراساس تنظیم او مشخص کوي. د خطر معلومات، لګښت، او تقاضا هغه مهم فکتورونه دي چې د ABC تحلیل د مختلفو کلیدي توکو د طبقه بندي او ګروپ کولو لپاره کاروي. په پایله کې، پلورونکي به هغه توکي او خدمات ومومي چې د دوی سوداګرۍ لپاره خورا ارزښتناک دي.
د ABC انوینټري تحلیل طبقه بندي
د ABC تحلیل کې، پلورونکي خپل توکي او خدمات لږترلږه په دریو ډلو ویشي:
- ګروپ A د پلور یا حجم پر بنسټ د ذخیره کولو خورا مهم واحد (SKU) استازیتوب کوي. همدارنګه، دا ګروپ د توکو ترټولو کوچنی شمیر لري.
- ګروپ B د الف په تعقیب دی — په هرصورت، د اهمیت له مخې، پدې ګروپ کې توکي معمولا په حجم کې لوی وي او د ګروپ A په پرتله لږ عمومي ګټورتیا لري.
- ګروپ C هغه SKU دی چې تر ټولو لږ اهمیت لري. دا د توکو ترټولو لوی مقدار لري، مګر هغه چې د عاید تولیدونکي ارزښت یې لږ دی.
په نادره مواردو کې، ځینې پلورونکي غوره ګڼي چې خپل توکي او خدمات له دریو څخه زیاتو کټګوریو کې ګروپ کړي.
د پارټو اصل په اړه، ګروپ A د هغو ۲۰٪ توکو استازیتوب کوي چې ۸۰٪ عاید تولیدوي. ګروپ B په منځنۍ کچه کې دی چې د ۳۰٪ توکو او خدماتو استازیتوب کوي چې د تولید شوي عاید له ۱۵٪ څخه تر ۲۰٪ پورې خوشې کوي. پداسې حال کې چې د ګروپ C څخه پاتې ۵۰٪ یوازې ۵٪ عاید تولیدوي. په پایله کې، دا تحلیل سوداګرۍ سره مرسته کوي چې د هغو مهمو SKUs په تمرکز کولو سره باخبره پریکړې وکړي چې د ډیری عاید مسؤلیت لري.
د ABC تحلیل څنګه محاسبه کړو
لومړی، دا مهمه ده چې په یاد ولرئ چې د انوینټري مدیران کولی شي د انفرادي او ډله ایز انوینټري سټاک دواړو لپاره د ABC تحلیل محاسبه ترسره کړي.
دلته د ABC تحلیل د ترسره کولو لپاره پنځه اړین ګامونه دي:
- د هر توکي بیه د پلورل شویو محصولاتو کلني مقدار سره ضرب کړئ.
- د توکو د ارزښت پر بنسټ، د هر محصول لپاره په نزولي ترتیب کې یوه ډله جوړه کړئ.
- بیا، د توکو ټول شمېر او د هغوی د کارونې ارزښت اضافه کړئ.
- د هر توکي د کلني مصرف ارزښت مجموعي سلنه او د پلورل شویو توکو سلنه محاسبه کړئ.
- په پای کې، وروستۍ معلومات د ۸۰:۱۵:۵ تناسب سره په دریو ډلو وویشئ.
دلته د کمیس پلورنځي کې د ABC تحلیل محاسبه کولو یوه بیلګه ده - د پروسې د روښانه کولو لپاره د عملي ګامونو سره.
لومړی ګام: د ABC تحلیل کې لومړی ګام دا دی چې د هر محصول لګښت په پلورنځي کې د ټولو توکو له مجموعې سره ضرب کړئ.
| توکي | د پلورل شویو توکو ټولټال شمېر (کلنی) | د هر توکي لګښت | د کارونې ارزښت (کلنی) |
| ډینم شرټونه | 7,500 | $100 | $750,000 |
| د کارپوریټ کمیسونه | 10,000 | $250 | $2,500,000 |
| T-shirts | 20,000 | $25 | $500,000 |
| پولو شرټونه | 5,000 | $30 | $150,000 |
دوهم ګام: بیا، د شمېرو ارزښتونه په نزولي ترتیب کې تنظیم کړئ.
| توکي | د پلورل شویو توکو ټولټال شمېر (کلنی) | د هر توکي لګښت | د کارونې ارزښت (کلنی) |
| د کارپوریټ کمیسونه | 10,000 | $250 | $2,500,000 |
| ډینم شرټونه | 7,500 | $100 | $750,000 |
| T-shirts | 20,000 | $25 | $500,000 |
| پولو شرټونه | 5,000 | $30 | $150,000 |
دریم ګام: د کلني کارونې ارزښت او د پلورل شویو توکو مقدار مجموعه وکړئ.
| توکي | د پلورل شویو توکو ټولټال شمېر (کلنی) | د هر توکي لګښت | د کارونې ارزښت (کلنی) |
| د کارپوریټ کمیسونه | 10,000 | $250 | $2,500,000 |
| ډینم شرټونه | 7,500 | $100 | $750,000 |
| T-shirts | 20,000 | $25 | $500,000 |
| پولو شرټونه | 5,000 | $30 | $150,000 |
| ټول | 42,500 | $3,900,000 |
څلورم ګام: د هر پلورل شوي توکي د کلني شمیر او د هغې د کارونې ارزښت سلنه ترلاسه کړئ.
| توکي | د پلورل شویو توکو ټولټال شمېر (کلنی) | د هر توکي لګښت | د کارونې ارزښت (کلنی) | د پلورل شویو توکو سلنه (کلنی) | د کارونې ارزښت٪ (کلنی) |
| د کارپوریټ کمیسونه | 10,000 | $250 | $2,500,000 | 23.52 | 64.1 |
| ډینم شرټونه | 7,500 | $100 | $750,000 | 17.65 | 19.23 |
| T-shirts | 20,000 | $25 | $500,000 | 47.05 | 12.82 |
| پولو شرټونه | 5,000 | $30 | $150,000 | 11.76 | 3.84 |
| مجموعه | 42,500 | $3,900,000 |
پنځم ګام: په پای کې، معلومات په A، B، او C کټګوریو کې ګروپ کړئ.
| نسبت | توکي | د پلورل شویو توکو ټولټال شمېر (کلنی) | د هر توکي لګښت | د کارونې ارزښت (کلنی) | د پلورل شویو توکو سلنه (کلنی) | د کارونې ارزښت٪ (کلنی) |
| ۸۳.۳۳٪ ( الف ) | د کارپوریټ کمیسونه | 10,000 | $250 | $2,500,000 | 23.52 | 64.1 |
| ډینم شرټونه | 7,500 | $100 | $750,000 | 17.65 | 19.23 | |
| 12.82 (B) | T-shirts | 20,000 | $25 | $500,000 | 47.05 | 12.82 |
| 3.84 (ج) | پولو شرټونه | 5,000 | $30 | $150,000 | 11.76 | 3.84 |
| مجموعه | 42,500 | $3,900,000 |
د ABC تحلیل ګټې
د ABC تحلیل کارولو ډیری ګټې شتون لري چې دا د موجودي مدیریت د اصلاح کولو او ټولیز فعالیت ښه کولو لپاره د کارولو لپاره یوه مهمه وسیله ګرځوي.
د توکو مطلوب کول
د ABC تحلیل سره، پلورونکي کولی شي وپیژني چې کوم محصولات په لوړه تقاضا کې دي. په پایله کې، د پلورنځیو مدیران کولی شي په ګودام کې د لوړ تقاضا لرونکي توکو ډیر ذخیره کړي او د B او C کټګوریو کې د محصولاتو ذخیره کمه کړي. دا دوی ته اجازه ورکوي چې د کاري پانګې د بدلون تناسب وساتي او د سوداګرۍ امنیت ښه کړي.
د عرضه کوونکي لپاره تازه امتیازات
ځکه چې شرکتونه د A ګروپ محصولاتو څخه د خپلو پلورونو 70 څخه تر 80 سلنې پورې جوړوي، دا عادي خبره ده چې د غوره معاملو خبرې اترې د هغو ځانګړو توکو لپاره د عرضه کونکو سره. که چیرې ټیټ لګښتونه د تولیدونکو یا عرضه کونکو سره کار ونکړي، پلورونکي کولی شي د وړیا بار وړلو لپاره خبرې اترې وکړي. په بدیل سره، پلورونکي کولی شي د خپل لومړني پیرود قیمت کمولو لپاره د تادیې کمولو یا د پیرود وروسته تړون غوښتنه وکړي.
د محصول د ژوند دوره ښه شوې او د موجودو توکو پروجیکشن ښه شوی
د ABC تحلیل سوداګرو سره مرسته کوي چې د محصول د اوسني ژوند دورې په اړه روښانه پوهه ترلاسه کړي او د توکي د راتلونکي غوښتنې په اړه دقیق وړاندوینې وکړي. په پایله کې، سوداګري کولی شي د سټاک انوینټري کچه تقریبا بشپړه کړي. همدارنګه، مدیران کولی شي د پلور ډیر مفصل اټکل ولري - پدې معنی چې شرکتونه کولی شي د نرخ ډیر دقیق کچه وټاکي.
د اکمالاتو د لړۍ ساده تنظیم
پلورونکي کولی شي د ABC تحلیل څخه ګټه پورته کړي ترڅو د خپلو عملیاتو ساده کولو او لګښتونو کمولو لپاره د یو واحد عرضه کونکي سرچینې کارولو لپاره مناسب وخت وپیژني. په بدیل سره، دوی کولی شي د تحلیل پایلې وګوري او تایید کړي چې ایا دوی اړتیا لري چې د پلور زیاتولو لپاره ډیری عرضه کونکي سره یوځای کړي.
د مثال په توګه، د C کټګورۍ سره چې یوازې یو عرضه کونکی لري، د عملیاتو پروسه اسانه ده ځکه چې مدیر د نورو مهمو دندو ترسره کولو لپاره د مختلفو عرضه کونکو څخه د سرچینې ترلاسه کولو وخت خوندي کوي.
له بلې خوا، مدیران کولی شي د A کټګورۍ معلوماتو څخه کار واخلي ترڅو د عرضه کونکو لړۍ ترلاسه کړي، نو په هغه صورت کې چې یو عرضه کونکی عرضه نه کوي، بل عرضه کونکی د بدیل په توګه وغوښتل شي. په دې توګه، د عرضه کولو پروسه ډیره خوندي کیږي.
د ABC تحلیل د ترسره کولو ګامونه
هغه څه وپیژنئ چې تحلیل ته اړتیا لري او د بریالیتوب کچه وړاندوینه کړئ
دوه مهم اهداف به احتمال ولري چې یو سوداګر د ABC تحلیل ترسره کولو ته وهڅوي. لومړی، د پیرود لګښت کمول. دوهم، په ګودام کې د خورا ارزښتناکو توکو په پام کې نیولو او ذخیره کولو سره د ګټې حاشیه لوړول.
د تحلیل لپاره اړین معلومات راټول کړئ
بل مهم ګام دا دی چې د هر واحد سټاک توکي لپاره د کلني پیرود معلومات راټول کړئ - لکه د ترانسپورت لګښتونه، تولید، د وزن ناخالص، او د امر لګښت، د نورو په منځ کې.
موجودي مواد په نزولي ترتیب سره بیان کړئ
دلته، پلورونکي د سټاک مختلف توکي تنظیموي او په نزولي ترتیب کې یې ارزښت ورکوي - له خورا تولیدي څخه تر لږترلږه پورې.
د مجموعي اغیز اټکل وکړئ
پدې ګام کې مدیران د خپلو محصولاتو لیست جوړوي او په سپریډ شیټ کې یې داخلوي. پدې سره، په سوداګرۍ باندې د مجموعي اغیز محاسبه کول اسانه دي. مدیران کولی شي محصولات په دوو ستنو ویشلو سره پیل کړي.
لومړی ستون د پلورل شویو محصولاتو مجموعه ده، پداسې حال کې چې دوهم د محصولاتو کلني لګښتونو لپاره دی. بیا، مدیران کولی شي د کلني کارونې ارزښت د مجموعي سلنې په کار کولو سره موجودي طبقه بندي کړي.
د لوړې غوښتنې پر بنسټ موجودي توکي تنظیم کړئ
په دې مرحله کې، سوداګرۍ اړتیا لري چې د پارټو اصل وکاروي. دا تل د مدیرانو لپاره اړین ندي چې د 80/20 قاعده پلي کړي، مګر دوی باید د محصولاتو درجه بندي کولو لپاره ورته لاره وکاروي. د مثال په توګه، مدیران کولی شي د محصول د غوره ارزښت تایید، د محصول د نرخ ستراتیژي چوکاټ کول، د عرضه کونکو سره ګټورې خبرې اترې، او داسې نور ګامونه شامل کړي.
طبقه بندي وګورئ او د هغې مطابق محصولات درجه بندي کړئ
په پای کې، سوداګرۍ باید په دقت سره طبقه بندي تحلیل کړي او محصولات د دوی د عاید تولید پراساس تنظیم کړي. نو، که چیرې یو ځانګړی توکي ټیټ عاید ولري، نو دا به د لیست په پای کې ځای په ځای شي، پداسې حال کې چې لوړ عاید لرونکي محصولات به په سر کې پاتې شي. همدارنګه، سوداګرۍ باید د محصول فعالیت، قیمت، او د پیرودونکو غوښتنې وڅاري.
د ABC تحلیل لپاره غوره طریقې
کټګورۍ ساده وساتئ
د ABC تحلیل یو له غوره کړنو څخه دا دی چې توکي په داسې ډول طبقه بندي شي چې په اسانۍ سره ترتیب شي. مدیران کولی شي توکي د دې پراساس طبقه بندي کړي چې دوی د شرکت له لارې څومره ځله حرکت کوي. دوی کولی شي د ګړندي حرکت کونکو محصولاتو لپاره "له سټاک څخه بهر" کټګوري هم رامینځته کړي او توکي د دوی د ناخالص ګټې حاشیې پراساس طبقه بندي کړي.
بله عملي لاره دا ده چې توکي په الف، ب او ج ټولګیو کې طبقه بندي شي. الف ټولګی به ګران محصولات ولري، ب ټولګی به منځنۍ بیې لرونکي محصولات ولري، او ج ټولګی به تر ټولو ارزانه توکي ولري.
په ورته وخت کې د خدماتو او کار کچه وویشئ
سوداګرۍ باید د محصول د ټولګي پر بنسټ د خدماتو کچه وویشي. د مثال په توګه، دوی کولی شي د A ټولګي 5 توکو بیاکتنې لپاره 50 ساعته مصرف کړي چې ډیر ګران دي، او د C ټولګي 5 توکو بیاکتنې لپاره 5,000 ساعته مصرف کړي چې ارزانه دي.
برانډونه کولی شي د محصول طبقه بندي پراساس د مهالویش شوي دورې شمیرنه هم په پام کې ونیسي. په دې توګه، یو څوک کولی شي د A ټولګي محصولاتو باندې د منظم دورې شمیرنې باندې تمرکز وکړي پداسې حال کې چې په نورو ټولګیو کې مصرف شوي وخت کم کړي.
د ټولګي له مخې د KPIs برخه
مدیران باید د سوداګرۍ فعالیت او ځواک درک کولو لپاره د هر ټولګي لپاره مشخص ډشبورډونه، KPIs، او دوامداره راپورونه رامینځته کړي.
د فعالیت بیاکتنې جوړې کړئ
کله چې د بشپړ موجودي ساتنې وخت وي، مدیران کولی شي د ABC طبقه بندي پراساس د فعالیت بیاکتنې ترسره کړي. دا به سوداګرۍ سره مرسته وکړي چې لږ ځنډ ولري او عملیاتي لګښتونه کم کړي ځکه چې محصولات په چټکۍ سره مصرف کونکو ته رسیږي ترڅو عاید زیات کړي.
د اضافي سټاک ارزونه وکړئ
ځینې کاروبارونه اضافي ذخیره نلري ځکه چې ممکن غیر ضروري او ساتل یې خطرناک وي. مګر که چیرې اضافي ذخیره د تحلیل پراساس توجیه وړ ښکاري، نو کاروبارونه کولی شي دا موجودي په سمه توګه طبقه بندي کړي.
همدارنګه، د یوې منظمې طریقې لپاره، ځینې بریالي سوداګرۍ د وخت په تیریدو سره د مدیریت سیسټم کاروي ترڅو دوی سره مرسته وکړي چې توکي په هغه وخت کې ترلاسه کړي چې دوی ورته اړتیا لري. په دې توګه، دوی د اړتیا څخه ډیر وخت دمخه د دوی ذخیره کولو څخه ډډه کوي.
په ټولو ځایونو کې منډه وهل
د اکمالاتي سلسلې مدیران اړتیا لري چې د فزیکي موقعیتونو څارنه وکړي ځکه چې دا د اکمالاتي سلسلې له لارې د توکو په ارزانه توګه لیږدولو سره د پیرودونکو رضایت زیاتوي پداسې حال کې چې اعتبار هم تضمینوي.
تل په لیږد کې موجودي توکي وشمېرئ
معمولا، توکي د ځایونو ترمنځ حرکت کوي. له همدې امله، مدیران باید د بار وړلو او رسید نیټې ترمنځ موده څارنه کولو سره د دې توکو تعقیب وساتي. په دې توګه، دا ممکنه ده چې د موجودو ریکارډونه په ترتیب سره وساتل شي. سربیره پردې، سوداګرۍ اړتیا لري چې زیانونه او زیانونه ثبت کړي.
د محصول بیا طبقه بندي باید انعطاف منونکې وي
انعطاف پذیري د محصولاتو د بیا طبقه بندي کولو پر مهال کلیدي ده. د مثال په توګه، مدیران ممکن د مصرف کونکو د پیرودلو عادتونو، د KPIs کې بدلون، یا د نویو محصولاتو د شهرت زیاتوالي له امله د انوینټري بیا طبقه بندي ترسره کړي.
په دوره کې موجودي او خرڅلاو په پام کې ونیسئ
مدیران باید د موجودي او پلور ترمنځ اړیکه ومني. کله چې د پلور زیاتوالی وي، موجودي زیاتیږي، او سوداګرۍ باید د خپل فرض شوي مهالویش پر خلاف بیا ذخیره کړي. برعکس، کله چې پلور کم شي، موجودي کمیږي، او د محصول ټولګیو او د سټاک کچې بیا ازموینه باید ترسره شي.
له معلوماتو څخه د ټیکنالوژۍ او بصیرتونو ګټه پورته کړئ
اتومات سیسټمونه سوداګرۍ سره مرسته کوي چې په لنډ وخت کې دندې بشپړې کړي، د بیلګې په توګه د تقاضا د زیاتوالي په پوهیدو سره، د بیا ډکولو پروسې بشپړولو سره، او داسې نور. د دې معلوماتو سره، مدیران کولی شي په اسانۍ سره د غوښتنې پلان جوړونې او د لیږد وختونه وڅاري.
په مختلفو صنعتونو کې د ABC تحلیل
په پرچون او ای کامرس کې د ABC تحلیل
د ABC مدیریت د ای کامرس او پرچون صنعت لپاره ګټور دی، په ځانګړې توګه د پیرودونکو د ویشلو په برخه کې. پرچون پلورونکي کولی شي د ABC تحلیل څخه معلومات وکاروي ترڅو خپل خورا بریالي محصولات وپیژني، او په پایله کې، دوی کولی شي د اعلاناتو له لارې د داسې محصولاتو ترویج باندې ټینګار وکړي - کوم چې کولی شي ټولیز پلور ته وده ورکړي.
ذخيره
د ګودامونو لپاره د ABC انوینټري طبقه بندي خورا مهمه ده ځکه چې دا د ذخیره کولو دورې سره مرسته کوي. د مثال په توګه، مدیران کولی شي د انوینټري طبقه بندي څخه کار واخلي ترڅو د A ټولګي توکي په ربعوار ډول حساب کړي. د B ټولګي محصولات ممکن دوه کلنې شمیرنې ته اړتیا ولري، پداسې حال کې چې د C ټولګي توکي په کال کې شمیرل کیدی شي.
د تولید صنعت کې د ABC تحلیل
د ABC تحلیل سره، تولیدونکي کولی شي هغه حاشیه او محصولات ومومي چې د لوړ 20 سلنه توکو د ودې ساتلو لپاره اړین دي. له همدې امله، دوی کولی شي د معلوماتو څخه د بشري سرچینو، وخت او مالي سرچینو لومړیتوب ورکولو لپاره کار واخلي.
د موټرو په صنعت کې د ABC تحلیل
د ABC تحلیل څخه مننه، د موټرو صنعت کې جوړونکي کولی شي:
- د دوی د کرښې کارمندانو ارزښت وڅارئ
- تر ټولو دوامدار وسایل وپیژنئ
- د تولید د ښه تنظیم او ګټې لوړولو لپاره اړین معلومات ترلاسه کړئ
ځکه چې تولیدونکی د موجودو توکو کنټرول لري، دا ډول بصیرتونه کولی شي د عرضې سمې کچې په پوهیدو کې مرسته وکړي، په پایله کې تولید کونکو ته اجازه ورکوي چې د عرضه کونکو سره غوره معاملې وکړي او خپل تولید غوره کړي.
د ښکته کرښه
په دې ورځو کې، ډیری سوداګرۍ د ABC تحلیل د معلوماتو پر بنسټ د دقت، حساب ورکولو او نوښت د ښه کولو لپاره پلي کوي. د دې پروسې سره، د انوینټري مدیران کولی شي د عاید تولید او ارزښت پراساس سټاکونه طبقه بندي کړي. دا سوداګرۍ ته هم اجازه ورکوي چې خپل لګښتونه په سمه توګه پلان کړي.
یو دلیل شته چې ولې د ABC تحلیل د صنعت د خوښې وړ ګرځیدلی، او له همدې امله دا لارښود موخه لري چې روښانه کړي چې دا څنګه کولی شي ستاسو د موجودي توکو په مؤثره توګه اداره کولو کې مرسته وکړي، او په پایله کې، په هغو محصولاتو تمرکز وکړي چې کولی شي ستاسو ټول عاید لوړ کړي.
