لکه څنګه چې د ایمیزون سوداګر پوهیږي، د کلیدي فعالیت شاخص (KPI) معلومات اړین دي. د ډیرو معلوماتو او تحلیلي حلونو څخه مننه، پلورونکي او برانډونه کولی شي په اغیزمنه توګه دا میټریکونه راټول کړي، اداره کړي او ارزونه یې وکړي.
د ایمیزون برانډونه او پلورونکي کولی شي د دې KPIs څخه د معلوماتو تعقیبولو او بصیرت لرونکي موندنې تولیدولو لپاره کار واخلي چې د دوی د منځمهاله او اوږدمهاله اهدافو سره سمون لري. دوی کولی شي د سوداګرۍ لپاره د غوره کورس ټاکلو لپاره هم وکاروي، ایا د برانډ پیژندلو، پلور، نوي پیرودونکو ترلاسه کولو، یا د ایمیزون KPI تحلیل ترسره کولو لپاره.
دا مقاله د سوداګرۍ د ودې ملاتړ لپاره اړین KPIs، د هغوی ګټې، او ځینې اړین ایمیزون KPIs سپړي.
فهرست
KPIs څه شی دي؟
په ایمیزون کې د بریالیتوب اندازه کولو لپاره د پلورونکو لپاره غوره KPIs
د دې KPIs څخه ګټه پورته کړئ
KPIs څه شی دي؟
د ایمیزون پلورونکي KPIs، چې د ایمیزون فعالیت میټریک هم بلل کیږي، د اندازه کولو وړ اقدامات دي چې د ارزونې لپاره کارول کیږي چې څومره ښه آنلاین پلورنځي د وخت په تیریدو سره د مخکې ټاکل شویو معیارونو په پرتله په بازار کې فعالیت کول. دا قواعد ندي، مګر د معلوماتو پلورونکي کولی شي د ودې د ودې لپاره ګټه پورته کړي.
دا میټریکونه د هغو برخو په ګوته کولو کې مرسته کوي چې دمخه ښه کار کوي او هغه چې پرمختګ ته اړتیا لري. له همدې امله، برانډونه باید دا میټریکونه تعقیب کړي ځکه چې د ایمیزون پلورونکي په توګه د دوی بریالیتوب په کلکه د دوی لخوا اغیزمن شوی.
په ایمیزون کې د بریالیتوب اندازه کولو لپاره د پلورونکو لپاره غوره KPIs
د خرڅلاو د اعلاناتو لګښت (ACoS)
دا KPI د ایمیزون په اړه د یو ځانګړي شرکت د اعلاناتو بودیجه او عاید تعقیبوي او پرتله کوي. دا شاخصونه د پلورونکي مرکزي او ایمیزون پلورونکي مرکزي لپاره د اعلاناتو کنسولونو کې لیست شوي دي. برانډونه کولی شي د لاندې فورمول په کارولو سره محاسبه کړي چې د دوی د اعلاناتو کمپاینونه څومره ښه فعالیت کوي:
ACoS = (د اعلاناتو لګښت/د اعلاناتو عاید) * ۱۰۰
د مثال په توګه، هغه سوداګري چې په ایمیزون اعلاناتو باندې ۲۰۰ امریکایي ډالر مصرفوي او د دې اعلاناتو څخه ۳۰۰ امریکایي ډالر عاید تولیدوي، ۶۶٪ ACoS به ولري.
په یاد ولرئ چې ټیټ ACoS د لوړې پایلې په پرتله غوره پایله ده. د ټیټ ACoS ارزښتونه ښیي چې ترلاسه شوی عاید د مصرف شوي مقدار څخه لوړ و.
په پایله کې، د ایمیزون ACoS د کلیدي کلمو د ګټې او کمپاین معلوماتو ترلاسه کولو لپاره ترټولو مشهوره لاره ده. پلورونکي باید د دې میټریک سره بلد وي ځکه چې دا د حساب، محصول کټګورۍ، او د ترافیک برخې کچې پوښي.
TACoS (د خرڅلاو ټول اعلاناتي لګښت)
د اعلاناتو د خرڅلاو ټول لګښت (TACoS) د اعلاناتو د لګښتونو او ټول عاید تناسب دی، او دا شاخص د برانډ د اوږدمهاله ودې په اړه ښه بصیرت وړاندې کوي.
پلورونکي کولی شي د TACos محاسبه کولو لپاره لاندې فورمول وکاروي:
TACoS = (د اعلاناتو ټول لګښت) / (ټول خرڅلاو) * ۱۰۰
د دې فورمول په پام کې نیولو سره، که چیرې یو کاروبار په ایمیزون اعلاناتو کې 100 امریکایي ډالر مصرف کړي او په عاید کې 200 امریکایي ډالر تولید کړي، نو د هغې TACoS به 50٪ وي.
برسېره پردې، ټیټ TACoS ښه دی، پداسې حال کې چې لوړ ارزښتونه د سوداګرۍ لپاره بد دي. په هرصورت، دا ډیری وخت د محصول کټګورۍ، هدف بازار، او د اعلاناتو اهدافو پورې اړه لري. د سم کلیمو په نښه کول او د حقیقي بودیجې ټاکل د ایمیزون TACoS ښه کولو لپاره ځینې غوره لارې دي.
سربېره پردې، سوداګرۍ کولی شي منفي کلیدي کلمې یا جملې په پام کې ونیسي ترڅو د دوی اعلانونه د ځانګړو لټون پایلو کې د ښودلو څخه مخنیوی وکړي. د مثال په توګه، یو برانډ چې خپل کمپاین ته منفي کلیدي کلمه "وړیا" اضافه کوي هغه به د اعلاناتو د څرګندیدو مخه ونیسي کله چې یو مصرف کونکی د "وړیا بوټانو" لټون کوي.
RoAS (د اعلاناتو په لګښت باندې بیرته راستنیدنه)
د اعلاناتو د لګښت بیرته راستنیدنه (RoAS) د اعلاناتو څخه د ګټې اندازه کولو لپاره بله لاره ده. دا د یو ځانګړي وخت چوکاټ لپاره د اعلاناتو لګښتونو او د عاید تناسب په اړه د سوداګرۍ اندیښنو پورې اړه لري. پلورونکي باید د RoAS ترلاسه کولو لپاره د اعلاناتو ټول عاید د اعلاناتو ټول لګښت سره وویشي. په بدیل سره، دوی کولی شي د ACoS معکوس ومومي، یعنی، 1/ACoS.
دا ګټوره ده چې دا محاسبه په لاس کې ولرئ کله چې د چینلونو په اوږدو کې د ایمیزون اعلاناتو فعالیت تحلیل کوئ ځکه چې ایمیزون ROAS د ایمیزون ACoS په پرتله د تادیه شوي لټون او ډیجیټل بازار موندنې کې ډیر عام دی.
په هرصورت، د ایمیزون ډیری راپورونو کې اوس دا میټریک شامل دی چې د ایمیزون معیاري پیژندنې نمبر (ASIN) یا کمپاین له مخې مات شوی.
CPA (د هر استملاک لګښت)
د هر ترلاسه کولو لګښت KPI (CPA KPI) د سوداګرۍ د اعلاناتو لګښت/آرډرونه او د یوې ټاکلې مودې په اوږدو کې ترلاسه شوي امرونو پورې اړوند د اعلاناتو مثالي مقدار اداره کوي. پلورونکي کولی شي د ایمیزون CPA KPI محاسبه کولو لپاره مخکې ذکر شوي هر ډول اعلاناتو راپورونو څخه کار واخلي. پدې کې د لګښت او امرونو کالمونو اضافه کول او ویشل هم شامل دي.
پلورونکي باید د منظم پلورنځي امرونو په پرتله د دوی د اعلاناتو لخوا رامینځته شوي ټول امرونو باندې تمرکز وکړي ترڅو دقیق اندازه ترلاسه کړي. دا شاخص د چینل، کمپاین، یا د ترافیک برخې په کچه د پیرودونکو ترلاسه کولو ټول لګښت محاسبه کوي. دا د کمپاینونو بریالیتوب او د دوی تر شا د اصلي اصولو ارزولو لپاره ښه کار کوي. د مناسب لګښت فی استملاک (CPA) حد غوره کول کولی شي هدفمند لاسرسی او ګټه زیاته کړي.
CTR (د کلیک کولو کچه)
د کلیک کولو کچه (CTR) د اعلان لیدونکو تناسب څرګندوي چې د عمل کولو غوښتنه کوي چې پایله یې کلیکونه دي. د هر کمپاین او کلیدي کلمې لپاره د کمپاین مدیر اعلاناتو برخه کې CTR شتون لري.
راپورونه د ایمیزون CTR د کلیدي کلمې یا د لټون اصطلاح له مخې ماتوي. پلورونکي باید د کلیکونو او تاثیراتو ټول کالمونه اضافه کړي او بیا کلیکونه د تاثیراتو له مخې وویشي ترڅو ټول CTR ترلاسه کړي.
CTR د اعلاناتو د اغیزمنتوب، د هغوی د محتوا، او د هغو اعلاناتو د تولیدونکو کلیمو د ارزولو په اړه غوره بصیرت ورکوي. په ځانګړې توګه ټیټ CTR ممکن د محصول-کلیدي کلمو ضعیف سمون یا غیر ګټور لټون ترافیک ته اشاره وکړي چې باید په کمپاینونو، کلیمو، یا ASINs کې مخنیوی وشي.
سوداګرۍ به د CTR محاسبه کولو لپاره لاندې فورمول ته اړتیا ولري:
CTR = (د کلیکونو شمیر / د تاثیراتو شمیر) * ۱۰۰
د مثال په توګه، که چیرې ۱۰۰ کسانو د یو برانډ اعلان ولید او له دوی څخه ۱۰ کسانو پرې کلیک وکړ، نو CTR به ۱۰٪ وي.
د امر اوسط ارزښت
د اوسط امر ارزښت (AOV) د یو ځانګړي سوداګرۍ سره تړلي عاید او امرونو ته اشاره کوي. د اعلان شوي محصول، هدف ټاکلو، او د لټون اصطلاح راپورونه د دې میټریک په اړه معلومات لري. پلورونکي کولی شي د پلورونکي مرکزي کې د دقیق KPI محاسبې لپاره د ایمیزون ASIN ټرافیک راپور او د پلور تفصیل پاڼې کې ورته میټریکونه هم وکاروي.
د اعلان CVR (د اعلان د تبادلې کچه)
د اعلاناتو د تبادلې کچه د پلورونکي د اعلاناتو د کلیکونو او د پلور د تبادلې سلنه بیاکتنه کوي. که څه هم د ایمیزون د تبادلې اوسط کچه 9.87٪ ده، د 2٪ - 5٪ حد د تبادلې مناسب نرخ استازیتوب کوي. د 0.05٪ زیاتوالی په CVR کې مثبت او د پام وړ بدلون په ګوته کوي.
د اعلان CVR محاسبه کولو فورمول لاندې شامل دي:
د اعلان CVR = (د تبادلو شمیر / د اعلان کلیکونو شمیر) * ۱۰۰
نو، که چیرې یو کاروبار ۱۰۰ اعلاناتي کلیکونه ولري او له دې څخه ۵ یې د بدلونونو لامل شي، نو د هغې د اعلاناتو CVR به ۵٪ وي.
د لوړ اعلان CVR عموما ښه ګڼل کیږي، پداسې حال کې چې د ټیټ اعلان CVR برعکس دی. په هرصورت، د هرې سوداګرۍ لپاره مثالی اعلان CVR به د مختلفو فکتورونو پورې اړه ولري، لکه د محصول کټګورۍ، هدف بازار، او د اعلاناتو اهداف.
سربیره پردې، دا باید په پام کې ونیول شي چې مشهور برانډونه غوره پایلې ترلاسه کوي. د تبادلې کچه په ساده ډول د کاروونکو یا لیدونکو تناسب دی چې یو ځانګړی عمل بشپړوي، کوم چې کیدای شي یو نوی ډاونلوډ، پیرود، لاسلیک، او نور وي.
پلورونکي کولی شي د خپل حساب د پلورونکي مرکزي انٹرفیس کې د اعلاناتو د تبادلې نرخونو راپورونه ومومي. دوی کولی شي د ASIN کچې کلیدي کلمې او د ایمیزون معیاري پیژندنې نمبر په اړه د اعلان شوي محصول، هدف ګرځولو، او لټون اصطلاح راپورونو څخه د KPI بصیرت هم ترلاسه کړي.
د نوي برانډ څخه د پلور سلنه
د نوي برانډ او اعلاناتو عاید د پلور د سلنې په توګه د ایمیزون لخوا تعقیب شوي اړونده میټریکونه دي. د پلورونکي او پلورونکي مرکزي کمپاین مدیر د اعلاناتو عاید (پلور) او نوي برانډ ته عاید (پلور) شاخصونه لري. د نوي پیرودونکو شمیر چې شرکت یې د اعلاناتو له امله ترلاسه کوي د نوي پیرودونکو څخه د پلور سلنې معاینه کولو سره ټاکل کیدی شي.
ایمیزون به پلور "نوي برانډ ته" وګڼي که چیرې پیرودونکي په 12 میاشتو کې له پلورونکي څخه پیرود نه وي کړی. سربیره پردې، د ایمیزون DSP او سپانسر شوي برانډونه یوازینی پلیټ فارمونه دي چې اوس مهال د نوي برانډ ته معلومات وړاندې کوي.
د دې KPIs څخه ګټه پورته کړئ
په ایمیزون کې بریالیتوب یوه ننګونه ده. په هرصورت، دا KPIs ګټور بصیرتونه دي چې ارزښتناکه سوداګریز بصیرتونه او د مالي بریالیتوب لپاره ډیری فرصتونه وړاندې کوي. په یاد ولرئ، هر کاروبار توپیر لري، او د KPI سپارښتنو لیست د شرکت طبیعت او د مختلفو ټیمونو اهدافو پورې اړه لري.
بیا هم، د دې KPIs څارنه به د برانډ د ایمیزون حساب اوږدمهاله روغتیا ښه کړي او د ایمیزون سره د دوی د ښه شهرت ساتلو کې به مرسته وکړي.
