ایا تاسو پوهیږئ چې د 92٪ وګړي څوک چې ستاسو په ویب پاڼه کې د لومړي ځل لپاره کلیک کوي، پیرود به ونه کړي؟ دا ستاسو د سوداګرۍ لپاره ډیر له لاسه ورکړل شوی احتمالي عاید دی. ښه خبر دا دی چې تاسو کولی شئ د بیا هدف کولو یا بیا بازار موندنې له لارې خپل اعلانونه په ځانګړي ډول دوی ته شخصي کولو سره پیسې بیرته راوړئ.
په ډیجیټل بازارموندنه کې بیا هدف ګرځول او بیا بازار موندنه معمولا د تبادلې وړ اصطلاحات دي، او د دوی ځانګړتیا پوهیدل خورا مهم دي که تاسو غواړئ په خپلو کمپاینونو کې یې وکاروئ.
دا لارښود به د دې دوو ستراتیژیو ترمنځ توپیرونه تحلیل کړي ترڅو تاسو وکولی شئ هغه تخنیک غوره کړئ چې ستاسو اړتیاو سره سم وي.
فهرست
د بیا بازارموندنې او بیا هدف کولو ترمینځ څه توپیر دی؟
بیا بازار موندنه څه شی دی؟
بیا بازار موندنه څنګه کار کوي؟
بیا هدف ټاکل څه شی دی؟
بیا هدف ټاکل څنګه کار کوي؟
اخستل
د بیا بازارموندنې او بیا هدف کولو ترمینځ څه توپیر دی؟
په ساده اصطلاحاتو کې، بیا بازار موندنه د هغو پیرودونکو سره د بیا ښکیلتیا لپاره د بریښنالیک کارول شامل دي چې دمخه یې ستاسو د برانډ سره علاقه ښودلې یا معامله کړې ده. برعکس، بیا هدف ګرځول د بازار موندنې ستراتیژي ده چې ستاسو د ویب پاڼې سره د کارونکي فعالیت پراساس کاروونکو ته تادیه شوي اعلانونه ښیې.
بیا بازار موندنه او بیا هدف ټاکل د بازار موندنې مختلف اهداف لري. پداسې حال کې چې بیا هدف ټاکل ستاسو د پلور فینل ته د غیر پیرودونکو لیږدولو باندې تمرکز کوي ترڅو دوی په تادیه کونکو پیرودونکو بدل کړي، بیا بازار موندنه د موجوده پیرودونکو بیا ښکیلولو او د پیرودونکي د ژوند ارزښت (CLV) زیاتولو په اړه ډیر څه دي.
د ورته والي په اړه، بیا بازار موندنه، او بیا هدف ګرځول دي مشري کول هغه تخنیکونه چې موخه یې د پیرودونکي د ژوند د بشپړ بازار موندنې پلان ملاتړ کول دي. د آنلاین بازار موندنې دواړه طریقې په ستراتیژیک ډول یوځای کولو سره، تاسو کولی شئ هغه هدف لرونکي لیدونکو ته ورسیږئ چې دمخه ستاسو د برانډ سره بلد دي، هغه پیرودونکي ښکیل کړئ چې احتمال لري پیرود وکړي، او د اوږدې مودې برانډ پوهاوی رامینځته کړئ.
سربیره پردې، بیا بازار موندنه او بیا هدف ټاکل دواړه د آنلاین کاروونکو د چلند په اړه د معلوماتو راټولولو او تحلیل کولو وړتیا څخه ګټه پورته کوي. دا تاسو ته اجازه درکوي چې یو ځانګړی هدف بازار وپیژنئ چې ستاسو د وړاندیز سره علاقه لري او بیا خپل آنلاین اعلانونه په هغه ځای کې ځای په ځای کړئ چیرې چې دوی احتمال لري ډیر وخت تیر کړي.
بیا بازار موندنه څه شی دی؟
بیا رغاونې د بریښنالیک بازار موندنې له لارې ستاسو د موجوده پیرودونکو بیا ښکیلتیا ده، چې د عصري سوداګرۍ مالکینو لخوا ډیری وخت کارول کیږي.
په حقیقت کې، د یوې وروستۍ څیړنې له مخې، لږترلږه 64 small کوچني سوداګرۍ خپلو پیرودونکو ته د رسیدو لپاره د بریښنالیک بازار موندنې څخه کار واخلئ. سربیره پردې، له پنځو څخه څلور بازار موندونکي د ټولنیزو رسنیو بازار موندنې په پرتله بریښنالیک غوره ګڼئ.
دا ښیي چې د بریښنالیک بازار موندنه بې له شکه یوه مؤثره ډیجیټل بازار موندنې ستراتیژي ده او تاسو کولی شئ د بریښنالیکونو په کارولو سره د پیرودونکو سره د شخصي پیغامونو سره بیا ښکیلولو لپاره ګټه پورته کړئ چې د دوی لپاره مناسب وي پدې پورې اړه لري چې دوی د تبادلې په سفر کې چیرته دي.
د بیا بازار موندنې تخنیکونو په کارولو سره، تاسو کولی شئ د لیدونکو د فعالیت په اړه معلومات ستاسو په ګټه راټول کړئ. دا ستاسو په ویب پاڼه کې د دوی د تیرو پیرود فعالیت یا کړنو تعقیبولو او د دې چلندونو په کارولو سره اوسني یا پخوانیو پیرودونکو ته د رسیدو او ستاسو په برانډ کې د دوی علاقه بیا راژوندي کولو سره ترسره کیدی شي.
د بازار موندنې بریښنالیکونو ځینې مثالونه چې تاسو یې دوی ته لیږلی شئ پدې کې شامل دي:
- پیرودونکو ته د پریښودل شوي ګاډۍ یادونه کول
- د هغو توکو پورې اړوند محصولات وړاندیز کول چې دوی په تیرو وختونو کې اخیستي دي
- د پیرود بشپړولو وروسته د بریښنالیک لیږل
- له کاروونکو سره اړیکه نیول ترڅو دوی ته د دوی په خوښه لیست کې د توکو یادونه وکړي
د بیا هدف ګرځولو برعکس، بیا بازار موندنه د بریښنالیک لیست ته اړتیا لري. بیا هم، بیا بازار موندنه کولی شي د راټول شوي معلوماتو ځواک په کارولو سره ستاسو د اوسني بریښنالیک لیست ګټورتوب په بالقوه توګه زیات کړي.
بیا بازار موندنه څنګه کار کوي؟
کله چې ستاسو د بیا بازار موندنې کمپاینونه جوړوئ، دوه وسیلې شتون لري چې تاسو یې کارولی شئ کوم چې پکسلز او لیستونه دي.
د بیا بازار موندنې لپاره پکسلونه هغه کوډونه دي چې ستاسو په ویب پاڼه کې د کاروونکي سفر تعقیبوي ترڅو د پیرودونکي د پیرود عادتونو په اړه معلومات چمتو کړي. دا معلومات د هغه بریښنالیکونو تنظیم کولو لپاره کارول کیدی شي چې تاسو یې پلان لرئ مختلف کاروونکو ته واستوئ.
د مثال په توګه، یو پکسل کولی شي وپیژني چې کوم پیرودونکي په خپل د پیرودلو موټرې، تاسو ته اجازه درکوي چې په ستراتیژیک ډول دوی ته یادونه وکړئ چې دوی لاهم توکي لري چې د دوی پیرودلو ته انتظار باسي.
د بیا بازار موندنې لیست د هغو پیرودونکو یو منظم لیست دی چې ستاسو ویب پاڼې ته مراجعه کوي او د پلور په سفر کې چیرته دي. تاسو کولی شئ خپل کاروونکي په مختلفو برخو کې طبقه بندي کړئ، لکه:
- د لومړي ځل پیرودونکي
- په مکرر ډول پیرودونکي
- هغه کاروونکي چې توکي یې د دوی په خوښې یا خوښه لیست کې دي
- هغه پیرودونکي چې پریښودل شوي ګاډۍ لري
د دې هرې ډلې لپاره تاسو کولی شئ یو بریښنالیک واستوئ چې ستاسو په ویب پاڼه کې د دوی کړنو سره تړاو لري.
د پورته بازار موندنې لیست د مثال په توګه کارولو سره، د بیا بازار موندنې بریښنالیکونو ډولونه چې دوی ته مناسب دي دا دي:
- د لومړي ځل پیرودونکي: مننه برېښنالیک
- ډېری پېرېدونکي: اړوند محصولات، ترفیعات، او د پلورلو بریښنالیکونه
- هغه کارونکي چې په خپل خوښه لیست کې توکي لري: د خرڅلاو خبرتیا بریښنالیک
- هغه پیرودونکي چې په خپلو سوداګریزو ګاډو کې توکي لري: د کارټ پریښودل ایمیل
تاسو کولی شئ خپل د بریښنالیک بازار موندنې کمپاینونه اتومات کړئ، پدې معنی چې ستاسو بریښنالیکونه په مناسب وخت کې ستاسو پیرودونکو ته په اتوماتيک ډول لیږل کیدی شي. تل په یاد ولرئ چې د بریښنالیک بازار موندنې غوره طریقې تعقیب کړئ که نه نو ستاسو هڅې کولی شي ستاسو د سوداګرۍ سره د ښکیلتیا پرځای پیرودونکي لرې کړي.
د بریښنالیک بیا بازار موندنې ځینې غوره طریقې د بازار موندنې پیغام ساده ساتل او د تخفیف یا BOGO معاملې په څیر هڅونه وړاندې کول شامل دي. دا به ستاسو د پیرودونکو د اوږدې مودې لپاره ستاسو د برانډ سره د اړیکې بیا رغولو چانسونه زیات کړي.
بیا هدف ټاکل څه شی دی؟
پداسې حال کې چې بیا بازار موندنه د تیرو یا موجوده پیرودونکو سره د نښلولو لپاره بریښنالیک کاروي، بیا هدف ګرځول په هغو کسانو تمرکز کوي چې ستاسو د برانډ څخه خبر دي مګر لا یې پیرود نه دی کړی. د دې معلوماتو سره، تاسو کولی شئ داسې اعلانونه جوړ کړئ چې د نورو ویب پاڼو د لټون کولو پرمهال به د ګرمو لیډونو لپاره ښودل شي.
د بیا هدف ټاکلو ستراتیژي تاسو ته اجازه درکوي هغه خلک په نښه کړئ چې ستاسو ویب پاڼه یا د ټولنیزو رسنیو پاڼې یې د دوی د آنلاین فعالیت پراساس لیدلي دي. کله چې احتمالي پیرودونکي ستاسو په سایټ کلیک کوي، یو پکسل د دوی آنلاین چلند تعقیبوي او هغه اعلانونه ښیې چې د دوی لپاره ځانګړي دي.
ښه خبره دا ده چې هغه اعلانونه چې دوی ته ښودل کیږي په نورو ویب پاڼو کې هم ښکاره کیدی شي، پدې معنی چې تاسو کولی شئ دوی ته ورسیږئ حتی که دوی ستاسو ویب پاڼې نه ګوري. سربیره پردې، بیا هدف ګرځول تاسو ته اړتیا نلري چې د لیدونکي بریښنالیک یا له هغوی څخه وغواړئ چې ستاسو ویب پاڼه له یو ځل څخه ډیر ځله وګوري.
بیا هدف ټاکل څنګه کار کوي؟
د بیا بازار موندنې په څیر، بیا هدف ګرځول د ساحې دننه او بهر فعالیتونو تعقیبولو لپاره پکسلونه کاروي. توپیر دا دی چې بیا بازار موندنه ستاسو د پیرودونکو په ساحه کې فعالیتونو تمرکز کوي، پداسې حال کې چې بیا هدف ګرځول ستاسو کاروونکو ته اعلانونه ښیې کله چې دوی ستاسو له ویب پاڼې څخه لرې وي.
دا مرسته کوي چې ډاډ ترلاسه کړي چې ستاسو پیرودونکي تل ستاسو د برانډ له شتون څخه خبر وي، او کله چې دوی ستاسو د وړاندیز سره ورته ذهن ولري نو له تاسو څخه د پیرودلو احتمال زیاتوي.
د اعلاناتو ښودلو شبکې لکه د ګوګل اعلانونه او میټا اعلانونه بیا هدف ټاکل ممکن کوي. د ګوګل اعلانونو سره، ستاسو اعلانونه هغه وخت لیدل کیدی شي کله چې کاروونکي د ګوګل ډیسپلی شبکې یا نورو ویب پاڼو لکه یوټیوب کې په ملیونونو ویب پاڼې ګوري.
د میټا اعلاناتو سره، کاروونکي کولی شي ستاسو اعلانونه هغه وخت وګوري کله چې د میټا ملکیت ټولنیزو رسنیو پلیټ فارمونو لکه فیسبوک او انسټاګرام کې سرف کوي.
کله چې تاسو د کومې نندارې اعلاناتو شبکې ته ننوځئ، تاسو ته ستاسو د ویب پاڼې لپاره ځانګړی د بیا هدف ټاکلو پکسل درکول کیږي. کله چې کاروونکي د اړونده نندارې اعلان شبکې پورې اړوند ویب پاڼه براوز کړي چې تاسو یې غوره کړې وي، شبکه کولی شي د دوی د تیرو آنلاین فعالیت پراساس د ښودلو لپاره سم بیا هدف ټاکلو اعلانونه ومومي.
خو، ډیجیټل اعلانونه وړیا نه دي. وړاندې کوونکی د ماډلونو پر بنسټ پیسې اخلي لکه د کلیک پر مهال تادیه (PPC) یا د میل پر وخت لګښت (CPM).
په PPC اعلاناتو کې، تاسو د هغو شمیرو لپاره پیسې ورکوئ چې کاروونکو ستاسو په اعلان باندې کلیک کړی دی. CPM د هغه شمیر پر بنسټ اخیستل کیږي چې ستاسو اعلان لیدونکو ته ښودل شوی دی.
اخستل
د بیا بازار موندنې او بیا هدف ټاکلو ترمنځ توپیر پوهیدو وروسته، ستاسو د بازار موندنې مخلوط کې د دې ستراتیژیو شاملول پدې پورې اړه لري چې تاسو کومې ستونزې ته رسیدګي کول غواړئ. بیا هدف ټاکل د هغو کاروونکو سره غوره کار کوي چې د پیرودلو په مرحله کې ندي مګر ستاسو په برانډ کې یې علاقه ښودلې ده. له بلې خوا، بیا بازار موندنه ستاسو پیرودونکو ته یادونه کوي چې ستاسو برانډ شتون لري او تاسو تل هلته یاست کله چې دوی تاسو ته اړتیا لري.
په پای کې، په یاد ولرئ چې تعقیب یې کړئ Chovm.com لوستل کیږي د ای کامرس نړۍ کې د وروستیو رجحاناتو او تازه معلوماتو لپاره.
