د BCG د ودې ونډې میټریکس لپاره د پیل کونکي لارښود

سوداګرۍ د محصولاتو منظمې ارزونې ته اړتیا لري ترڅو پوه شي چې کوم محصولات ډیر پلور راوړي، کوم زیانونه رامینځته کوي، او د دوی د سوداګرۍ کومې برخې پرمختګ ته اړتیا لري.

د محصول مناسب ارزونه کولی شي د اوسط سوداګرۍ سره مرسته وکړي چې خپله ستراتیژي غوره کړي او ګټه لوړه کړي. او دا هغه ځای دی چې د بوسټن کنسلټینګ ګروپ (BCG) د ودې ونډې میټریکس راځي. بې له شکه، نور وسایل او طریقې شتون لري، مګر د BCG میټریکس یو ساده او مستقیم چلند وړاندې کوي کوم چې د سوداګرۍ د قوي ټکو پیژندلو او بیا د ګټې اخیستنې لپاره مثالی دی.

نو د دې په اړه د نورو معلوماتو لپاره لوستلو ته دوام ورکړئ چې څنګه د BCG د ودې ونډې میټریکس ستاسو د ودې لپاره کارول کیدی شي د سوداګرۍ ستراتیژي نن.

فهرست
د ودې ونډې میټریکس څه شی دی؟
د BCG میټریکس څنګه جوړ کړو
د BCG میټریکس یوه قضیه مطالعه
آیا د BCG میټریکس محدودیتونه لري؟
وروستۍ فکرونه

د ودې ونډې میټریکس څه شی دی؟

د BCG میټریکس، چې د ودې-ونډې میټریکس په نوم هم پیژندل کیږي، د پلان جوړونې یو ماډل دی چې د سوداګرۍ په انوینټري کې ټول محصولات ارزوي او د دوی د بازار ونډې او ودې پراساس یې طبقه بندي کوي.

د د بوستون مشورتي ډله د BCG ماډل جوړونکی و، او دا د 50 کلونو څخه زیات وخت لپاره یو طلایی معیار دی. د BCG میټریکس سوداګرۍ ته د محصولاتو ارزولو لپاره یو چوکاټ چمتو کوي ترڅو معلومه کړي چې کوم ممکن ډیرې پانګونې ته اړتیا ولري او کوم ممکن نه وي.

همدارنګه، دا چوکاټ د برانډونو سره مرسته کوي چې ومومي کوم موجوده محصولات دوی کولی شي ښه کړي یا حتی کوم محصولات دوی کولی شي د بازار ونډې څخه د ګټې اخیستنې لپاره معرفي کړي.

د BCG میټریکس سره، برانډونه کولی شي اوږدمهاله ستراتیژیک پلانونه رامینځته کړي او د بازار ودې لپاره نوي فرصتونه وپیژني. همدارنګه، د سوداګرۍ مالکین کولی شي د دې پلان جوړونې چوکاټ سره په اسانۍ سره خپلې اوسنۍ او راتلونکې پانګونې کنټرول کړي.

د ودې د ونډې میټریکس څلور کټګورۍ کومې دي؟

د بوسټن مشورتي ګروپ په دې باور دی چې برانډونه کولی شي خپل سوداګریز واحدونه په څلورو کټګوریو وویشي. دا کټګورۍ د ودې ونډې میټریکس جوړښت جوړوي. پدې کې نغدي غواګانې، ستوري، سپي، او د پوښتنې نښې شاملې دي.

نغدې غواګانې

نغدي غواګانې هغه واحدونه دي چې د بازار لوړه ونډه او د ودې ټیټ ظرفیت لري. په بل عبارت، هغه محصولات چې د نغدي غوا په څلورمه برخه کې شامل دي د پانګونې په برخه کې د پام وړ عاید (ROI) تولیدوي، مګر دوی د ودې لپاره د صفر یا ټیټ ظرفیت لرونکي بازار پورې اړه لري.

د دې سوداګریز واحد اصلي ګټه دا ده چې سوداګرۍ به تل د خپلې پانګونې څخه ډیر څه ترلاسه کړي. نغدي غواګانې کولی شي د شرکتونو پورونو پوښلو لپاره کافي پیسې تولید کړي، د پوښتنې نښانو څخه پانګونه وکړي، د برانډ اداري لګښتونه حساب کړي، ونډه لرونکو ته ونډې ورکړي، او پراختیا او څیړنې تمویل کړي.

سپارښتنه کیږي چې سوداګرۍ د ډیرې ګټې ترلاسه کولو او تولید ساتلو لپاره د نغدو پیسو څخه کار واخلي. ښه مثال یې د کوکا کولا مشروب دی، چې په ټوله نړۍ کې په 200 څخه زیاتو هیوادونو کې پلورل کیږي.

ستوري

ستوري د هر سوداګریز واحد په پرتله د بازار ترټولو لوړه ونډه او د ودې وړتیا لري. دا سوداګریز واحد هم ډیرې پیسې تولیدوي مګر د چټکې ودې له امله په مساوي ډول لوی مقدار مصرفوي.

له همدې امله، ستوري ممکن د شرکتونو په څیر ورته نغدي پیسې تولید کړي. سربیره پردې، ستوري کولی شي د نغدو غواګانو په توګه وده وکړي که چیرې دوی د بازار د ودې کچه راټیټیدو دمخه له منځه لاړ نشي.

برانډونه باید د خپل سوداګرۍ د ودې لپاره په ستورو سوداګریزو واحدونو کې پانګونه په پام کې ونیسي. کینلي، د کوکا کولا شرکت محصول، د "ستوري" یوه غوره بیلګه ده. دا محصول په مخ پر ودې صنعت کې دی: بوتل شوي اوبه. نو، د ودې ساتلو لپاره د پام وړ پانګونې ته اړتیا ده.

د پوښتنې نښې

د پوښتنې نښې هغه سوداګریز واحدونه دي چې وړتیا لري. دوی د ودې لوړه کچه او د بازار ټیټه ونډه لري. هغه برانډونه چې عملي ستراتیژیانې او پانګوونې لري کولی شي د پوښتنې نښې په نغدو غواګانو یا ستورو بدل کړي.

خو څرنګه چې دوی د بازار ونډه ټیټه لري، نو د پوښتنې نښې کولی شي سپي شي او ممکن ښه نشي، مهمه نده چې سوداګرۍ څومره پانګونه وکړي. په هرصورت، دا ډول شرایط به یوازې هغه وخت رامینځته شي کله چې برانډونه غلط ستراتیژیانې او پانګونه وکاروي. د کوکا کولا شرکت کې د پوښتنې نښې یوه غوره بیلګه "فانټا" ده. دا د کوکا کولا په څیر د نړیوالې ودې تجربه کولو توان نلري، مګر دا وړتیا لري - که چیرې شرکت د هغې د ودې لپاره سمې ستراتیژۍ وکاروي.

سپي

سپي د څلورو کټګوریو په پرتله د بازار ونډه او د ودې وړتیا ټیټه لري. په پایله کې، دا سوداګریز واحدونه لویې پانګونې ته اړتیا نلري او نه به کومه ګټه ترلاسه کړي.

د سپي کواډرینټ لاندې محصولات د نغدو پیسو جال دي ځکه چې دوی کولی شي ډیری سوداګرۍ په ټپه ودروي. له همدې امله، برانډونه باید په دې سوداګریزو واحدونو کې له پانګونې څخه ډډه وکړي ځکه چې دوی خورا ټیټ ROI لري او ډیری وختونه د ویش لامل کیږي. د مثال په توګه، ډایټ کوک د کوکا کولا شرکت کې یو له سپیانو څخه دی چې ډیرې پانګونې ته اړتیا نلري او نه به ډیره ګټه ترلاسه کړي.

د BCG میټریکس څنګه جوړ کړو

دلته دا ده چې څنګه برانډونه کولی شي محصولات د BCG میټریکس په څلورو کټګوریو کې طبقه بندي کړي.

لومړی ګام: محصول غوره کړئ

لومړی، برانډونه باید هغه محصول غوره کړي چې دوی یې طبقه بندي کول غواړي. دا ګام خورا مهم دی ځکه چې دا د تحلیل لپاره د محرک ټکی دی. لومړی ګام یوازې محصولاتو پورې محدود نه دی. برانډونه کولی شي یو انفرادي برانډ یا شرکت په کټګوریو کې هم طبقه بندي کړي.

دوهم ګام: د شرکت هدف بازار تعریف کړئ

سوداګرۍ باید د محصول بازار تعریفولو پرمهال محتاط وي. که چیرې برانډونه په سمه توګه بازار مشخص نه کړي، نو دا به د غلط طبقه بندي لامل شي.

د مثال په توګه، د سموتي بازار کې د کوکا کولا کاربونیټ شوي څښاک طبقه بندي کول به دا د سپي په کواډرینټ کې ځای په ځای کړي، کوم چې به غلط اقدام وي. په هرصورت، دا باید د سوډا بازار کې د نغدو پیسو غوا وي. په دې توګه، برانډونه باید بازارونه په سمه توګه تعریف کړي ترڅو د محصول د بازار موقعیت پوه شي.

دریم ګام: د بازار ونډه اندازه کړئ

د یو شرکت د بازار ونډه د ټول بازار هغه برخه ده چې شرکت یې لري. برانډونه کولی شي د خپل بازار ونډه د واحد حجم د عاید له مخې اندازه کړي.

د BCG میټریکس د مخکښو سیالانو سره د محصول پلور پرتله کولو لپاره د نسبي بازار ونډې کاروي. په هرصورت، د پرتله کولو لاندې محصول باید د سیال سره ورته وي.

دلته دا فورمول داسې ښکاري:

د بازار نسبي ونډه = د محصول کلنی پلور/د لوړ سیال کلنی پلور

د مثال په توګه، که چیرې په ۲۰۲۰ کال کې د یو برانډ د کاسمیټکس لپاره د بازار ونډه ۱۰٪ وه او د مخکښ سیال د بازار ونډه ۲۵٪ وه، نو د برانډ نسبي بازار ونډه به یوازې ۰.۴ وي.

یادونه: برانډونه کولی شي د BCG میټریکس په ایکس محور کې د بازار نسبي ونډه ترلاسه کړي.

څلورم ګام: د بازار د ودې کچه وپیژنئ

دوه لارې شته چې برانډونه کولی شي د بازار د ودې کچه وټاکي. دوی کولی شي دا د آنلاین سرچینو له لارې ومومي یا یې محاسبه کړي. برانډونه کولی شي د بازار د ودې کچه د هغو شرکتونو د اوسط عاید ودې په یادولو سره محاسبه کړي چې بازار رهبري کوي (د بازار د ودې اندازه کولو لپاره د فیصدي اصطلاحات وکاروئ).

برانډونه کولی شي د لاندې فورمول سره د بازار د ودې کچه وپیژني:

(سږ کال د محصول خرڅلاو - د تیر کال د محصول خرڅلاو) / د تیر کال د محصول خرڅلاو

که چیرې یو بازار لوړ وده ولري، نو دا پدې مانا ده چې د بازار ټوله ونډه د پراختیا وړتیا لري، چې په هغه بازار کې ټولو سوداګرۍ ته د ګټې ترلاسه کولو فرصت ورکوي.

پنځم ګام: په میټریکس باندې حلقې رسم کړئ

وروستی ګام د BCG میټریکس په اړه د وروستیو ارزښتونو پلان کول دي. د میټریکس ایکس محور د بازار نسبي ونډه استازیتوب کوي، پداسې حال کې چې y محور د بازار د ودې کچه استازیتوب کوي.

برانډونه کولی شي د هر واحد استازیتوب لپاره حلقې رسم کړي. همدارنګه، د حلقې اندازه باید د هغه عاید سره سمون ولري چې واحد یې تولیدوي. په بل عبارت، کوچني حلقې د کوچنیو عوایدو لپاره او لوی حلقې د پام وړ عوایدو لپاره.

د BCG میټریکس یوه قضیه مطالعه

د حقیقي ژوند مثالونه کولی شي برانڈونو سره مرسته وکړي چې د BCG میټریکس کارولو څرنګوالی په ښه توګه پوه شي. یو ښه مثال پیپسي کو دی، کوم چې د خپل مشهور سوډا سربیره نور مشروبات تولیدوي.

د پیپسي کو لپاره د BCG میټریکس مثال کې، د ډایټ پیپسي او مګ ډایټ کریم سوډا پوښتنې نښې دي ځکه چې دوی د مصرف کونکو منځنۍ اندازه لري او لاهم د ودې وړتیا لري.

د پیپسي کو سپورټي څښاک، ګیټوراډ، یو ستوری دی ځکه چې دا د سپورټي څښاک په بازار کې تسلط لري او په دې بازار کې د پلور 70٪ برخه جوړوي - پرته له دې چې د ورو کیدو نښې نښانې ولري.

د پیپسي کو نومول شوی څښاک د نغدو پیسو غوا ده ځکه چې دا د بازار لوړه ونډه لري (د کوکا کولا سره سیالي کوي) مګر د ودې ټیټه کچه تجربه کوي.

د پیپسي کو ټراپیکانا او نیکډ یو وخت د میوو څښاک په بازار کې مشهور وو. خو د پیپسي کو د برانډونو د خرڅلاو د کمښت او د هغوی د پلورلو لپاره د لیوالتیا څرګندولو سره، دا سمه ده چې ووایو ټراپیکانا او نیکډ دواړه د پیپسي کو د سپي په کټګورۍ کې دي.

آیا د ودې ونډې میټریکس محدودیتونه لري؟

که څه هم د BCG میټریکس ځینې غوره ځانګړتیاوې لري، دا خپل محدودیتونه هم لري. دا محدودیتونه پدې کې شامل دي:

• د BCG میټریکس په دوو ابعادو پورې محدود دی: د بازار د ودې کچه او د بازار ونډه. دا یو مهم محدودیت دی ځکه چې دا یوازینی ابعاد ندي چې د محصول جذابیت، بریالیتوب، یا ګټورتوب په ګوته کوي.

• میټریکس د هغو همغږۍ حساب نه کوي چې د برانڈونو ترمنځ واقع کیدی شي.

• د بازار ټیټه ونډه پدې معنی نه ده چې کاروبار به ګټور نه وي.

• همدارنګه، د بازار لوړې ونډې به تل لوړې ګټې رامینځته نه کړي. برانډونه به د لوړ بازار ونډې ترلاسه کولو لپاره ډیرې پانګونې ته اړتیا ولري.

• سپي تل بد نه وي. ځینې وختونه، دوی کولی شي د برانډونو سره د سیالۍ بازار ګټې ترلاسه کولو کې مرسته وکړي.

• BCG د هغو کوچنیو سیالانو حساب نه کوي چې د بازار ونډه یې ګړندۍ وده کوي.

وروستۍ فکرونه

د BCG میټریکس یوه مؤثره وسیله ده چې د برانډونو سره مرسته کوي چې خپل اوسنی کنټرول کړي، او د دوی راتلونکي پانګونې نقشه کړي. د دې څلور کواډرینټ سوداګرۍ سره مرسته کوي چې پریکړه وکړي چې کوم واحدونه باید لومړیتوب ورکړل شي، ښه شي، یا له منځه یوړل شي.

که څه هم BCG په عمده توګه د لویو پورټ فولیو لرونکو سوداګرۍ لپاره دی، دا د ستراتیژیو رامینځته کولو لپاره هم کارول کیدی شي چې نوي راغلي برانډونه د بازار سر ته ورسوي. او د دې په پام کې نیولو سره، دا مقاله پنځه ساده ګامونه په ګوته کړي چې سوداګرۍ کولی شي د BCG میټریکس تحلیل ترسره کولو لپاره تعقیب کړي.