د بشپړ فنل بازار موندنې ستراتیژي څنګه جوړه کړو (د مثال سره)

د بشپړ فنل بازار موندنې او هر اړخیز بازار موندنې ستراتیژیانې مغشوش کوونکی کیدی شي. په دې موضوع کې ډیری مقالې د پیچلو KPIs او د هدف تعقیب په اړه بحث کوي. دا لارښود دا ساده ساتي.

د دې پر ځای چې تاسو ته غیر ضروري توضیحات درکړو، دا مقاله تاسو ته درس درکوي چې څنګه د بشپړ فنل بازار موندنې یوه ساده او مؤثره ستراتیژي جوړه کړئ ترڅو تاسو وکولی شئ د خپل پیرودونکي سفر په ټولو مرحلو کې احتمالي پیرودونکي په نښه کړئ. 

زه به تاسو ته د حقیقي نړۍ مثالونه هم درکړم ترڅو تاسو سره د پوهیدو او تعقیبولو کې مرسته وکړي.

فهرست
د بشپړ فنل بازار موندنه څه شی دی؟
ولې د بشپړ فنل بازار موندنه مهمه ده؟
څنګه د بشپړ فنل بازار موندنې ستراتیژي جوړه کړو چې بدلیږي
وروستۍ فکرونه

د بشپړ فنل بازار موندنه څه شی دی؟

د بشپړ فنل بازار موندنه پدې معنی ده چې د هرې برخې لپاره ځانګړي مینځپانګې رامینځته کول د بازار موندنې فشیل: د فنل پورته، د فنل منځ، او د فنل ښکته برخه.

د فنل د هرې برخې محتوا مختلف هدف او مختلف لیدونکي لري، لکه څنګه چې په لاندې ګرافیک کې ښودل شوي: 

راځئ چې دا د مثالونو سره نور هم تجزیه کړو:

د فنل پورته برخه (TOFU)

غوره بازار موندنه د هغو پیرودونکو لپاره دی چې ممکن ستاسو د برانډ/محصول یا کومې ستونزې څخه خبر نه وي چې تاسو یې په حل کې مرسته کولی شئ. 

تر ټولو لوی لیدونکي معمولا د TOFU لاندې راځي ځکه چې پدې مرحله کې خلک د فنل لاندې خلکو په څیر تخصصي پوهه نلري — له همدې امله دا د فنل ترټولو لویه برخه هم ده.

د مثال په توګه، موږ لیکلي د "SEO څه شی دی؟" پوښتنې ته د ځواب ویلو لپاره لارښود. 

څوک چې په ګوګل کې د دې پوښتنې په لټه کې وي شاید نه پوهیږي چې دا څه شی دی یا دا چې احرفونه حتی شتون لري - یوازې دا پریږدئ چې پوه شئ چې زموږ سافټویر ولې مهم دی. دا د TOFU مینځپانګه ده.

د فنل منځ (MOFU)

د فنل منځنۍ برخه بازار موندنه د هغو خلکو لپاره ده چې پوهیږي چې دوی ستونزه لري مګر لا تر اوسه نه پوهیږي چې حل څه دی. په دې مرحله کې فنل کوچنی کیږي.

د کلیدي کلمې څیړنې لپاره زموږ لارښود د MOFU بازار موندنې یوه ښه بیلګه ده. 

هغه څوک چې د "کلیدي کلمې څیړنه" لټوي شاید په اساسي SEO پوهیږي مګر ممکن خبر وي یا نه وي چې احرفونه شتون لري ترڅو دوی سره پدې کې مرسته وکړي. دوی د هغه چا په پرتله چې د ابتدايي معلوماتو په لټه کې دي پیرودونکي کیدو ته نږدې دي مګر ممکن لاهم د محرک ایستلو لپاره چمتو نه وي.

د فنل ښکته برخه (BOFU)

د فنل لاندې بازار موندنه د هغو خلکو لپاره ده چې پوهیږي چې د دوی ستونزه څه ده او ستاسو محصولات یا خدمات د هغې د حل لپاره په پام کې نیسي. دا معمولا د فنل ترټولو کوچنۍ، خورا په نښه شوې برخه ده.

د BOFU منځپانګې یوه ښه بیلګه ده زموږ د احرف او SEMrush پرتله کول.

هغه څوک چې "ahrefs vs semrush" لټوي احتمال لري چې د پیرودلو لپاره چمتو وي مګر ډاډه نه وي چې کوم محصول سره لاړ شي. زموږ د پرتله کولو پاڼه دوی سره د وروستي پیرود پریکړې کولو کې مرسته کوي.

دلته د بشپړ فنل مینځپانګه هم شتون لري ...

دا ممکنه ده چې یو څوک د محتوا په یوه ټوټه کې د ټولې برخې له لارې تیر شي. 

د مثال په توګه، زموږ "SEO څه شی دی؟" لارښود یو څوک د SEO څه شی نه پوهیږي، پوهیدو ته چې ولې دا د دوی ستونزه حل کولی شي، او پوهیدلو ته چې Ahrefs څنګه مرسته کولی شي. 

د دې ډول فرصتونو په لټه کې اوسئ ترڅو تاسو وکولی شئ په لږې هڅې سره پلور اعظمي کړئ.

ولې د بشپړ فنل بازار موندنه مهمه ده؟

د فنل د ټولو مرحلو لپاره د محتوا یا رسنیو جوړول مهم دي. که تاسو دا کار ونکړئ، نو تاسو به د ډیرو احتمالي پیرودونکو څخه محروم شئ.

ډیری شرکتونه یوازې د BOFU بازار موندنې باندې تمرکز کوي، کوم چې معمولا د تبادلې لوړه کچه لري. په هرصورت، دا معمولا د فنل ترټولو ګران او سیالي مرحله هم ده. 

د TOFU او MOFU بازار موندنې هڅو په ګډون ستاسو د احتمالي پیرودونکو حوض پراخوي او د راتلونکي ودې لپاره تخمونه کري.

په حقیقت کې، د CPG کمپاینونو نیلسن میټا تحلیل وموندله چې د بشپړ فنل بازار موندنې ستراتیژۍ د واحد فنل کمپاینونو په پرتله تر 45٪ پورې لوړ ROI او په آفلاین پلور کې 7٪ زیاتوالی ترلاسه کوي.

څنګه د بشپړ فنل بازار موندنې ستراتیژي جوړه کړو چې بدلیږي

تاسو کولی شئ په پنځو مرحلو کې د بشپړ فنل بازار موندنې مؤثره ستراتیژي جوړه کړئ:

1. د خپل پیرودونکي د سفر نقشه کول
2. ستاسو د بازار موندنې چینل غوره کول
3. ستاسو د KPIs تنظیم کول
4. د منځپانګې جوړول
5. د معلوماتو پر بنسټ د فعالیت تعقیب او سمون

لومړی ګام. د خپل پیرودونکي سفر نقشه کړئ

له هرڅه دمخه، تاسو باید یو څه وخت په دې پوه شئ چې ستاسو پیرودونکي ستاسو د برانډ په اړه د نه پوهیدو څخه تر پیرودلو پورې څنګه ځي - د بیلګې په توګه، د پیرودونکي سفر.

د پیرودونکي سفر په دریو مرحلو ویشل شوی دی:

1. پوهه
2. پاملرنه
3. د پریکړې

دلته د احرفس د نوي پیرودونکي لپاره د پیرودونکي د سفر یوه بیلګه ده: 

زموږ پیرودونکی ممکن د SEO یا Ahrefs په اړه د هیڅ پوهې پرته د ډیرو ټرافیکونو د ترلاسه کولو لپاره د لارو چارو په لټه کې پیل وکړي. له هغه ځایه، هغه ممکن پریکړه وکړي چې SEO تعقیب کړي، پوه شي چې هغه وسیلو ته اړتیا لري، او د هغه څه په اړه څیړنه پیل کړي چې شتون لري. په پای کې، هغه ممکن پریکړه وکړي چې د Ahrefs ګډون واخلي.

د پیرودونکي د سفر د موندلو لپاره چې ستاسو سوداګرۍ ته تطبیق کیږي، ځان د پیرودونکو په ځای کې واچوئ. 

ستاسو پیرودونکي څوک دي؟ دوی کومې ستونزې لري چې تاسو یې حل کولی شئ؟ دوی څنګه د دې ستونزو حل ومومي؟ تاسو څنګه کولی شئ د دې سفر برخه کیدو لپاره مینځپانګه رامینځته کړئ؟

البته، د هرچا سفر توپیر لري او تاسو دلته واقعیا کولی شئ هڅه وکړئ چې پوه شئ چې احتمالي پیرودونکي څنګه پریکړې کوي، بیا د دوی د لارښوونې لپاره د مینځپانګې/رسنۍ څخه کار واخلئ.

دوهم ګام. خپل د بازار موندنې چینل غوره کړئ

په ورته وخت کې د څو چینلونو لپاره د بشپړ فنل بازار موندنې ستراتیژۍ رامینځته کولو هڅه کول ستاسو د پلان د پیل کیدو دمخه د له منځه وړلو لپاره یوه ډاډمنه لاره ده.

پرځای یې، دا غوره ده چې لومړی یو چینل غوره کړئ او د هغې فعالیت رامینځته کړئ، اجرا کړئ او تعقیب یې کړئ تر هغه چې تاسو یو داسې سیسټم رامینځته کړئ چې کار کوي - بیا بل ته لاړ شئ.

تاسو کولی شئ د ټولنیزو رسنیو له هر پلیټ فارم، تادیه شوي اعلاناتو، او څخه غوره کړئ د بازار موندنې ډیری نور چینلونه. په هرصورت، په احرفس کې، موږ د SEO ترسره کولو له لارې په عضوي لټون تمرکز کوو.

SEO د بشپړ فنل بازار موندنې لپاره خورا ښه دی ځکه چې تاسو کولی شئ په فنل کې کلیدي کلمې په نښه کړئ، په ګوګل لټون کې یې درجه بندي کړئ، او میاشت په میاشت دوامداره ترافیک ترلاسه کړئ.

د مثال په توګه، زموږ ټوټه په څنګه د ویب پاڼې ډیر ټرافیک ترلاسه کړو د احرفس په وینا، (د TOFU منځپانګه) د اټکل له مخې په میاشت کې 1K–2K د لټون لیدنې ترلاسه کوي:

زموږ د وړیا SEO وسیلو لیست (MOFU منځپانګه) اټکل شوي 36 لیدنې ترلاسه کوي:

او حتی زموږ د احرف او SEMrush او Moz پرتله کول (BOFU منځپانګه) اټکل شوي 1.2K لیدنې ترلاسه کوي:

دا هم ممکنه ده چې د فنل د هرې مرحلې لپاره د مینځپانګې په جوړولو سره، تاسو واقعیا مرکب پایلې ترلاسه کولی شئ ځکه چې د ګوګل د لټون الګوریتم د موضوعي واک پروا کوي. په بل عبارت، که تاسو په ټوله فنل کې د کلیدي کلمو په نښه کولو ټول موضوعات پوښئ - نه یوازې د BOFU کلیدي کلمې - ستاسو عمومي درجه بندي ممکن ښه شي.

هیله ده، دا به روښانه شي چې ولې موږ په دې چینل دومره تمرکز کوو.

که SEO ستاسو د سوداګرۍ لپاره سم ښکاري، نو وګورئ زموږ د SEO د منځپانګې ستراتیژۍ بشپړ لارښود.

دریم ګام. خپل KPIs غوره کړئ

دا هغه ځای دی چې نور لارښوونې ممکن پیچلې شي. مګر اندیښنه مه کوئ، زه به یې خورا ساده وساتم.

د کلیدي فعالیت شاخصونه (KPIs) هغه میټریکونه دي چې تاسو یې تعقیبولی شئ ترڅو وګورئ چې ستاسو بازار موندنه څومره ښه (یا ضعیف) فعالیت کوي نو تاسو کولی شئ خپله ستراتیژي د هغې مطابق تنظیم کړئ. 

KPIs هر څه کیدی شي: د ویب پاڼې ټرافیک، د هدف تبادلې او ځانګړتیاوې، په پاڼه کې وخت، د باونس کچه، او داسې نور.

خو زه سپارښتنه کوم چې تاسو د یو واحد KPI سره پیل وکړئ: ټرافیک.

ستاسو محتوا ته ټرافیک یو له اسانه او قوي شاخصونو څخه دی چې ستاسو د بازار موندنې هڅې څومره ښه فعالیت کوي. معمولا، ډیر ټرافیک = ډیر پلور.

اوس، تاسو یوازې د ترافیک لپاره ترافیک نه غواړئ. مګر که تاسو سم کلیدي کلمې په نښه کوئ او د خپل بازار موندنې فینل شاوخوا مینځپانګه رامینځته کوئ، نو دې پاڼو ته ترافیک یو ښه شاخص دی چې ستاسو هڅې کار کوي. 

دلته د بریالیتوب لپاره څه شی ټاکل کیږي ستاسو د ځای پورې اړه لري. ځینې ځایونه ټیټ حجم او ډیر سیالي کونکي دي، پداسې حال کې چې نور یې ډیر لوړ حجم لرونکي کلیدي کلمې لري. مهمه خبره دا ده چې ستاسو د ټرافیک شمیر د وخت په تیریدو سره زیاتیږي. 

تاسو کولی شئ د ټرافیک تعقیب په کارولو سره Google Analytics او د ګوګل لټون کنسول. که تاسو GA4 کاروئ، نو لاړ شئ ښکیلتیا > عمومي کتنه او د خپلو نظرونو د لیدلو لپاره لاندې سکرول کړئ.

یو بل قوي KPI چې د ټرافیک سره په ګډه کار کوي - که تاسو SEO د ستراتیژۍ په توګه کاروئ - د کلیمو درجه بندي ده. هرڅومره چې تاسو د یوې ټاکلې کلیمې لپاره لوړ درجه بندي کوئ، هومره به ډیر ټرافیک ترلاسه کوئ.

په شخصي توګه، زه لږترلږه په اونۍ کې یو ځل د احرفونو ویب پاڼې ګورم ترڅو وګورم چې زما ویب پاڼې څنګه فعالیت کوي. زه له لسو کلونو څخه ډیر وخت راهیسې په سوداګرۍ کې یم، او د ویب پاڼې ټول ټرافیک او د کلیدي کلمو درجه بندي لاهم زما اصلي KPIs دي (د ټولیزې ګټې سره یوځای) ترڅو معلومه کړي چې زما هڅې کار کوي یا نه.

زه به په پنځم ګام کې د خپل تعقیب پروسې په اړه وغږیږم. د اوس لپاره، دا وخت دی چې خپل آستینونه پورته کړو.

4 ګام. منځپانګه جوړه کړئ

اوس چې تاسو خپله ستراتیژي لرئ او پوهیږئ چې ستاسو KPIs څه دي، دا د خپل مینځپانګې جوړولو پیل کولو وخت دی. 

تاسو کوم ډول مینځپانګه جوړوئ ستاسو په ځانګړي او بازار موندنې چینل پورې اړه لري. زه ممکن پدې مقاله کې ټول پوښښ نشم کولی. نو پرځای یې، زه به فرض کړم چې تاسو د SEO د خپل اصلي ټرافیک چینل په توګه کارولو په اړه زما مشورې سره روان یاست.

ستاسو د ویب پاڼې لپاره د بشپړ فنل SEO ستراتیژۍ جوړولو لومړی ګام دا دی د لټون څېړنه. 

دا د فنل په هره مرحله کې ستاسو احتمالي پیرودونکي په ګوګل کې د کومو کلیمو لټون کوي ​​د موندلو پروسه ده. د دې کولو ترټولو ساده لاره د احرفس کې د تخم کلیدي کلمې پلګ کول دي. د کلیدي کلمو سپړونکی او پایلې ستاسو د اړتیاو سره سم فلټر کول. 

د مثال په توګه، د بلی بلاګر د پیرودونکي سفر د پوهاوي/TOFU مرحله کې، زه به د "ویب پاڼې ټرافیک" په څیر د تخم کلیدي کلمې سره پیل وکړم او د کلیدي کلمې نظرونو ته به وګورم. 

سمدلاسه، زه د دې نظرونو څخه دوه احتمالي مقالې ګورم:

• د خپلې ویب پاڼې ټرافیک څنګه وګورئ
• څنګه خپلې ویب پاڼې ته ټرافیک راولئ

بیا زه کولی شم دا د هر فنل مرحلې لپاره د مختلف تخم کلیمو سره تکرار کړم ترڅو نور نظرونه ترلاسه کړم. 

د MOFU مرحلې لپاره، زه کولی شم "seo" د تخم کلیمې په توګه وپلټم. دا ماته کلیدي کلمې راکوي لکه "seo څه شی دی"، "څنګه SEO وکړو"، "seo غوره طریقې"، او نور.

د BOFU مرحلې لپاره، زه کولی شم هغه پراخ کلیدي کلمې داخل کړم چې زما محصول ته ځانګړي دي، لکه "ahrefs"، "غوره SEO وسیله"، او داسې نور.

د نورو کلیدي کلمو د څیړنې تاکتیکونو لپاره، دا نور لارښوونې او وسایل وګورئ:

• د کلیدي کلمو رقابتي تحلیل: څنګه د خپلو سیالانو کلیدي کلمې ومومئ
• د کلیدي کلمو پرمختللې څیړنه: د نه کارول شوي کلیدي کلمو موندلو لپاره 5 لارښوونې
• د احرفس د کیلي ورډ وړیا جنریټر وسیله

وروسته له دې چې تاسو خپل د کلیمې څیړنه پای ته ورسوئ، تاسو کولی شئ د لټون حجم، د کلیمې ستونزې، او د فینل لاندې ته نږدېوالي پراساس د کومو کلیمو لپاره لومړی مینځپانګه رامینځته کړئ لومړیتوب ورکړئ. زه غواړم لومړی زما د BOFU مینځپانګه جوړه کړم، بیا MOFU، بیا TOFU — یوازې ځکه چې مینځپانګه معمولا ښکته ته نږدې ښه بدلیږي.

یوځل چې تاسو خپل هدف لرونکي کلیدي کلمې په ذهن کې ولرئ، نو دا وخت دی چې د لټون لپاره مطلوب مواد جوړ کړئ. دلته د زده کړې لپاره ډیر څه شته، خو زه به یې په پنځو اساسي مرحلو وویشم (تاسو کولی شئ د لا ژورې کتنې لپاره لینک شوي مقالې ولولئ):

1. د لټون اراده معلومه کړئ د هغه کلیمې چې تاسو یې درجه بندي کول غواړئ
2. د منځپانګې یوه خاکه جوړه کړئ که چیرې د بلاګ پوسټ یا لینډینګ پاڼه ولیکئ
3. تعقیب کړئ زما د SEO لیکلو لارښوونې د محتوا د لیکلو پرمهال
4. محتوا خپره کړئ او ځینې یې ترسره کړئ په پاڼه کې بنسټیز SEO
5. د لینک جوړول زده کړئ ستاسو د ویب پاڼې او مقالو سره د اعتبار ترلاسه کولو کې مرسته کول

بس همدا خبره ده. البته، SEO ته ډېر نور باریکۍ هم شته، خو اساسات یې ساده دي: د لوړ کیفیت لرونکي مینځپانګې رامینځته کړئ چې ستاسو د هدف کلیدي کلمې د لټون ارادې سره سمون ولري، بیا د دې مینځپانګې لپاره داخلي او بهرني لینکونه جوړ کړئ ترڅو د هغې اعتبار ثابت کړي.

پنځم ګام. فعالیت تعقیب کړئ او بدلونونه راولئ

کله چې تاسو ځینې مقالې خپرې کړئ او د هغوی ترویج یې پیل کړ، تاسو اړتیا لرئ چې د وخت په تیریدو سره هغه KPIs تعقیب کړئ ترڅو وګورئ چې دوی څومره ښه فعالیت کوي.

بیا هم، ګوګل انالیټیکس او ګوګل سرچ کنسول کولی شي ستاسو د ټرافیک تعقیبولو کې مرسته وکړي. مګر که تاسو هم غواړئ د کلیدي کلمو درجه بندي تعقیب کړئ لکه څنګه چې ما یادونه وکړه، تاسو کولی شئ دا د احرفس سره ترسره کړئ. د رینک تعقیبونکی.

په ساده ډول خپله ویب پاڼه او هغه کلیدي کلمې چې تاسو یې تعقیبول غواړئ ولګوئ، او تاسو ته به ستاسو د اوسني درجه بندي او کومې پاڼې د کومو کلیدي کلمو لپاره درجه بندي کوي سره یو ډشبورډ وښودل شي.

دا یوه ښه لار ده چې وګورئ ستاسو پاڼې ستاسو د غوره شویو کلیمو لپاره څومره ښه فعالیت کوي، مګر زه دا هم خوښوم چې په احرفس کې زما ویب پاڼې وګورم. د سایټ سپړونکی په ډوبېدو سره عضوي کلیدي کلمې او پورته مخونه راپورونه. 

د عضوي کلیدي کلمې راپور به تاسو ته وښيي ټول هغه کلیمې چې تاسو یې درجه بندي کوئ، او همدارنګه تاسو ته دا اختیار درکوي چې اوسني درجه بندي د پخوانیو درجه بندي سره پرتله کړئ. 

که تاسو ګورئ چې تاسو د وخت په تیریدو سره درجه بندي له لاسه ورکوئ، دا یوه نښه ده چې تاسو ورته اړتیا لرئ خپل محتوا تازه کړئ ترڅو دا اړونده وساتي او ستاسو فنل کار وکړي.

د پورته مخونه له بلې خوا، راپور به تاسو ته وښيي چې کومې پاڼې ستاسو د ټرافیک او د درجه بندي کلیمو شمیر له مخې غوره فعالیت کوي. دا ډیره ښه ده چې وګورئ د فنل کومې برخې غوره فعالیت کوي، تاسو ته اجازه درکوي چې ډیر څه رامینځته کړئ چې کار کوي.

د مثال په توګه، زموږ د ملګري بازار موندنې په اړه د بلاګ پوسټ زموږ په ټوله سایټ کې غوره فعالیت کوونکې مقاله ده:

دا موږ ته وایی چې دا شاید یو ښه نظر وي چې د ملګري بازار موندنې په اړه ډیر مینځپانګې رامینځته کړئ کوم چې زموږ لپاره د MOFU موضوع ده. موږ د ملګري بازار موندنې په اړه لسګونه مقالې خپرې کړې دي ځکه چې موږ زده کړل چې دا څومره ښه فعالیت کوي، او دوی اوس هره میاشت زرګونه نوي لیدونکي راوړي.

په نهایت کې، د پورته مخونه راپور د دې پریکړې کولو لپاره غوره لاره ده چې کوم پاڼې د تبادلې په اصلاح کې پانګونه وکړئ د هغو لیډونو او پلورونو شمیر ښه کولو لپاره چې تاسو یې د خپلو لوړ ټرافیک پاڼو څخه ترلاسه کوئ.

وروستۍ فکرونه

د بشپړ فنل بازار موندنه، کله چې په سمه توګه ترسره شي، کولی شي ستاسو پلور اعظمي کړي او ستاسو لګښتونه کم کړي. او له نېکه مرغه ستاسو لپاره، دا باید دومره پیچلي نه وي.

په لنډه توګه: هڅه وکړئ چې خپل پیرودونکي وپیژنئ، د دوی د پیرودونکي په سفر کې د هر ګام لپاره مینځپانګه جوړه کړئ، بیا تعقیب کړئ چې دا مینځپانګه څنګه فعالیت کوي او د معلوماتو پراساس خپله ستراتیژي بدله کړئ.

د سرچینې څخه احرف

رد کول: پورته ذکر شوي معلومات د Chovm.com څخه په خپلواکه توګه د Ahrefs لخوا چمتو شوي دي. Chovm.com د پلورونکي او محصولاتو کیفیت او اعتبار په اړه هیڅ استازیتوب او تضمین نه کوي.