په دې ورځو کې د ډراپشپینګ پلورنځي هرچیرې شتون لري، او پداسې حال کې چې د سوداګرۍ ماډل پخپله تنظیم کول خورا ساده دي، د ډیری ترافیک او تبادلو رامینځته کول اصلي ننګونه ده.
که تاسو غواړئ ډیر محصولات انتقال کړئ او خپل پلور زیات کړئ، تاسو د اعلاناتو کاپي ته اړتیا لرئ چې وپلورل شي. ښه خبر دا دی چې ځینې ثابت شوي او ریښتیني رازونه شتون لري چې د ډراپشپینګ پلورنځیو لپاره د لوړ بدلونکي اعلاناتو جوړولو لپاره کارول کیدی شي.
دا مقاله به د کاپي رایټینګ اته خورا مؤثره چلونه په ګوته کړي ترڅو خلک ستاسو له پلورنځي څخه کلیک کولو، بوخت ساتلو او پیرودلو ته وهڅوي.
د اعلاناتو کاپي لیکلو څرنګوالي موندلو لپاره ولولئ چې عادي لیدونکي به په وفادار پیرودونکو بدل کړي.
فهرست
د اعلاناتو کاپي څه شی دی؟
د ډراپشپینګ لپاره د لوړ بدلونکي اعلان کاپي 8 رازونه
پایله
د اعلاناتو کاپي څه شی دی؟
د اعلاناتو کاپي هغه اصلي متن ته اشاره کوي چې په اعلاناتو کې د محصول یا خدمت د ترویج لپاره کارول کیږي. د غورځونکي، د اعلاناتو زړه راښکونکی کاپي د پیرودونکو راجلبولو او پلور هڅولو لپاره اړین دی.
د اعلاناتو ښه کاپي څه شی جوړوي؟
دا درې مهم عوامل د اعلاناتو کاپي اغیزمن کوي:
1. سادگي
یو ساده او واضح پیغام کولی شي احتمالي کسان قانع کول د پیرودونکو کیدو لپاره. د ډیرو ګټو د راټولولو پرځای په یوه کلیدي پیغام یا د پلور ټکي باندې تمرکز وکړئ. څرنګه چې لیدونکي اکثرا د لنډې پاملرنې موده لري، یو ساده، زړه راښکونکی پیغام به د دوی سره غږیږي.
2. ګټې
کاپي باید د پیرودونکي لپاره د محصول ګټې روښانه کړي، نه یوازې ځانګړتیاوې، د دې تشریح کولو سره چې محصول څنګه ستونزه حل کولی شي یا د دوی ژوند ښه کولی شي. ګټې یو پیرودونکي هڅوي، پداسې حال کې چې ځانګړتیاوې یوازې دا تشریح کوي چې محصول څه دی یا څه کوي.
۳. احساساتي اړیکه
اعلان باید د لوستونکي لپاره احساساتي تجربه رامینځته کړي. کله چې اعلان لیکل کیږي، دوی سره مرسته وکړئ چې تصور وکړئ چې دوی به د محصول کارولو پرمهال څنګه احساس وکړي. احساسات د پیرود پریکړې پرمخ وړي، نو د احساساتي ژبې له لارې احساساتي اړیکه جوړه کړئ، انځور، او د محصول په اړه لیوالتیا. هغه اعلان چې لوستونکو ته احساس ورکوي چې یو څه به د هغه اعلان په پرتله ډیر اغیزمن وي چې یوازې حقایق وړاندې کوي.
د ډراپشپینګ لپاره د لوړ بدلونکي اعلان کاپي 8 رازونه
۱. خپل هدف لرونکي لیدونکي دننه او بهر وپیژنئ
د اعلاناتو کاپي لیکلو لپاره چې په حقیقت کې پلورل کیږي، ستاسو په پوهیدو سره مخاطب اوریدونکی دننه بهر مهم دی. تاسو اړتیا لرئ چې پراخه څیړنه وکړئ چې ستاسو احتمالي پیرودونکي څوک دي. هغه شیان چې تاسو باید د خپلو احتمالي پیرودونکو په اړه ومومئ عبارت دي له:
- عمر، موقعیت، د عاید کچه
- علاقې او شوقونه
- ارزښتونه او لومړیتوبونه
- اوسنۍ ستونزې او اړتیاوې
کله چې تاسو پوه شئ چې ستاسو د هدف لیدونکو د پام وړ لامل څه دی، نو د اعلاناتو کاپي جوړول چې مستقیم دوی سره خبرې کوي اسانه کیږي. دا به د هغو کلمو، جملو او انځورونو کارولو ته اړتیا ولري چې د دوی سره غږیږي.
د مثال په توګه، کله چې بوخت والدین په نښه کوئ، نو ټینګار کول چې څنګه محصول به د دوی وخت خوندي کړي یا د دوی ژوند اسانه کړي، اغیزمن کیدی شي. کله چې ځوان لیدونکي په نښه کوئ، نو یو خوشحاله، انرژي لرونکی او الهامي غږ وکاروئ.
هرڅومره چې ډیر ډراپشیپرونه لیدونکو ته دا احساس ورکړي چې یو اعلان یوازې د دوی لپاره جوړ شوی، هومره ډیر احتمال لري چې دوی سکرول کول ودروي او پیرود وکړي. بالاخره، خلک د هغو کسانو څخه محصولات ترلاسه کوي چې دوی یې پیژني، خوښوي او باور لري.
۲. په ګټو تمرکز وکړئ، نه په ځانګړتیاوو
ته د تبادلې وده، د مصرف کونکو لپاره ګټو باندې تمرکز وکړئ نه یوازې د محصول ځانګړتیاو باندې. دا کار کوي ځکه چې خلک د احساساتو پراساس پیرود کوي او د دوی لپاره څه دي. دوی غواړي پوه شي چې ایا محصول به د دوی ژوند ساده کړي یا ښه.
که څه هم ځانګړتیاوې ثانوي دي، تاسو لاهم کولی شئ په لنډ ډول یې یادونه وکړئ یا د نورو جزیاتو سره اړیکه ونیسئ مګر ګټې یې د کاپي ستوري کړئ.
د مثال په توګه، کله چې د ساعتونو پلورلو لپاره اعلان جوړوئ، یوازې دا مه وایئ چې ساعت تر ۵۰ مترو پورې د اوبو ضد دی. پیرودونکو ته ووایاست چې دوی هیڅکله په باران کې د بندیدو یا ساحل ته د خپل ساعت د وړلو په اړه اندیښنه نلري.
دلته د ګټې متمرکز اعلان یوه ښه بیلګه ده:
"د پیچلو تارونو سره د مبارزې څخه ستړي شوي یاست؟ د بې تار حیرانتیا تاسو د ځورونکي کیبلونو څخه خلاصوي، نو تاسو کولی شئ په اسانۍ سره خپل ټول وسایل په خپل کور کې هرچیرې چارج کړئ. د بې تار حیرانتیا چارج کولو سټیشن سره پرته له کوم محدودیت څخه په آزاده توګه حرکت وکړئ او خپل ژوند له فشار څخه خلاص کړئ. د تارونو څخه د تیریدو او د ځایونو موندلو لپاره د مبارزې ورځې پای ته رسیدلي دي. د بې بنسټه چارج کولو خوښۍ تجربه کړئ."
۳. احساساتي محرکات او هڅونکې ژبه وکاروئ
ستاسو د اعلان په کاپي کې د احساساتي محرکاتو او هڅونکي ژبې کارول به ډیر خلک دې ته اړ کړي چې کلیک وکړي او واخلي. یادونه وکړئ چې ستاسو محصول به دوی څنګه احساس کړي، د بیلګې په توګه، بریالی، باوري، زړه راښکونکی. د خپل محصول سره د ښه راتلونکي یا ژوند طرز تصور کولو کې دوی سره مرسته وکړئ.
سربیره پردې، د "ایا تاسو ستړي شوي یاست ...؟" یا "که چیرې کومه لاره وي ...؟" په څیر د بیاناتي پوښتنو په کولو سره تجسس راپاروئ. دا د لوستونکي تخیل ښکیلوي او دوی دې ته اړ باسي چې نور معلومات ومومي.
د "حیرانونکي"، "نه منلو وړ" او "ژوند بدلونکي" په څیر د قوي کلمو او عبارتونو کارول یوه بله لارښوونه ده چې پیرودونکي دې ته اړ باسي چې په محصول کلیک وکړئ. هایپربولیک ژبه، کله چې په هوښیارۍ سره وکارول شي، جوش او لیوالتیا راپاروي.
همدارنګه، یوه ښه ستراتیژي دا ده چې د باور رامینځته کولو لپاره د بیاکتنو، تعریفونو یا احصایو له لارې ټولنیز ثبوت شریک کړئ، د مثال په توګه "له 10,000 څخه ډیر پیرودونکي غلط نشي کیدی!" د ټولنیز ثبوت کارول دا په ګوته کوي چې نورو خلکو ستاسو محصولات اخیستي او خوښ کړي دي.
او په پای کې، د عمل لپاره یو قوي غږ وکاروئ د بیړني احساس اضافه کولو سره د لوستونکي قانع کولو لپاره چې اوس واخلي، لکه "په سټاک کې یوازې 5 پاتې دي!"یا"یوازې د محدود وخت لپاره شتون لري…"خلک د دې بیړني یا محدودیت احساس په پایله کې سمدستي اقدام کوي."
۴. د عمل لپاره یو واضح او لنډ غږ جوړ کړئ
یو واضح زنګ وهل (CTA) لوستونکو ته په سمه توګه وایي چې تاسو غواړئ دوی بل څه وکړي. د ای کامرس اعلان لپاره، دا معمولا ستاسو د محصول پاڼې یا چیک آوټ ته کلیک کول دي. ډاډ ترلاسه کړئ چې ستاسو CTA لنډ، زړه راښکونکی او ستاسو د ټولیز پیغام سره مطابقت لري.
د ډراپشپینګ پلورنځیو لپاره، یو اغیزمن CTA ډیری وختونه شامل دي:
- یو قوي، فعال فعل لکه 'اوس يې اوپېره'،'نن ورځ پیرود وکړئ'یا'کشف' کوم چې لوستونکی هڅوي چې سمدستي اقدام وکړي.
- کمښت یا بیړنی حالت، که چیرې د تطبیق وړ وي، د مثال په توګه 'یوازې ۲ په سټاک کې پاتې دي!'یا'خرڅلاو سبا پای ته رسیږي!'. دا کولی شي لوستونکي وهڅوي چې سمدلاسه کلیک وکړي مخکې لدې چې فرصت له لاسه ورکړي.
- ستاسو د برانډ سره سمون لرونکی سټایل. د برانډ د همغږۍ لپاره د خپل سایټ او نورو اعلاناتو په څیر ورته فونټ، رنګ سکیم او تڼۍ سټایل وکاروئ.
- یو روښانه منزل لکه 'همدا اوس په YourStore.com کې پیرود وکړئ'. لوستونکو ته په سمه توګه خبر ورکړئ چې CTA به دوی چیرته بوځي، ایا ستاسو کور پاڼې ته، د محصول پاڼې ته یا چیک آوټ ته.
- ستاسو د اعلان په پورته او ښکته دواړو کې مهم ځای پرځای کول. خپل CTA په څو ځایونو کې تکرار کړئ ترڅو لوستونکي یې وګوري حتی که دوی یوازې ستاسو مینځپانګه سکیم کړي.
یو اغیزمن، عمل ته متوجه CTA د ډراپشپینګ پلورنځیو لپاره د لوړ تبادلې نرخونو لپاره کلیدي ده ځکه چې دا لوستونکي مستقیم ستاسو محصولاتو ته رسوي، چې راتلونکي ګامونه په پراخه کچه روښانه کوي. په یاد ولرئ چې خپل CTA لنډ، خوږ او له لاسه ورکول ناممکن وساتئ ځکه چې د سمې غوښتنې سره، تاسو به ډیر لوستونکي په لیواله پیرودونکو بدل کړئ.
۵. د خپل اعلان کاپي ازموینه او اصلاح کړئ
ستاسو د ډراپشپینګ پلورنځي د اعلاناتو کاپي اغیزمنتوب اعظمي کولو لپاره، روانې ازموینې او اصلاح کول کلیدي دي. کله چې تاسو د اعلان لومړنۍ کاپي ولیکئ، نو د خپل اعلان د دوو نسخو په چلولو سره یوه جلا ازموینه جوړه کړئ ترڅو وګورئ چې کوم یو غوره فعالیت کوي.
تاسو کولی شئ د مختلفو سرلیکونو، انځورونو، یا د عمل غوښتنې په څیر شیان و ازموئ. د ګټونکي د ټاکلو لپاره د کلیک-ترو نرخ، د تبادلې نرخ، او د هر تبادلې لګښت په څیر میټریکونه پرتله کړئ. بیا، د کمزوري فعالیت اعلان ودروئ او غوره فعالیت کوونکی اعلان غوره کړئ.
د پایلو پراساس د وخت په تیریدو سره د خپل اعلان کاپي په دوامداره توګه ازموینه او تعدیل کړئ. حتی کوچني بدلونونه لکه د سرلیک بیا لیکل یا ستاسو د عمل غوښتنې پیاوړتیا کولی شي د پام وړ پرمختګونو لامل شي.
د منظم ویشل شوي ازموینې او اصلاح کولو سره، تاسو به ارزښتناکه بصیرت ترلاسه کړئ چې کوم پیغام رسونې او تخلیقي ستاسو د هدف پیرودونکو سره خورا غږیږي. هغه څه چې تاسو له دې څخه زده کوئ په خپلو ټولو اعلاناتو کې پلي کول په پای کې د پلورنځي فعالیت او په ټوله کې پلور زیاتوي.
6. یوه ستونزه حل کړئ
ستاسو د اعلان کاپي تمرکز کول په دې ښودلو باندې چې څنګه یو محصول ستونزې حل کوي د تبادلې ډاډ ترلاسه کولو لپاره یوه باوري لاره هم ده. د اعلان یوه مؤثره کاپي هغه مایوسۍ او ستونزې پیژني چې پیرودونکي یې تجربه کوي او ښیې چې محصول څنګه دوی کموي.
ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو هغه عامې ستونزې څیړئ چې ستاسو هدف لرونکي لیدونکي ورسره مخ دي ترڅو د دوی د درد ټکي په بشپړ ډول درک کړي. د اعلان کاپي باید مستقیم له دې مسلو سره خبرې وکړي او په روښانه توګه بیان کړي چې محصول څنګه حل چمتو کوي.
دا د دوی د علاقې په نیولو کې مرسته کوي او محصول زړه راښکونکی کوي. د مثال په توګه، که چیرې د پوست اصلاح کونکي وپلورئ، د اعلان کاپي باید د ملا او غاړې درد ته هدف وي چې د ضعیف پوست له امله رامینځته کیږي او دا چې محصول څنګه د هغې په سمولو او راحت کولو کې مرسته کوي. یوه کاپي چې د پیرودونکو د درد ټکي له پامه غورځوي یا دا نه ښیې چې محصول څنګه د دوی په حل کې مرسته کوي د لوستونکو بدلولو لپاره به مبارزه وکړي.
۷. د ثبوت سره د بیانونو ملاتړ وکړئ
د احتمالي پیرودونکو د قانع کولو لپاره، ستاسو د محصول په اړه د هر ډول ادعاوو ملاتړ کول د قوي ثبوت سره ښه کار کوي. د ډراپ شیپر په توګه، تاسو باید د خپل اعلان کاپي کې د باور رامینځته کولو لپاره مشخص شواهد او ټولنیز ثبوت چمتو کړئ. په کاپي کې د اضافه کولو لپاره مهم شیان دا دي:
تعریف او بیاکتنې
له دې څخه اقتباسونه شامل کړئ د پیرودونکو راضي نظرونه او تعریفونه. د هر هغه مشهورو خپرونو، نفوذ کونکو یا مشهورو شخصیتونو یادونه وکړئ چې د محصول ملاتړ یې کړی دی. د صنعت متخصصینو یا متخصصینو نرخونه به هم اعتبار زیات کړي.
احصایې او مطالعات
د هر هغه مطالعې، سروې یا احصایې حواله ورکړئ چې د محصول ګټې او اغیزمنتوب ملاتړ کوي. د مثال په توګه، 'د ملي خوب بنسټ لخوا یوې څېړنې موندلې چې وزن لرونکي کمپلې، لکه زموږ، د خوب کیفیت تر 60٪ ډیر لوړوي.. د مطالعې د اعتبار لپاره د سرچینې یادونه وکړئ.
د انځورونو څخه مخکې او وروسته
د محصول د عمل څخه مخکې او وروسته ډراماتیک عکسونه یا ویډیوګانې وښایاست. بصري ثبوت خورا زړه راښکونکی دی. د مثال په توګه، کله چې د وزن کمولو ضمیمه اعلان کوئ، د اصلي پیرودونکو عکسونه شریک کړئ چې د پام وړ وزن یې له لاسه ورکړی دی. مګر دا یوازې د دوی په اجازې او رضایت سره وکړئ.
جایزې او تصدیقونه
د هر هغه جایزې، تصدیقونو یا ستاینلیکونو یادونه وکړئ چې محصول یا شرکت ته ورکړل شوي دي. د مثال په توګه، 'په پرله پسې توګه درې کاله د امریکا د #1 وزن لرونکي کمپلې یا 'تصدیق شوي عضوي اجزاو' ته رایه ورکړه.د هغو سازمانونو لوګو وکاروئ چې جایزې یا تصدیقونه یې صادر کړي دي ترڅو ادعاوې پیاوړې کړي.
۸. د کلیک بیت څخه ډډه وکړئ
د کلیک بیټ سرلیکونو او سرلیکونو څخه ډډه وکړئ چې لوستونکي ګمراه کوي یا ډیرې ژمنې کوي. پداسې حال کې چې یو زړه راښکونکی سرلیک ممکن ډیر کلیکونه وکړئکه چېرې محتوا هغه څه چې ژمنه شوې وه، نه وړاندې کوي، لوستونکي به د دوکې احساس وکړي. دا باور او اعتبار ته زیان رسوي، چې لوستونکي دې ته اړ باسي چې راتلونکي پیغامونه تنظیم کړي.
پرځای یې، شفاف او صادق اوسئ. د خپلو لیدونکو سره د باور اړیکې جوړولو لپاره د مهمو ګټو، حل لارو یا ارزښتناکو وړاندیزونو په روښانه کولو تمرکز وکړئ.
ستاسو د محصول یا خدمت په پوهیدو کې د هغوی سره مرسته کولی شي د دوی ژوند یا سوداګرۍ ښه کولو کې مرسته وکړي.
لاندې د کلک بیټ او صادق سرلیکونو ځینې مثالونه دي:
کلک بایټ: 'دا یوه ساده چال به ستاسو د هټۍ خرڅلاو په شپه کې لس چنده زیات کړي!
صادق: 'ستاسو د ډراپشپینګ پلورنځي پلور زیاتولو لپاره 3 ثابتې لارې'
کلک بایټ: 'ډراپشیپران له دې نوي پلیټ فارم څخه کرکه کوي! دا دوی ټول له سوداګرۍ څخه باسي!'
صادق: 'څنګه دا د ډراپشپینګ اتومات وسیله ستاسو وخت او پیسې خوندي کولی شي'
ستاسو لوستونکي به ستاسو د اخلاص ستاینه وکړي او د هغه چا سره سوداګرۍ کولو ته به ډیر لیواله وي چې د دوی درناوی کوي. پداسې حال کې چې هایپ او سنسنی خیزي ممکن لنډمهاله لاسته راوړنې رامینځته کړي، باور او شفافیت اوږد عمر رامینځته کوي.
پایله
د ډراپشپینګ پلورنځي د دوی د اعلاناتو د کاپي د اغیزمنتوب پراساس ژوند کوي یا مړه کیږي. د دې اتو رازونو په تعقیب سره، تاسو به د لوړو تبادلو او ډیرو پلورونو په لور روان یاست. په یاد ولرئ، هغه کاپي چې الهام ورکوي، توطیه کوي او باور رامینځته کوي تل به عمومي یا بې خونده پیغام رسولو ته ماتې ورکړي.
د وخت او تمرین سره، د لوړ بدلونکي اعلان کاپي لیکل دوهم طبیعت کیدی شي. د ډیر ټرافیک، لوړ تبادلو او زیاتوالي عاید انعامونه به هڅې ارزښتناکه کړي.
