د نړیوالې سرچینې ۷ عامې غلطۍ چې تاسو یې باید مخنیوی وکړئ

نړیوال سرچینه د اکمالاتو د سلسلې مدیریت ستراتیژي ده چې شرکتونو ته اجازه ورکوي چې په ټوله نړۍ کې د پلورونکو څخه سرچینو، توکو او خدماتو ته لاسرسی ومومي. د کورني سرچینې برعکس، کوم چې یو څه په محلي پلورنځي کې د پیرودلو په څیر دی، نړیوال سرچینه سوداګرۍ ته نړیوال بازار ته پاسپورټ ورکوي.

دلته د نړیوال سرچینې ځینې ګټې دي:

• لګښت کمول، کم لګښت: د نړیوالو سرچینو په مرسته، شرکتونه کولی شي مواد یا خدمات د هغو هیوادونو څخه په ټیټ لګښت واخلي چې د کار ټیټ نرخونه، مناسب اقتصادي شرایط، یا د سرچینو کثرت لري.
• د سرچینو تنوع: نړیوال سرچینه د شته سرچینو لړۍ پراخه کوي، په شمول د خامو موادو یا هغو محصولاتو په شمول چې په محلي کچه نه موندل کیږي. د مثال په توګه، په متحده ایالاتو کې یو چاکلیټ جوړونکی ممکن د لوړ کیفیت ډاډ ترلاسه کولو لپاره په مستقیم ډول له اکوادور یا ګانا څخه کاکاو ترلاسه کړي.
• سیالي ګټه: په پراخو بازارونو کې فعالیت کول کولی شي د سیالۍ ګټو لامل شي لکه د ځانګړي محصول وړاندیزونه، د سوداګرۍ ښه پروسې، یا د بازار غوره موقعیت.

په هرصورت، د دې ډیری ګټو سره سره، نړیوال سرچینه کولی شي د هغو شرکتونو لپاره د سختو ستونزو لامل شي چې د دې په اړه محتاط نه دي چې څنګه ورسره چلند کوي. د هغو اوو عامو غلطیو د سپړلو لپاره ولولئ چې سوداګرۍ یې کوي کله چې دوی لومړی د نړیوالو بازارونو څخه سرچینه اخیستل پیل کوي — او څنګه یې مخنیوی وشي!

فهرست
د عرضه کوونکي ناکافي ارزونه
د بهرنیو مقرراتو له پامه غورځول
د قرارداد د وضاحت نشتوالی
فرض کړئ چې عرضه کوونکي ټول لګښتونه په غاړه اخلي
د بیک اپ پرته اوږدمهاله تړاو
د ساحې له لیدنو څخه ډډه کول
د وتلو ستراتیژي نه درلودل
په نړیواله کچه د سرچینو ترلاسه کولو پر مهال د ستراتیژیک فکر اهمیت

۱. د عرضه کوونکي ناکافي ارزونه

یوه عامه تېروتنه چې ډیری شرکتونه یې د نړیوالو بازارونو څخه د توکو د ترلاسه کولو پرمهال کوي د احتمالي عرضه کونکو ناکافي ارزونه ده. دا څارنه کولی شي د مختلفو ستونزو لامل شي، پشمول د ټیټ کیفیت لرونکي محصولات، د تحویلۍ ځنډ، ضعیف اړیکه، او مالي زیانونه. 

د دې ستونزو او ننګونو څخه د خلاصون لپاره، سوداګرۍ باید د احتمالي عرضه کونکو په غوره کولو کې لاندې غوره طریقې غوره کړي:

• د ارزونې یوه بشپړه پروسه جوړه کړئ: د یوې جامع د عرضه کوونکي ارزونې چک لیست د احتمالي ملګرتیا د دوام ارزولو لپاره خورا مهم دی. پدې چک لیست کې باید د عرضه کونکو د ارزونې لپاره معیارونه شامل وي، د فعالیت کلیدي شاخصونه شامل کړي (KPIs) لکه کیفیت، د سپارلو وخت، لګښت، او اړیکه.
• دقت ترسره کړئ: د احتمالي عرضه کونکو بشپړه پلټنه اړینه ده. پدې کې د سوداګرۍ تصدیقونو تایید کول، د مالي ریکارډونو بیاکتنه، او په صنعت کې د نورو شرکتونو / پیرودونکو څخه د نظر غوښتنه کول شامل دي. دا څیړنه سوداګرۍ سره مرسته کوي چې باخبره پریکړې وکړي او د اکمالاتي سلسلې احتمالي خنډونو مخه ونیسي.
• د نمونو غوښتنه وکړئ او د کیفیت پلټنې ترسره کړئ: د نمونو غوښتنه کول د اوږدمهاله قرارداد د ژمنې دمخه د محصولاتو ارزونه ډاډ ورکوي چې عرضه کوونکی کولی شي موافقه شوي تمې پوره کړي. د کیفیت منظمې پلټنې نور هم لوړ معیارونه ساتي او د احتمالي مسلو لومړني پیژندنه اسانه کوي.
• د ظرفیت او پیمانه کولو ارزونه وکړئ: د عرضه کوونکي وړتیا ته په پام سره چې په وخت سره اړین مقدار تولید کړي، حتی د لوړې تقاضا په دوره کې، د دوی د اعتبار په اړه بصیرت چمتو کوي. سربیره پردې، دا ارزونه کول چې ایا عرضه کوونکي کولی شي د راتلونکي اړتیاو پوره کولو لپاره تولید لوړ کړي د اوږدمهاله سوداګرۍ ودې لپاره خورا مهم دی.

۲. د بهرنیو مقرراتو له پامه غورځول

کله چې د نړیوالې تدارکاتو ستراتیژي غوره کیږي، سوداګرۍ خام مواد او ماهر کارګر له بهرنیو هیوادونو څخه ترلاسه کوي. په هرصورت، له پامه غورځول ګمرکي مقرراتد عرضه کوونکي په خپل هیواد کې د کار قوانین، او چاپیریالي معیارونه کولی شي قانوني پیچلتیاوې، جریمې، د بار وړلو ځنډ، یا حتی د وارداتي توکو بشپړ بندیز لامل شي. 

د مثال په توګه، ځینې چینایي خام مواد د صادراتو سخت محدودیتونه او متحده ایالاتو ته د واردولو پر مهال اضافي تعرفې تابع دي. د دې یوه ریښتینې بیلګه د متحده ایالاتو د بریښنایی شرکتونو شرکت دی چې د سمارټ فون اجزاو جوړولو لپاره له چین څخه نادره ځمکې فلزات ترلاسه کوي. 

د چین د صادراتو د سختو محدودیتونو څخه ناخبره او د امریکا تعرفې په دې فلزاتو کې، شرکت ممکن له څو ننګونو سره مخ شي، لکه په ګمرکونو کې د بار وړلو د ځنډ له امله د بار وړلو اوږد ځنډ، او د تعرفو له امله د ځمکې لوړ لګښتونه. د خبرتیا په ساتلو، د وارداتو/صادراتو متخصصینو سره په همکارۍ، او په نړیوالو مقرراتو کې د بدلونونو تعقیبولو سره، سوداګرۍ کولی شي په بریالیتوب سره د نړیوال سرچینې پیچلتیاوې له منځه یوسي.

۳. د قرارداد د وضاحت نشتوالی

د نړیوالې سوداګرۍ په پیچلې نړۍ کې، د تدارکاتو د پروسیجرونو یو مهم مګر کله ناکله له پامه غورځول شوی اړخ د قرارداد وضاحت دی. یو مبهم یا ناسم قرارداد کولی شي غلط فهمۍ او شخړو لامل شي، چې د اکمالاتو په لړۍ کې د پام وړ ګډوډي رامینځته کوي او د کرښې په اوږدو کې اړیکو ته په زیان رسونکي ډول اغیزه کوي.

تصور وکړئ چې یو فرانسوي فرنیچر شرکت د برازیل له یو عرضه کوونکي سره د تصدیق شوي، دوامداره سرچینې لرونکي مهوګني لپاره د سرچینې قرارداد کې ښکیل دی. په هرصورت، قرارداد د ځانګړي پایښت معیارونو او د هغوی د نه تعقیب لپاره جریمې تعریف کولو کې مبهم دی.

کله چې عرضه کوونکی د غیر تصدیق شوي سرچینې څخه راټول شوي مهوګني رسوي، د فرنیچر شرکت د پام وړ قیمت ورکوي. دا د خلکو نیوکې راجلبوي او د تنظیم کونکو ادارو لخوا د احتمالي بندیزونو سره مخ کیږي، چې پایله یې د پایښت اخلاقو سرغړونه ده چې کولی شي د شرکت شهرت ته زیان ورسوي.

د دې لپاره چې د داسې ګرانو او شهرت زیانمنونکو مسلو مخه ونیول شي، سوداګرۍ باید واضح، مفصل او جامع قراردادونه رامینځته کړي. دا قراردادونه باید د توکو یا خدماتو د تدارکاتو، د تحویلي مهال ویش، د کیفیت معیارونو، د نه اطاعت لپاره جریمې، او د تادیې شرایط لپاره په واضح ډول تمې توضیح کړي. برسیره پردې، د شخړو د حل لپاره باید په واضح ډول تعریف شوې پروسه شامله شي.

۴. فرض کړئ چې عرضه کوونکي ټول لګښتونه په غاړه اخلي

ډیری نوي سوداګریز پیرودونکي فرض کوي چې عرضه کوونکي ټول اړوند لګښتونه په غاړه اخلي، چې د دوی په پای کې ټیټ لګښتونه ورکوي. دوی د توکو لپاره پیسې ورکوي، او ټول ښه تنظیم شوي ښکاري. دوی تمه لري چې د ترانسپورت لګښتونه، بیمه، او حتی (ځینې وختونه) سخت ګمرکي محصولات به د دوی عرضه کوونکو لخوا په بې ساري ډول اداره شي. 

دوی لږ پوهیږي، د پټو لګښتونو یو طوفان په افق کې انتظار باسي، د دوی د ګټې حاشیه وچولو ته چمتو دی. له نېکه مرغه، انکوټرمز دلته د ورځې د ژغورلو لپاره دي! دا نړیوال سوداګریز شرایط تنظیم کړئ چې کوم اړخ د ترانسپورت، بیمې او مالیاتو پاملرنه کوي او په کوم پړاو کې د بار وړلو خطر له یو اړخ څخه بل اړخ ته لیږدول کیږي.

د سوداګرۍ لپاره، د دې اصطلاحاتو پوهیدل عیش او عشرت نه دی بلکې اړین دی! په نیویارک کې د جامو یو ښکلی بوټیک تصور وکړئ چې له ایټالیا څخه ګلیمرس ډیزاینر ټوټې واردوي. عرضه کونکی د EXW لاندې قیمت وړاندې کوي (پخواني اثار) اصطلاح، پدې معنی چې د دوی مسؤلیت هغه وخت پای ته رسیږي کله چې جامې د دوی له فابریکې څخه بهر شي.

د متوقع ګټې په لوړوالي سره، بوتیک موافقه کوي - یوازې د سخت واقعیت چک سره مخ کیدو لپاره. دوی اوس د ایټالیا فابریکې څخه د جامو راټولولو، د اتلانتیک له لارې د لیږدولو، د متحده ایالاتو ګمرکونو پاکولو، او په پای کې د دوی د مین هټن بوټیک ته د لیږدولو لګښتونو مسؤلیت لري. د EXW، FOB، CIF، او نورو په څیر د انکوټرمونو پوهیدل او کارول کولی شي پرچون پلورونکي د دې ناڅاپي لګښتونو څخه وژغوري (یا چمتو کړي).

۵. د بیک اپ پرته اوږدمهاله انحصار

د نړیوالو سرچینو یوه بله عامه تېروتنه په یوه عرضه کوونکي باندې ډیره تکیه کول دي. د لږو خبرو اترو، لږ کاغذي کارونو، او د محصول دوامداره کیفیت سره، دا ممکن د یو خوب په څیر ښکاري. په هرصورت، د بیک اپ پلان پرته دا اوږدمهاله تکیه کولی شي جدي زیانونه رامینځته کړي.

د مثال په توګه، د لوبو یو اروپایی پرچون پلورونکی چې د چینایي تولید کونکي څخه د لوبو یوه ځانګړې لړۍ ترلاسه کوي. فرض کړئ چې یو لوی بار په څو بستو کې د تولید نیمګړتیا سره ترلاسه کیږي، چې لوبو ته یې د پلور لپاره نا مناسبه کوي. که دا د دوی یوازینی عرضه کونکی وي، نو ممکن هټۍ خالي پاتې شي، او پیرودونکي مایوسه شي، د رخصتیو له ګڼې ګوڼې څخه مخکې.

د دې خطرونو د کمولو لپاره، د نړیوالې سرچینې یوه پیاوړې ستراتیژي اړینه ده. یو داسې چلند د عرضه کوونکي اساس متنوع کول دي، چې د مختلفو جغرافیایي موقعیتونو څخه ډیری عرضه کوونکي پکې شامل وي. شرکتونه کولی شي عرضه کوونکي په مختلفو کچو طبقه بندي کړي لکه د فعالیت تاریخ، لګښت، کیفیت، او اعتبار:

1. لومړني عرضه کوونکي د عادي عملیاتو لپاره غوره دي. دوی معمولا د باور وړ دي، سیالي نرخونه وړاندې کوي، او د حجم اړتیاوې پوره کولی شي.
2. دوهم عرضه کوونکي د لومړنیو عرضه کونکو لپاره بیک اپ دي. دوی د اړتیا په وخت کې د تولید د زیاتوالي توان لري او که چیرې یو څه غلط شي نو لومړني ځای ته د تلو لپاره موقعیت لري.
3. دریمه درجه عرضه کوونکي ممکن د بیړني ملاتړ په توګه کار وکړي. د دوی قیمت، کیفیت، یا د سپارلو وختونه ممکن د لومړني یا ثانوي عرضه کونکو په څیر سیالي کونکي نه وي، مګر دوی لاهم کولی شي د سوداګرۍ اړتیاوې په لنډ وخت کې پوره کړي.

۶. د ساحې له لیدنو څخه ډډه کول

ډیجیټل پرمختګونو په نړیواله کچه د سرچینو په برخه کې اړیکې او پروسې ساده کړې دي، چې سوداګرۍ یې د خپلو عرضه کونکو د عملیاتو د پوهیدو لپاره په مجازی تعاملاتو باندې ډیره تکیه کوي. په هرصورت، دا ډیجیټل تعاملات یوازې یو نیمګړی لید وړاندې کوي. دا د پلورنځي کړکۍ له لارې د محصول لیدلو سره ورته دی - موږ کولی شو هغه څه وګورو چې ښودل شوي مګر مهم توضیحات له لاسه ورکوو.

له بلې خوا، په ساحه کې لیدنې، په هغو برخو کې بشپړ بصیرت وړاندې کوي چې ډیجیټل پلیټ فارمونه یې نشي تکرارولی. فرض کړئ چې یو اروپایی بریښنایی شرکت د چینایي عرضه کونکي څخه کیپسیټرونه ترلاسه کوي. د دوی تعاملات، چې په عمده توګه آنلاین ترسره شوي، شرکت دې ته اړ کړی چې باور وکړي چې د دوی عرضه کونکی دا محصولات تولیدوي. 

په هرصورت، په ساحه کې لیدنه یو بل سناریو څرګندوي - عرضه کوونکی سوداګر دی، نه تولیدونکی. اصلي تولیدونکی یو بل شرکت دی چې په یو بل ځای کې میشته دی چې د کیفیت کنټرول معیار یې لږ سخت دی. ایا دا پدې مانا ده چې سوداګرۍ باید د هغو هیوادونو څخه د سرچینو اخیستلو څخه ډډه وکړي چیرې چې شخصي لیدنې ممکن ننګونې وي؟ په بشپړ ډول نه. 

له نېکه مرغه، ډیجیټل نوښتونه لکه د Chovm.com مجازی واقعیت (VR) شورومونه تشه ډکوي. دا ډیجیټل شورومونه عرضه کونکو ته اجازه ورکوي چې خپل محصولات په تفصیل سره په 360 درجې مجازی چاپیریال کې وښيي. دا د پلورنځي دننه د پیرود تجربې نږدې تقلید کوي، په حقیقت کې جغرافیایي حدود له منځه وړي.

دا وګورئ د VR نندارتون د مثال په توګه، د پلاستيکي بسته بندۍ عرضه کوونکي. سوداګرۍ کولی شي د مصنوعي ذهانت په لارښوونه د فابریکې د سفر له لارې د محصولاتو لومړنۍ پوهه ترلاسه کړي. دوی کولی شي د تولید کې کارول شوي لوړ سرعت چاپ ماشینونه وګوري، او په ویډیوګانو کې یې عملیات وګوري.

۷. د وتلو ستراتیژي نه درلودل

هر ډول سوداګریزې اړیکې، په شمول د عرضه کونکو سره، ځینې وختونه ممکن د تمې څخه توپیر ولري. فکتورونه لکه غلط فهمۍ، بې ثباته بازار شرایط، یا کلتوري غلط سمون کولی شي د اړیکو پای ته رسیدو ته اړتیا ولري. 

په داسې حالاتو کې، د احتیاط سره جوړ شوي وتلو ستراتیژۍ پرته، د نړیوال سرچینې قرارداد د لغوه کولو پروسه خورا پیچلې کیدی شي. پایلې یې وخت نیسي، ګران وي، او په بالقوه توګه د سوداګرۍ شهرت ته زیان رسونکي وي.

دلته هغه ګامونه دي چې سوداګرۍ باید د وتلو د اغیزمنې ستراتیژۍ د پراختیا لپاره په پام کې ونیسي:

1. اوسنی قرارداد تحلیل کړئ: د قرارداد موجوده شرایط په دقت سره وڅېړئ. د قرارداد فسخ کولو پورې اړوند مادو ته ډیره پاملرنه وکړئ. د مثال په توګه، د قرارداد له مخې د فسخ کولو لپاره د 60 ورځو خبرتیا ممکن اړین وي.
2. واضح اهداف تعریف کړئ: د وتلو ستراتیژۍ څخه غوښتل شوي دقیقې پایلې ولیکئ. دا کولی شي د ځنډ وخت کمولو او د قانوني خطرونو کمولو څخه نیولې تر مالي پایلو کنټرول پورې وي.
3. یو نوی عرضه کوونکی وګمارئ: د باور وړ بیک اپ عرضه کوونکي درلودل د اکمالاتي سلسلې د ګډوډیو کمولو لپاره خورا مهم دي. د عادي بیچ اندازې څخه په څرګنده توګه کوچني امر ورکولو سره اړیکه پیل کړئ - شاوخوا لسمه برخه. یوځل چې عرضه کونکی په مکرر ډول دا امرونه په بریالیتوب سره پوره کړي، او باور وده وکړي، په تدریجي ډول د امر اندازه زیاته کړئ.
4. د لیږد پلان جوړ کړئ: دا ممکن د ملکیت پوهه لیږدول یا نوي عرضه کونکي ته د عملیاتي دوام ډاډمن کولو لپاره اړین سرچینې چمتو کول شامل وي. د مثال په توګه، که چیرې اوسنی عرضه کونکی د موټرو دودیز پرزې چمتو کوي، د لیږد پلان ممکن د نوي عرضه کونکي سره د ځانګړو ډیزاینونو، مشخصاتو، یا حتی د نصب کولو میتودونو شریکول شامل کړي.

په نړیواله کچه د سرچینو ترلاسه کولو پر مهال د ستراتیژیک فکر اهمیت

دا اووه غلطۍ د نړیوالو سرچینو ستراتیژیو د پراختیا په وخت کې د لیوالتیا او ستراتیژیک فکر ساتلو اهمیت په ګوته کوي. د بهرنیو عرضه کونکو څخه د ټیټ نرخ د زړه راښکونکي جذب څخه هاخوا په کتلو سره، سوداګرۍ کولی شي ځانونه د اوږدمهاله بریالیتوب په لور وټاکي.

ایا تاسو حیران یاست چې څنګه د ستراتیژیک نړیوال سرچینې سره پیل وکړئ؟ دا وګورئ ۷-مرحله نمونه د سم عرضه کونکو موندلو، غوره نرخونو په اړه خبرې اترې کولو، او د اکمالاتو لړۍ د پخوا په پرتله ښه اداره کولو زده کولو لپاره!

د سیالۍ وړ نرخ، بشپړ لید، او په اسانۍ سره د لاسرسي وړ پیرودونکو ملاتړ سره د لوژستیکي حل په لټه کې یاست؟ وګورئ Chovm.com د لوژستیک بازار نن.