څنګه د ډراپشپینګ سره ځان څرګند او بریالی کړئ

د ای کامرس نړۍ په تدریجي ډول د ډراپشپینګ په لور روانه ده، د آنلاین پلور ۲۳٪ سره، یا په کال کې ۸۵ ملیارد امریکایي ډالر، د ډراپشپینګ ماډلونو له لارې بشپړ شوی. د ننوتلو لپاره یې ټیټ خنډونه، د ټیټې پانګونې سره د محصول انعطاف، او د پیمانه کولو وړتیا ډیری هیله مند متشبثین راجلبوي. مګر د دې ګټو سره سخته سیالي هم راځي.

دا مقاله به هغو کسانو سره مرسته وکړي چې د ډراپشپینګ سره نوي دي او د عامو غلطیو په اړه به یو نظر واچوي ترڅو مخنیوی یې وشي او د هغوی د له منځه وړلو لپاره به کلیدي ستراتیژیانې وپلټي.

فهرست
د ډراپشپینګ ارتقا
ایا ډراپشپینګ لاهم ارزښت لري؟
ډراپشپینګ څومره سیالي لري؟
د ډراپشپینګ عام زیانونه
د څرګندیدو لپاره ستراتیژۍ
پایله

د ډراپشپینګ ارتقا

که یې منې که نه، غورځول د انټرنیټ د نورم کیدو څخه ډیر وخت دمخه د سوداګرۍ ماډل په توګه کارول کیده. دا د دریو مرحلو تاریخ څخه تیر شو:

• په ۶۰-۷۰ کلونو کې: خړوبول د پوستي امرونو کتلاګونو سره یوځای جوړ شو. د JC Penny په څیر شرکتونو د نن ورځې 'Fulfilled By Amazon' (FBA) په څیر ورته امرونه پوره کول د لوی انوینټري ساتلو او د پوستي امرونو له لارې لیږدولو سره.

• د ۹۰ لسیزې په اوږدو کې، ای کامرس د هغو پیرودونکو په ځواب کې راڅرګند شو چې انټرنیټ پیرودلو ته یې لیوالتیا پیدا کړه، ځینې وختونه شکمن وي، مګر د دوامداره ودې سره.

• ۲۰۰۰ لسیزه: د ډراپشپینګ د ودې دوره پیل شوه، چې په لویه کچه د ایمیزون او ای بی د نوښتګرو بازار ماډلونو له امله وه چیرې چې افراد اړتیا نلري خپل پلورنځي جوړ کړي، بلکه، یوازې په دې پلیټ فارمونو کې پوسټ وکړي او دوی ته اجازه ورکړي چې پاتې نور کار وکړي، لکه بازار موندنه او بشپړتیا.

ایا ډراپشپینګ لاهم ارزښت لري؟

ډراپ شپینګ په تیرو ۲۰ کلونو کې یو له خورا فعالو سوداګریزو ماډلونو څخه و او لاهم ډیر ظرفیت وړاندې کوي. د ګټې په اړه، په دې برخه کې د قوي سیالۍ سره سره، ډراپ شپیپرونه په اوسط ډول د دودیزو پرچون پلورونکو په پرتله ۵۰٪ ډیر ګټور دي، پداسې حال کې چې هغه تولیدونکي چې په ډراپ شپیپرونو کې برخه اخلي د هغو په پرتله چې نه کوي شاوخوا ۱۸٪ ډیر ګټور دي.

ډراپشپینګ څومره سیالي لري؟

ډراپشپینګ کولی شي یو ډیر سیالي کونکی سوداګریز ماډل وي، ځکه چې د آنلاین پلورنځي جوړول او د محصولاتو پلورل پیل کول نسبتا اسانه او ارزانه دي پرته لدې چې د انوینټري اداره کولو یا پخپله بار وړلو ته اړتیا ولرئ. د ننوتلو لپاره د ټیټو خنډونو سره، ډیری اشخاص او سوداګرۍ شتون لري چې د سوداګرۍ فرصت په توګه ډراپشپینګ تعقیبوي.

سربیره پردې، ډیری ډراپشیپران د عام عرضه کونکو څخه د ورته مشهور محصولاتو سیټ باندې تکیه کوي، کوم چې کولی شي په ځینو ځایونو کې د اشباع او د پیرودونکو لپاره د شدیدې سیالۍ لامل شي. سربیره پردې، ډیری آنلاین بازارونه او پلیټ فارمونه شتون لري، لکه ایمیزون او ای بی، چیرې چې ډراپشیپران کولی شي خپل محصولات وپلوري، چې دا نور هم ننګونکي کوي چې د نرخ او کیفیت په اړه ودریږي او سیالي وکړي.

سره له دې، ډراپشپینګ لاهم د سمې ستراتیژۍ، محصول انتخاب او بازار موندنې طریقې سره یو بریالی او ګټور کاروبار کیدی شي. د ډراپشپینګ لپاره دا مهمه ده چې ځانګړي محصولات او عرضه کوونکي ومومي، د برانډ قوي هویت رامینځته کړي، او په بازار کې د ځان توپیر کولو لپاره د استثنایی پیرودونکو خدماتو چمتو کولو باندې تمرکز وکړي.

د ډراپشپینګ عام زیانونه

هغه ننګونې او نیمګړتیاوې چې د یوې لوړې سیالۍ ماډل څخه رامینځته کیږي باید د ستراتیژیو جوړولو او اوږدمهاله بریالیتوب ډاډمن کولو په پروسه کې وپیژندل شي. دا ننګونې پدې کې شاملې دي:

• د ګټې کمه کچه: لکه څنګه چې یادونه وشوه، ډراپشپینګ خورا ګټور کیدی شي، مګر یوازې هغه وخت چې تاسو په بازار کې په ستراتیژیک ډول سیالي وکړئ او خپل نرخونه سم تنظیم کړئ.

• د کیفیت کنټرول ستونزمن کیدی شي: څرنګه چې د سوداګرۍ مالکین خپل امرونه په مستقیم ډول د عرضه کونکو له لارې پوره کوي، نو دا ممکن د کیفیت کنټرول نشتوالي لامل شي. دا شاید د ډراپشپینګ ترټولو مهم نیمګړتیا وي.

• د پیرودونکو رضایت اداره کول ستونزمن کیدی شي: ځکه چې مالکین پیرودونکو ته لیږل شوي محصولات نه ګوري، د پیرودونکو اندیښنو ته ځواب ویل ممکن د تمې څخه ډیر وخت ونیسي، کوم چې کولی شي پیرودونکي لرې کړي.

د څرګندیدو لپاره ستراتیژۍ

د ډراپشپینګ مالکین باید کومې ستراتیژۍ پلي کړي ترڅو خطرونه کم کړي او د داسې سختې سیالۍ په وړاندې ودریږي؟

ځواب په داسې بازار کې ننوتل دي چې ګڼه ګوڼه یې کمه وي، او یو متفاوت کاروبار رامینځته کول دي ترڅو تاسو ته اجازه درکړي چې هغه شهرت او برانډ ولرئ چې بل څوک یې کاپي نشي کولی. د دې کولو لپاره، لاندې ستراتیژیانې په پام کې ونیسئ:

خپل بازار او ځای وپیژنئ

که تاسو یو موجوده محصول لرئ یا یو نوی محصول رامینځته کوئ، د هغه بازار پوهیدل خورا مهم دي چې تاسو پکې قدم وهئ. ډیری بریالي ډراپشپینګ په هغو برخو کې دي چې نور پلورنځي یې معمولا له پامه غورځولي دي. دا به تاسو ته اجازه درکړي چې بازار ته د لږ سیالۍ سره ننوځي.

خو د بازار معلومات چیرته موندلی شئ؟

تر ټولو اسانه لاره دا ده چې موجوده څیړنه وپلټئ. د کور سینګار د مثال په توګه واخلئ، په ساده ډول د "کور سینګار بازار څیړنه" په ګوګل کې د لټون کولو سره، ډیری بازار راپورونه شتون لري او د سپړلو لپاره چمتو دي.

که تاسو پخپله دا ډول څیړنه ترسره کوئ، نو په عام ډول کارول شوي 4Ps ستاسو د څیړنې پیل کولو لپاره یو ښه چوکاټ کیدی شي. 4Ps د بازار موندنې څلور کلیدي عناصر استازیتوب کوي: محصول، قیمت، ځای او ترویج. ما په خپله څیړنه کې یو بل P اضافه کړ: خلک. دا 5Ps ټول هغه عوامل پوښي چې ستاسو د سوداګرۍ بریالیتوب اغیزه کوي، او په یاد ولرئ، پداسې حال کې چې دا عوامل په همغږۍ کې کار کوي، هر یو یې په مساوي ډول مهم دی.

د یو پیاوړي برانډ او هویت د چلولو لپاره پرمختګ وکړئ

کله چې تاسو بازار او ځانګړی ځای وټاکئ، پیغامونه جوړ کړئ او په هغه بازار کې د پیرودونکو اړتیاو په شاوخوا کې محصولات غوره کړئ. په بل عبارت، خپل هویت بازار ته راوړئ.

دا تاسو ته اړتیا لري چې په دوامداره توګه د پلورنځي ارزښت وساتئ. ارزښت باید هغه څه وي چې تاسو غواړئ پیرودونکي تاسو وپیژني. د مثال په توګه، د بوټو درملو شرکت ارزښت "د هولیسټیک درملو د مهمو ګټو په اړه پوهاوی راوستل" کیدی شي، یا د تعلیمي تجهیزاتو شرکت ارزښت "د تعلیم موثریت چمتو کولو کې په بازار کې تسلط" کیدی شي.

ډیری ډراپشپینګ سوداګرۍ د تمرکز نشتوالي له امله ناکامیږي، ځکه چې د تمرکز پرته پراخه مینځپانګه د لیدونکو سره د غږیدو لپاره مبارزه کوي. او د وخت په تیریدو سره دا کولی شي د ژوندي پاتې کیدو یوازینۍ لارې په توګه د حاشیې فشار لامل شي.

د درغلیو زیاتوالي او د کیفیت اندیښنو مصرف کونکي هغو ویب پاڼو ته اړ کړي دي چیرې چې مینځپانګې او محصولات د ځانګړو ارزښتونو قوي پیغامونه لري. دا پدې مانا ده چې راپورته کیدونکي پلورنځي د ځانګړي مینځپانګو له لارې د بازار ګټلو ډیر چانس لري.

تاسو شاید حیران یاست چې څنګه کولی شئ یو پیاوړی برانډ او هویت جوړ کړئ؟

لکه څنګه چې پورته یادونه وشوه، د یوې متمرکزې ساحې درلودل چې ستاسو د بازار څیړنې لخوا تایید شوی وي لومړی ګام دی. یوځل چې تاسو په ساحه کې پریکړه وکړئ، نو د راتلونکو څو ګامونو په اړه بحث ته دوام ورکړئ.

• د خپل برانډ هدف وپیژنئ
• خپل هدف لرونکي لیدونکي او شخصیتونه مشخص کړئ
• د لیدونکو او شخصیتونو سره د مقابلې لپاره د بازار موندنې پلان جوړ کړئ
• د دې په اړه یوه قوي کیسه جوړه کړئ چې تاسو څنګه پیل وکړ او څنګه توپیر کوئ
• د دې برانډ هویت د پیاوړتیا لپاره په ټولو برخو کې ثابت اوسئ، پشمول د لوګو، بازار موندنې موادو (دواړه ویب پاڼې او ټولنیزې رسنۍ)، د پیرودونکو خدماتو او نورو.
• په پای کې، خپل هویت ژوند وکړئ او ساه واخلئ. جوړجاړی مه کوئ او د خپل برانډ ارزښتونو سره ودریږئ.

خپل د پیرودونکو خدمات د خپل برانډ او ارزښتونو سره سم کړئ

د ډراپشپینګ سوداګرۍ ماډل کې، عرضه کوونکي ستاسو د برانډ ارزښت په جوړولو او ستاسو اعتبار ساتلو کې مهم رول لوبوي. د غوره عرضه کوونکو موندلو لپاره د احتیاط ترسره کولو لپاره دا ګامونه پورته کړئ:

• د عرضه کونکو څیړنه وکړئ: د قیمتونو په برخه کې ډیری عرضه کونکي پرتله کړئ، د بار وړلو شرایط، د ځواب ورکولو وخت او د راستنیدو پالیسۍ.
• د دوی محصولات و ازموئ: نمونه واخلئ او د حقیقي ژوند د خلاصولو تجربو سره کیفیت او تحویلي ازموینه وکړئ.
• د پرتله کولو لپاره له خپلو سیالانو څخه محصولات واخلئ.
• د بیرته ستنیدو پالیسي بیاکتنه وکړئ.
• د نورو پیرودونکو نظرونه بیاکتنه وکړئ.

کله چې تاسو ښه عرضه کوونکي وپیژنئ، نو ښه اړیکه ټینګه کړئ ترڅو ستاسو او ستاسو عرضه کوونکو لپاره د ګټې حالت رامینځته شي. څومره چې ستاسو اړیکې د عرضه کوونکو سره ښې وي، ستاسو پیرودونکي به هم هغومره مطمئن وي.

او په یاد ولرئ چې د پیرود بیرته راستنیدو پروسه د بریالي ډراپشپینګ سوداګرۍ کې ترټولو ستونزمن، مګر خورا مهم اړخ ګڼل کیږي. دا کولی شي یو بوخت او اداره کول ستونزمن وي. د بیرته راستنیدو په برخه کې کلیدي ستراتیژي د پیرودونکو مایوسۍ سره اړیکه نیول او کمول دي. د مستقیم محصولاتو چمتو کولو او بیرته راستنیدو اداره کولو پرته د پیرودونکو رضایت رامینځته کول ستونزمن کیدی شي، مګر دا په بشپړ ډول اړین او د ترسره کولو وړ دی.

۸۶٪ مصرف کونکو د ضعیف پیرودونکو خدماتو تجربه کولو وروسته په ځانګړي پلورنځي کې پیرود بند کړ. همدارنګه، مصرف کونکي د مثبتو تجربو په پرتله د خپلو خرابو پیرودونکو خدماتو تجربو شریکولو احتمال دوه چنده زیاتوي. نو د پیرودونکو رضایت لپاره دا اضافي ګام پورته کول خورا اوږده لاره وهلی شي!

هغوی ته وښایاست چې تاسو د دوی اندیښنو ته پاملرنه کوئ. د اړیکو چینلونه خلاص وساتئ او په صادقانه او چټکه توګه اړیکه ونیسئ. دا ډیره مهمه ده چې د پیرودونکو لپاره هلته اوسئ د دې په پرتله چې په حقیقت کې ستونزې حل کړئ. پیرودونکي معمولا خوشحاله وي که چیرې دوی په ساده ډول پوه شي چې تاسو هڅه کوئ.

همدارنګه د بیرته راستنیدو په پالیسۍ کې مخکښ اوسئ. دا د پیرودونکو لپاره د سم ذهنیت او تمو په ټاکلو کې مرسته کوي. د هغه څه په اړه تخلیقي اوسئ چې تاسو یې کولی شئ. تاسو کولی شئ محصولات بیرته واخلئ او نورو پیرودونکو ته یې وپلورئ. تاسو کولی شئ د بیرته راستنیدو پالیسیو په اړه د عرضه کونکو سره کار وکړئ، او په هغه حالتونو کې چې بیرته راستنیدل ډیر مالیه شي، ډاډ ترلاسه کړئ چې پیرودونکي د بیرته نه راستنیدو پالیسي پوهیږي.

پایله

د پورته ستراتیژیو پلي کول، او د عامو ستونزو څخه مخنیوی کولی شي ستاسو د سیالانو په منځ کې د غوره کیدو چانسونه د پام وړ ښه کړي. د ارزښتناکو پیرودونکو ساتل او ښې بیاکتنې ترلاسه کول به تاسو سره مرسته وکړي چې نه یوازې بریالیتوب وساتئ، بلکې په پلور باندې مثبت اغیزې هم ولرئ. نږدې ۹۰ سلنه مصرف کونکي لیواله دي چې د یو څه لپاره ډیرې پیسې ورکړي کله چې دا د هغه برانډ څخه وي چې دوی یې باور لري. نو که تاسو نن ورځ خپل کاروبار جوړوئ، نو تاسو کولی شئ د یو متمرکز، ساده سوداګرۍ ماډل له لارې د ګڼې ګوڼې ډک بازار کې ځان څرګند کړئ ترڅو ګټه اعظمي کړئ او پانګونه بیرته ترلاسه کړئ.