د مصرف کونکي بسته شوي توکو (CPG) بازار خورا سیالي کونکی دی، ځکه چې ډیری شرکتونه د اوسط مصرف کونکي پاملرنې لپاره مبارزه کوي. په وروستیو کلونو کې، پدې صنعت کې ډیری سوداګرۍ د CPG بازار لویه برخه خوندي کولو هڅه کړې.
دا پدې مانا ده چې هغه سوداګرۍ چې د CPG برانډونو کیدو هیله لري باید د نورو څخه د ځان توپیر کولو لارې ومومي. د CPG د اغیزمن بازار موندنې ستراتیژۍ رامینځته کول د پیل کولو لپاره یو غوره ځای دی. دا مقاله پنځه شیان وړاندې کوي چې د یوې اغیزمنې ستراتیژۍ رامینځته کولو پرمهال باید ترسره شي او دوه غوره کړنې چې په 2025 کې ستاسو د CPG بریالیتوب ته وده ورکولو لپاره تعقیب شي.
فهرست
CPGs څه شی دي، او څنګه یې د نورو توکو څخه جلا کړو؟
د مصرف کونکي بسته شوي توکو صنعت ته یوه کتنه
د مصرف کونکو بسته بندو توکو بازار بدلولو لپاره پنځه رجحانات
د CPG بازار موندنه: د یوې اغیزمنې ستراتیژۍ لپاره پنځه کارونه چې باید ترسره شي
د اغیزمن CPG بازار موندنې پلان جوړولو کې د مرستې لپاره دوه غوره طریقې
وروستی ټکي
CPGs څه شی دي، او څنګه یې د نورو توکو څخه جلا کړو؟
CPGs ټول هغه محصولات پوښي چې خلک یې هره ورځ کاروي او اړتیا لري چې په مکرر ډول یې واخلي ځکه چې دوی اوږد دوام نلري. مثالونه یې کاسمیټکس، جامې، څښاک، د شخصي پاملرنې توکي، خواړه، درمل، او د پاکولو توکي شامل دي. معمولا، مصرف کونکي دا محصولات د آنلاین پرچون پلورونکو، فزیکي پلورنځیو، او حتی د ټولنیزو رسنیو پلیټ فارمونو څخه ترلاسه کوي.
د مصرف کونکي بسته شوي توکي د "اسانتیا توکي" کټګورۍ کې راځي ځکه چې د دوی پراخه شتون او د کارولو اسانتیا شتون لري. څرنګه چې دا محصولات د پیرودلو دمخه لږ فکر ته اړتیا لري، پرچون پلورونکي په بشپړ ډول المارۍ ذخیره کوي. دا د مصرف کونکو لپاره اسانه کوي چې دا توکي ژر تر ژره ومومي او بیا یې واخلي کله چې دوی بیا ذخیره کولو ته اړتیا ولري.
خو نور هم شته. دا ورځني توکي معمولا د ډیری خلکو لپاره ارزانه وي. تولیدونکي هم په لوی مقدار کې تولید او پلوري ترڅو دا توکي په پراخه کچه شتون ولري. ټول هغه محصولات چې د دې توضیحاتو سره سمون لري د مصرف کونکي بسته شوي توکي دي.
د مصرف کونکي بسته شوي توکو صنعت ته یوه کتنه
د مصرف کونکي بسته شوي توکو (CPG) صنعت د متحده ایالاتو د اقتصاد یو مهم محرک دی، چې د دندو او اقتصادي ودې کې د پام وړ مرسته کوي. په زړه پورې خبره دا ده چې دا په ټول هیواد کې د 20.4 ملیون اغیزمنو دندو ملاتړ کوي.
د کارموندنې سربیره، د CPG سکتور د هیواد په GDP کې د 2 ټریلیون امریکایي ډالرو لویه ونډه لري. د صنعت نفوذ د هغې د بازار اندازې کې ښودل شوی. په 2022 کې، کارپوهانو ارزښت ورکړ د CGP نړیوال بازار دوی تمه لري چې دا شمېره به په ډراماتیک ډول لوړه شي، او تر ۲۰۳۲ پورې به ۳.۱۷۱ ټریلیون ډالرو ته ورسیږي چې د ۴.۱٪ مرکب کلني ودې کچه (CAGR) ده.
پنځه رجحانات چې د مصرف کونکي بسته شوي توکو بازار جوړوي
۱. د مصرف کونکو د پیرودلو پریکړو باندې د آنلاین رسنیو مخ په زیاتیدونکی نفوذ
له هغې وروسته 5.07 ملیارد خلک په ۲۰۲۴ کال کې په ټولنیزو رسنیو کې، د هغې نفوذ لا دمخه د مصرف کونکو د پیرودلو پریکړو په لور خپریږي. مصرف کونکي په زیاتیدونکي توګه د ټولنیزو رسنیو سایټونو، ایپسونو، نفوذ کونکو او آنلاین پلورنځیو باندې د اړینو محصولاتو د څیړنې او پیرودلو لپاره تکیه کوي.
۲. د اسانتیا له امله په آنلاین پیرود کې زیاتوالی
مصرف کوونکي په زیاتیدونکې توګه غوره کوي بې سیمه پیرود تجربې ځکه چې دوی د چټکو پیرودلو او مستقیمو دروازو ته د توکو رسولو ته ارزښت ورکوي. دا اسانتیا آنلاین پیرود د مصرف کونکو بسته شوي توکو لپاره خورا زړه راښکونکی انتخاب ګرځوي.
۳. د روغتیا پورې اړوند محصولاتو او برانڈونو کې د علاقې زیاتوالی چې پایښت ته وده ورکوي
حتی که څه هم د بند د دورې اغیز کم شوی، مصرف کونکي لاهم د روغتیا په اړه هوښیار پریکړو ته لومړیتوب ورکوي. په ورته وخت کې، هغه برانڈونه چې پایښت ته ژمن دي د پلور زیاتوالی ثبت کړی، لکه څنګه چې څیړنې ښیې 44 د مصرف کوونکو٪ د چاپیریال ساتنې په اړه هوښیار سوداګرو څخه د پیرودلو احتمال ډیر دی.
۴. د مشهورو برانڈونو په پرتله د خصوصي لیبلونو په لور د پام وړ بدلون
ډیری مصرف کونکو وموندله چې د پلورنځي نښې لرونکي لیبلونه غوره کیفیت/کارکردګي وړاندې کوي یا د مشهورو برانڈونو په څیر دي پداسې حال کې چې ارزانه دي. له همدې امله، د خصوصي لیبلونو په لور د پام وړ بدلون شتون لري، کوم چې د CPG محصولاتو ته غځیږي.
۵. د QR کوډونو زیاتوالی
د QR کوډونه په زیاتیدونکي توګه مشهور کیږي د CPG صنعت کې. دا وده د CPG برانڈونو لپاره یو ښه فرصت وړاندې کوي ترڅو د QR کوډونو سره ځانګړي او په زړه پورې پیرودونکي تجربې رامینځته کړي.
د CPG بازار موندنه: د یوې اغیزمنې ستراتیژۍ لپاره پنځه کارونه چې باید ترسره شي
د نورو صنعتونو په څیر، د CPG بازار موندنې اصلي هدف د پیرودونکو راجلب کول او ساتل، د پلور زیاتوالی او سوداګرۍ ته وده ورکول دي. د یوې مؤثرې ستراتیژۍ رامینځته کول مختلف فعالیتونه لري چې آفلاین یا آنلاین ترسره کیدی شي.
شرکتونه کولی شي د خپلو بازار موندنې هڅو د خپرولو لپاره مختلف چینلونه وکاروي، لکه د بل بورډ اعلانونه، تادیه شوي ټولنیز رسنۍ، د مینځپانګې بازار موندنه، یا عضوي بازار موندنه. دلته پنځه شیان دي چې پرچون پلورونکي باید د CPG بازار موندنې مؤثره ستراتیژۍ لپاره ترسره کړي.
۱. مصرف کوونکی وپیژنئ
لومړی، د CPG برانډونه باید خپل هدف لرونکي لیدونکي وپیژني. دوی باید د دوی عمر، جنس، موقعیت، دنده او عاید وڅیړي. دا به دوی سره مرسته وکړي چې هغه څه چې دوی یې پاملرنه کوي، د دوی ګټې، اړتیاوې، غوښتنې او ننګونې په سمه توګه وپیژني. د CPG برانډونه کولی شي دا ارزښتناکه بصیرتونه د بازار څیړنې او مصرف کونکو سروې ګانو له لارې راټول کړي.
۲. د برانډ یو قوي انځور جوړ کړئ
د نن ورځې د رقابتي CPG بازار سره، د یو پیاوړي برانډ جوړول یوازینۍ لار ده چې سوداګرۍ کولی شي ځان څرګند کړي. یو ښه تاسیس شوی برانډ د وخت په تیریدو سره د پیرودونکو سره د باور او وفادارۍ په رامینځته کولو کې هم مرسته کوي.
پرچون پلورونکي څنګه کولی شي د برانډ یو پیاوړی انځور رامینځته کړي؟ د برانډ تاریخ، هدف او ماموریت روښانه کولو سره د یوې کیسې په جوړولو سره پیل وکړئ. بیا، د یو ځانګړي لوګو، رنګ سکیم، انځورونو او ټایپوګرافۍ سره یو ثابت او زړه راښکونکی برانډ هویت رامینځته کړئ.
مه هېروئ چې داسې غږ جوړ کړئ چې د برانډ هویت سره سمون ولري او د هدف لرونکو لیدونکو سره وصل شي. کله چې سوداګرۍ دا عناصر ولري، دوی باید دا په ټولو چینلونو کې شریک کړي، پشمول د مطبوعاتي اعلامیو او ټولنیزو رسنیو. دوی کولی شي د نفوذ کونکو سره هم ملګرتیا وکړي ترڅو خپل لاسرسی زیات کړي.
۳. محصول توپیر کړئ
د برانډ یو ځانګړی هویت اړین دی، مګر دا یوازې هغه وخت مهم دی چې محصولات د مصرف کونکو سترګې ونیسي. دا هغه ځای دی چې د محصول توپیر راځي. برانډونه باید په پام کې ونیسي چې څه شی د دوی محصولات جلا کوي او دا د دوی د بازار موندنې پیغام کې اضافه کوي.
ایا دوی ځانګړي خوندونه یا اضافي ګټې لري؟ ایا دوی په دوامداره توګه بسته شوي یا په نوښتګر ډول؟ ایا محصولات استثنایی کیفیت لري؟ دا فکتورونه کولی شي د برانډ محصولات ډیر زړه راښکونکي کړي او مصرف کونکي وهڅوي چې د سیالۍ په پرتله یې غوره کړي.
۴. محصول په مؤثره توګه وویشئ
د CPG بازار موندنې کې د محصولاتو اغیزمن ویش هم مهم دی. هدف دا دی چې ډاډ ترلاسه شي چې پیرودونکي کولی شي په اسانۍ سره د برانډ محصولات هرچیرې چې دوی پیرود کوي واخلي. په یاد ولرئ، په دودیزو پلورنځیو (لکه سوپر مارکیټونو او اسانتیا پلورنځیو) تکیه کول نور کافي ندي.
د CPG برانډونه باید د آنلاین پلور د زیاتوالي لپاره د Etsy او Amazon په څیر آنلاین بازارونو ته هم لاسرسی ومومي. د مستقیم پلور چینل رامینځته کول، لکه په خپلو ویب پاڼو کې د آنلاین پلورنځي تنظیم کول ترڅو مستقیم پیرودونکو ته ورسیږي، حتی ډیر مهم دی.
۵. ترویج ورکړئ! ترویج ورکړئ!! ترویج ورکړئ!!!
د محصول د ویش پراخول او د مستقیم پلور چینلونه جوړول د CPG بازار موندنې سلسلې یوه برخه ده. برانډونه باید په قوي ترویجي هڅو هم تمرکز وکړي. پدې کې اعلانونه، عامه اړیکې، د پلور ترویجونه، او مستقیم بازار موندنه شامل دي. دا فعالیتونه د برانډ د محصولاتو ګټې روښانه کولو، تقاضا لوړولو او نوي پیرودونکو راجلبولو لپاره هم اړین دي.
د اغیزمن CPG بازار موندنې پلان جوړولو کې د مرستې لپاره دوه غوره طریقې
۱. تل د تطابق لپاره چمتو اوسئ
د CPG برانډونه باید تل انعطاف منونکي او چمتو وي چې خپل چلند تنظیم کړي ترڅو په سیالۍ کې مخکښ پاتې شي. دلته هر هغه څه دي چې کولی شي دوی سره د سیالۍ څخه مخکې پاتې کیدو کې مرسته وکړي.
- د بازار رجحانات وګورئ: د CPG برانډونه باید رجحانات وڅاري. دا دوی سره مرسته کوي چې مخکې پاتې شي او د مصرف کونکو غوره توبونو کې بدلون اټکل کړي.
- خپل سیالان وڅارئ: شرکتونه باید په منظم ډول د خپلو سیالانو فعالیتونه وګوري، لکه نوي محصولات، قیمتونه، او د بازار موندنې ستراتیژۍ. دا د بازار تشې موندلو، د بازار موندنې فعالیت اندازه کولو، او د ځان غوره ښودلو لپاره یوه غوره لار ده.
- د پیرودونکو نظرونو ته غوږ ونیسئ: د پیرودونکو رضایت کلیدي ده. له همدې امله، برانډونه باید تل هغه څه په پام کې ونیسي چې پیرودونکي یې وايي ترڅو خپل محصولات ښه کړي او د دوی اړتیاوې / اندیښنې حل کړي.
- د تطابق لپاره چمتو اوسئ: که د محصول لیکو بدلول، د بازار موندنې هڅې بدلول، یا د پلور نوي چینلونه سپړل، د تطبیق وړ کیدل د CPG برانډونو سره مرسته کوي چې فرصتونه وکاروي او ننګونې په مؤثره توګه حل کړي.
۲. د معلوماتو پر بنسټ پریکړې وکړئ
د CPG بازار موندنې کمپاین د ځینو معلوماتو تحلیلونو پرته بریالی نشي کیدی. د مثال په توګه، د پلور معلومات کولی شي سوداګرۍ ته وښيي چې کوم محصولات ښه کار کوي او کوم نه دي. د پیرودونکو معلومات کولی شي دوی سره د ډیموګرافیک، براوزینګ چلند، او د پیرود تاریخ په پوهیدو کې هم مرسته وکړي، چې برانڈونو ته اجازه ورکوي چې خپل د بازار موندنې پیغامونه تنظیم کړي او ښکیلتیا زیاته کړي.
وروستی ټکي
د مصرف کونکو غوښتنو سره چې په دوامداره توګه وده کوي، د CPG بازار یو متحرک صنعت پاتې دی چې ډیری تطابق ته اړتیا لري. سوداګرۍ باید په دوامداره توګه نوښت وکړي ترڅو د بازار له لیوني ګټې څخه ګټه پورته کړي او مصرف کونکي وهڅوي چې دوی د نورو په پرتله غوره کړي. له نېکه مرغه، هغه ستراتیژۍ چې پدې مقاله کې بحث شوي کولی شي د CPG برانډونو سره مرسته وکړي چې ډیری سترګې راجلب کړي او د ساه بندونکي سیالۍ سره سره ودریږي.
