د ګټې او ساتنې لپاره د پرچون نرخونو ټاکلو څرنګوالی

په پرچون پلور کې هوښیار قیمت ټاکل د پیرودونکو د ساتلو او ډیرې ګټې لامل کیږي. سربیره پردې، د سم قیمت ټکي غوره کول ستاسو د برانډ جوړولو لپاره کلیدي ده - د د بازار موندنې ستراتيژي د هر کاروبار لپاره. د دې زده کولو لپاره چې نرخونه څه دي، د پرچون نرخونه څنګه په مؤثره توګه تنظیم کړئ، او څنګه وګورئ چې ستاسو نرخونه ستاسو د پلورنځي لپاره کار کوي، ولولئ.

فهرست
نرخ ټاکل څه شی دی؟
د پرچون قیمت ستراتیژي څنګه غوره کړئ
د نرخونو 3 عام تګلارې
په پرچون پلور کې ارواپوهنه: د پیرودونکو ذهنونو ته د اپیل لپاره قیمتونه
ستاسو د پرچون قیمت ستراتیژي څنګه ارزونه وکړئ

نرخ ټاکل څه شی دی؟

د پرچون پلورنې په برخه کې د نرخ ټاکل یو له مهمو سوداګریزو پریکړو څخه دی، چې په مستقیم ډول د پیرودونکي اساس، د پیرودونکي ساتلو کچه، پلور او په نهایت کې ګټه اغیزه کوي.

په ساده ډول، قیمت ټاکل د هر محصول لپاره لګښت ټاکل دي. د سوداګرۍ د دوام لپاره، د هر محصول لګښت باید د هر محصول مصرف شوي مقدار (د هغې اخیستل، لیږدول، مالیات، او نور) او همدارنګه د مطلوب ګټې حاشیه په پام کې ونیسي.

د مثال په توګه، که چیرې یو کاروبار یو محصول په $1.05 واخلي، نو دوی باید لومړی د هغه محصول ټول اضافي لګښتونه د ګټې لپاره قیمت ټاکلو دمخه لګښت سره اضافه کړي. یوځل چې دا محاسبه شي، د مثال په توګه، د هغه محصول اصلي لګښت ممکن $1.50 وي. بیا، قیمت په ریښتیا سره پیل کیږي.

هر ښه سوداګر پوهیږي چې قیمت ټاکل دومره ساده ندي لکه د لوړې پرچون بیې غوره کول ترڅو اعظمي ګټه ترلاسه کړي. قیمت ټاکل خورا لنډ دي. د قیمت ټاکلو پرمهال دوه اصلي عوامل په پام کې نیول کیږي:

د بیې ټیټوالی

دا عامه خبره ده چې که تاسو ډیر ټیټ قیمت ولرئ، تاسو ممکن افلاس شئ. سربیره پردې، که تاسو ډیر ټیټ قیمت ولرئ، ستاسو محصولات ممکن د خراب کیفیت او ارزانه په توګه وګڼل شي. په هرصورت، ټیټ قیمت کولی شي خپلې ګټې هم ولري - په سم محصول کټګوریو کې، دا ټیټ لګښت کولی شي د پلور لوی مقدار وهڅوي، پدې معنی چې که څه هم د ګټې حاشیه ټیټه ده، مګر ټوله ګټه خورا لوړه ده.

لوړ نرخونه

بیا هم، دا عامه خبره ده چې که تاسو ډیر لوړ قیمت ولرئ، تاسو ممکن د سیالۍ له لاسه ورکړئ. په هرصورت، یو اړخ هم شتون لري چیرې چې که تاسو لوړ قیمت ولرئ، ستاسو محصولات ممکن د لوړ کیفیت او ټولګي په توګه ولیدل شي - موږ یوازې د لوړ فیشن برانڈونو ته اړتیا لرو ترڅو د دې ثبوت وګورو. د دې قیمت سم ترلاسه کولو لپاره، یو سوداګر باید د نرخ ستراتیژي رامینځته کړي چې د خپلو سوداګریزو اهدافو لپاره کار کوي.

د مثال په توګه، یو ډیر عیش و آرام برانډ چې غواړي لوړ معاش لرونکي پیرودونکي راجلب کړي ممکن د لوړې ګټې حاشیه وکاروي چې ټیټ مګر ډیر معنی لرونکی پلور رامینځته کوي - پدې توګه خپل پیرودونکي او محصولات ځانګړي ساتي، مګر بیا هم لویې ګټې راټولوي.

د نرخونو ستراتیژۍ له هټۍ څخه تر هټۍ پورې توپیر لري، د دې پورې اړه لري چې دوی څه پلوري، چیرته یې پلوري، او چا ته یې پلوري.

د پرچون قیمت ستراتیژي څنګه غوره کړئ

مخکې لدې چې پرچون پلورونکي او سوداګر د دوی د پرچون پلورنځي لپاره د نرخونو کومه ستراتیژي غوره کړي، دا خورا مهمه ده چې دوی د خپلو پیرودونکو، محصولاتو، او د بازار ونډې او ګټې حاشیې په اړه یو څو اساسي حقایق پوه شي چې دوی یې په لټه کې دي.

د لګښتونو درک کول

د محصول لګښت یوازې هغه لګښت نه دی چې کله په عمده پلور نرخ اخیستل کیږي. د محصول لګښت هر هغه سینټ دی چې د سوداګرۍ لخوا د پیرود یا جوړولو له نقطې څخه د پلور تر نقطې پورې په هغه محصول مصرف شوی وي. پدې کې شامل دي سوزونې، مواد، کار، لېږدولد کیفیت کنټرولونه، د بسته ډیزاین او د د بسته بندۍ پخپله، د ذخیره کولو او سټېک کولو لګښت، د پرچون پلورونکو معاشونه چې دا پلوري، اعلانونه محصول، پکې شامل مالیات (لکه VAT)، او نور ډیر څه.

ډاډ ترلاسه کړئ چې د خپل محصول لګښتونه د عمده پلور لګښتونو سره اضافه کړئ مخکې لدې چې د خپلې ګټې حاشیه اضافه کړئ ترڅو خپل وروستی پلور نرخ رامینځته کړئ، یا تاسو ممکن د خپل سوداګرۍ لپاره جدي زیانونه ولرئ.

د سوداګریز هدف تعریف او د پیرودونکو پیژندل

دا هغه اړخ دی چې د سوداګرۍ مالک باید پریکړه وکړي چې د دوی برانډ به څنګه ښکاري. ایا دوی غواړي یو عیش او آرامه پرچون پلورونکی وي، لکه ګوچي یا چینل، چې لوړ پلور نرخونه او لوړ ګټې لري مګر ټیټ پلور لري؟ ایا دوی غواړي یو بودیجه پرچون پلورونکی وي، لکه پریمارک یا فاریور 21، چې د ټیټ عاید لرونکو خلکو لپاره خدمت کوي - د ټیټ ګټې حاشیې سره لوړ حجم پلور رامینځته کوي؟ یا ایا دوی غواړي په منځ کې وي، لکه H&M یا Mango؟

د سوداګریز هدف تعریف کول او د پیرودونکي اساس پیژندل د پیرودونکي وفادارۍ رامینځته کولو او پدې توګه د پیرودونکي ساتلو لپاره اړین دي. نو، د محصولاتو قیمت ټاکلو دمخه، ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو پوهیږئ چې ستاسو د بازار موندنې ستراتيژي او بیا د غوره پایلو لپاره د بازار موندنې فنل تعقیب کړئ.

د ارزښت وړاندیز موندل

ټول کاروبارونه سیالي کوونکي لري، نو د دې لپاره چې ځان څرګند کړي، د سوداګرۍ مالک باید ډاډ ترلاسه کړي چې د دوی د ارزښت وړاندیز یا د پلور ځانګړي ټکي (USPs) وپیژني او ترویج یې کړي. دا د توکو قیمت هم اغیزه کوي، ځکه چې یو کاروبار ممکن وغواړي هغه مسلې حل کړي لکه د دوی په سیمه کې د ارزانه بیه د کیفیت پیرودلو لپاره هیڅ لاره نشته. په بدیل سره، یو کاروبار ممکن ومومي چې په سیمه کې پرچون پلورونکي ټول بودیجه لري او له همدې امله د ارزښت وړاندیز دا دی چې د هغو کسانو لپاره لوړ بازار محصولات وړاندې کړي چې غواړي خپل ژوند ته د ټولګي یا لوړ فیشن لمس اضافه کړي.

د نرخونو 3 عام تګلارې

د مارک اپ قیمت ستراتیژي

د نرخ ورکولو دا ستراتیژي تر ټولو ساده ده، چې یوازې د محصول ټول لګښت ته د ثابت مارک اپ یا فیصدي اضافه کول پکې شامل دي. دا لږې څیړنې ته اړتیا لري او د ډیری کوچنیو سوداګرۍ لپاره مثالی دی چې پیل کوي. په هرصورت، که چیرې پرچون سوداګرۍ د ریښتینې ودې په لټه کې وي نو دا ستراتیژي خورا ساده کیدی شي، چې پایله یې د ګټې بدلولو لوی فرصتونه له لاسه ورکول دي.

د مارک اپ قیمت بیلګه

د مارک اپ قیمت یوه بیلګه به دا وي چې د کتاب لګښت واخلئ (د ټولو بحث شویو لګښتونو په شمول، نه یوازې د عمده پلور لګښت) او په سر کې د ګټې٪ اضافه کړئ. نو، که چیرې د کتاب قیمت $3 وي او د سوداګرۍ مالک په سر کې یو ثابت 10٪ حاشیه اضافه کړي، نو د پلور قیمت به شاوخوا $3.30 وي.

د رقابتي نرخونو ستراتیژي

د نرخ ټاکلو دا ستراتیژي یو څه پیچلې ده مګر کولی شي د ګټې لوړې کچې او د سوداګرۍ لپاره د غوره بازار ونډه پایله ولري.

د سیالۍ وړ نرخ څه شی دی؟

د سیالۍ وړ نرخ پدې معنی دی چې پرچون پلورونکی به خپل سیالي تحلیل کړي او هڅه وکړي چې د ټیټو نرخونو په وړاندې کولو سره سیالي ته ماتې ورکړي. دا طریقه کولی شي د پلور زیاتوالي او د لوی عاید پیرودونکي اساس له امله لوړې ګټې رامینځته کړي. په هرصورت، دا د کوچنیو سوداګرۍ لپاره هم بې ثباته کیدی شي چې د لویو شرکتونو په وړاندې ډیر څه لري. خبرو اترو د محصول د تدارکاتو لګښتونو کمولو ځواک.

په هرصورت، د کوچنیو شرکتونو لپاره په ښه اړخ کې، لوی شرکتونه معمولا لوړ عملیاتي لګښتونه لري، پدې معنی چې سیالي کونکي قیمتونه لاهم د کوچنیو سوداګرۍ لپاره د ګټې زیاتولو لپاره یوه مؤثره لاره کیدی شي. برسیره پردې، لکه څنګه چې د ټیټ نرخ معنی ټیټ حاشیه ده، نو دا اړینه ده چې د ګټې لوړ ساتلو لپاره د پلور لوړ حجم وساتل شي.

د سیالۍ وړ نرخونو بیلګه

د سیالۍ وړ نرخ ورکولو یوه بیلګه به دا وي چې د یو سیال د ورته توکي لپاره چې ستاسو په پلورنځي کې شتون لري قیمت وګورئ او بیا یې له هغه څخه ټیټ قیمت وټاکئ. نو، که ستاسو سیال یو اساسي ټي شرټ په $10 کې بیه کړي، نو تاسو ممکن یې په $9 کې بیه کړئ.

د ننوتلو نرخ ستراتیژي

د ننوتلو نرخ ورکول د پیرودونکي په ذهن کې د برانډ د داخلولو لپاره یوه ګړندۍ لاره ده، پیرودونکي وهڅوي چې ستاسو په پلورنځي کې ژر پیرود وکړي، او زاړه سټاک له مینځه یوسي.

دا معمولا د ترویجونو او پلور له لارې ترلاسه کیږي ترڅو ستاسو د برانډ په اړه د پیرودونکو پوهاوی زیات کړي او د خلکو شمیر زیات کړي. که چیرې ترویجونه ډیر ځله ترسره شي، په هرصورت، پیرودونکي ممکن احساس وکړي چې سوداګرۍ "بودجه" یا "ټیټ کیفیت" توکي وړاندې کوي. سربیره پردې، دا پدې معنی کیدی شي چې پیرودونکي ستاسو د محصولاتو په عادي پلور نرخ پیرودلو برعکس راتلونکي ترویج ته انتظار باسي - نو ډاډ ترلاسه کړئ چې دا تاکتیک په احتیاط سره وکاروئ.

د ترویجي خرڅلاو د خرڅلاو او ګټې د لوړولو لپاره د متقابل پلور سره ښه کار کوي - ځکه چې که څه هم ترویجي عواید نه رامینځته کوي، د پیرودونکو زیاتوالی به احتمال ولري چې یو ترویجي محصول او یو بشپړ قیمت محصول دواړه واخلي، په دې توګه به په ورته وخت کې پوهاوی او ګټه زیاته کړي.

د ننوتلو قیمت ورکولو بیلګه

د نفوذ قیمت یوه بیلګه د یو نوي پرچون پلورونکي سره تړاو لري چې خپلې دروازې خلکو ته پرانیزي او اړتیا لري چې د خپل نوم د خپریدو لپاره یوه لاره ومومي. د دې کولو لپاره، دوی اعلان کوي ​​چې دوی یو محدود وخت د لومړۍ اونۍ ترویج، تر ۵۰٪ پورې تخفیف سره.

په پرچون پلور کې ارواپوهنه: د پیرودونکو ذهنونو ته د اپیل لپاره قیمتونه

د نرخ ټاکل د مصرف کونکو لپاره خورا رواني دي - له همدې امله ولې ډیری نرخونه ډیری وختونه د بشپړ ډالر په مقابل کې اضافي $0.99 لري. د دې په پام کې نیولو سره، ډیری سوداګرۍ خپلې د نرخ ستراتیژۍ د رواني قیمت سره تنظیموي. د دې میتودونو څخه دوه یې د نرخ لنگر او د ډیکوی قیمت ټاکل دي.

د نرخونو تنظیم څه شی دی؟

د نرخ تنظیم کول هغه "لنگر" یا د معلوماتو برخې ته اشاره کوي چې په پیرودونکي باندې خورا ډیر وزن لري. د مثال په توګه، دا ممکن قیمت وي، یا ایا یو څه ښه معامله ګڼل کیږي.

د نرخ د لنگر کولو ستراتیژۍ په کارولو سره د پلور تبادلې کې د مرستې لپاره، یو سوداګري به ډیری وختونه د ټایر شوي نرخونو څخه کار واخلي. د مثال په توګه، که چیرې یو سوداګري یو محصول په $600 کې وړاندې کړي مګر بیا ورته بل محصول په لږ څه کم کې وړاندې کړي (ووایه په $499 کې)، نو پیرودونکي ډیر احتمال لري چې دوهم انتخاب واخلي - ځکه چې د دویم قیمت لنگر د لومړي ډیر ګران سره پرتله کیږي.

د پوړیزو نرخونو وړاندې کول یوه غوره لار ده چې په رواني لحاظ پیرودونکي هغه پلور ټکي ته لارښوونه وکړي چې تاسو یې غواړئ دوی یې ومني.

د ډیکوی قیمت څه شی دی؟

د پرچون پلورنې د نرخونو د ټاکلو لپاره یوه بله رواني ستراتیژي د ډیکوای پرایسنګ په نوم پیژندل کیږي. د نرخونو په دې ستراتیژۍ کې د دریو نرخونو کارول شامل دي، چې لومړی یې تقریبا د نورو دوو په څیر ښه دی، مګر یو اصلي جز یې له لاسه ورکړی دی - په دې توګه لوړ نرخونه ډیر زړه راښکونکي ښکاري.

د ډیکوی قیمت ورکولو مثال

د اکانومیسټ مجلې لخوا د ډیکوی قیمتونو یوه مهمه بیلګه کارول شوې وه.

مجلې په پیل کې دوه نرخونه وړاندې کړل: د "یوازې ویب" انتخاب د $59 په کال کې او د "ویب او چاپ" انتخاب د $125 په کال کې. د دې لومړني وړاندیز سره، 68٪ پیرودونکو "یوازې ویب" غوره کړ، چې یوازې 32٪ لوړ نرخ غوره کړ. بیا، اکانومیسټ دریم انتخاب داخل کړ: "یوازې چاپ" د $125 په کال کې.

که څه هم دا دریم انتخاب بې ګټې ګڼل کېدای شو، خو حقیقت دا و چې دا ټول توپیر رامنځته کړ. کله چې په لیست کې وکتل شي، د ویب او چاپ انتخاب ناڅاپه د یوې لویې معاملې په څیر ښکاري - ځکه چې تاسو نور دا د "یوازې ویب" معاملې سره پرتله نه کوئ، مګر په حقیقت کې د "یوازې چاپ" په څیر ورته پیسې ورکوئ پداسې حال کې چې دواړه ترلاسه کوئ! پایلې دا وې چې 84٪ پیرودونکو "ویب او چاپ" غوره کړه او یوازې 16٪ "یوازې ویب" غوره کړه.

ستاسو د پرچون قیمت ستراتیژي څنګه ارزونه وکړئ

د نرخ ستراتیژۍ کولی شي او باید وده وکړي لکه څنګه چې د پیرودونکو معلومات راټولیږي - پیرودونکي ممکن د نرخونو سره د نا رضایتۍ له امله بل ځای ته تلل پیل کړي وي، سیالانو ممکن خپل نرخونه راټیټ کړي وي، او داسې نور. د دې لپاره چې په مؤثره توګه ارزونه وکړئ چې ستاسو د نرخ ستراتیژي څومره ښه کار کوي، پرچون پلورونکي باید یو څو ساده ګامونه تعقیب کړي:

د خرڅلاو حجم، د پیرودونکو تبادله، او ساتل

که ستاسو د پلور حجم، یا د پیرودونکو د تبادلې او ساتلو کچه کمیږي، نو له ځانه وپوښتئ چې ولې.

• ایا تاسو د سیالانو په وړاندې بایلئ؟ که داسې وي، شاید دا د سیالۍ وړ نرخونو انتخابونو هڅه کولو وخت وي.
• آیا ستاسو د محصول کیفیت یا د محصول انتخاب کم شوی دی؟ خپلو پیرودونکو ته غوږ ونیسئ او سروې ګانې ترسره کړئ. شاید دا وخت وي چې د شیانو د ژوندي کولو لپاره ځینې نفوذي نرخونه وکاروئ او بیا د ځینو نوي او ډیر رجحان لرونکي توکو په راوړلو سره خپل پلورنځی بیا ژوندی کړئ.

حاشیې او د امر اندازه

د هر لوی یا کوچني سوداګرۍ لپاره دا مهمه ده چې د ګټې حاشیې او د امر اندازې ته پام وکړي. که دا په سمه توګه ترسره نشي، نو تاسو ممکن ومومئ چې تاسو پیسې له لاسه ورکوئ یا په ساده ډول هغه عاید نه ترلاسه کوئ چې تاسو یې کولی شئ.

• آیا ستاسو حاشیې ښې دي؟ خپل پرچون ستراتیژي او سیالان وګورئ ترڅو وګورئ چې ایا تاسو کولی شئ خپل نرخونه لوړ کړئ.
• ستاسو د فرمایش اندازه څنګه ښکاري؟ که چیرې ځینې محصولات په لوړه کچه پلورل کیږي، شاید دا وخت وي چې ستاسو د لږترلږه فرمایش مقدار زیات کړئ (MOQ) له خپل عرضه کوونکي سره خبرې وکړئ او د غوره قیمت په اړه خبرې اترې وکړئ. که دوی په ټیټ حجم کې پلوري، نو ولې یې ومومئ او حل یې کړئ.
• بند پاتې شوي سټاک عاید له لاسه ورکوي او پدې حالت کې، دا ممکن غوره وي چې نرخ ټیټ کړئ او په ټیټ حاشیه کې یې وپلورئ ترڅو د نوي رجحاني انتخاب (د ننوتلو نرخ) لپاره ځای جوړ کړئ.

د کاري پانګې بدلون

د دې لپاره چې معلومه کړئ چې ستاسو د سوداګرۍ مالي چارې څومره صحي دي او ستاسو سوداګرۍ په مالي لحاظ څومره ښه ده، دا مهمه ده چې ستاسو د سوداګرۍ د کاري پانګې د بدلون تناسب وګورئ. دا تناسب د شرکت د چلولو لپاره کارول شوي پیسو او د عاید جریان ترمنځ اړیکه اندازه کوي چې شرکت یې رامینځته کوي، په دې توګه دا په ګوته کوي چې څومره پانګه شتون لري چې د ټولو مکلفیتونو پوره کیدو وروسته د عملیاتو لپاره ولګول شي.

د دې کولو لپاره، تاسو باید دوه مرحلې تعقیب کړئ:

• د پانګې بدلون محاسبه کړئ: د ټولو شتمنیو څخه ټول لګښتونه لرې کړئ.

ټول شتمنۍ - ټول مکلفیتونه = د پانګې بدلون

• د پانګې د بدلون تناسب محاسبه کړئ: د شرکت خالص کلني شتمنۍ د اوسط کاري پانګې سره تقسیم کړئ.

خالص کلنی خرڅلاو / اوسط کاري پانګه = د پانګې د بدلون تناسب

که ستاسو د کاري پانګې د بدلون تناسب لوړ وي، دا د صحي تناسب او د لګښت اغیزمن مدیریت نښه کوي. که ستاسو د کاري پانګې د بدلون تناسب ټیټ وي، په هرصورت، دا پدې معنی کیدی شي چې ستاسو شرکت په هوښیارۍ سره پانګونه نه کوي او ممکن د ځان د ملاتړ لپاره کافي پانګه ونه لري. که چیرې یو شرکت ځان پدې حالت کې ومومي، نو دا به هوښیارانه وي چې د نرخ ستراتیژي بیا ارزونه وکړي ترڅو هغه سرعت زیات کړي چې ورسره کولی شي خپل موجودي پاک کړي - ځکه چې دا به بیا سوداګرۍ ته اجازه ورکړي چې نغدي پیسې په راتلونکي دوره کې بیا پانګونه وکړي.

د پرچون قیمت ټاکلو لپاره پایله

نرخونه د هرې سوداګرۍ ستراتیژۍ یوه اساسي برخه ده او د پرچون نرخونو د ټاکلو څرنګوالي پوهیدل باید په سپکه ونه نیول شي. دا نه یوازې ستاسو د پرچون سوداګرۍ د دوام وړتیا ټاکي بلکه ستاسو د برانډ عکس او پیرودونکي اساس هم جوړوي. د دې لپاره چې ډاډ ترلاسه کړئ چې ستاسو پرچون سوداګرۍ په مؤثره توګه نرخونه ټاکي، په یاد ولرئ چې د قیمتونو ازمول شوي او ازمول شوي ستراتیژیانې وکاروئ او په منظم ډول یې ارزونه وکړئ.

سربیره پردې، هیڅکله مه هیروئ چې په غوره ممکنه قیمت کې سرچینه واخلئ، ځکه چې دا به ستاسو د ګټې حاشیه او پدې توګه ټول عاید زیاتولو کې مرسته وکړي. دا د ای-کامرس پلیټ فارمونو کې د سرچینې له لارې غوره ترلاسه کیږي چې د عمده پلورونکو لوی لړۍ وړاندې کوي، لکه په علی بابا.