د ټکنالوژۍ د خرڅلاو په صنعت کې، د خرڅلاو ټول موقعیتونه یو شان نه دي. د پیچلو محصولاتو او خدماتو پلورل د معاملو د پای ته رسولو لپاره یوازې د مهارت څخه ډیر څه ته اړتیا لري - دا د قوي تخنیکي پوهې غوښتنه کوي. دا هغه ځای دی چې د خرڅلاو انجنیر رول پکې راځي.
که چیرې یو شرکت داسې چا ته اړتیا ولري چې تخنیکي حلونه د هغه څه سره وصل کړي چې پیرودونکي یې په لټه کې دي یا یو فرد چې غواړي د تخنیکي اړخ په ښه کولو سره خپل د پلور مسلک ته وده ورکړي، د پلور انجینر غوره کولو څرنګوالي پوهیدل کولی شي ټول توپیر رامینځته کړي. نو، دلته هرڅه دي چې تاسو ورته اړتیا لرئ د دې نه منلو وړ رول په اړه پوه شئ.
فهرست
د خرڅلاو انجینر کېدل څه معنی لري؟
خلک څنګه د خرڅلاو انجینران کیږي؟
په پلور انجینر کې د لیدلو (یا درلودلو) لپاره غوره ځانګړتیاوې
د پلور انجینر د ګمارلو پر مهال د مخنیوي لپاره شیان
په پای کښې
د خرڅلاو انجینر کېدل څه معنی لري؟
د پلور انجنیران د پیچلو ساینسي او ټیکنالوژیکي محصولاتو لپاره د پلور پروسې ساده کولو کې کلیدي لوبغاړي دي، په ځانګړې توګه په B2B چاپیریال کې چیرې چې دوی نورو سوداګرۍ ته د پرمختللي حلونو پلورلو تمرکز کوي. د محصول پراختیا اړخ او د پلور ټیمونو ترمنځ د اړیکې په توګه د دوی په اړه فکر وکړئ.
د خپل تخنیکي پوهې سره، د پلور انجنیران د پلور استازو سره مرسته کوي چې یو قوي قضیه جوړه کړي چې ولې د دوی محصول د احتمالي پیرودونکو لپاره غوره مناسب دی. په متحده ایالاتو کې، د پلور انجنیران معمولا بشپړ وخت کار کوي او په اوسط ډول عاید ترلاسه کوي امریکایی ډالر 79,808 هر کال.
د شرکت (یا مراجعینو) اړتیاو پورې اړه لري، دوی ډیری وخت د احتمالي پیرودونکو سره د لیدو لپاره ډیر وخت په سفر تیروي، او د دوی ساعتونه د هغه څه پراساس بدلیدلی شي چې دوی پیرودونکي ورته اړتیا لري. یوه عادي ورځ؟ دا د غونډو څخه ډکه ده (دواړه د احتمالي پیرودونکو او د پلور ټیم غړو سره) چیرې چې دوی د خپلو محصولاتو تخنیکي ځانګړتیاو کې ډوبیږي او د پلور د پرمختګ لپاره لارې چارې لټوي.
خلک څنګه د خرڅلاو انجینران کیږي؟
د خرڅلاو انجنیران معمولا د انجینرۍ یا اړونده تخنیکي برخه کې د لیسانس سند سره پیل کوي، چې دوی ته د رول ته د ننوتلو دمخه یو قوي بنسټ ورکوي. د خرڅلاو تجربه هم یو لوی پلس کیدی شي، ځکه چې دا د ګټورو پلور تخنیکونو پراختیا کې مرسته کوي.
په هرصورت، د پلور انجینر کیدو لپاره کومه یوه ټاکلې لاره نشته. ډیری یې په انجینرۍ، کمپیوټر ساینس، یا ورته تخنیکي برخو کې درجې لري، مګر نور یې د ساینس یا سوداګرۍ له شالید څخه راځي او د دندې پرمهال تخنیکي مهارتونه ترلاسه کوي.
د رسمي زده کړو هاخوا، د پلور په برخه کې عملي تجربه عامه ده. که د پلور استازي په توګه کار کوئ یا د هغه سره یوځای، دا عملي تجربه د پلور انجینرانو ته د پلور پروسې او د بریالیتوب لپاره اړین مهارتونو قوي پوهه ورکوي. او څرنګه چې ټیکنالوژي تل وده کوي، ډیری د پلور انجینران د وروستي پرمختګونو سره د ساتلو لپاره په مختلفو تعلیمي برنامو کې د ګډون کولو سره هوښیار پاتې کیږي.
په پلور انجینر کې د لیدلو (یا درلودلو) لپاره غوره ځانګړتیاوې
۱. تخنیکي او نرم مهارتونه
که چیرې سوداګرۍ د پلور اغیزمن انجنیران غواړي، نو دوی باید تخنیکي پلوه هوښیار کسان په نښه کړي - دا د معادلې یوه لویه برخه ده. دوی باید قوي خپلمنځي او نرم مهارتونه هم ولري، په ځانګړي توګه که سوداګرۍ غواړي چې دوی د شیانو د پلور اړخ باندې ډیر تمرکز وکړي. تر ټولو مهمه دا چې د پلور انجنیران باید وکولی شي پیچلي تخنیکي توضیحات او د محصول ځانګړتیاوې د پلور استازو او پیرودونکو لپاره په روښانه، اړونده شرایطو کې مات کړي.
د مثال په توګه، د B2B سافټویر شرکت واخلئ. که چیرې د پلور انجینر د داسې احتمالي پیرودونکي سره کار کوي چې تخنیکي سابقه نلري، دوی کولی شي تشریح کړي چې سافټویر څنګه په داسې طریقه کار کوي چې د پوهیدو لپاره اسانه وي پداسې حال کې چې دوی ته ځواک ورکوي. هدف دا دی چې احتمالي پیرودونکي د محصول په اړه ډاډمن او خوښ احساس کړي، نه د ټیکنالوژۍ لخوا ډوب شوي.
2. د ستونزو د حل وړتیا
یو پلورونکی انجنیر چې د محصول تخنیکي اړخونه نشي درک کولی او د پیرودونکو ننګونو ته رسیدګي نشي کولی، د درلودلو ارزښت نلري. بالاخره، دا د رول اصلي هدف دی. یو ښه پلورونکی انجنیر د حل لارو موندلو باندې تمرکز کوي او تل د هغو لارو په اړه فکر کوي چې د خپل پیرودونکي محصول احتمالي پیرودونکو ته نور هم زړه راښکونکی کړي.
د مثال په توګه، که چیرې د پلور انجنیر د صنعتي هوا د تصفیې سیسټمونو چمتو کونکي شرکت لپاره کار کوي، نو دوی باید د هغو عامو ستونزو سره بلد وي چې چمتو کونکي یې د دوی اوسني سیسټمونو سره مخ دي (لکه د هوا ضعیف کیفیت یا د تصفیې غیر موثر سیسټمونه چې د کار ځنډیدو لامل کیږي). بیا، دوی باید په روښانه توګه تشریح کړي چې څنګه د دوی د تصفیې سیسټم پرمختللي ځانګړتیاوې دا مسلې په مستقیم ډول حل کوي، دوی د پیرودونکو د درد ټکو کمولو لپاره غوره مناسب کوي.
۳. د خرڅلاو په برخه کې د کار تجربه
په مثالي توګه، سوداګرۍ باید هغه مسلکي کسان په نښه کړي چې د پلور پروسې تر شا بیړني حالت پیژني. کله چې دوی دا اړخ درک کړي، دوی باید خپل تخنیکي مهارتونه وکاروي ترڅو داسې معامله وکړي چې د دوی شرکت او پیرودونکي ته ګټه ورسوي.
د مثال په توګه، یو تجربه لرونکی پلورونکی انجینر باید د پلور په دوره کې ښه پوه وي او په سمه توګه پوه شي چې کله د دوی تخنیکي بصیرتونو سره ګام پورته کړي ترڅو د پلور استازي سره د معاملې پای ته رسولو کې مرسته وکړي. د دوی ښکیلتیا باید د واضح، پر وخت ځوابونو چمتو کولو او تخنیکي خنډونو لرې کولو سره پروسه ګړندۍ کړي - ډاډ ترلاسه کړي چې شیان په چټکۍ سره مخ په وړاندې ځي پرځای د ځنډ لامل شي.
۴. ښه ټیم ورک
څرنګه چې د پلور انجنیران د پلور استازو سره نږدې همکاري کوي، نو د ټیم یو پیاوړی لوبغاړی کیدل او خپلمنځي مهارتونه درلودل د خبرو اترو وړ ندي. د پلور انجینر او پلور استازو په یوه قوي ملګرتیا کې، دواړه په ګډه کار کوي ترڅو ښه ګرد، تخنیکي پلوه سمې ستراتیژۍ رامینځته کړي چې د دوی د هدف پیرودونکو سره سمون ولري.
فرض کړئ چې د پلور استازی د راتلونکي پریزنټیشن لپاره د خبرو اترو ټکي جوړولو لپاره د پلور انجینر مرستې ته اړتیا لري. انجینران باید پوه شي چې څنګه د استازي سره په مؤثره توګه اړیکه ونیسي، ډاډ ترلاسه کړي چې دوی په بشپړ ډول چمتو دي چې تخنیکي اړخونه حل کړي او معامله پای ته ورسوي. دلته کلیدي د پلور هڅو ملاتړ لپاره بې ساري ټیم ورک دی.
د پلور انجینر د ګمارلو پر مهال د مخنیوي لپاره شیان
۱. د محصول پیچلتیا پر بنسټ د غلط مناسب کس ګمارل
ایا سوداګري په لومړني یا د ودې په مرحله کې ده؟ بیا، د خورا تخنیکي پلوه پرمختللي پلور انجینرانو ګمارلو څخه ډډه وکړئ، په ځانګړي توګه که چیرې مالکین کوچني یا منځني بازار پیرودونکو ته ساده حلونه وړاندې کړي. دا خورا متخصص انجینران د درنو معاشونو سره راځي، او د دوی تخصص په ډیرو پیچلو ننګونو تمرکز کوي - پایله به غیر ضروري لګښتونه وي.
له بلې خوا، هغه شرکت چې د خرڅلاو لپاره خورا تخنیکي انجینر ته اړتیا لري ممکن هغه راضي نه وي که چیرې یو بې تجربه انجینر راولي. یو کم تجربه لرونکی انجینر ممکن د تخنیکي غوښتنو د اداره کولو لپاره مبارزه وکړي، د پیرودونکي باور له خطر سره مخ کړي او په بالقوه توګه د پلور دوره خپره کړي.
څه باید وکړو: تل د تخصص کچه د سوداګرۍ اړتیاوو سره سمون ورکړئ. دا د بشپړ پلور انجینر ترلاسه کولو لپاره یوه لاره ده.
۲. د تاوان ورکولو یو ناوړه بسته مه وړاندې کوئ
د خرڅلاو انجنیران په بازار کې د لوړ معاش لرونکو مسلکي کسانو په ډله کې راځي. نو، که چیرې سوداګرۍ د ګمارنې پروسې ته د لږ مطلوب معاش بسته سره ننوځي، نو ممکن د لوړ استعدادونو په راجلبولو کې پاتې راشي. حتی که دوی په یو ډول یو استثنایی پلور انجنیر راولي، دوی تل کولی شي هغه د سیال په وړاندې له لاسه ورکړي چې ډیر زړه راښکونکی بسته وړاندې کوي.
څه باید وشي: شرکتونه باید د سیالۍ وړ معاوضې پلان وړاندې کړي. دا به د غوره نوماندانو په خوندي کولو او ساتلو کې مرسته وکړي.
۳. کم تحویل او ډیر پلور مه کوئ
د پلور انجینر رول ستونزمن کیدی شي، ځکه چې دوی معمولا د ډیری پلور استازو ملاتړ کوي (له 2 څخه تر 6 پورې) او د دوی د وخت 50-75٪ په سفر کې تیروي. د پلور انجینرانو سره په شرکت کې د هغه څه په سمه توګه د خبرو اترو کولو کې پاتې راتلل به د تخنیکي پلور ټیم دننه د سوځیدنې او لوړ بدلون نرخونو لامل شي، کوم چې په نهایت کې سوداګرۍ ته زیان رسولی شي.
څه باید وکړو: کله چې د دې پوست لپاره استخدام کوئ، شرکتونه باید روښانه او حقیقي تمې وړاندې کړي، ډاډ ترلاسه کړي چې نوماندان په بشپړ ډول د کار بار پوهیږي او دا اندازه کولی شي چې دا د دوی شرایطو سره څنګه سمون لري.
په پای کښې
د خرڅلاو انجنیران په لوړه تقاضا کې دي، هره اداره هڅه کوي چې د خپل خرڅلاو ټیم لپاره غوره استعداد خوندي کړي. په هرصورت، هغه سوداګرۍ چې سم معیارونه لري کولی شي غوره استعداد ومومي او د پلور پورې اړوند ډیری خنډونه لرې کړي. مګر په یاد ولرئ، د دې رول مهارتونه (لکه د ستونزې حل کول او پیچلي اصطلاح ماتول) تدریس کول اسانه ندي، نو سوداګرۍ باید یو څوک ومومي چې په دوی کې ښه ماهر وي - یو انجینر چې کولی شي وپلوري، نه یوازې نوم ولري.
