که تاسو کله هم د یو کس خبرې اوریدلي وي چې ځان ته یې "ایپل فین" یا "نایک سټین" ویل نو تاسو دمخه د برانډ پوهاوي ځواک پوهیږئ. برانډونه ډیری وختونه ځانونه د مصرف کونکو په ژوند کې شاملوي او پیرودونکي اخلي، نه د دوی د کنټرول لپاره بلکې د دې خلکو د تکراري پیرودونکو کیدو چانس زیاتولو لپاره - ډیری یې ډیری وختونه پرته له ځنډه محصولات اخلي.
په هرصورت، ډیری پرچون پلورونکي کولی شي د برانډ پوهاوي بریالي پلان جوړول ستونزمن ومومي. پداسې حال کې چې د برانډ پوهاوی په ساده ډول دې ته اشاره کوي چې څومره خلک یو برانډ پیژني، دا د سوداګرۍ لپاره اړینه ده چې د دوی د کمپاین بریالیتوب اندازه کولو لپاره دا میټریک اندازه کړي.
په دې مقاله کې، موږ به په دې اړه بحث وکړو چې څنګه سوداګرۍ کولی شي د برانډ پوهاوي مؤثره ستراتیژي جوړه کړي او څنګه دوی کولی شي د خپل سوداګرۍ ودې ته وده ورکولو لپاره وکاروي.
فهرست
د برانډ پوهاوی څه شی دی، او ولې دا مهم دی؟
۷ ستراتیژۍ چې سوداګرۍ یې د برانډ پوهاوي لوړولو لپاره کارولی شي
د برانډ پوهاوي اندازه کولو پر مهال سوداګرۍ باید څه په پام کې ونیسي
لاندینۍ کرښه
د برانډ پوهاوی څه شی دی، او ولې دا مهم دی؟
د برانډ پوهاوی دا ټاکي چې خلک څومره په اسانۍ سره یو برانډ پیژني یا یې پیژني. د برانډ پوهاوي کمپاین ترسره کول معمولا د مختلفو KPIs تعقیب کول شامل دي لکه د ویب پاڼې ټرافیک او د ټولنیزو رسنیو ذکرونه. سوداګرۍ کولی شي دا د برانډ روغتیا شاخص وګڼي - څومره چې د برانډ پیژندنه لوړه وي، هومره برانډ صحي وي.
تر ټولو مهمه دا چې د برانډ لوړ پوهاوی مرسته کوي چې دا برانډ لومړی شی شي چې ډیری خلک یې په اړونده محصول کټګورۍ کې فکر کوي. دوی ممکن د لوګو شعار یا د دوی د خوښې سوداګرۍ کوم بل په زړه پورې اړخ وپیژني. د همدې دلیل لپاره، د لوړ پوهاوي لرونکي برانډونه کولی شي په اسانۍ سره په ټولنیزو رسنیو کې اړیکه ونیسي (په ځانګړي توګه د عکسونو او ویډیوګانو سره) او د دوی د کمپاینونو څخه ډیرې مثبتې پایلې څخه خوند واخلي.
پیرودونکي باید مخکې له دې چې وفادار پیرودونکي شي یو برانډ وپیژني. د مثال په توګه، د کوکا کولا او عمومي پلورنځي برانډ کولا ترمنځ توپیر وګورئ. خلک ممکن عمومي واخلي ځکه چې دا ارزانه ده مګر هغه ته وده نه ورکوي. برعکس، کوکا کولا مینه وال لري چې په ویاړ سره د دې سوداګریز توکي پلوري.
تر ټولو ارزښتناکه برانډونه هغه دي چې تر ټولو ډیر پیژندل کیږي. نایک په جامو کې مخکښ دی، ایپل په مصرف کونکي ټیکنالوژۍ کې، او کوکا کولا په خوړو او مشروباتو کې. سوداګرۍ اړتیا نلري چې د برانډ پوهاوي څخه ګټه پورته کولو لپاره د دې لویو شرکتونو په څیر لوی وي، مګر د دې شرکتونو د خپل برانډونو د جوړولو څخه د زده کړې لپاره ډیر څه شتون لري.
۷ ستراتیژۍ چې سوداګرۍ یې د برانډ پوهاوي لوړولو لپاره کارولی شي
۱. یو په اسانۍ سره د پیژندلو وړ برانډ جوړ کړئ
د برانډ پوهاوي لپاره د برانډ جوړول خورا مهم دي، چې د برانډ د استازیتوب په اړه روښانه پوهه ته اړتیا لري. د پیژندل شوي برانډ کلیدي برخې عبارت دي له:
د برانډ غږ
برانډونه کولی شي رسمي، آرامه، چالاک، یا جدي ټونونه وکاروي. پداسې حال کې چې ټون کولی شي په پلیټ فارمونو کې یو څه توپیر ولري، دا باید ثابت او د پیژندلو وړ پاتې شي. برانډونه باید کلیدي کلمې او جملې غوره کړي او د سټایل لارښود ته غاړه کیږدي.
د برانډ ښکلا
په بصري عناصرو کې تسلسل خورا مهم دی. پدې کې د برانډ رنګونه، فونټونه، او په ټولو آنلاین او ټولنیزو رسنیو پلیټ فارمونو کې یو پراخ جمالیات شامل دي. د مثال په توګه، اولډ نیوی، کیلا ریپبلک، او دی ګیپ هر یو یو ځانګړی لید لري چې د دوی هدف ډیموګرافیک منعکس کوي.
د برانډ ارزښتونه
د یو برانډ تعریف کول اړین دي. دا ارزښتونه باید د هدف لیدونکو باورونو سره سمون ولري. د اډیلمن ټرسټ بارومیټر په وینا، 58٪ مصرف کونکي د ګډو ارزښتونو پراساس د برانډونو ملاتړ کوي، او 60٪ کارمندان پدې ډول کار ورکوونکي غوره کوي. عملونه باید د ریښتیني باور رامینځته کولو لپاره کلمو سره سمون ولري.
لوګو او ټګ لاین
دا عناصر د یو برانډ تر ټولو پیژندل شوي برخې دي. د مشهورو مثالونو کې د نایک "بس دا وکړه" او د سووش لوګو، او همدارنګه د ریډ بل "تاسو ته وزرونه درکوي" شامل دي. د دې عناصرو فکري پراختیا د برانډ هویت سمولو کې مرسته کوي.
۲. د یوې یادګاري برانډ کیسه جوړه کړئ
دا د مخکې بحث شویو عناصرو سره سمون لري مګر د برانډ ارزښتونو او غږ څخه ژوره مطالعه کوي. د برانډ کیسه د دې کیسه ده چې څنګه یو برانډ وده وکړه. د یو متشبث لپاره، دا ممکن د دې په اړه وي چې دوی څنګه ستونزه وپیژندله او د حل لارې رامینځته کولو لپاره یې کار وکړ.
د لوی سوداګرۍ لپاره، د برانډ کیسه کولی شي د ماموریت بیان او د شرکت تاریخ سره یوځای کړي. هر برانډ یوه کیسه لري، مګر د برانډ پوهاوي کلیدي دا کیسه ښه ویل دي. د پیرودونکو تجربو یا د ودې د پام وړ پړاوونو روښانه کولو لپاره له کیسو څخه کار واخلئ.
د مثال په توګه، هارلي-ډیویډسن د انټوشیست مجله خپروي، چې د سوارانو کیسې، لارښوونې، او د نوي ماډلونو او وسایلو په اړه معلومات وړاندې کوي. دا کیسې د دوی په ټولنیزو رسنیو چینلونو کې هم څرګندیږي.
۳. یوازې د محصولاتو پلورلو څخه ډیر څه وکړئ
هیڅوک داسې کاروبار نه خوښوي چې یوازې د محصولاتو پلورلو تمرکز ولري - دا کولی شي د بد شهرت لامل شي، په ځانګړي توګه د ډیر هوښیار مصرف کونکو ترمنځ. له همدې امله، برانډونه باید د اوږدمهاله پوهاوي رامینځته کولو لپاره د محصول هاخوا ارزښت چمتو کړي. دوی باید مختلف تاکتیکونه وکاروي چې خپلو لیدونکو ته معلومات ورکړي، تعلیم ورکړي او ساتیري وکړي.
د مثال په توګه، سوداګرۍ کولی شي خپل تخصصي مهارت/پوهه د بلاګونو، یوټیوب چینلونو، خبرپاڼو، یا پوډکاسټونو له لارې شریکه کړي. په یاد ولرئ، دا ستراتیژي د مستقیم پلور کولو په اړه نه ده. پرځای یې، دا د اړیکو جوړولو، د برانډ عکس لوړولو، او لیدونکو ته اجازه ورکولو په اړه ده چې د برانډ سره بلد شي.
د مثال په توګه، پیټاګونیا داسې فلمونه جوړوي چې د دوی د برانډ ارزښتونه او کیسه منعکس کوي. پداسې حال کې چې د دوی محصولات په فلمونو کې ښکاري، هیڅ سخت پلور نشته؛ فلمونه پخپله ارزښت چمتو کوي. د پیټاګونیا د فلم ویب پاڼه وايي، "موږ د کیسې ویلو کونکو یوه ډله یو چې زموږ د کور سیارې په استازیتوب فلمونه جوړوي."
۴. د شریکولو وړ محتوا باندې تمرکز وکړئ
دا لارښوونه په تیرو ټکو ولاړه ده مګر د داسې مینځپانګې رامینځته کولو باندې تمرکز کوي چې شریکول یې اسانه وي. پداسې حال کې چې د ویروس مینځپانګې وړاندوینه کول ستونزمن دي، برانډونه باید مینځپانګه نوره هم د موندلو وړ او شریکولو وړ کړي. سوداګرۍ باید د ټولنیزو رسنیو د اصلاح کولو لپاره غوره طریقې هم وکاروي، لکه په دوامداره توګه او په غوره وختونو کې پوسټ کول.
سربیره پردې، دوی باید هغه مواد رامینځته کړي چې پیروان یې شریکول غواړي. دا پدې مانا ده چې تل د پلور هڅه کولو پرځای ارزښتناکه مواد چمتو کول. د مینځپانګې شریکولو یا ملګري ټګ کولو وړاندیز کولو لپاره د عمل کولو غوښتنه شاملول اغیزمن کیدی شي. په ویب پاڼو او بلاګونو کې د ټولنیزو شریکولو بټونو سره د مینځپانګې شریکول اسانه کول هم کولی شي د ټولنیز ثبوت لوړولو کې مرسته وکړي.
۵. ځايي ټولنې ته بیرته ورکړئ
د برانډ جوړول د آنلاین هڅو کولو څخه ډیر څه دي. بله لاره چې سوداګرۍ کولی شي د برانډ پوهاوی لوړ کړي هغه د پیښو سپانسر کولو، د شرکتونو بسپنه ورکولو، یا په خیریه کارونو کې د کارمندانو د ښکیلتیا ملاتړ کولو له لارې خپلو ټولنو ته بیرته ورکول دي.
د مثال په توګه، د هونډا په څیر ځینې لوی برانډونه واخلئ. دوی په وینکوور کې د رڼا د اور وژنې سیالۍ کوربه توب وکړ، خپل نوم یې لا ډیرو احتمالي پیرودونکو ته خپور کړ. سوداګرۍ کولی شي د ځایی بسپنه ورکوونکو ته د بسپنه ورکولو له لارې یو ډیر نازک لاره هم غوره کړي.
۶. وړیا ډالۍ ورکړئ
هرڅوک د وړیا ډالۍ ستاینه کوي. له همدې امله د وړیا شی چمتو کول کولی شي احتمالي پیرودونکي وهڅوي چې یو محصول هڅه وکړي. غوره برخه دا ده چې وړیا محصولات یا خدمات کولی شي د برانډ شاوخوا آنلاین شور رامینځته کړي. که دا وړیا نمونه وي، آزموینه وي، یا د "فریمیم" سوداګرۍ ماډل غوره کول، د هغه څه یوه کتنه وړاندې کول چې دوی یې ترلاسه کولی شي د پیرودونکو راجلبولو او د برانډ پوهاوي لوړولو کې مرسته کوي.
خو د وړیا آزموینې او فرییمیم ترمنځ څه توپیر دی؟ په وړیا آزموینې کې، سوداګرۍ خپل منظم محصول یا خدمت (یا د هغې یوه نسخه) د محدودې مودې لپاره وړاندې کوي، معمولا 7، 14، یا 30 ورځې. خو د فرییمیم ماډل سره، برانډونه د تل لپاره یو اساسي نسخه وړاندې کوي. په هرصورت، دوی به د اضافي ځانګړتیاو سره د تادیه شوي پلانونو ته د لوړولو اختیار هم وړاندې کړي.
۷. د پوهاوي اعلانونه وکاروئ
ټولنیزې شبکې پوهیږي چې ډیری برانډونه غواړي د خپلو پلیټ فارمونو په کارولو سره پوهاوی رامینځته کړي. د دې دلیل لپاره، دوی په ځانګړي ډول د پوهاوي لوړولو لپاره اعلانونه وړاندې کوي. که څه هم هر پلیټ فارم دا هدف په مختلف ډول لیبل کوي، عام اصطلاحات پوهاوی، د برانډ پوهاوی، یا لاسرسی دي.
د مثال په توګه، میټا د خپل برانډ پوهاوي هدف د هغو پیرودونکو په نښه کول په توګه تشریح کوي چې د اعلاناتو د بیرته راګرځولو احتمال لري. نو، دا د "اعلاناتو د بیرته راګرځولو پورته کولو" په نوم یو میټریک وړاندې کوي. له بلې خوا، لینکډین د محصولاتو، خدماتو یا سازمانونو په اړه ډیرو خلکو ته د اعلاناتو په خپرولو سره دا ساده کوي. په پای کې، ټیک ټاک د پراخه پوهاوي د لوړولو لپاره د یوې غوره لارې په توګه د خپل برانډ شوي هشټاګ ننګونې ته وده ورکوي.
د برانډ پوهاوي اندازه کولو پر مهال سوداګرۍ باید څه په پام کې ونیسي
د برانډ پوهاوی په مختلفو میټریکونو تکیه کوي. له همدې امله، سوداګرۍ باید دوی تعقیب کړي ترڅو د دوی د برانډ پوهاوی په سمه توګه اندازه کړي. که څه هم ټولنیز پلیټ فارمونه ډیری وختونه د انفرادي تحلیلي وسیلو سره راځي، د برانډ پوهاوی په سمه توګه تحلیل کول د ټولو پلیټ فارمونو څخه په ګډه ګټه پورته کولو ته اړتیا لري.
د هوټسویټ تحلیل په څیر وسیلو ته وګورئ؛ دا د میټریک تعقیب پروسه ساده کوي، د ټولو ټولنیزو حسابونو څخه معلومات په یوه ډشبورډ کې یوځای کوي. په دې توګه، برانډونه کولی شي دودیز (او ګرافیکي) راپورونه رامینځته کړي، دوی ته اجازه ورکوي چې د دوی د برانډ لید کې کوم بدلونونه وګوري. دلته هغه میټریکونه دي چې د دوی پاملرنې مستحق دي:
- رسي: اندازه کوي چې څومره خلک د یوې ځانګړې مودې په اوږدو کې د برانډ مینځپانګه ګوري
- تاثیرات: ښیي چې پیرودونکو څو ځله مینځپانګه لیدلې، د برانډ یادښت په اړه بصیرت چمتو کوي
- د اورېدونکو د ودې کچه: د برانډ د پراختیا کچه اندازه کوي، او ډیری وختونه د برانډ د پوهاوي پرمختګ لپاره اصلي میټریک دی
- د غږ ټولنیز شریکول: د یو برانډ لید د صنعت دننه سیالانو سره پرتله کوي
- مستقیم ترافیک: دا په ګوته کوي چې څومره کاروونکي په مستقیم ډول ویب پاڼې ته مراجعه کوي - د برانډ پوهاوي ښودلو لپاره یو بل اصلي میټریک چې د ګوګل انالیټکس په څیر وسیلو سره اندازه کیدی شي
لاندینۍ کرښه
د برانډ پوهاوی باید د هر سوداګرۍ د بازار موندنې کمپاین یوه مهمه برخه وي. دا د بازار موندنې بریالیتوب، د مصرف کونکو لید، او تولید شوي عاید اغیزه کوي. له همدې امله، سوداګرۍ باید هیڅکله له پامه ونه غورځوي چې د دوی برانډ د شرکت څخه بهر څنګه لیدل کیږي او دا د خلکو لپاره څومره پیژندل کیږي. د دې لارښوونو سره، برانډونه کولی شي په اسانۍ سره خپل پوهاوی رامینځته او لوړ کړي.
په یاد ولرئ، تاسو اړتیا نلرئ چې د لویو برانډونو تقلید وکړئ، تاسو یوازې د وفادار پیروانو راجلبولو ته اړتیا لرئ. دا لیدونکي به تاسو سره مرسته وکړي چې له سیالانو څخه جلا شئ، ځکه چې دوی ډیر احتمال لري چې پرته له ځنډه محصولات غوره کړي او نورو ته یې وړاندیز کړي. په نهایت کې، د برانډ ښه پوهاوی د سوداګرۍ ښه ودې لامل کیږي، نو ډاډ ترلاسه کړئ چې د خپلې ستراتیژۍ په سمه توګه ترلاسه کولو لپاره وخت مصرف کړئ.
د خپل سوداګرۍ پلان ښه کولو او ودې ته وده ورکولو په اړه د نورو لارښوونو لپاره، ډاډ ترلاسه کړئ چې ګډون وکړئ Chovm.com لوستل کیږي.
