د SWOT تحلیل سره ستاسو د سوداګرۍ ستراتیژي څنګه ښه کړئ

د دې لپاره چې یو کاروبار دوامداره وده تجربه کړي، شنونکي باید په منظم ډول د شرکت ستراتیژي وڅاري او تطبیق یې کړي - لږترلږه یو ځل د سوداګرۍ کال په دوره کې. او دا هغه ځای دی چې د SWOT تحلیل پلي کول په ځانګړي ډول ګټور کیدی شي. دا د تحلیل یوه وسیله ده چې هغه اړین عوامل پکې شامل دي چې د شرکت اوسني او راتلونکي ودې باندې اغیزه کوي.

د سوداګرۍ ستراتیژۍ په اداره کولو کې د SWOT تحلیل ارزښت ته په پام سره، دا مقاله به د SWOT عملي تحلیل ترسره کولو څرنګوالي او د دې تحلیل پایلو څخه د خپلې ستراتیژۍ د لا ښه کولو لپاره د کارولو څرنګوالي په اړه یو اسانه لارښود وړاندې کړي.

فهرست
ولې سوداګرۍ باید د SWOT تحلیل ترسره کړي؟
سوداګرۍ باید څنګه او کله د SWOT تحلیل ترسره کړي؟
د حقیقي ژوند ای کامرس SWOT مثالونه
د SWOT تحلیل لارښوونې او چلونه
وروستي وييکي

ولې سوداګرۍ باید د SWOT تحلیل ترسره کړي؟

د SWOT تحلیل سره، سوداګرۍ کولی شي اټکلونه له منځه یوسي او د خپلو عملیاتو په هره مرحله کې د اخیستلو لپاره غوره ګامونه درک کړي - پداسې حال کې چې د راتلونکي لپاره غوره ستراتیژۍ رامینځته کوي. د SWOT تحلیل د سوداګرۍ د کمزورو یا ټیټو ګټې ساحو پیژندلو او له منځه وړلو لپاره هم کارول کیدی شي.

د SWOT ښه تحلیل هغه داخلي او بهرني عوامل معاینه کوي چې کولی شي په سوداګرۍ اغیزه وکړي، د هغې د عملیاتو د ساحې جامع لید رامینځته کوي. د دې کولو سره، پرچون پلورونکي کولی شي د ګټې اخیستنې مهم ټکي ومومي، او همدارنګه هغه غیر کنټرول شوي خطرونه په ګوته کړي چې سوداګرۍ ورسره مخ دي.

د مثال په توګه، که چیرې یو کاروبار پلان لري چې خپل لاسرسی بل ځای ته وغځوي، نو د SWOT ښه تحلیل کولی شي د دې معلومولو کې مرسته وکړي چې آیا کاروبار د پراختیا لپاره چمتو دی که نه.

سربیره پردې، پلورونکي کولی شي د هغو معلوماتو په اړه ډیر دقیق ځوابونه رامینځته کړي چې دوی یې د SWOT تحلیل له لارې کشف، تحلیل او ثبتوي. دوی حتی کولی شي ځان د سیالۍ او نورو ګواښونو څخه خوندي کړي چې ممکن سوداګرۍ اغیزمن کړي.

سوداګرۍ باید څنګه او کله د SWOT تحلیل ترسره کړي؟

سوداګرۍ د دې لپاره چې پوه شي چې څنګه خپل سازمان چلولی شي، له یو څخه ډیرو نظرونو ته اړتیا لري. یوازې د مدیر یا اجرایوي رییس په نظر تکیه کول غوره انتخاب نه دی. نو، دوی کولی شي د سازمان له مختلفو کچو څخه نظرونه وغواړي - د پیرودونکو بیاکتنې هم هیر نکړي.

د SWOT تحلیل څخه د ګټورې پایلې ترلاسه کولو لپاره، شرکت باید لږترلږه د هرې څانګې څخه یو استازی وټاکي، او د ټیم مشر د کلیدي پوښتنو پوښتنه وکړي. دا د سپینې تختې او ځینې چپکشی نوټونو سره ترسره کیدی شي ترڅو د ټیم مشر لخوا پوښتل شوي پوښتنو ته ځوابونه ولیکي - پداسې حال کې چې دوی د دوی د SWOT پراساس ګروپ کوي.

دلته هغه ګامونه دي چې باید واخیستل شي:

د سوداګرۍ قوتونه څه دي؟

هر هغه څه چې یو برانډ په استثنایی ډول ښه ترسره کوي د هغې ځواک یا د پلور ځانګړی نقطه (USP) ګڼل کیږي، چې مصرف کونکو ته اجازه ورکوي چې دوی له سیالۍ څخه توپیر وکړي. د مثال په توګه، دا ممکن ځانګړو موادو ته لاسرسی یا د تولید مختلف پروسه وي. سربیره پردې، برانډونه کولی شي د خپلو سیالانو ګټو په اړه فکر وکړي، د هغو مهمو فکتورونو په لټه کې شي چې دوی ته اجازه ورکوي چې ډیر پلور تولید کړي.

د دې طرحې په پام کې نیولو سره، یو کاروبار کولی شي د دې څو پوښتنو په کولو سره خپل ځواک وپیژني:

• زموږ برانډ د نورو په پرتله څه ښه کار کوي؟
• د دې شرکت ارزښتونه څه دي؟
• دا سازمان کومې سرچینې کارولی شي چې نور یې لاسرسی نشي کولی؟
• او بالاخره، د دې سازمان USP څه دی؟

برانډونه کولی شي هغه ځوابونه چې دوی له دې پوښتنو څخه ترلاسه کوي د ځواک برخې ته اضافه کړي. سربیره پردې، د ټیم مشر کولی شي د تیرو پیرودونکو پوښتنو یا په تیرو وختونو کې ورسره مخ شوي ننګونو په مرسته نورې پوښتنې اضافه کړي.

آیا کمزورۍ شته؟

د ځواکمنو ټکو په څیر، کمزورتیاوې په سوداګرۍ کې په مختلفو بڼو او برخو کې څرګندیدلی شي.

نو، پدې برخه کې، برانډونه باید د هغو مهمو برخو په اړه فکر وکړي چې اصلاح یا ښه والي ته اړتیا لري، او همدارنګه هغه ممکنه کړنې چې دوی یې مخنیوی کولی شي.

دوی کولی شي د لاندې پوښتنو په کولو سره پیل وکړي:

• د شرکت تر ټولو کمزورې څانګې یا برخې کومې دي؟
• آیا په شرکت کې کومه ډله د اغیزمن فعالیت لپاره تخنیکي پوهه او وړتیاوې نلري؟
• موږ څه کموالی لرو چې زموږ سیالان یې لري (سرچینې، شتمنۍ، او نور)؟
• زموږ سیالان زموږ د شرکت اصلي کمزوري څه ګڼي؟

د اصلي کمزورتیاوو موندل صداقت او واقعیت ته اړتیا لري. په پایله کې، برانډونه باید د سختو حقایقو سره د مقابلې لپاره چمتو وي او د رسمي کمزورتیاوو په توګه د دوی د لیست کولو څخه ډډه ونه کړي. دا د اوږد مهال لپاره د ښه والي په هدف ترسره کیږي.

کوم فرصتونه شتون لري؟

په سوداګرۍ کې، فرصتونه د امکاناتو کړکۍ دي - چې د ناڅاپي بهرني چانس څخه رامینځته کیږي. او له همدې امله پداسې حال کې چې سوداګرۍ تل د فرصت وړاندوینه نشي کولی، دوی باید خپله غوره هڅه وکړي چې د دوی لپاره چمتو وي - دا هغه وخت دی کله چې دوی څرګند شي.

فرصتونه د بازار له پرمختګونو یا ټیکنالوژیکي پرمختګونو څخه راځي. د یو برانډ وړتیا چې دا فرصتونه وپیژني او وکاروي کولی شي دوی د سیالۍ څخه مخکې کړي، دوی د بازار مشران کړي.

پرچون پلورونکي کولی شي مختلف فرصتونه په پام کې ونیسي چې دوی فکر کوي ممکن د اخیستلو ارزښت ولري. په یاد ولرئ چې حتی لږ بدلون هم کولی شي لوی توپیر رامینځته کړي.

دلته ځینې مهمې پوښتنې دي چې برانډونه یې د فرصتونو پیژندلو لپاره کولی شي وپوښتي:

• د شرکت صنعت ته د ودې ورکولو لپاره اوسني رجحانات کوم دي؟
• کومې ټکنالوژۍ په دې برانډ مثبتې اغیزې لرلی شي؟
• دا کاروبار څنګه د سیالۍ په پرتله غوره والی ترلاسه کولی شي؟
• آیا داسې راتلونکې پیښې یا حکومتي پالیسۍ شته چې سوداګر ترې ګټه پورته کړي؟
• آیا د سوداګرۍ سرچینې او شتمنۍ د غوره پایلو ترلاسه کولو لپاره کارول کیدی شي؟
• آیا دا برانډ کولی شي د بازار نوي برخو ته پراختیا ورکړي؟

ایا کوم ګواښونه شته؟

د فرصتونو برعکس، ګواښونه بهرني عوامل لري چې کولی شي په سوداګرۍ منفي اغیزه وکړي. نو، برانډونه باید تل هڅه وکړي چې ګواښونه وړاندوینه کړي او د هغوی څخه د مخنیوي لپاره کاونټرونه رامینځته کړي - یا دوی کولی شي د ودې د ځنډ لامل شي.

پرچون پلورونکي باید دا هم وګوري چې دوی د سازمان څخه بهر د خنډونو سره څومره مخ دي. ځینې وختونه، دا کیدی شي دروند پور یا د شرکت د نغدي جریان سره پیچلې ستونزې وي.

سربیره پردې، سوداګرۍ باید په یاد ولري چې د دوی سیالان دوامداره ګواښونه دي - که دوی پوهیږي یا نه. په دې توګه، دوی باید د خپلو سیالانو حرکتونه له نږدې وګوري او پوه شي چې کله یو څه بدلونونه راولي. مګر، دوی باید د سیال په ړانده توګه کاپي کولو څخه ډډه وکړي - پرته له دې چې دا څنګه د دوی برانډ ته وده ورکړي.

سوداګرۍ ته هم اړتیا ده چې هغه ننګونې په پام کې ونیسي چې کولی شي د دوی بازار اغیزمن کړي. په ټولنیزو نمونو کې لږ بدلون کولی شي یو ګواښ وي، په ځانګړې توګه که دا سیالۍ ته برتري ورکړي. په یاد ولرئ چې ځینې احتمالي فرصتونه ممکن په پټه ګواښونه وي او ممکن په پیل کې یې پیژندل ستونزمن وي.

د مثال په توګه، ډیری مصرف کونکو او تولید کونکو فکر کاوه چې د بریښنایی موټرو موټرو د عادي ګازو چلولو موټرو ته ګواښ و کله چې د ایلون مسک ټیلسا موټرو لومړۍ لیکه واخیسته. مګر نن ورځ، شیان وده کوي، او د دودیزو موټرو شرکتونه لکه جی ایم، فورډ، او ټیوټا په چټکۍ سره په خپلو موټرو کې د بریښنایی موټرو انجنونه غوره کوي.

په دې توګه، سوداګریز ټیمونه باید ډیر محتاط وي او د هغو ګواښونو پیژندلو او مخنیوي لپاره چې ممکن د فرصتونو په څیر ښکاري، ډیر پام وکړي. تجربه هم په داسې سناریوګانو کې رول لوبوي.

د دې په پام کې نیولو سره، دلته ځینې مهمې پوښتنې دي چې د ټیم مشران یې د مغزو د جوړولو پرمهال کولی شي وپوښتي:

• د بازار کوم مهم بدلونونه د برانډ په عملیاتو اغیزه کولی شي؟
• آیا دا اغیزمنه سیمه د سازمان ګټې کمولی شي؟
• څه شی سیالي غوره کوي، او ایا دا د کاپي کولو ارزښت لري؟
• آیا نوي سیالان بازار ته راځي؟
• آیا صنعت اوس مهال له اقتصادي رکود سره مخ دی یا بې ثباته دی؟
• آیا د مصرف کونکو اړتیاوې یا چلندونه بدلیږي؟

سوداګرۍ باید کله د SWOT تحلیل ترسره کړي؟

برانډونه باید د نوي محصول په پیل کولو، د نوي شرکت د اقدام کولو، یا د اجرا کولو پرمهال د پلان بدلولو پر مهال د SWOT تحلیل ترسره کړي. د SWOT تحلیل به هغه وخت هم ګټور وي کله چې برانډونه غواړي نوي فرصتونه وپلټي یا داخلي پالیسۍ بدل کړي.

د حقیقي ژوند ای کامرس SWOT مثالونه

دلته ځینې حقیقي ژوند مثالونه دي چې نظرونه یې درلودل چې په تیرو وختونو کې یې د څو برانڈونو سره د SWOT قوي تحلیلونو په چلولو کې مرسته کړې وه.

۱. د کامګوټ وسایل

لومړۍ بیلګه یو برانډ دی چې د پخلنځي او کور مختلف وسایل پلوري. دلته د SWOT چوکاټ کې یو څو ټکي دي چې ښیې چې کامګوټ چیرته کمښت لري او دوی څه ښه کولی شي:

د دې SWOT تحلیل څخه مهمې لاسته راوړنې په لاندې ډول دي:

• ډیری پیرودونکي د بیاکتنې ویډیوګانو لیدل غوره ګڼي، او دوی د دې ویډیو چینلونو څخه پیرود کوي. کامګوټ کولی شي د محصول بیاکتنې اپلوډ کولو لپاره یوټیوب چینل رامینځته کړي او دوی د دوی آنلاین پلورنځي سره وصل کړي.
• د کامګوټ انوینټري داسې ښکاري چې ډیری نوي ماډل محصولات نلري، که څه هم دوی لوړ کیفیت لرونکي سټاک لري. له همدې امله، دوی کولی شي خپل انوینټري معاینه کړي او د مصرف کونکو غوښتنو پوره کولو لپاره نوي محصولات اضافه کړي.
• کامګوټ فرصت لري چې خپل لاسرسی څو ای کامرس پلیټ فارمونو ته وغځوي. دوی کولی شي په مختلفو فرعي برخو کې هم ښکیل شي ترڅو د خپلو سیالانو په پرتله برتري ترلاسه کړي.

۲. د ایرلیش چټک خواړه

دوهم مثال په آنلاین خوراکي توکو پلورونکي تمرکز کوي چې مختلف خوندور خواړه او څښاک پلوري. دا کاروبار درې آنلاین چلوي په مختلفو ای کامرس پلیټ فارمونو کې پلورنځي.

د ایرلیش فاسټ فوډز څنګه کولی شي د آنلاین فاسټ فوډ بازار کې ښه فعالیت وکړي او سیالي وکړي؟

لاندې د SWOT تحلیل کولی شي پدې اړه یو څه بصیرت چمتو کړي چې:

دلته د ایرلیش د SWOT تحلیل څخه مهمې موندنې دي:

• د ایرلیش فاسټ فوډز د سیالۍ د زیاتیدو له لوی ګواښ سره مخ دي او ممکن له سوداګرۍ ووځي. مګر دوی کافي تجربه لري چې مثبت بیاکتنې وکاروي. دوی کولی شي دا بیاکتنې د برانډ اعتبار لوړولو او د نوي پیرودونکو باور ترلاسه کولو لپاره وکاروي.
• د خوړو پخول ګران دي، خو د هګیو سینڈوچونو او بیکن لپاره قوي تقاضا شتون لري. په دې توګه، د ایرلیش فاسټ فوډز کولی شي د دې محصولاتو د پلورلو فرصت څخه په ګټې اخیستنې سره چې د لوړې ګټې حاشیه وړاندې کوي ډیره ګټه ترلاسه کړي.
• دا د خوړو برانډ ډیری مثبت بیاکتنې او د خوړو ویډیوګانو جوړولو لپاره عالي نظرونه لري. دا کولی شي په اسانۍ سره د برانډ پیغام پیاوړی کړي چې کیفیت لرونکي خواړه د غوره خوند سره وړاندې کوي.

د SWOT تحلیل لارښوونې او چلونه

د ګواښونو او فرصتونو لپاره مخکې له مخکې چمتووالی ونیسئ

د برانډونو لپاره دا ښه سوداګریز عمل دی چې چمتو پاتې شي. فرصتونه او ګواښونه هر وخت رامینځته کیدی شي، نو دا اړینه ده چې هوښیار پاتې شئ. ځینې نوي پانګونې به د پلان سره سم پرمخ لاړ شي، پداسې حال کې چې نور ممکن د مایوسۍ لامل شي. په پایله کې، یو څوک باید تل چمتو وي او د هغو بدلونونو لپاره کلکه څارنه وکړي چې کولی شي د یو چا عملیات اغیزمن کړي.

له کمزورتیاوو او قوتونو څخه فرصتونه رامینځته کړئ

برانډونه باید هیڅکله خپلې کمزورۍ او قوتونه د طبیعي پدیدې په توګه ونه مني. پرځای یې، د بازار څیړنې او دوامداره پرمختګونو او سمونونو سره، سوداګرۍ کولی شي خپل قوتونه او ضعفونه په ګټورو فرصتونو بدل کړي.

د بشپړ انځور ترلاسه کولو لپاره په معلوماتو تکیه وکړئ

سوداګرۍ د بشپړې مفکورې د ترلاسه کولو لپاره له یو څخه ډیرو لیدلوریو ته اړتیا لري. له بده مرغه، یو انفرادي لیدلوری، که د اجرایوي رییس یا مدیر څخه وي، کولی شي ډیری ړانده ځایونه ولري. مګر د مختلفو څانګو استازو سره د SWOT تحلیل ترسره کول کولی شي د دې ړانده ځایونو په موندلو کې مرسته وکړي او برانڈونو ته اجازه ورکړي چې ډیر اغیزمن سوداګریز پلانونه رامینځته کړي. او تر هغه ځایه چې امکان ولري، د SWOT تحلیل کې ټکي باید د معلوماتو څخه بصیرت لخوا ملاتړ شي.

همدارنګه په یاد ولرئ چې اعتبار د تحلیل لپاره د معلوماتو ترلاسه کولو پرمهال کلیدي ده. نو سوداګرۍ کولی شي د باور وړ آنلاین سرچینو څخه معلومات ترلاسه کړي لکه ".gov" ویب پاڼې، آنلاین باوري څیړنې ویب پاڼې لکه Statista.com، د پیرودونکو د ملاتړ ټیم څخه د پیرودونکو د بیاکتنې فورمې، د صنعت دننه او بهر د پیرودونکو شکایتونه، او حتی د ګوګل د لټون انجن پایلو د ژورې سروې له لارې. د کیفیت معلوماتو ترلاسه کولو بله لاره د هغو پیرودونکو ته د پوښتنلیکونو لیږل دي چې دمخه یې تادیه کوي.

د SWOT تحلیل له ترسره کولو وروسته د عملي کولو وړ ګامونه

د SWOT تحلیل بشپړول د پروسې پای نه دی. ځینې اقدامات شتون لري چې برانډونه باید د SWOT تحلیل څخه د معلوماتو ترلاسه کولو وروسته ترسره کړي. دلته څلور د عمل وړ ګامونه دي چې دوی یې تعقیبولی شي:

لومړی ګام: ستراتیژیک انتخابونه ومومئ

د SWOT تحلیل بشپړولو وروسته لومړی کار چې برانډونه یې باید وکړي هغه د سوداګرۍ اغیزمنو مختلفو فکتورونو ریکارډ اخیستل دي. د ځواک او ضعف برخې لاندې عوامل داخلي دي، پداسې حال کې چې د فرصتونو او ګواښونو لاندې عوامل بهرني دي.

برانډونه کولی شي د هغو فکتورونو له ترتیب وروسته ستراتیژیک انتخابونه وپیژني چې د دوی د سوداګرۍ پلان اغیزه کوي. هغه څه چې دوی یې دلته کولو ته اړتیا لري د ستراتیژۍ جوړولو لپاره د مختلفو برخو څخه عناصر یوځای کول دي.

د مثال په توګه، که چیرې د یو برانډ ځواک غوره بیاکتنې وي، دوی کولی شي دا د لوړ تقاضا محصولاتو پلورلو فرصت سره یوځای کړي.

په دې مرحله کې، پرچون پلورونکي کولی شي د پرمختللې ستراتیژۍ پر بنسټ د عمل توکي رامینځته کړي. د مثال په توګه، د عمل توکي به د اعلاناتو اپلوډ کول وي چې د برانډ مثبت شهرت ته وده ورکوي. بیا، پرچون پلورونکي پروسه تکراروي - تر هغه چې دوی د دوی د SWOT برخو کې ټول عوامل ارزونه او جوړه کړي.

دوهم ګام: لومړیتوب ورکول

ځینې ​​ستراتیژیک انتخابونه باید د سوداګرۍ لپاره لوړ لومړیتوبونه ولري ترڅو خپلې سرچینې په اغیزمنه توګه وکاروي. له همدې امله، کله چې یو کاروبار د لومړي ګام څخه د ستراتیژیک انتخابونو یوه ټولګه وپیژني، کلیدي ونډه لرونکي باید د هغوی په اړه د بحث لپاره یوه غونډه ولري.

دا ډول غونډې کولی شي د دې په ټاکلو کې مرسته وکړي چې سوداګرۍ باید لومړی په کومو ستراتیژیو تمرکز وکړي، او همدارنګه کوم انتخابونه ممکن ډیرو سرچینو ته اړتیا ولري. دا ګام د سوداګرۍ د پیاوړتیا څخه د ګټې اخیستنې لپاره کلیدي دی ترڅو د هغې ګټې پرمخ بوځي.

دریم ګام: د لومړیتوبونو متوازن کول

بیا، پرچون پلورونکي اړتیا لري چې خپل لومړیتوبونه په څلورو کټګوري لیدونو کې متوازن کړي، په شمول د:

• خلک/کلتوري غوره والی
• د بازار وده
• عملیاتي وړتیا
• مالي

د ګټې د لوړولو لپاره د لوړ تقاضا محصولاتو اعلانولو د پخوانۍ مثال پر بنسټ، دا ډول پروګرام به د "مالي" کټګوري لید لاندې راشي.

څلورم ګام: د عمل وړ نقشه جوړه کړئ

د سړک نقشې سوداګرۍ سره مرسته کوي چې خپل پلانونه ژوندي کړي. دا برانڈونو ته هم اجازه ورکوي چې د خپلو اهدافو د ترلاسه کولو لپاره مهال ویش او مرحلې وټاکي.

له همدې امله برانډونه اړتیا لري چې د خپل سړک نقشې لپاره مهم عناصر غوره کړي، هر یو یې ځانګړي ګامونه ولري چې ډاډ ترلاسه کړي چې دوی د لاسته راوړلو وړ دي. دوی به اړتیا ولري چې خپل ستراتیژیک انتخابونه په اوږدمهاله ستراتیژیکو اهدافو، یو کلن اهدافو، او اهدافو/موخو وویشي. د سړک نقشې بشپړولو وروسته به سوداګرۍ یو بشپړ، د عمل وړ پلان ولري.

وروستي وييکي

برانډونه کولی شي د SWOT تحلیل څخه کار واخلي ترڅو ړانده ځایونه ومومي، د ګواښونو څخه مخنیوی وکړي، او فرصتونه ترلاسه کړي کله چې دوی راشي. په کال کې یو یا دوه ځله ترسره شوي SWOT تحلیلونه برانڈونو ته اجازه ورکوي چې له مختلف لید څخه کار واخلي، او د دوی د بازار سکتورونو کې د کلیدي بدلونونو سره تازه پاتې شي. همدارنګه، سوداګرۍ کولی شي د SWOT تحلیل ډیټا وکاروي ترڅو د عمل وړ پلانونه رامینځته کړي، خپلې کمزورۍ حل کړي، او بهرني ګواښونو سره مقابله وکړي.

د دې په پام کې نیولو سره، دا لارښود د SWOT تحلیل ترسره کولو لپاره ګام په ګام چلند پوښلی دی، ترڅو سوداګرۍ وکولی شي دا تخنیک د خپلو عملیاتو د ښه کولو او د دوی د مهمو ځواکونو څخه د ګټې اخیستنې لپاره وکاروي.