د بازار موندونکي په توګه، تاسو ښه پوهیږئ چې بریښنالیک ستاسو د ستراتیژۍ یوه مهمه برخه ده، سره د بریښنالیک کاروونکو 99٪ هره ورځ د دوی انباکس چیک کول. په هرصورت، ننګونه دا ده چې ستاسو بریښنالیکونه ستاسو د پیرودونکو لپاره په زړه پورې او زړه راښکونکي کړي.
دا هغه ځای دی چې د بریښنالیک ښکیلتیا پوهیدل خورا مهم کیږي، ځکه چې دا کولی شي تاسو سره د خلاص او کلیک نرخونو د کمیدو ستونزې سره مبارزه کې مرسته وکړي. مګر ویره مه کوئ، ځکه چې پدې لارښود کې، موږ به د عملي بریښنالیک بازار موندنې ستراتیژیو ته کتنه وکړو چې تاسو کولی شئ نن ورځ له خپلو کمپاینونو څخه د ښکیلتیا لوړولو لپاره پلي کړئ.
راځه چي پیل یی کړو.
فهرست
د برېښنالیک اړیکه څه ده؟
د تعقیب لپاره د بریښنالیک ښکیلتیا میټریکونه
د خپلو پیرودونکو د بوخت ساتلو لپاره د بریښنالیک بازار موندنې هیکونه
پایله
د برېښنالیک اړیکه څه ده؟
د برېښنالیک ښکیلتیا هغه کچه ده چې د برېښنالیک ترلاسه کونکي ستاسو د برېښنالیکونو سره اړیکه لري، که د هغوی په پرانیستلو، په هغوی کې د لینکونو کلیک کولو، یا د نورو سره د شریکولو له لارې. تاسو کولی شئ اندازه کړئ ښکیلتیا د میټریکونو یا کلیدي فعالیت شاخصونو کارول، لکه د بریښنالیک خلاصولو نرخ، د کلیک کولو کچه، او د ګډون کچه.
ستاسو د بریښنالیک ښکیلتیا پوهیدل او تعقیب کول مهم دي. دا تاسو ته اجازه درکوي چې ستاسو د بریښنالیک اړیکې ستاسو بریښنالیکونو ته څنګه غبرګون ښیې، هغه موضوعات چې دوی یې لیوالتیا لري، او کوم کمپاینونه غوره پایلې لري، په اړه جامع پوهه ترلاسه کړئ. دا پوهه تاسو ته داسې بریښنالیکونه رامینځته کولو ته چمتو کوي چې واقعیا ستاسو د لیدونکو سره غږیږي او ستاسو پلور هڅوي.
ښکیلتیاوې د هدف ګروپ او صنعتونو پورې اړه لري، نو دا خورا مهمه ده چې ستاسو د بریښنالیک کمپاینونه ستاسو د پخوانیو، عمومي بریښنالیک، او صنعت معیارونو، او همدارنګه د بریښنالیک ډولونو په وړاندې څنګه فعالیت کوي تعقیب کړئ چې تاسو یې تحلیل کوئ. دا به تاسو ته وړتیا درکړي چې د ستونزو سره ساحې وپیژنئ او د هغوی د حل او ښه کولو لپاره اړونده ستراتیژۍ رامینځته کړئ.
د تعقیب لپاره د بریښنالیک ښکیلتیا میټریکونه
تاسو اړتیا لرئ چې د بریښنالیک بازار موندنې مختلف معیارونه تحلیل کړئ ترڅو وګورئ چې ستاسو پیرودونکي د بریښنالیک ترلاسه کولو وروسته د هغه د خلاصولو سربیره څه پیښیږي. د تعقیب لپاره مهم بریښنالیک KPIs په لاندې ډول دي.
۱. خلاص نرخ
د برېښنالیک د خلاصولو نرخ یو شاخص دی چې تاسو ته د هغو ګډون کوونکو شمیر د سلنې په توګه ښیي چې د برېښنالیک ترلاسه کولو وروسته یې پرانیست. د خلاصولو نرخونه عموما څرګندوي چې ستاسو څومره زړه راښکونکي دي بریښنالیک لیکې تاسو څه کوئ او خلک ستاسو د شرکت په اړه څنګه فکر کوي. له همدې امله، که خلک ستاسو برانډ اغیزمن ومومي، نو احتمال لري چې دوی به ستاسو په اړیکو کې ښکیل شي.
۲. د کلیک کولو کچه
کله چې خلک ستاسو پیغام پرانیزي، د کلیک کولو کچه ښیي چې دوی به وروسته څنګه غبرګون وښيي. دا میټریک چې CTR هم بلل کیږي، د هغو اړیکو سلنه ښیي چې په بریښنالیک کې یې په لینک کلیک کړی دی. دا تاسو ته ښیې چې ستاسو بریښنالیکونه د هڅونې وړ عمل وړتیا لري، لکه د یوې تڼۍ کلیک کول چې دوی د لینډینګ پاڼې ته لارښوونه کوي یا د انتظار لیست لپاره لاسلیک کول.
3. د تبادلې نرخ
دا یو له هغو مهمو معیارونو څخه دی چې بازار موندونکي باید ورته پام وکړي. د تبادلې کچه د هغو اړیکو سلنه استازیتوب کوي چې په بریښنالیک کې د تڼۍ یا لینک کلیک کولو وروسته یې مطلوب عمل بشپړ کړی. د دې شاخص تعقیب کول تاسو سره مرسته کوي چې پوه شئ چې ستاسو ستراتیژي د لیډونو یا پلور په تولید کې مؤثره وه.
۴. د ګډون کچه
د ګډون کچه د بریښنالیک بازار موندنې یو میټریک دی چې ستاسو د بریښنالیک لیست سره یوځای شوي ترلاسه کونکو سلنه پیژني. ستاسو د ګډون کچه تعقیب کول تاسو ته وایی چې ایا د بریښنالیک لیست ودې تاکتیکونه اغیزمن دي او خلک ستاسو د برانډ په اړه څنګه فکر کوي.
۵. د غړیتوب د نه اخیستلو کچه
دا یو میټریک دی چې د هغو کاروونکو سلنه ښیي چې ستاسو د بریښنالیک لیست څخه وتلي دي. تاسو باید د خپل د ګډون لغوه کولو کچه تعقیب کړئ ځکه چې د ګډون لغوه کولو لوړه کچه یا زیاتوالی تاسو ته خبر درکوي چې ستاسو د بریښنالیک سره ستونزې شتون لري چې حل ته اړتیا لري.
۶. د برېښنالیک د اچولو کچه
ځینې وختونه، برېښنالیکونه ممکن خپلو مطلوبو ترلاسه کونکو ته ونه رسیږي. هغه میټریک چې دا کچه تعقیبوي د باونس نرخ دی. دوی په دوه اصلي لارو کې واقع کیدی شي: نرم او سخت باونس نرخونه.
نرم باونس هغه وخت رامنځته کېږي کله چې برېښنالیکونه د تخنیکي ستونزو له امله کارونکي ته ونه رسیږي. د سخت باونس کچه هغه وخت رامنځته کېږي کله چې برېښنالیک ترلاسه کونکي ته د دوی د برېښنالیک پتې د ناسم یا غیر موجودیت له امله ونه رسیږي.
۷. د سپیم کچه
د برېښنالیک رسولو وړتیا په کې مهمه ده د بریښنالیک بازار موندنه. د سپیم کچه د هغو بریښنالیکونو سلنه ګوري چې د کارونکي سپیم فولډر کې پای ته رسیدلي. دا میټریک ستاسو د لیږونکي شهرت او ستاسو د بریښنالیک بازار موندنې وسیلې د تحویلۍ کچې لخوا اغیزمن کیږي.
په هغه صورت کې چې ستاسو د سپیم کچه لوړه وي، ستاسو بریښنالیکونه ممکن مطلوب لیدونکو ته ونه رسیږي، چې له امله یې د ښکیلتیا کچه ټیټه وي. د دې مسلې سره د مبارزې لپاره، خپل بریښنالیکونه ارزونه وکړئ او ډاډ ترلاسه کړئ چې هغه عناصر چې تاسو یې کاروئ د ISP معیارونو سره سمون لري.
د خپلو پیرودونکو د بوخت ساتلو لپاره د بریښنالیک بازار موندنې هیکونه
د زړه راښکونکو بریښنالیکونو د جوړولو لپاره، تاسو د تخلیقیت، معلوماتو، او د اړونده مینځپانګې وړاندې کولو لیوالتیا ته اړتیا لرئ چې کولی شي ستاسو د کاروونکو ځانګړي درد ټکي حل کړي. د دې لارښوونو په کارولو سره د خپل بریښنالیک ګډون کونکي ښکیلتیا کچه لوړول پیل کړئ:
۱. د ښه راغلاست ایمیلونه وکاروئ
ستاسو د معمول بازار موندنې بریښنالیکونو سربیره چې نوي پیرودونکي په نښه کوي، د ښه راغلاست بریښنالیکونه شاملول کولی شي ښکیلتیا رامینځته کړي. د ښه راغلاست بریښنالیکونه ستاسو برانډ یو کارونکي ته معرفي کوي، کوم چې ستاسو په احتمالي پیرودونکو باندې د لومړي ځل لپاره ښه تاثیر رامینځته کولو فرصت وړاندې کوي.
د ښه راغلاست بریښنالیکونو څخه کار واخلئ ترڅو کاروونکو ته ووایاست چې څه تمه لري، ستاسو د برانډ هویت وښایاست، او د خپلو محصولاتو او خدماتو کلیدي ځانګړتیاو په اړه بحث وکړئ. د ښه راغلاست بریښنالیکونو په اړه ښه خبره دا ده چې دوی خورا اغیزمن دي. دوی لوړ خلاص نرخونه لري، په ۸۵٪، او کولی شي د بل هر بازار موندنې بریښنالیک په پرتله کلیکونه 196٪ لوړ کړي.
۲. د موضوع په زړه پورې کرښې ولیکئ
د موضوع کرښې د برېښنالیک له مهمو عناصرو څخه دي، او دوی کولی شي ستاسو ستراتیژي جوړه کړي یا یې مات کړي. دا هغه څه دي چې ترلاسه کونکي یې د برېښنالیک پیغام خلاصولو دمخه په خپلو ان باکسونو کې ګوري. نو، که تاسو غواړئ په خپل برېښنالیک لیست کې اړیکې شاملې کړئ، نو تاسو اړتیا لرئ چې خپله موضوع لوبه سمه کړئ.
د لږو حروفو په کارولو سره د خپلې موضوع کرښې لنډې کړئ. د څیړنې له مخې اومیدا، د 20 حروفو یا لنډو سره د موضوع کرښه کولی شي ډیر کلیکونه رامینځته کړي. د لخوا بله څیړنه برین ډاند بیک لنکو بنسټ ایښودونکي، څرګنده کړه چې د موضوع کرښې چې له 16 حروفو څخه زیاتې نه وي د خلاصیدو نرخونه یې لوړ دي.
دوهم، د ترلاسه کوونکي د لومړي نوم په کارولو سره د موضوع کرښه شخصي کړئ. دا ځکه چې شخصي شوي تبلیغاتي بریښنالیکونه لري 29٪ لوړ دی د خلاص نرخونه او ۴۱٪ نور د کلیک کولو نرخونه.
په پای کې، د FOMO ستراتیژۍ څخه کار واخلئ ترڅو په خپلو بریښنالیکونو کې د بیړني حالت احساس رامینځته کړئ. دا کولی شي د پیرودونکو ښکیلتیا رامینځته کړي ځکه چې د پیرودونکو 60٪ د ورکېدو د وېرې پر بنسټ د بېړني پیرود پریکړې کوي.
کله چې د موضوع کرښې جوړول، ځینې غوره طریقې د کیپس لاک، تعجب نښو، او سپیم محرک کلمو لکه وړیا ډالۍ، 100٪ ریښتیني، یا ارزانه کارولو څخه ډډه کول دي. ستاسو بریښنالیکونه به د کارونکي سپیم فولډر کې پای ته ورسیږي.
۳. خپل CTAs غوره کړئ
د موضوع کرښې ته ورته، د د ټلیفون لپاره د محتوا د بازار موندنې د ټولو ډولونو لپاره حیاتي دی. د دې اصلي هدف دا دی چې ستاسو کاروونکي وهڅوي چې یو ځانګړی اقدام وکړي، لکه د ای-کتاب ډاونلوډ کول، ستاسو د خبر پاڼې ګډون کول، یا د محصول پیرود.
یو له هغو ډیرو شیانو څخه چې تاسو یې د خپلو ټولو بریښنالیکونو بڼه ښه کولو لپاره کولی شئ دا دی چې خپل زنګ وهل د امکان تر حده مهم کړئ. د CTA ځینې لارښوونې پدې کې شاملې دي:
- د عمل وړ فعلونو کارول - پدې کې "اوس ډاونلوډ کړئ"، "نوم لیکنه وکړئ" یا "پیل وکړئ" شامل دي، کوم چې عمل هڅوي.
- CTA د پوښ څخه پورته ځای په ځای کړئ - دا به ستاسو د CTA لید زیات کړي. څیړنې ښیي چې CTAs چې د پوښ څخه پورته ځای پر ځای شوي دي ۸۵٪ د پوښ لاندې په پرتله ډیر د پام وړ دی د 44٪ لیدلو کچه سره.
- د متضادو رنګونو شاملول - هغه رنګونه چې څرګندیږي له پامه غورځول یې ناممکن دي. ستاسو د غوښتنې تڼۍ لپاره ځینې متضاد رنګ نظرونه په سپین باندې تور یا ارغواني شالید باندې ژیړ شامل دي.
۴. خپله طبیعي ژبه وکاروئ
د غیر رسمي ژبې یا د خبرو کولو د طریقې په کارولو سره خپل بریښنالیکونه لیکل د بریښنالیک ښکیلتیا لپاره یوه ښه ستراتیژي ده. دا ځکه چې ډیری خلک هغه بریښنالیکونه نه خوښوي چې د دوی سره په رسمي یا کارپوریټ غږ کې اړیکه نیسي.
د خبرو اترو لهجه ډېره توصیه کېږي. د کارپوهانو په وینا، یو برېښنالیک چې د خبرو اترو احساس کوي، احتمال لري چې متقابل عمل ته وده ورکړي او حتی پلور زیات کړي.
۵. په خپلو برېښنالیکونو کې د کیسې ویلو هڅه وکړئ
کیسه ویل د بازار موندنې یوه اغیزمنه تخنیک دی چې کولی شي شور کم کړي او د لوستونکي پام ځانته راواړوي. دا کولی شي ستاسو لوستونکي دې ته وهڅوي چې ستاسو بریښنالیکونه پرانیزي او لوستلو ته دوام ورکړي.
په برېښنالیک کې د کیسې ویلو کارولو لپاره، معلومه کړئ چې ستاسو برانډ څه شی ځانګړی کوي یا ولې ستاسو محصولات ستاسو له سیالانو څخه توپیر لري، او بیا د هغو احساساتو په اړه فکر وکړئ چې تاسو یې هڅول غواړئ.
کله چې دا شیان درک شي، د کیسې ویلو تخنیکونو لکه تشبیهات، کیسې، او د پیرودونکو د بریالیتوب کیسې وکاروئ ترڅو خپل لوستونکي حیران کړئ.
په یاد ولرئ چې ستاسو کیسه باید مستند او تخلیقي وي او په مستقیم ډول محصول ونه پلوري ځکه چې خلک کولی شي سمدلاسه اعلانونه احساس کړي او ستاسو بریښنالیک وتړي. سربیره پردې، خلکو ته وښایاست چې ستاسو برانډ څنګه د دوی ژوند ښه کوي. دا د ښه والي لامل کیږي د پیرودونکي تجربه چې ښکیلتیا راپاروي.
۶. متقابل عناصر وکاروئ
خپل بریښنالیکونه د پوښتنو، نظرپوښتنو، او لیدونو لکه GIFs، ایموجیز، انځورونو او ویډیوګانو په اضافه کولو سره ژوندي کړئ چې تعامل زیاتوي. د دې عناصرو شاملول کولی شي یو غیر فعال لوستونکی په یو بوخت ګډون کونکي بدل کړي، چې دوی یې د ټول پیغام لوستلو ته لیواله کوي.
په حقیقت کې، د لیتموس ۲۰۲۰ راپور څرګنده کړه چې ۹۱٪ مصرف کونکي متقابل مینځپانګه لټوي، مګر ۱۷٪ بازار موندونکي یې وړاندې کوي. دا پدې مانا ده چې ستاسو د بریښنالیک مینځپانګه څومره متقابل وي، هومره احتمال لري چې خلک د بریښنالیک بازار موندنې خورا مهم عناصرو باندې سکرول، لوبې، ټایپ او کلیک وکړي.
7. د ګرځنده دوستانه بریښنالیکونه جوړ کړئ
بهر د 2.6 ملیارد کاروونکي۱.۷ ملیارده خپل ایمیلونه په سمارټ فونونو کې ګوري. له همدې امله، که ستاسو ایمیلونه د موبایل دوستانه نه وي، نو تاسو د احتمالي ښکیلتیا او پلور څخه محروم یاست.
د دې لپاره چې ستاسو برېښنالیکونه په موبایل کې ځواب ویونکي وي، ډاډ ترلاسه کړئ چې دوی لږ CTA تڼۍ لري (لږترلږه یو) او یو واحد ترتیب ډیزاین ولري.
نورې لارښوونې د موبایل لپاره غوره شوي عکسونه، ویډیوګانې او ګرافیکونه شاملول او د اړخ تناسب تنظیم کول دي. دا ډاډ ورکوي چې ستاسو بریښنالیکونه په هر وسیله کې په جمالیاتي ډول خوښ دي او د لید ساحې څخه بهر مینځپانګه نه ښیې.
پایله
د بریښنالیک ښکیلتیا اندازه کول د بازار موندونکو لپاره خورا مهم دي ځکه چې تاسو کولی شئ د خپلې بازار موندنې ستراتیژۍ اغیزمنتوب او هغه ساحې وپیژنئ چې پرمختګ ته اړتیا لري. د بریښنالیک میټریکونه لکه د خلاص نرخ، CTR، او د تبادلې نرخ کولی شي تاسو سره د مهمو معلوماتو او روښانه انځور سره مرسته وکړي چې ستاسو د کمپاین ستراتیژۍ د ښه کولو لپاره باید څه وشي. پدې لارښود کې د لارښوونو سره، ستاسو د بریښنالیک ګډون کونکي ښکیلتیا کچه لوړول باید ستونزه نه وي.
غواړئ د دې په څیر نور د بازار موندنې بصیرت ترلاسه کړئ؟ د ای کامرس مقالو پراخه لړۍ ومومئ چې د صنعت وروستي رجحانات پوښي Chovm.com لوستل کیږي نن.
