د ټول پتې وړ بازار: څنګه یې اټکل وکړو او د معلوماتو سرچینه

د ټول پتې وړ بازار (TAM) یو اټکل دی چې تاسو څومره عاید ترلاسه کولی شئ که تاسو خپل محصول یا خدمت په خپل بازار کې هر ممکنه پیرودونکي ته وپلورئ.

د TAM محاسبه کولو لپاره اساسي فورمول دا دی:

TAM = (Total Number of Potential Customers) × (Average Annual Revenue per Customer)

د TAM پوهیدل تاسو سره مرسته کوي چې ستاسو د بازار اندازه او د هغه پیسو مقدار معلوم کړئ چې تاسو یې ګټلی شئ که تاسو دا ټول ترلاسه کړئ.

TAM د نوي پانګوالو لپاره هم یو مهم معیار دی. دا ښیي چې ایا د سوداګرۍ مفکوره کافي لوی فرصت لري. پانګه اچوونکي ډیری وختونه د داسې TAM په لټه کې وي چې "یوازې سم" وي - نه ډیر لوی یا ډیر کوچنی. یو TAM چې ډیر لوی وي ممکن پدې معنی وي چې بازار د سختې سیالۍ سره ډک وي، پداسې حال کې چې یو TAM چې ډیر کوچنی وي کولی شي د ودې لپاره محدود ځای معنی ولري.

په دې لارښود کې، تاسو به زده کړئ چې څنګه د دریو میتودونو په کارولو سره د TAM اټکل وکړئ، چیرې چې خلک ډیری وختونه غلطي کوي، او څنګه خپل اټکلونه اصلاح کړئ ترڅو دوی د پانګوالو یا برخه اخیستونکو لپاره د منلو وړ او ستاسو د سوداګرۍ لپاره د عمل وړ وي.

کړی

• د TAM محاسبه کولو ۳ طریقې (د مثالونو سره)
• ټام د SAM په وړاندې د SOM په وړاندې
• د TAM په محاسبه کې عامې غلطۍ
• ستاسو د TAM اټکل څنګه اصلاح کړئ

د TAM محاسبه کولو ۳ طریقې (د مثالونو سره)

د TAM محاسبه کولو لپاره درې طریقې شتون لري. د شته بازار معلوماتو، ستاسو د سوداګرۍ ماډل، او ستاسو ونډه لرونکو/پانګه اچوونکو پورې اړه لري، تاسو باید د پورته څخه ښکته، ښکته څخه پورته، یا د ارزښت تیوري طریقې کارولو په اړه فکر وکړئ.

۱. له پورته څخه ښکته چلند

له پورته څخه ښکته طریقه د پراخو بازار معلوماتو سره پیل کیږي او ستاسو د ځانګړي محصول یا خدمت لپاره د بازار اندازې اټکل کولو لپاره یې محدودوي.

دا طریقه هغه وخت ګټوره ده کله چې د صنعت په اړه د باور وړ او پراخ معلومات شتون ولري.

څنګه یی استعمال کړو

1. د بازار ټولیز اندازه اټکل کړئ چې ستاسو محصول پکې فعالیت کوي، معمولا د صنعت راپورونو یا څیړنو څخه ترلاسه کیږي.
2. هغه سلنه تطبیق کړئ چې د بازار هغه برخه استازیتوب کوي چې ستاسو محصول یې په واقعیت سره نیولی شي.

بېلګه

که چیرې د نړیوال سمارټ فون بازار ارزښت ۵۰۰ ملیارد ډالرو ته ورسیږي، او تاسو د سمارټ فون لپاره یو نوی لوازم وړاندې کوئ، تاسو ممکن اټکل وکړئ چې ستاسو محصول کولی شي د بازار ۵٪ برخه په نښه کړي، کوم چې تاسو ته د ۲۵ ملیارد ډالرو TAM درکوي.

۲. له ښکته څخه پورته طریقه

له ښکته څخه پورته طریقه ستاسو د سوداګرۍ پورې اړوند د ځانګړو، انفرادي معلوماتو سره پیل کولو او د هغې د کچې لوړولو سره TAM جوړوي.

دا طریقه ډېره ښه ده کله چې تاسو د خپل پیرودونکي اساس او قیمت په اړه مفصل معلومات ولرئ. تر هغه ځایه چې زه پوهیږم، پانګه اچوونکي دا طریقه غوره ګڼي، کوم چې د TAM ترټولو دقیق او عملي اټکل وړاندې کوي.

په TAM کې د لاس په لاس کې یو څو مرغۍ د ملیاردونو ډالرو ارزښت لري. د لومړني پړاو (د لړۍ B څخه مخکې) نوي شرکتونه باید د دقیق TAM محاسبه کولو په اړه ډیره اندیښنه ونلري. تر هغه چې دا د دوی د تیزس لپاره په سمه توګه وي، پانګه اچوونکي د هغه کشش په اړه ډیر پام کوي چې تاسو یې د تادیه کونکو پیرودونکو سره ښودلی شئ. له همدې امله ښکته پورته پورته د لاس په څپو پورته ښکته میتودونو په پرتله خورا قانع کونکی دی چې یوازې د خپل بازار په توګه د ادعا کولو لپاره د کافي لوی پای موندلو باندې تکیه کوي. 

روب چینګ، بنسټ ایښودونکی، د سټارټ اپ بازار موندنې سلاکار، روب چینګ

څنګه یی استعمال کړو

1. اټکل وکړئ چې ستاسو په هدف بازار کې څومره احتمالي پیرودونکي شتون لري. تاسو کولی شئ دا د صنعت راپورونو، د سرشمیرنې معلوماتو، یا د باوري سازمانونو څیړنې په څیر سرچینو په کارولو سره ترسره کړئ (د مقالې په پای کې نور معلوماتي سرچینې).
2. دا شمېره د هغه اوسط عاید سره ضرب کړئ چې تاسو یې د هر پیرودونکي څخه د ترلاسه کولو تمه لرئ (ARPU - د هر کارونکي اوسط عاید).

بېلګه

فرض کړئ چې تاسو د ګډون پر بنسټ سافټویر لرئ چې کوچني سوداګرۍ سره د دوی د مالي چارو اداره کولو کې مرسته کوي. تاسو پیژنئ چې 2 ملیون کوچني سوداګرۍ کولی شي ستاسو له سافټویر څخه ګټه پورته کړي. که ستاسو ARPU $600 وي، ستاسو TAM به 2 ملیون پیرودونکي × $600 = $1.2 ملیارد وي.

۳. د ارزښت تیوري چلند

د ارزښت تیوري تګلاره TAM د هغه ارزښت پراساس اټکل کوي چې ستاسو محصول پیرودونکو ته چمتو کوي او څومره چې دوی ممکن د دې لپاره پیسې ورکولو ته لیواله وي.

دا طریقه په ځانګړې توګه ګټوره ده که تاسو داسې محصول یا خدمت معرفي کوئ چې موجوده بازارونه ګډوډوي؛ د بازار د اندازې دودیز محاسبې ممکن په سمه توګه د وړتیا منعکس نه کړي.

څنګه یی استعمال کړو

1. هغه ارزښت یا لګښت سپما چې ستاسو محصول پیرودونکي ته وړاندې کوي ارزونه وکړئ.
2. اټکل وکړئ چې پیرودونکي به د دې ارزښت لپاره څومره پیسې ورکولو ته لیواله وي او دا په ټول بازار کې پراخه کړئ.

بېلګه

فرض کړئ چې تاسو د انرژۍ اغیزمن رڼا سیسټم رامینځته کړی چې شرکتونو ته په کال کې د انرژۍ لګښتونو کې $10,000 سپموي.

که چیرې ۱۰۰،۰۰۰ شرکتونه ستاسو د رڼا سیسټم وکاروي، او هر یو یې د دې لپاره ۵،۰۰۰ ډالر ورکولو ته لیواله وي (ځکه چې دوی به ۱۰،۰۰۰ ډالر خوندي کړي)، ستاسو TAM به ۱۰۰،۰۰۰ شرکتونه وي × ۵،۰۰۰ ډالر = ۵۰۰ ملیون ډالر.

څلورم انتخاب هم شته - یو منځنی لاره چې د ډیرو خلکو لخوا یادونه شوې چې د دې مقالې لپاره یې خپل نظرونه وړاندې کړي دي.

زه به ووایم چې د TAM اټکل کولو لپاره غوره طریقه معمولا د پورته څخه ښکته او ښکته څخه پورته طریقو ترکیب دی. د پورته څخه ښکته طریقه تاسو ته د صنعت راپورونو او بازار څیړنې په کارولو سره د لوی انځور لید درکوي، پداسې حال کې چې ښکته څخه پورته تاسو ته اجازه درکوي چې د خپلو معلوماتو او پیرودونکو بصیرتونو په کارولو سره له ځمکې څخه جوړ کړئ. دا ګډ طریقه د هرې طریقې کمزورتیاوې متوازن کولو کې مرسته کوي. 

آرون ویټیکر، د ترایو ادارې د تقاضا تولید او بازار موندنې مرستیال

ټام د SAM په وړاندې د SOM په وړاندې

تاسو ممکن د TAM، SAM، او SOM اصطلاحاتو سره مخ شئ او که چیرې پانګه اچوونکی غوښتنه وکړي نو باید یې وکاروئ.

هغه خلک چې دا طریقه غوره ګڼي، TAM ته د "اسمان کې پای" شمیره په توګه ګوري او د SAM او SOM برخو سره یې نور هم ښه کوي.

• ټام (ټول پته وړ بازار) که تاسو هرچاته، هر ځای وپلورئ، نو دا ټول بازار دی. ستاسو ترټولو لوی ممکنه فرصت.
• SAM (د خدماتو پته وړ بازار) د TAM هغه برخه ده چې تاسو یې په حقیقت کې د دې پراساس هدف ګرځولی شئ چې تاسو چیرته کار کوئ او ستاسو محصول د چا لپاره دی. د مثال په توګه، که تاسو په نیویارک ښار کې یو ځایی کافي شاپ یاست، ستاسو SAM ممکن په نیویارک ښار کې د کافي څښونکي وي، نه په ټوله نړۍ کې هر کافي څښونکی.
• SOM (د خدماتو د ترلاسه کولو وړ بازار) د SAM هغه حقیقي ټوټه ده چې تاسو یې په حقیقت کې ګټلی شئ، د سیالۍ او ستاسو د ځواکونو په پام کې نیولو سره. د کافي شاپ مثال سره دوام ورکول، ستاسو SOM ممکن د هغو پیرودونکو شمیر وي چې تاسو یې په واقعیت سره ستاسو په ګاونډ کې راجلب کولی شئ، د نږدې سیالانو، ستاسو ځانګړي وړاندیزونو، او بازار موندنې هڅو په څیر فکتورونو ته په پام سره.

د TAM په محاسبه کې عامې غلطۍ

TAM معمولا د ودې د احتمال په اړه د یوې زړه راښکونکې کیسې جوړولو لپاره کارول کیږي، نو دا اسانه ده چې ډیر خوشبین اوسئ او غلطۍ وکړئ چې کولی شي ستاسو TAM ښه ښکاره کړي.

دلته یو مثال دی. ما یوه وسیله کارولې چې د netflix.com لپاره د بازار اندازه موندلو لپاره د URL پر بنسټ په اتوماتيک ډول TAM محاسبه کوي. دې وسیلې ماته وویل چې 7B خلک شتون لري چې "دې ته اړتیا لري (...) حتی که دوی د پیرودلو لپاره لیواله یا وړ نه وي" او 6.3B د پیرودلو لپاره چمتو دي. یو څه چې زه یې باور کول ګران ګڼم ځکه چې په ټوله نړۍ کې اټکل شوي 5.3B خلک انټرنیټ ته لاسرسی لري.

همدارنګه، هغه لاره چې دا وسیله زما احتمالي پیرودونکي تعریفوي، زما لپاره هم قانع کوونکې نه ښکاري، منطقي خو پریږده.

نورې تېروتنې چې تاسو یې باید مخنیوی وکړئ:

• د "هر څه په جال" کې راګیریدل. دا هغه وخت دی کله چې سوداګرۍ فکر کوي چې د دوی محصول یا خدمت کولی شي په بازار کې هرڅوک خوښ کړي، دوی د ډیر پراخ لیدونکو پراساس TAM محاسبه کولو ته اړ باسي.
• د بازار پر ځای د ستونزې اندازه کول. دا هغه وخت پیښیږي کله چې سوداګرۍ د هغو خلکو په ټول شمیر تمرکز وکړي چې ممکن د دوی له حل څخه ګټه پورته کړي پرته له دې چې په حقیقت کې څومره خلک د دې لپاره پیسې ورکولو ته لیواله دي.
• د بازار رجحاناتو او متحرکاتو ته پام کول. بازار وده کولی شي یا کموالی ومومي، د مصرف کونکي غوره توبونه بدلون موندلی شي، د حکومت مقررات کولی شي په بازار اغیزه وکړي، او داسې نور.

ستاسو د TAM اټکل څنګه اصلاح کړئ

د TAM محاسبې لپاره د معلوماتو اساسي سرچینې د صنعت راپورونه دي چې تاسو یې په پلیټ فارمونو لکه سټیټسټا او د سرشمیرنې معلوماتو (لکه د متحده ایالاتو د سرشمیرنې معلوماتو) کې موندلی شئ. په هرصورت، نور ځایونه شتون لري چیرې چې تاسو کولی شئ د نورو مفصلو معلوماتو لټون وکړئ.

د لټون معلوماتو په کارولو سره بازار وپلټئ

د لټون معلومات د هغه څه په اړه معلومات دي چې خلک آنلاین یې لټوي. دا کولی شي تاسو سره مرسته وکړي چې پوه شئ پیرودونکي څه غواړي، چیرته علاقه وده کوي، او کومې سیمې خورا فعالې دي.

ګوګل ټرینډز د دې معلوماتو ځینې برخې وړیا چمتو کوي. د مثال په توګه، تاسو کولی شئ وګورئ چې ایا د نباتاتو پر بنسټ رژیم کې علاقه لاهم قوي ده او په متحده ایالاتو کې تاسو چیرته ډیری پیرودونکي موندلی شئ.

خو دا هغه څه دي چې دا وسیله څومره پرمخ ځي. تاسو نه پوهیږئ چې کوم اصطلاحات د موضوع "دننه" دي یا یو کلیمه څومره مشهوره ده (په ګوګل ټرینډز کې شمیرې نسبي دي). همدارنګه، ځینې وختونه ګوګل به معلومات ونه لري، لکه د "ماشوم خواړو ګډون" اصطلاح لپاره.

په بدیل سره، تاسو کولی شئ د Ahrefs څخه کار واخلئ. زه ډاډه یم چې تاسو به هلته ډیر د لټون اصطلاحات او ډیر نور معلوماتي ټکي ومومئ. اجازه راکړئ چې تاسو ته درې مثالونه درکړم.

د لټون حجم سره تقاضا اندازه کړئ

د لټون حجم د وروستي پیژندل شوي 12 میاشتو معلوماتو په اوږدو کې د یوې کلیدي کلمې لپاره د لټونونو اوسط میاشتني شمیر اټکل دی.

د لټون لوړه کچه د لوی احتمالي بازار وړاندیز کوي. د لټون ټیټه کچه د کوچني بازار وړاندیز کوي (یا دا چې تاسو به د پیرودونکو موندلو لپاره ډیر تخلیقي کیدو ته اړتیا ولرئ).

د مثال په توګه، که څه هم ګوګل ټرینډز د "ماشوم د خوړو ګډون" په اړه هیڅ معلومات نه درلودل، د احرفس کلیمې اکسپلورر ښیي چې په متحده ایالاتو کې هره میاشت د دې اصطلاح لپاره اټکل شوي 1.2K لټونونه شتون لري. برسیره پردې، دا تاسو ته د دې کلیمې لپاره وړاندوینه ښیې.

که تاسو پلان لرئ چې په دې ځای کې یو نوی کاروبار پیل کړئ، نو تاسو به د لوړ TAM اټکل توجیه کولو لپاره قانع کونکي دلیلونو ته اړتیا ولرئ، ځکه چې د دې ډول خدماتو لپاره اوسنۍ غوښتنه نسبتا ټیټه ښکاري.

زده کړئ چې خلک څه غواړي او څنګه یې لټوي

د کلیدي کلمو څیړنه تاسو ته ویلی شي چې خلک په کومو هیوادونو کې څه غواړي. ټول هغه څه چې تاسو ورته اړتیا لرئ ستاسو د محصول پورې اړوند یو څو پراخ اصطلاحات دي.

د مثال په توګه، د نباتاتو پر بنسټ محصولاتو لپاره، تاسو کولی شئ یوازې "د نباتاتو پر بنسټ، ویګن" ولیکئ او بیا د مطابقت اصطلاحاتو راپور ته لاړ شئ ترڅو د ځانګړو ډولونو محصولاتو شهرت وګورئ. تاسو دا هم لیدلی شئ چې ایا د دې محصولاتو غوښتنه په تیرو دریو میاشتو کې زیاته شوې یا راټیټه شوې ده.

نو، که تاسو ومومئ چې د ډیری ویګن محصولاتو غوښتنه زیاته شوې، تاسو کولی شئ فرض کړئ چې ستاسو TAM به په نږدې راتلونکي کې پراخه شي ځکه چې ډیر خلک لیوالتیا لري.

تاسو کولی شئ د دې وسیلې څخه کار واخلئ ترڅو دا کلیمې په اتوماتيک ډول وژباړئ او وګورئ چې خلک د نړۍ په ګوټ ګوټ کې د ورته محصولاتو موندلو لپاره کوم د لټون اصطلاحات کاروي او دوی څومره مشهور دي.

او که تاسو ډاډه نه یاست چې خلک ستاسو په څیر د محصول یا خدمت موندلو لپاره کوم کلیدي کلمې کارولی شي، یوازې د AI وړاندیز ځانګړتیا وکاروئ.

له خپلو سیالانو څخه زده کړه وکړئ

د هغو کلیمو په مطالعه کولو سره چې ستاسو سیالان یې په نښه کوي، تاسو کولی شئ هغه ځایونه یا سیمې ومومئ چیرې چې غوښتنه لوړه ده مګر سیالي ټیټه ده.

د مثال په توګه، فرض کړئ چې تاسو د SaaS شرکت یاست چې د پروژې مدیریت وسیله وړاندې کوي. که تاسو د Ahrefs سایټ اکسپلورر وکاروئ، نو تاسو به ومومئ چې ستاسو یو سیال د "انجینرۍ پروژې مدیریت سافټویر" په څیر اصطلاحاتو لپاره درجه بندي کوي. دا کولی شي د ځانګړو اړتیاو سره یو ځانګړی بازار په ګوته کړي، چیرې چې د پام وړ غوښتنه شتون لري مګر لږ سیالي.

کله چې تاسو په دې کار بوخت یاست، د عضوي سیالانو ټب ته لاړ شئ ترڅو وګورئ چې نور څوک د ورته لیدونکو لپاره سیالي کوي. احتمال شته چې تاسو ممکن ځینې نوي احتمالي سیالان ومومئ.

د عامه شرکتونو څخه د S-1 فایلونو او درې میاشتني راپورونو څخه کار واخلئ.

د عامه شرکتونو درې میاشتني راپورونه (۱۰-Q) او S-۱/F-۱ فایلونه د TAM اټکل کولو لپاره بډایه معلومات وړاندې کوي. دوی د محصول کرښې، جغرافیایي سیمې، او د بازار برخې له مخې د عوایدو مفصل تحلیل وړاندې کوي، د بازار ونډې او د ودې ظرفیت په اړه بصیرت سره.

د مثال په توګه، که چیرې یو شرکت د یو ځانګړي خدمت څخه 500 ملیون ډالر تولید کړي او د بازار 10٪ ادعا وکړي، تاسو کولی شئ TAM په 5 ملیارد ډالرو اټکل کړئ.

دواړه راپورونه کولی شي د راتلونکي ودې رجحاناتو په اړه لارښوونې هم چمتو کړي، ستاسو د TAM د تکامل وړاندوینې کې مرسته کوي.

تاسو کولی شئ د اسنادو تحلیل لپاره د چیټ جی پی ټي په څیر مصنوعي ذهانت وکاروئ (دوی خورا پیچلي کیدی شي). دلته د ایسپورټس شرکت لخوا د 500 مخونو څخه ډیر د F-1 فایل کولو نمونه تحلیل دی.

د احتمالي پیرودونکو سره مرکه وکړئ

که څه هم راپورونه تاسو ته لویې شمیرې درکوي، د حقیقي خلکو سره خبرې کول تاسو ته هغه عملي بصیرت درکوي چې د دې اټکلونو د تنظیمولو لپاره اړین دي.

• د پیرودونکو سره په مستقیم ډول د خبرو کولو سره، تاسو کولی شئ اندازه کړئ چې ایا دوی واقعیا ستاسو محصول ته اړتیا لري او څومره احتمال لري چې دوی یې غوره کړي.
• مرکې تاسو سره مرسته کوي چې د پیرودونکو هغه برخې محدودې کړئ چې ستاسو په حل کې خورا لیوالتیا لري. شاید هرڅوک مناسب نه وي، مګر که ځینې صنعتونه یا د شرکت اندازې ډیرې لیوالتیا وښيي، تاسو کولی شئ خپل TAM په دې برخو تمرکز وکړئ.
• د پیرودونکو څخه پوښتنه کول چې دوی به ستاسو د محصول لپاره په حقیقت کې څومره پیسې ورکړي تاسو ته ریښتیني معلومات درکوي. که تاسو پوهیږئ چې ستاسو هدف لرونکي پیرودونکي څه مصرف کولو ته لیواله دي، تاسو کولی شئ دا د ورته پیرودونکو شمیر سره ضرب کړئ ترڅو ستاسو د عاید احتمال اټکل کړئ او خپل TAM اصلاح کړئ.

د پانګونې او بازار معلوماتو لپاره د پچ بوک څخه کار واخلئ

پچ بوک د بازار پراخ معلومات او د پانګونې رجحانات وړاندې کوي. دا د بازار ارزښتونو، د تمویل پړاوونو، او د صنعت ودې په اړه باوري معلومات چمتو کوي، کوم چې تاسو سره د بازار د ټولیز اندازې او ودې ظرفیت اندازه کولو کې مرسته کوي.

پچ بوک د مهمو لوبغاړو په پیژندلو کې هم مرسته کوي، چې دا اټکل کول اسانه کوي چې اوس مهال څومره بازار نیول شوی او کوم یې نه دي کارول شوي.

د مثال په توګه، د سټرایپ د ۱۵۲ ملیارد ډالرو وروسته ارزښت او د اټکل شوي ۳۰٪ بازار ونډې پراساس، د سټرایپ TAM به نږدې ۵۰۶.۶۷ ملیارد ډالر وي (TAM = ارزښت/د بازار ونډه).

د SaaS شرکتونو لپاره نور وسایل

که تاسو په SaaS کې یاست، نو د معلوماتو یو څو نورې سرچینې شتون لري چې ممکن تاسو ته په ځانګړي ډول ګټورې وي: BuiltWith او Latka SaaS ډیټابیس.

BuiltWith یوه وسیله ده چې تاسو ته ښیي چې ویب پاڼې کومې ټیکنالوژي کاروي. دا وسیله ستاسو د مثالي پیرودونکي پیژندلو لپاره خورا ښه ده ځکه چې تاسو کولی شئ وګورئ چې کوم شرکتونه ځینې وسیلې یا پلیټ فارمونه کاروي چې ستاسو د محصول سره سمون لري.

سیډینوټ.د مثالي پیرودونکي پروفایل (ICP) د هغه شرکت یا کس د ډول تفصیلي توضیحات دي چې ستاسو د محصول یا خدماتو څخه به ډیره ګټه پورته کړي. دا په عمده توګه د بازار اندازې محاسبه کولو لپاره د ښکته څخه پورته طریقې لپاره ګټور دی، ځکه چې دا تاسو سره مرسته کوي چې د بازار په ځانګړو برخو تمرکز وکړئ چې ستاسو سوداګرۍ سره خورا اړونده دي. 

په BuiltWith کې یو سیالي کوونکی داخل کړئ، او د هغوی د پیرودونکو لیست وګورئ. د مثال په توګه، دلته ځینې هغه سایټونه دي چې Salesforce کاروي. تاسو کولی شئ لیست د کارمندانو یا ترافیک له مخې ترتیب کړئ ترڅو د هغه شرکت اندازه ومومئ چې تاسو فکر کوئ تاسو پکې شامل کیدی شئ. 

بل یې د لټکا ساس ډیټابیس دی. که تاسو په پچ بوک یا بلټ ویت کې د سعاس شرکت ونه مومئ، نو امکان لري چې تاسو یې په لټکا کې ومومئ. دا د سعاس ځانګړی ډیټابیس دی چې د عاید، د پیرودونکو وده، د بدلون نرخونه، او د زرګونو شرکتونو لپاره تمویل تعقیبوي.

د خپلو سیالانو د عوایدو او د هغو پیرودونکو شمیر پوهیدل چې دوی یې خدمت کوي کولی شي تاسو سره د خپل احتمالي بازار د اندازې په ښه اټکل کې مرسته وکړي.

• د خپل راتلونکي میټریکونو اټکل کولو لپاره د سیالانو ARPU یا ACV (د کلني قرارداد ارزښت) وکاروئ.
• د سیالي کوونکي عاید یا ارزښت وکاروئ او د TAM محاسبه کولو لپاره د بازار ونډې اټکل پلي کړئ.

وروستۍ فکرونه

په یاد ولرئ، TAM په پای کې یو اټکل دی. دا طبیعي ده چې یو څه کم وي، او تاسو به شاید هر کال بیا ارزونه ته اړتیا ولرئ، په بازار کې د پام وړ بدلونونو وروسته یا د نوي محصولاتو معرفي کولو وروسته.

عموما، د TAM محاسبې ډیرې دقیقې نه وي. په غوره توګه، تاسو په جزوي ډول پیژندل شوي متغیرونو تکیه کوئ (د احتمالي پیرودونکو شمیر او د اوسط ژوندانه پیرودونکي ارزښت). صنعتونه هم دومره ګړندي بدلیږي چې د TAM محاسبې کولی شي په څو میاشتو کې غیر اړونده شي.

جیمز اولیور، بنسټ ایښودونکی، Oliver.com

هغه څه چې شاید د دقیق شمیر څخه ډیر مهم وي ستاسو د TAM محاسبې تر شا میتودولوژي ده. یو ښه فکر شوی چلند ښیي چې تاسو سوداګرۍ ته څومره جدي پام کوئ او هغه هڅې چې تاسو یې د بازار په پوهیدو کې کړې دي.

پوښتنې یا نظرونه لرئ؟ ما په لینکډین کې ومومئ.

د سرچینې څخه احرف

رد کول: پورته ذکر شوي معلومات د ahrefs.com لخوا د Chovm.com څخه په خپلواکه توګه چمتو شوي دي. Chovm.com د پلورونکي او محصولاتو کیفیت او اعتبار په اړه هیڅ استازیتوب او تضمین نه کوي. Chovm.com په څرګنده توګه د محتوا د کاپي حق پورې اړوند سرغړونو لپاره هر ډول مسؤلیت ردوي.