د عوایدو محاسبه کولو اسانه لارې

یو څوک د عوایدو په پام کې نیولو پرته کاروبار نشي چلولی. دا یوازې د مالي بیان په شمیر کې د شمیرې څخه ډیر دی - دا د هر هغه څه بنسټ دی چې سوداګرۍ یې کوي. دا لومړی شی دی چې پانګه اچوونکي یې په اړه پوښتنه کوي، ټیم ته د پیسو ورکولو لپاره د ژوند لیک، او د ودې پلان کولو لپاره د پیل ټکی دی.

د عوایدو د روښانه پوهې پرته، سوداګرۍ به ړانده الوتنه وکړي. خو اندیښنه مه کوئ. د عوایدو محاسبه کول د راکټ ساینس نه دی. کله چې د سوداګرۍ مالکین اساسات پوه شي، نو دا د دوی د فکر کولو په پرتله اسانه کیږي. سره له دې، د عوایدو محاسبه تل هغومره ساده نه وي لکه څنګه چې ښکاري. پروسه کولی شي د سوداګرۍ ماډل پورې اړه ولري، ایا برانډونه محصولات، خدمات، یا ګډونونه پلوري.

دا لارښود به تاسو ته ګام په ګام د عوایدو محاسبه کولو، د حقیقي نړۍ مثالونو چمتو کولو، او د دقیق محاسبې ډاډ ترلاسه کولو لپاره لارښوونې شریکولو کې لارښوونه وکړي. په پای کې، تاسو به چمتو یاست چې د خپل سوداګرۍ مالي چارې په ډاډمن ډول اداره کړئ.

فهرست
عاید څه شی دی، او ولې مهم دی؟
د عوایدو د محاسبې لپاره اساسي فورمول
د مختلفو سوداګریزو ماډلونو لپاره د عوایدو محاسبه
د عوایدو محاسبې لپاره ۴ عام سمونونه
د تعقیب لپاره کلیدي عایداتي معیارونه
په ګرداب کې اچول

عاید څه شی دی، او ولې مهم دی؟

راځئ چې د اساساتو سره پیل وکړو. د پلور عاید هغه ټول مقدار دی چې یو کاروبار د خپلو محصولاتو یا خدماتو له پلورلو څخه ترلاسه کوي. د "پورته کرښې" په توګه یې په اړه فکر وکړئ، د عاید په بیان کې لومړی ارقام. دا د ګټې په څیر ندي - ګټه هغه څه دي چې د لګښتونو کمولو وروسته پاتې کیږي. له بلې خوا، عاید سوداګرۍ ته یو خام نظر ورکوي چې دوی څومره عاید تولیدوي مخکې لدې چې بل څه پلي شي.

ټول عاید څه شی دی؟

ټول عاید هر هغه څه پوښي چې یو کاروبار د محصولاتو یا خدماتو له پلورلو څخه ترلاسه کوي، په شمول د نورو سرچینو لکه بازار موندنې، د پیرودونکو بریالیتوب، او پانګونې څخه پیسې. دا معمولا د پلور عاید څخه لوړ وي ځکه چې دا د ټولو عاید جریانونو څخه عاید سره یوځای کوي، پدې معنی چې دا د پلور عاید څخه یو څه توپیر لري.

ولې عاید مهم دی؟

د سوداګرۍ د راتلونکي لپاره پلان جوړونه تصور کړئ پرته لدې چې پوه شئ چې څومره پیسې راوړي. ناممکنه ده، سمه ده؟ عواید د هرې مالي پریکړې لپاره د پیل ټکی دی، د بودیجې جوړولو او استخدام څخه نیولې تر ودې وړاندوینې پورې. دا یو له هغو مهمو شمیرو څخه هم دی چې پانګه اچوونکي او پور ورکوونکي د سوداګرۍ تمویل کولو پریکړه کولو پرمهال ګوري.

د خرڅلاو د عوایدو د محاسبې لپاره اساسي فورمول

د ډیری سوداګرۍ لپاره، د عاید فورمول خورا ساده دی:

د خرڅلاو عواید = پلورل شوي واحدونه × د خرڅلاو اوسط قیمت (ASP)

راځئ چې دا مات کړو:

• پلورل شوي واحدونه: په یوه موده کې سوداګرۍ څومره محصولات یا خدمات پلورلي دي.

• د خرڅلاو اوسط قیمت (ASP): د اوسط نرخ سوداګرۍ هر واحد د تخفیفونو او ترفیعاتو وروسته پلوري.

د مثال په توګه، که چیرې یو فېشن پلورنځی ۵۰۰ ټي شرټونه په اوسط ډول د هر یو ۲۰ امریکایي ډالرو په بیه وپلوري، نو د دوی عاید به دا وي:

۵۰۰ × ۲۰ = ۱۰۰۰۰ امریکایي ډالر

دا اسانه ښکاري، سمه ده؟ دا د سوداګرۍ ماډل پورې اړه لري یو څه ډیر پیچلی کیدی شي. دلته یو نظر دی چې دا څنګه د سوداګرۍ مختلف ډولونو لپاره کار کوي.

د ټول عاید فورمول

ټول عاید سوداګرو سره مرسته کوي چې وګوري چې قیمت څنګه د محصول غوښتنې اغیزه کوي. دا په هر وخت کې د قیمت او پلور ترمنځ د عمومي اړیکو لیدلو لپاره غوره لاره ده. دلته یې ساده فورمول دی:

ټول عاید = قیمت x د پلورل شوي مقدار

د مختلفو سوداګریزو ماډلونو لپاره د عوایدو محاسبه

هر کاروبار ځانګړی دی، او د عوایدو محاسبه کولو لاره توپیر کولی شي. دلته دا څنګه د ځینو عامو ماډلونو لپاره کار کوي:

۱. د محصول پر بنسټ سوداګرۍ

که چیرې سوداګري فزیکي محصولات پلوري، نو عاید یې د پلورل شویو واحدونو شمیر څخه راځي چې د هر واحد قیمت سره ضرب کیږي. دا ساده ښکاري، مګر په یاد ولرئ چې بیرته راستنیدنه، بیرته ستنیدل، او تخفیفونه حساب کړئ.

مثال:

فرض کړئ چې د تلیفون یو پلورنځی ۱۲۰۰ ګیجټونه د هر یو په ۵۰ امریکایي ډالرو پلوري. په هرصورت، پیرودونکو ۱۰۰ ګیجټونه بیرته راستانه کړل. دلته د هغه عاید به څنګه ښکاري:

عواید = (۱۲۰۰-۱۰۰) × ۵۰ = ۱۱۰۰ × ۵۰ = ۵۵۰۰۰ امریکایي ډالر

یادونه: په یاد ولرئ، ناخالص عاید د عایداتو د محاسبې دمخه ټولټال دی. خالص عاید هغه څه دي چې د دې تعدیلاتو وروسته پاتې کیږي.

۲. د خدماتو پر بنسټ سوداګرۍ

د خدماتو سوداګرۍ لپاره عاید د هغو مراجعینو په شمیر پورې اړه لري چې خدمت شوي یا د کار ساعتونو ته د اخیستل شوي نرخ سره ضرب کیږي. فورمول دلته یو څه بدلیږي:

عواید = د پیرودونکو شمیر (یا ساعتونه) x د خدماتو اوسط قیمت

مثال:

یو آزاد ډیزاینر په ساعت کې ۱۰۰ امریکایي ډالر اخلي او په میاشت کې ۱۵۰ د بیل وړ ساعتونه کار کوي.

عاید = ۱۵۰×۱۰۰ = ۱۵۰۰۰ امریکایي ډالر

پدې ماډل کې د پروژې پر بنسټ فیسونه هم شامل کیدی شي، کوم چې ممکن په میاشت کې توپیر ولري.

۳. د برېښنايي سوداګرۍ سوداګرۍ

د برېښنايي سوداګرۍ پلیټ فارمونه ډیری وختونه تخفیفونه، بیرته راستنیدنه، او ترفیعات لري، کوم چې محاسبې پیچلې کولی شي. ډاډ ترلاسه کړئ چې د دې تعدیلاتو حساب ورکړئ.

مثال:

یو آنلاین پلورنځی ۶۰۰ توکي په ۲۵ امریکایي ډالرو پلوري، خو مصرف کونکي یې ۱۰٪ بیرته ورکوي.

عواید = ۶۰۰ × ۲۵ × (۱ − ۰.۱۰) = ۶۰۰ × ۲۵ × ۰.۹۰ = ۱۳۵۰۰ امریکایي ډالر

۴. د ګډون پر بنسټ سوداګرۍ

هغه شرکتونه چې د ګډون ماډلونه کاروي کولی شي خپل عاید د خپلو ګډون کونکو او د فیس قیمت پراساس محاسبه کړي. دلته یو ښه مثال دی: راځئ چې ووایو چې د سټریمینګ خدمت په اوسط ډول 5,000 ګډون کونکي لري چې په میاشت کې 30 امریکایي ډالر ورکوي. د شرکت میاشتنی عاید به داسې ښکاري:

عاید = ۵۰۰۰ × ۳۰ = ۱۵۰۰۰۰ امریکایي ډالر

یو بل شی چې دا ماډل ځانګړی کوي د هغې تکراري طبیعت دی. د دې دلیل لپاره، سوداګرۍ حتی کولی شي د دوی عاید وړاندوینه وکړي.

د عوایدو محاسبې لپاره ۴ عام سمونونه

عواید په ندرت سره په پاک او ساده ډول راځي. دلته ځینې عام تعدیلات دي چې سوداګرۍ اکثرا کوي:

• بیرته ستنیدل او بیرته ورکول: د خپل خالص عاید ترلاسه کولو لپاره د هر بیرته راستنیدونکي یا بیرته راستانه شوي توکو ارزښت کم کړئ.

• ځنډول شوي عواید: که چیرې مراجعین د خدماتو لپاره مخکې له مخکې پیسې ورکوي (لکه د کلنۍ ګډون)، یوازې هغه برخه حساب کړئ چې دمخه وړاندې شوي خدماتو سره مطابقت لري.

• تخفیفونه او ترفیعات: ASP تنظیم کړئ ترڅو د دې مودې په جریان کې د سوداګرۍ لخوا ترسره شوي هر ډول پلور یا ترویج منعکس کړي.

• د اسعارو تبادله: د نړیوالو خرڅلاو لپاره، د اوسني تبادلې نرخونو په کارولو سره بهرني عاید په اساسی اسعارو بدل کړئ.

د تعقیب لپاره کلیدي عایداتي معیارونه

د عوایدو محاسبه یوازې پیل دی. د هر کاروبار د مالي روغتیا د پوهیدو لپاره، دې معیارونو ته پام وکړئ:

• د عوایدو د ودې کچه: دا میټریک ښیي چې د وخت په تیریدو سره عاید څومره ژر زیاتیږي. دلته د کارولو فورمول دی

د ودې کچه = اوسنی عاید - پخوانی عاید / پخوانی عاید × ۱۰۰

• د هر واحد عواید (RPU): دا میټریک به سوداګرۍ سره مرسته وکړي چې د هر پلورل شوي خدمت یا محصول اوسط عاید تعقیب کړي.

• د پیرودونکي د ژوند ارزښت (CLV): د ګډون سوداګرۍ دې میټریک ته اړتیا لري ترڅو وګوري چې دوی د ژوند په اوږدو کې د ګډون کونکو څخه څومره تمه کولی شي.

• د عوایدو تمرکز: سوداګرۍ کولی شي دا میټریک وکاروي ترڅو معلومه کړي چې ایا د دوی عاید په ځانګړو بازارونو یا پیرودونکو پورې اړه لري. که داسې وي، نو دا یو ډیر خطرناک حالت دی چې باید مخنیوی یې وشي.

په ګرداب کې اچول

که څه هم د عوایدو محاسبه مهمه ده، خو سوداګرۍ باید په یاد ولري چې د عوایدو ټول ډولونه یو شان نه دي. د پوهیدو لپاره ترټولو مهم ډولونه خالص او ناخالص عاید دي، ځکه چې د دواړو غلطۍ کولی شي شرکتونه ډیر لګښت ولري. که څه هم ناخالص عاید د پلور لپاره ټولې عاید اداره کوي، خالص عاید د توکو لګښت لرې کوي او په هغه څه تمرکز کوي چې پاتې دي. دا پوهیدل چې دواړه څنګه کار کوي او څنګه یې په سمه توګه محاسبه کړي، سوداګرۍ سره به د دوی مالي روغتیا خوندي کولو او هوښیار پریکړې کولو کې مرسته وکړي چې کولی شي د راتلونکي ودې لامل شي.