د اعظمي ګټې لپاره د خپلو محصولاتو بیه څنګه وټاکئ

هغه قیمت چې یو پیرودونکی یې د ورکړل شویو توکو یا خدماتو لپاره د ورکړې لپاره لیواله دی د محصول د اصلي ارزښت څخه بهر د فکتورونو پورې اړه لري بدلون مومي. د دوی د ورکړې لیوالتیا کولی شي په لویه کچه د قیمت په پرتله د توکو ارزښت په اړه د دوی په درک پورې اړه ولري. په دې توګه، د ګټې اعظمي کولو لپاره قیمت ټاکل د ساده ریاضي څخه ډیر څه شامل دي - دا ارواپوهنه پکې شامله ده.

پدې بلاګ کې، موږ به ځینې لارې وګورو چې تاسو کولی شئ خپل محصولات په داسې ډول قیمت کړئ چې پیرودونکي یې پیرودلو ته وهڅوي.

فهرست
د زړه راښکونکي قیمت: د 9s ځواک او عجیب قیمت
د پرتلیزې نرخ ښودنه: د MSRP کمول
بې شمېره: ولې BOGO د ۵۰٪ تخفیف څخه غوره دی؟
د سینټ پریښودل: لږ ډیر دی
د بنډل قیمت: په دوی باندې اسانه کړئ
د خپلو توکو لوړ قیمت ټاکل: د لوړ ارزښت نښه
پایله

د زړه راښکونکي قیمت: د 9s ځواک او عجیب قیمت

ستاسو د نرخ په ستراتیژۍ کې یوه پیسه څه توپیر رامینځته کوي؟ که چیرې دا پیسه په سمه توګه ځای په ځای شي، نو ډیر څه. کله چې خلک یو قیمت وویني چې په 9 کې پای ته رسیږي، دوی دا د پام وړ ټیټ ګڼي که چیرې دا د راتلونکي بشپړ شمیرې سره راټول شوی وي. د مثال په توګه، یو محصول چې قیمت یې $3.99 دی ممکن د $4.00 په نښه شوي محصول څخه په غیر متناسب ډول ښه وپلوري، که څه هم اصلي توپیر یوازې $0.01 دی. دې ته د زړه پورې قیمت ویل کیږي، د ادراک تعصب یو ډول چې د لویو شمیرو سره هم دوام لري.

د نوم په څیر پیژندل شوی د ۹ ثانیو ځواک، ستاسو په نرخ کې د 9 سینټ (یا تر دې هم غوره، 99 سینټ!) کارول د پیرودونکي لپاره غیر معمولي نرخونه، یا د نرخ کمښت نښه کوي. انسانان د معاملې موندلو لپاره روزل شوي، او ډیری وختونه دا معاملې د هغو نرخونو په بڼه راځي چې په 9 کې پای ته رسیږي. جفت شمیرې، او په ځانګړي توګه هغه نرخونه چې په .00 کې پای ته رسیږي ډیر عادي ښکاري، یا تخفیف نه کیږي.

د دې نرخ ورکولو طریقې کارولو په اړه فکر وکړئ په ځانګړي ډول د سودا اخیستونکو لیدونکو یا پیرودونکو لپاره چې د نرخ سره ډیر حساس دي.

د پرتلیزې نرخ ښودنه: د MSRP کمول

ټول قیمتونه نسبي دي. موږ دا پوهیږو ځکه چې د هغه پیسو مقدار چې موږ یې د یو شی لپاره تادیه کولو ته لیواله یو د هغه مقدار څخه توپیر لري چې بل څوک یې د ورته شی لپاره تادیه کولو ته لیواله وي. پداسې حال کې چې د دې توپیر ځینې برخې د شیانو درک شوي ارزښت پورې اړه لري، ځینې یې د قیمت درک شوي ارزښت پورې اړه لري.

د قیمت ټاکلو یو ښه ستراتیژیست به د یو واحد توکي لپاره پرتله کیدونکي نرخونه چمتو کړي ترڅو یو اساس رامینځته کړي چې د هغه قیمت څخه ډیر ګران وي چې دوی یې د کارولو پلان لري. د مثال په توګه، د تولید کونکي وړاندیز ښودل پرچون نرخ (MSRP)، او بیا د ټیټې بیې په ګټه د دې قیمت کمول، د قیمت درک شوی ارزښت بدلوي ځکه چې پیرودونکي احساس کوي چې هغه محصول د هغه څه څخه لږ ترلاسه کوي چې واقعیا ارزښت لري.

د دې لپاره چې دا په خپل پلورنځي کې وکاروئ، تاسو غواړئ چې په لیست کې د توکو لوړه بیه وساتئ. دا ممکن MSRP وي، یا دا ممکن هغه قیمت وي چې تاسو په اصل کې هغه وخت ټاکلی و کله چې تاسو لومړی لیست کړی و. په هرصورت، دا قیمت په لیست کې وساتئ او نوی قیمت د تخفیف د بصري اشارې په کارولو سره وړاندې کړئ، لکه د اصلي قیمت له لارې سلیش یا د نوي قیمت لپاره سور فونټ.

بې شمېره: ولې BOGO د ۵۰٪ تخفیف څخه غوره دی؟

ایا تاسو هغه برخه پیژنئ؟ د رواني نرخ ستراتیژي ایا یوازې د قیمت لیکلو طریقه بدلیږي؟ دا ریښتیا ده - تاسو کولی شئ یوازې د ورته معاملې په بل ډول وړاندې کولو سره پلور زیات کړئ.

راځئ چې یو واخلو، یو (BOGO) وړیا واخلو، د دوو په مقابل کې، دواړه ۵۰٪ تخفیف ترلاسه کړو. د نرخ ټیمونه د دې معاملې په اړه تر هغه وخته پورې فکر کوي چې BOGO شتون لري، او اجماع؟ ښه، یو هم نشته. پداسې حال کې چې ډیری مصرف کونکي غوره ګڼي چې د بل توکي لپاره د بشپړ قیمت ورکولو په لګښت وړیا توکي ترلاسه کړي.، هر لیدونکی مختلف دی، هر محصول مختلف دی، او د دې دوو متغیرونو ملیونونه ترکیبونه شتون لري چې مختلفې پایلې ورکوي.

حل لاره؟ ازموینه، ازموینه، او بیا یو څه نور ازموینه وکړئ. تاسو غواړئ دومره قوي معلومات ترلاسه کړئ چې معلومه کړئ چې ستاسو لیدونکي کوم کلمې ته ډیر لیواله دي.

د سینټ پریښودل: لږ ډیر دی

یو بل حیرانونکی رواني فکتور چې موږ ته د یو ښه شی د ډیر یا لږ عادلانه ارزښت په توګه درک کولو لامل کیږي په قیمت کې د عددونو شمیر دی. کله چې دا قضیه وي، نو ستاسو د قیمت څخه د سینټ کمول په حقیقت کې پیرودونکو ته احساس کولی شي چې هغه مقدار چې دوی یې ورکوي کم دی.

ډیری پلورونکي خپل نرخونه د ریاضيکي فورمولونو څخه د محصول پراساس تنظیموي چې د دې قیمت ټاکلو لپاره کارول کیږي. ډیری وختونه دا نرخونه په لسیزو کې پای ته رسیږي. مګر ګردي کول په حقیقت کې هغه څه پایله کولی شي چې پیرودونکي ورته کوچنۍ شمیره خوښوي. د مثال په توګه، که ستاسو د محصول لپاره محاسبه شوی قیمت $5.27 وي، د 27 سینټ کمول ممکن د لوړ پیرود نرخ پایله ولري، چې د 27 سینټ لپاره جوړوي. د ګټې حد د حجم ضایع کول.

دا قاعده حتی په هغو توکو باندې هم پلي کیدی شي چې قیمت یې لوړ وي، د ټیټیدو په پرتله - په ځانګړي توګه که دوی تفریحي یا لوکس توکي وي. مطالعاتو موندلي، د مثال په توګه، یو د شیمپین بوتل په ۴۰.۰۰ ډالرو ښه پلورل شوی، په پرتله د ۳۹.۷۲ ډالرو یا ۴۰.۲۸ ډالرو.

پرته لدې چې تاسو یو ګټور توکي یا یو توکي پلورئ چې تاسو غواړئ د 9s ځواک په کارولو سره د تخفیف په توګه نښه کړئ، قیمت د ګردي شمیرو په کارولو سره.

د بنډل قیمت: په دوی باندې اسانه کړئ

که څه هم خلک د شیانو ترلاسه کول خوښوي، دوی په اسانۍ سره د انتخاب څخه ډوب کیږي او د پیسو ورکولو څخه کرکه کوي. د نرخونو بنډل کول نه یوازې غیر ضروري انتخابونه کموي، کوم چې ممکن په پیرودونکي غیر ضروري فشار راوړي، دا د دوی د پیسو لپاره ډیر څه ترلاسه کولو تاثر هم ورکوي. دلته نظر دا دی چې، کله چې تاسو توکي یوځای بنډل کوئ، پیرودونکي احساس کوي چې هر یو د نورو یو اړین جز دی او د پلورل شوي محصول پیرودلو لپاره حاشیه قیمت د هغه څه څخه کم دی چې که دوی یې یوازې اخیستی وای.

د مثال په توګه، د DTC جامو برانډ، کلتور پاچا، د بنډل کولو څخه ډیره ګټه پورته کوي. دا پیرودونکو ته په ټاکل شوي نرخ کې نمونې شوي جامې وړاندې کوي چې پکې د توکو ټاکل شوی شمیر شامل دی چې د بشپړ لباس جوړولو لپاره یوځای اخیستل کیدی شي. کلچر کینګز نه یوازې د جامو د سمون پروسه اسانه کوي ، بلکه دا لاهم مصرف کونکو ته خپلواکي ورکوي چې د سټایل ، اندازې او رنګونو په اړه خپل انتخاب وکړي. د کلچر کینګز پیرودونکي دا بنډلونه خوښوي ځکه چې دوی کولی شي یو بشپړ سیټ ترلاسه کړي چې د یوځای اغوستلو لپاره جوړ شوی و ، په تخفیف قیمت کې.

د دې قیمت ټاکلو ستراتیژۍ څخه د ګټې اخیستنې لپاره، هغه توکي ګروپ کړئ چې کولی شي یوځای وپلوري او د هغو پیرودونکو لپاره تخفیف (هر ډول تخفیف) چمتو کړي چې غواړي دوی د بنډل په توګه واخلي.

د خپلو توکو لوړ قیمت ټاکل: د لوړ ارزښت نښه

موږ داسې انګیرو چې د یو ورکړل شوي محصول لپاره غوښتنه به د هغې د قیمت کمیدو سره زیاته شي، او دا معمولا قضیه وي. په هرصورت، دوه رواني پیښې شتون لري چې په هغه کې تقاضا د قیمت لوړیدو سره لوړیږي: د ګیفن توکي او د ویبلین توکي.

پداسې حال کې چې د ګیفن توکي هغه دي چې د نږدې بدیلونو د نشتوالي له امله لوړ قیمت لري، د ویبلین توکو غوښتنه د نرخ لوړیدو سره لوړیږي ځکه چې د لوړې بیې ټګ پدې معنی دی چې لږ خلک یې اخیستلی شي، د ځانګړي والي او حیثیت احساس چمتو کوي.

د ویبلین توکو مشهور مثالونه د لویس ویټون کڅوړې او جامې دي. دا محصولات په عرضه کې محدود دي مګر د مشهورو شخصیتونو او نورو شتمنو خلکو شمیر چې د دوی لپاره پریمیم تادیه کولو ته لیواله دي دوی د خلکو په سترګو کې ساتي او اړتیاوې زیاتوي.

کله چې تاسو خپل محصولات قیمت کوئ، نو تاسو ډیر احتمال لرئ چې د ویبلین اصل وکاروئ، چې دا په ګوته کوي چې ستاسو د توکو قیمت د دوی اصلي ارزښت منعکس کوي. دا به هیله مند وي چې پیرودونکي وهڅوي چې ستاسو محصولات واخلي او دوی ته وښيي چې دوی د دوی د لوړ قیمت مستحق دي.

پایله

اوس چې تاسو پوهیږئ چې دا رواني عوامل څنګه د پیرودونکي چلند اغیزه کوي، دوی د ازموینې لپاره واخلئ. په یاد ولرئ چې هر پلورنځی، برانډ، او محصول توپیر لري، او ستاسو پیرودونکي هم توپیر لري. دا اصول په داسې ډول پلي کړئ چې تاسو کولی شئ د معلوماتو په کارولو سره دوی تعقیب کړئ، او وګورئ چې ستاسو د سوداګرۍ لپاره د ګټې لوړ حاشیه پایله لري.