کړی
- داخلي بازار موندنه څه ده؟
- د داخلي بازار موندنې مثالونه
- داخلي بازار موندنه: ګټې او زیانونه
- بهرنۍ بازار موندنه څه ده؟
- د بهرنۍ بازار موندنې مثالونه
- بهرنۍ بازار موندنه: ګټې او زیانونه
- Iبهر ته د بازار موندنې په مقابل کې بهر ته د بازار موندنې بازار موندنه: د دواړو نړۍ غوره
داخلي بازار موندنه هغه ځای دی چې تاسو د محتوا سره د برانډ پوهاوی او علاقه رامینځته کوئ. بهرنۍ بازار موندنه هغه ځای دی چې تاسو ورته کار کولو لپاره مصرف کونکو ته ورسیږئ.
پدې پوسټ کې، تاسو به زده کړئ چې څنګه پریکړه وکړئ چې ستاسو د سوداګرۍ لپاره کوم یو غوره دی.
راځئ چې د اساساتو سره پیل وکړو.
داخلي بازار موندنه څه ده؟
داخلي بازار موندنه د بازار موندنې یوه ستراتیژي ده چې موخه یې د اړونده او ګټورو منځپانګو سره "پیرودونکي جذبول" دي.
دا اصطلاح د SaaS شرکت HubSpot بنسټ ایښودونکو برایان هیلیګن او دھرمیش شاه لخوا رامینځته شوې. د دوی په وینا، دا معمولا درې مرحلې لري:
- متوجه کیدل - سم خلک راولئ.
- واخلي - د دوی د درد ټکو او اهدافو سره مرسته وکړئ.
- خوښۍ - د خپل محصول یا خدمت سره د بریالیتوب په موندلو کې له هغوی سره مرسته وکړئ.
1. جذبول
دا مرحله ستاسو ویب پاڼې ته د ګټورو منځپانګو سره د احتمالي پیرودونکو د راجلبولو په اړه ده.
د دې کولو لپاره یوه لاره دا ده چې د هغو موضوعاتو لپاره مینځپانګه جوړه کړئ چې ستاسو هدف لرونکي پیرودونکي یې لټوي. تاسو کولی شئ دا موضوعات د Ahrefs په څیر د کلیدي کلمې څیړنې وسیلې په کارولو سره ومومئ. د کلیدي کلمو سپړونکی.
د مثال په توګه، دلته موږ څنګه کولی شو د آنلاین پلورنځي لپاره موضوعات ومومو چې د کافي محصولات پلوري:
- هغه کلمې او جملې چې احتمالي پیرودونکي یې په ګوګل کې داخلولی شي، په اړه یې فکر وکړئ
- دوی دننه کړئ د کلیدي کلمو سپړونکی
- ته لاړ شه د شرایطو سره سمون خوري راپور
- ټب ته واړوئ پوښتنې
نور زده کړئ: د کلیدي کلمو څیړنه: د احرفس لخوا د پیل کونکو لارښود
2. بوختیا
ځینې خلک چې ستاسو ویب پاڼې ته مراجعه کوي سمدلاسه به واخلي. مګر ډیری به یې ونه اخلي. دا ځکه چې دوی وخت ته اړتیا لري - وخت چې د خپلو ستونزو په اړه فکر وکړي، خپل وضعیت په پام کې ونیسي، او د حل لارې ارزونه وکړي.
حتی که دوی اوس نه اخلي، تاسو به وغواړئ چې هلته اوسئ او د دوی سره ښکیلتیا ته دوام ورکړئ. په دې توګه، ستاسو برانډ به د پیرودلو په وخت کې د ذهن په سر کې وي.
د دې کولو لپاره یوه لاره د بریښنالیک لیست جوړول دي. د خپلې ویب پاڼې لیدونکي وهڅوئ چې نوم لیکنه وکړي، بیا دوی ته منظم تازه معلومات واستوئ. د مثال په توګه، موږ یوه اونۍ خبرپاڼه لیږو چې زموږ وروستي مینځپانګې او د ویب له شاوخوا څخه سپارښتنې دواړه پکې شاملې دي.
3. خوښي
هر خوشحاله پیرودونکی کولی شي د خپلو ملګرو او کورنۍ ترمنځ ښه خبره خپره کړي، له همدې امله ډیر پیرودونکي تاسو ته راجع کوي.
خو تاسو څنګه خپل پیرودونکي "خوښ" کوئ؟
د دې کولو لپاره غوره لاره دا ده چې یو ښه محصول ولرئ. که ستاسو محصول ستاسو پیرودونکو سره د دوی د ستونزو په حل کې مرسته ونکړي، دا مهمه نده چې تاسو څومره تاکتیکونه پلي کوئ.
تاسو به دا هم وغواړئ چې خپلو پیرودونکو ته لارښوونه وکړئ چې ستاسو د محصول یا خدماتو څخه غوره ګټه پورته کړي. د مثال په توګه، په احرفس کې، موږ لرو ګڼ شمېر ژور کورسونه چې زموږ د وسیلې کارولو ټولې نیمګړتیاوې پوښي.
د داخلي بازار موندنې مثالونه
داخلي بازار موندنه په عمده توګه د منځپانګې جوړولو او خپرولو په اړه ده. نو د داخلي بازار موندنې مثالونه معمولا د هغو مختلفو ډولونو منځپانګو پورې اړه لري چې تاسو یې رامینځته کولی شئ، چې پدې کې شامل دي:
- د بلاګ پوسټونه، د مثال په توګه، دا بلاګ.
- ویډیوګانې، د مثال په توګه، زموږ د یوټیوب چینل.
- پوډکاسټونه، د مثال په توګه، "دایمي ترافیک" پوډکاسټ.
- ویبینارونه، د مثال په توګه، د ConvertKit ویبینارونه.
- د ټولنیزو رسنیو محتوا، د مثال په توګه، زموږ ټویټر ګڼون.
او نور.
داخلي بازار موندنه: ګټې او زیانونه
ایا تاسو باید په داخلي بازار موندنې کې پانګونه وکړئ؟ راځئ چې ګټې او زیانونه وګورو.
Pros
دلته د داخلي بازار موندنې ګټې دي:
- بې خنډه - راتلونکي خلک تاسو په خپل وخت او اراده کې پیدا کوي.
- په نښه شوی – احتمالي پیرودونکي ستاسو د محتوا لټون یوازې هغه وخت کوي کله چې دوی لیوالتیا ولري یا ستونزې ولري. دا دوی ته د پلور اسانه کوي.
- د پاتې کیدو ځواک - امکانات کولی شي ستاسو د مینځپانګې موندلو ته دوام ورکړي تر هغه چې دا په ګوګل کې لوړ وي، دی داخلي تړلي ستاسو د منځپانګې آرشیفونو ته، یا د یوې برخې په توګه شتون لري (د مثال په توګه، د یوټیوب چینل). دا ستاسو ویب پاڼې ته دوامداره ترافیک لیږي پرته لدې چې تاسو یې "فعال" وساتئ.
- په اوږد مهال کې ډیر اقتصادي کیدی شي – زموږ بلاګ ته په میاشت کې د لټون شاوخوا ۵۷۳،۰۰۰ لیدنې راځي. که موږ دا ټرافیک د لټون اعلاناتو له لارې واخلو، نو دا به موږ ته په میاشت کې اټکل شوي ۷۹۵،۰۰۰ ډالر (یا په کال کې ۹.۵ ملیون ډالر) لګښت ولري. په پام کې نیولو سره چې زموږ د منځپانګې ټیم <۱۰ کسان دي او موږ ته په معاشونو کې ملیونونه نه ورکول کیږي، موږ کولی شو په معقول ډول ووایو چې داخلي بازار موندنه په اوږد مهال کې ارزانه ده.
له بندڅخه
دلته د داخلي بازار موندنې ځینې نیمګړتیاوې دي:
- کار کولو ته وخت نیسي - تاسو د لوړ کیفیت لرونکي مینځپانګې جوړولو لپاره وخت ته اړتیا لرئ. تاسو د ګوګل لپاره هم وخت ته اړتیا لرئ ترڅو ستاسو مینځپانګه کشف او درجه بندي کړئ. په حقیقت کې، SEO شاوخوا وخت نیسي له دریو څخه تر شپږو میاشتو پورې کار کول.
- د ښه کار کولو لپاره ننګونه – په دې ورځو کې ډېر زیات مواد شته. که غواړئ چې ځان څرګند کړئ، نو تاسو باید د لوړ کیفیت لرونکي مواد جوړ کړئ چې خلک یې له لوستلو څخه خوند واخلي. که تاسو سرچینې نه لرئ نو دا کار ډېر ستونزمن کېدای شي.
بهرنۍ بازار موندنه څه ده؟
بهرنۍ بازار موندنه د بازار موندنې یوه ستراتیژي ده چیرې چې یو شرکت په فعاله توګه د محصول په اړه پیغام پیرودونکو ته رسوي.
که څه هم بهرنۍ بازار موندنه په بشپړه توګه مختلف تاکتیکونه جوړوي، د سړې زنګ وهلو څخه تر ټولنیزو رسنیو اعلاناتو پورې، موږ کولی شو دا په دې "مرحلو" کې مات کړو:
- د اوریدونکو نښه کول - پریکړه وکړئ چې څوک باید ستاسو پیغام وګوري.
- د پیغام رسولو - په فعاله توګه پیغام خپور کړئ.
- تعقیبوي – د هدف لرونکو لیدونکو سره تعقیب کړئ (که چیرې ځواب نه وي).
۱. د لیدونکو په نښه کول
د لیدونکو په نښه کول هغه ځای دی چې تاسو پریکړه کوئ چې څوک باید ستاسو پیغام وګوري. د مثال په توګه، که تاسو په ټایمز سکویر کې د بل بورډ اعلان چلوئ، تاسو پریکړه کړې چې د نیویارک ښار خلک په نښه کړئ.
حتی د سړې زنګ وهلو او سړې برېښنالیک کولو په څیر تاکتیکونه ناڅاپي ندي. شرکتونه معمولا د شمیرو یا برېښنالیکونو اړونده لیست ترلاسه کوي (د مثال په توګه، هغه خلک چې د X شرکت پیرودونکي دي) ترڅو خپل پیغامونه خپاره کړي.
۲. د پیغام رسولو فشار
دا هغه ځای دی چې تاسو هغه پیغام رامینځته کوئ او خپروئ چې تاسو غواړئ ستاسو هدف لرونکي لیدونکي یې وویني. د ټولنیزو رسنیو اعلان لپاره، دا به داسې ښکاري:
د سړې زنګ وهلو او سړې برېښنالیک کولو لپاره، دا به ستاسو غوره لاره وي.
۳. تعقیبول
که ستاسو لومړني پیغام ته هیڅ ځواب نه وي، نو تاسو ممکن وغواړئ چې تعقیب یې کړئ. د مثال په توګه، دا یو تعقیبي بریښنالیک دی چې ما لیږلی ترڅو وګوري چې ایا څوک د پوسټ سره د ونډې اخیستلو لیوالتیا لري:
د ټولنیزو رسنیو اعلاناتو لپاره، تعقیب د دې له لارې ترسره کیدی شي بیاکتنه.
د بهرنۍ بازار موندنې مثالونه
دلته د بهرنۍ بازار موندنې ځینې عامې مثالونه دي:
- سړې زنګونه
- سړې بریښنالیکونه
- مستقیم بریښنالیکونه
- بورډونه
- اعلانونه چاپ کړئ
- د تلویزیون اعلانونه
- د ټولنیزو رسنیو اعلانونه، د بیلګې په توګه، د انسټاګرام اعلانونه
- د یوټیوب اعلانونه
بهرنۍ بازار موندنه: ګټې او زیانونه
ایا تاسو باید په بهر کې بازار موندنې کې پانګونه وکړئ؟ دلته ګټې او زیانونه دي.
Pros
د بهرنۍ بازار موندنې ځینې ګټې څه دي؟
- چټکې پایلې – په عمومي ډول، د بهر بازار موندنې تاکتیکونه تنظیم او چلول خورا اسانه دي. له همدې امله، تاسو واقعیا ګړندي پایلې ترلاسه کولی شئ.
- د "بریالیتوب" تعقیب کول اسانه دي – د مثال په توګه، تاسو کولی شئ په اسانۍ سره د سړې برېښنالیک لپاره د خلاصیدو یا ځوابونو شمیر، د ټولنیزو رسنیو اعلاناتو څخه د تاثیراتو او کلیکونو شمیر، یا حتی د سړې زنګ وهلو څخه د مثبت ځوابونو شمیر اندازه کړئ. (استثناء شتون لري، لکه په ټایمز سکویر کې د لوی بل بورډ اعلان چلول.)
له بندڅخه
د بهرنۍ بازار موندنې لپاره هم نیمګړتیاوې شته:
- مداخله کوونکی - احتمالي پیرودونکي ستاسو د محصول یا خدماتو په لټه کې نه دي، نو تاسو په اصل کې د خپل پیغام ښودلو لپاره د دوی ورځني مهالویش ګډوډ کوئ. د سړې زنګ وهلو او سړې بریښنالیک کولو په څیر تاکتیکونو لپاره، دا خطر شتون لري چې تاسو کولی شئ په اوږد مهال کې خپل برانډ ته "زیان" ورسوئ که تاسو سپیم یاست.
- بوندیتوب - خلک د سړو زنګونو، بریښنالیکونو او اعلاناتو څخه ډډه کوي یا له پامه غورځوي. دوی کولی شي - او په زیاتیدونکي توګه - د اعلاناتو بلاکرونو او بریښنالیک حلونو په څیر وسیلو څخه کار واخلي لکه ګیټ شوی د اعلاناتو او ناغوښتل شویو بریښنالیکونو د بندولو لپاره.
داخلي بازار موندنه او بهرنۍ بازار موندنه: د دواړو نړۍ غوره
سره له دې چې د مخالف په توګه سټایل شوي، داخلي او بهرني بازار موندنه په متقابل ډول ځانګړي ندي.
په حقیقت کې، غوره شرکتونه یې یوځای کاروي.
دلته تاسو څنګه کولی شئ داخلي او بهرني بازار موندنه دواړه سره یوځای کړئ:
۱. د داخلي معلوماتو په کارولو سره لیډونه ونیسئ او د بهرني معلوماتو په کارولو سره تعقیب کړئ
تصور وکړئ: که تاسو د بهر بازار موندنې له لارې هغو خلکو ته ورسیږئ چې دمخه یې خپله علاقه ښودلې ده؟ ایا دا به ډیره اسانه نه وي چې وپلورل شي؟
ښه، تاسو کولی شئ. هغه خلک چې ستاسو یا ستاسو د مینځپانګې په لټه کې دي دمخه یې ستاسو په محصول یا ستاسو د حل شوي درد ټکي کې خپله علاقه ښودلې ده. نو د بریښنالیکونو یا اعلاناتو سره هرڅوک "وژل" کولو پرځای، دلته هغه څه دي چې تاسو یې کولی شئ:
- Do د لټون څېړنه هغه موضوعات ومومئ چې ستاسو احتمالي پیرودونکي یې په ګوګل کې لټوي
- جوړول د SEO منځپانګه چې د داسې موضوعاتو لپاره لوړ مقام لري
- کله چې دوی ستاسو سایټ ته ورځي نو د دوی د اړیکو معلومات ونیسئ
- د خورا ژمنو لیډونو سره تعقیب کړئ، د بیلګې په توګه، هغه خلک چې ستاسو وړیا آزموینې یې ازموینه کړې، د پرتله کولو پاڼې یې لیدلي، ستاسو وړیا کورس یې بشپړ کړی، او داسې نور.
دلته د دې د کار کولو یوه بیلګه ده. یو احتمالي کس غواړي زده کړي چې څنګه د SEO مسلو لپاره د دوی سایټ پلټنه وکړي. نو دوی د "څنګه د SEO پلټنه ترسره کړي" لټون کوي او کشف کوي زموږ د بلاګ پوسټ.
په بلاګ پوسټ کې، دوی زده کوي چې دوی کولی شي وړیا نوم لیکنه وکړي د احرف ویب ماسټر اوزار (AWT) حساب جوړ کړي او د دوی سایټ پلټنه ترسره کړي. نو دوی دا کار کوي.
د AWT لپاره د لاسلیک کولو سره، دوی ځانونه د دې وړتیا لري چې زموږ په څیر د SEO وسیلې سره علاقه ولري. نو، که موږ د پلور ټیم ولرو، موږ کولی شو په اسانۍ سره د بریښنالیک له لارې ورسره اړیکه ونیسو ترڅو وګورو چې ایا دوی به د تادیه شوي حساب ته لوړولو کې لیوالتیا ولري.
دا یوازې یو بلاګ پوسټ دی. تاسو لیدلی شئ چې دا څنګه په اسانۍ سره د سلګونو مینځپانګو ټوټو ته چې موږ په بلاګ او زموږ په ویب پاڼه کې رامینځته کړي دي پراخه کیږي. يوټيوب چينل، په سلګونو لیډونه رامینځته کول چې موږ یې په احتمالي توګه تعقیبولی شو.
په حقیقت کې، دا د ډیری SaaS شرکتونو اصلي ستراتیژي ده. د انباونډ له لارې وړ لیډونه تولید کړئ، بیا د پلور تولید لپاره د دوی د پلور ټیمونو له لارې اړیکه ونیسئ.
نور زده کړئ: مخکښ نسل: د پیل کونکي لارښود
۲. د برانډ پوهاوي د لوړولو لپاره له محتوا څخه کار واخلئ
تصور وکړئ چې د HubSpot د استازي څخه یو سړه برېښنالیک ترلاسه کوئ. حتی که دا ناغوښتل شوی وي، ایا تاسو به ورته د خپل وخت څو دقیقې ورکړئ ترڅو وګورئ چې دوی څه وايي؟
زه شرط لرم چې تاسو به یې وکړئ. دا ځکه چې دا HubSpot دی. دا یو لوی برانډ دی. تاسو باور لرئ چې بریښنالیک - حتی که غوښتنه یې نه وي شوې - احتمالا یو څه مهم لري.
زما خبره دا ده: بهرنۍ بازار موندنه د یو پیژندل شوي او پیژندل شوي برانډ درلودلو څخه ګټه پورته کوي. خلک به غوره کړي چې ستاسو بریښنالیکونه ولولي یا ستاسو د برانډ پراساس ستاسو اعلاناتو ته غوږ ونیسي.
او د برانډ جوړولو یوه لاره دا ده چې ستاسو احتمالي پیرودونکو لپاره اړونده او ګټور مینځپانګه رامینځته کړئ.
که ستاسو احتمالي پیرودونکي په دوامداره توګه تاسو په SERPs کې ګوري او که ستاسو مینځپانګه په ریښتیا سره د دوی د ستونزو په حل کې مرسته کوي، ستاسو برانډ به د ذهن په سر کې وي. او دا یوازې ستاسو د بهرني بازار موندنې هڅو ته وده ورکولی شي.
۳. د بهرنۍ بازار موندنې لپاره داخلي مواد بیا وکاروئ
بهرنۍ بازار موندنه تل یوازې د خرڅلاو په اړه نه وي. دا د "سپیمینګ" قضیه نه ده تر هغه چې څوک یې واخلي.
د ارزښت وړاندې کول کولی شي د احتمالي پیرودونکو په بدلولو کې ګټور وي. د مثال په توګه، دلته یو دی سړه برېښنالیک HubSpot ته لیږل شوی د برایان هیرس څخه:
د دې پر ځای چې خپل خدمات په لومړي برېښنالیک کې وړاندې کړي، برایان ارزښت وړاندې کړ. هغه د HubSpot لپاره یوه ډیمو ویډیو جوړه کړه ترڅو وښيي چې دا د دې لپاره څه ډول ښکاري. هغه په بدل کې هیڅ شی هم ونه غوښته - هغه یوازې غوښتل چې د هغې علاقه اندازه کړي.
او دا کار وکړ — برایان د هب سپوټ سره د کار کولو قرارداد ترلاسه کړ.
په دې مثال کې، برایان د ډیمو ویډیو له سره جوړه کړه. مګر تاسو اړتیا نلرئ. که تاسو دمخه مینځپانګه رامینځته کوئ، تاسو کولی شئ په اسانۍ سره په نویو بڼو کې یې بیا وکاروئ چې تاسو کولی شئ راتلونکي وړاندې کړئ. د مثال په توګه، تاسو کولی شئ د خپلو خپرو شویو بلاګ پوسټونو څخه یو ای بک یوځای کړئ.
البته، د هغه محتوا سمه برخه چې تاسو یې باید جوړه کړئ په دې پورې اړه لري چې تاسو چا ته ورسیږئ. مګر خبره ولاړه ده - که تاسو داخلي بازار موندنه کوئ، تاسو کولی شئ په ساده ډول د خپلو بهرني بازار موندنې هڅو لپاره مینځپانګه بیا وکاروئ.
د سرچینې څخه احرف
رد کول: پورته ذکر شوي معلومات د Chovm.com څخه په خپلواکه توګه د Ahrefs لخوا چمتو شوي دي. Chovm.com د پلورونکي او محصولاتو کیفیت او اعتبار په اړه هیڅ استازیتوب او تضمین نه کوي.
