هرڅوک غواړي چې خپل کاروبار وده وویني؛ د سوداګرۍ وده عموما د عوایدو زیاتوالی، د برانډ پوهاوی، او د پیرودونکو وفاداري معنی لري. نو، هغه څه چې د هر سوداګر مالک غواړي پوه شي هغه دا دي چې دوی د ودې لپاره څه کولی شي. څنګه کولی شي دوی د هغو نومونو په څیر بریالي شي چې موږ ټول یې پیژنو، لکه ایپل، یا ایمیزون.
ستاسو د سوداګرۍ د ودې لپاره ډیری مختلفې لارې شتون لري، مګر دلته به موږ د بازار نفوذ په اړه بحث وکړو.
فهرست
د بازار نفوذ درک کول
د بازار نفوذ د بازار پراختیا په وړاندې
د بازار د نفوذ ستراتیژۍ - څنګه د بازار ښه نفوذ ترلاسه کړو
د بازار د نفوذ بیلګه او د بریالیتوب کیسه
بل ګام: د بازار د نفوذ ستراتیژي څارنه او تنظیم کړئ
د بازار د نفوذ ګټې او زیانونه
وروستۍ فکرونه
د بازار نفوذ درک کول
د بازار نفوذ څه شی دی؟ د بازار نفوذ د دې محاسبه ده چې ستاسو محصول یا خدمت څومره بازار نیسي. دا پدې مانا ده چې دا اندازه کوي چې د ټول بازار په پرتله د محصول یا خدمت څومره برخه پلورل کیږي.
د بازار نفوذ څنګه محاسبه کړو
د بازار نفوذ محاسبه کولو لپاره، تاسو د اوسني پلور حجم د ټولو ورته محصولاتو د پلور ټول حجم سره ویشئ چې اوس مهال په بازار کې شتون لري.
فورمول:
د بازار د نفوذ کچه = (ستاسو د پیرودونکو شمیر / د بازار ټول اندازه) X ۱۰۰
بېلګه محاسبه:
فرض کړئ چې تاسو د فټنس یو اپلیکیشن لرئ چې ۵۰،۰۰۰ فعال کاروونکي لري. که ستاسو په سیمه کې د فټنس اپلیکیشنونو لپاره ټول احتمالي بازار ۵۰۰،۰۰۰ خلک وي، نو ستاسو د بازار د نفوذ کچه به دا وي:
(۵۰،۰۰۰ / ۵۰۰،۰۰۰) × ۱۰۰ = ۱۰٪
دا پدې مانا ده چې ستاسو اپلیکیشن د ټول احتمالي بازار 10٪ ته ننوتلی دی.
ولې د بازار لوړ نفوذ ښه دی؟
د بازار لوړ نفوذ پدې معنی دی چې تاسو په خپل صنعت کې مخکښ یاست، کوم چې د دوامداره ودې لپاره ډیری ګټې او فرصتونه وړاندې کوي. د مثال په توګه، پیژندل شوي برانډونه ډیر احتمال لري چې په بازار کې څرګند شي او د خښتو او هاوان پلورنځیو کې غوره شیلف ځای ترلاسه کړي. همدارنګه، په بازار کې مشران ډیری وختونه کولی شي د پلور حجم له امله د عرضه کونکو سره غوره شرایط خبرې اترې وکړي، د دوی د ګټې مجموعي حاشیه زیاتوي.
نو، څنګه کولی شئ د بازار د نفوذ لوړه کچه ترلاسه کړئ؟ د بازار د نفوذ ښه ستراتیژي یوه لویه لاره ده. نو، راځئ چې په دې اړه بحث وکړو.
د بازار نفوذ د بازار پراختیا په وړاندې
کله چې د بازار د نفوذ په اړه بحث کوئ، تاسو ډیری وختونه د انصاف میټریکس سره مخ کیږئ - د پلان جوړونې وسیله چې سوداګرۍ سره مرسته کوي چې د ودې په کومو ستراتیژیو تمرکز وکړي.
لکه څنګه چې تاسو په پورته عکس کې لیدلی شئ، د سوداګرۍ لپاره د ودې ترټولو کم خطر لرونکې ستراتیژي د بازار نفوذ دی.
که څه هم د بازار نفوذ په موجوده بازار کې د پلور اعظمي کولو باندې تمرکز کوي ترڅو د بازار ټولیزه ونډه زیاته کړي، د بازار پراختیا د نوي بازارونو ته د سوداګرۍ د لاسرسي د پراخولو لپاره یوه ستراتیژي ده.
دلته، موږ د بازار نفوذ باندې تمرکز کوو. په هرصورت، سوداګرۍ ډیری وختونه د انصاف میټریکس دننه په یو وخت کې ډیری ستراتیژۍ کاروي. ستاسو د سوداګرۍ لپاره سمه ستراتیژي په څو فکتورونو پورې اړه لري، لکه د بازار شرایط، د سیالۍ منظره، د سوداګرۍ سرچینې، او اهداف.
د بازار د نفوذ ستراتیژۍ - څنګه د بازار ښه نفوذ ترلاسه کړو
د بازار د نفوذ ستراتیژي څو ګامونه لري، په شمول د بازار څیړنه، د واضح اهدافو ټاکل، او د بازار د نفوذ هدفمند ستراتیژیو پلي کول.
مخکې له دې چې ځانګړو ستراتیژیو ته ورسیږو، راځئ چې په اړه یې وغږیږو د بازار څیړنه او د هدف ټاکل.
د اوسني بازار د منظرې پوهیدل ستاسو د سوداګرۍ سره د عملي او مؤثره بازار نفوذ اهدافو په ټاکلو او د هغوی د ترلاسه کولو لپاره غوره ستراتیژیو په ټاکلو کې د مرستې لپاره خورا مهم دي. له ځانه لاندې پوښتنې وپوښتئ:
- ستاسو ځانګړي پیرودونکي څه غواړي، او ستاسو محصول څنګه کولی شي ستاسو د سیالانو په پرتله دا اړتیاوې په ښه توګه پوره کړي؟
- د بازار اوسني رجحانات څه دي، او آیا ستاسو محصول کولی شي د دې رجحاناتو سره سمون ولري؟
- ستاسو اوسني سیالان څوک دي، او د دوی قوتونه او کمزورۍ کومې دي؟
بیا، خپل اهداف وټاکئد تنظیم کولو په اړه فکر وکړئ د سمارټ اهداف— مشخص، د اندازه کولو وړ، د لاسته راوړلو وړ، اړونده، او د وخت پورې تړلی.
د اهدافو ځینې مثالونه دا دي:
- په راتلونکو شپږو میاشتو کې په پلور کې ۱۵٪ زیاتوالی ترلاسه کړئ.
- د یو کال په اوږدو کې د بازار ونډه ۱۰٪ زیاته کړئ.
- په راتلونکې ربع کې د موجوده پیرودونکو شمېر ۲۰،۰۰۰ ته لوړ کړئ.
اوس، موږ به هغه ځانګړي ستراتیژیانې وڅیړو چې ستاسو سوداګرۍ یې د بازار نفوذ ښه کولو لپاره کارولی شي.
د نرخ سمون
یو سیالي د نرخ کولو تګلاره د بریالي سوداګرۍ لپاره خورا مهم دی، او د نوي پیرودونکو د راجلبولو لپاره یوه له غوره لارو څخه دا ده چې خپل نرخونه تنظیم کړئ.
تاسو ممکن په اتوماتيک ډول فکر وکړئ چې د نرخ تنظیم کول د ډیرو پیرودونکو د راجلبولو لپاره د نرخونو ټیټولو معنی لري. پداسې حال کې چې دا یو اغیزمن ستراتیژي کیدی شي، د نرخ په اړه د غور کولو ډیری لارې شتون لري. ستاسو د نرخ ستراتیژي باید ستاسو د پیرودونکو تجربو او ستاسو د برانډ موقعیت سره سمون ولري. سربیره پردې، تاسو غواړئ د خپلې ګټې حاشیه په پام کې ونیسئ.
نو، د خپلو نرخونو د کمولو (یا حتی لوړولو) سربیره، د نرخونو نوې ستراتیژي کې د داسې ستړي شوي نرخونو وړاندې کول شامل کیدی شي چې د مصرف کونکو پراخه اساس ته اپیل وکړي یا د نوي پیرودونکو راجلبولو لپاره تخفیفونه یا ترویجونه وکاروي.
موخه دا ده چې ستاسو د محصول د درک شوي ارزښت او ستاسو د پیرودونکو د ټولیز پیرود ځواک ترمنځ توازن رامینځته کړئ.
په اړه ډېر څه زده کړي د قیمتونو تګلاره او څنګه د پیرودونکو اضافي کولی شي د نرخونو اغیزه وکړي.
د بازار موندنې هڅې زیاتې کړئ
د بازار موندنې هڅې دا هغه څه دي چې نوي پیرودونکي ستاسو د برانډ په اړه څنګه پوهیږي. نو، د خپلې بازار موندنې ستراتیژۍ بیاکتنې او تنظیم کولو لپاره وخت ونیسئ.
مخکې لدې چې د ټولنیزو رسنیو، بریښنالیک بازار موندنې، یا تادیه شوي اعلاناتو په څیر د بازار موندنې ستراتیژیو ته ورسیږئ، وخت ونیسئ چې خپل وګورئ د SEO ستراتیژي. ایا ستاسو ویب پاڼه ستاسو د کوم هدف لرونکي کلیدي کلمې لپاره درجه بندي کوي؟ هغه ساحې په پام کې ونیسئ چیرې چې تاسو کولی شئ په SEO کې ښه والی راولی ترڅو د هغو پیرودونکو شمیر زیات کړي چې ستاسو سوداګرۍ د عضوي لټون له لارې ومومي.
بیا، خپل بل ته یو نظر واچوئ د بازارموندنې ستراتيژي. تاسو په کومو برخو کې ښه کار کوئ، او چیرته ښه والی کیدی شي؟ ایا د بازار موندنې نوې کمپاین ستراتیژۍ شتون لري چې تاسو یې هڅه کولی شئ؟
د مثال په توګه، وګورئ چې ستاسو د ټولنیزو رسنیو پوسټونه څنګه فعالیت کوي او هغه پیرودونکي چې تاسو یې اوس مهال ترلاسه کوئ. ایا ستاسو د مینځپانګې ښه کولو لپاره لارې شتون لري؟ ایا د تادیه شوي ټولنیزو اعلاناتو په اړه فکر کولو وخت دی؟ یا شاید یوه نوې ستراتیژي وي چې تاسو یې هڅه کول غواړئ، لکه د د کارن جوړ شوی منځپانګې یا د نفوذ کونکو سره ښکیلتیا.
په یاد ولرئ چې د خپلو هدف لرونکو لیدونکو د ویشلو په اړه فکر وکړئ. د خپلو لیدونکو په ځانګړو برخو ویشلو سره، تاسو کولی شئ خپل د بازار موندنې پیغام مستقیم د دوی سره سم تنظیم کړئ.
غواړئ د بازار موندنې ستراتیژیو په اړه نور معلومات ترلاسه کړئ؟ دلته ځینې مقالې دي چې تاسو سره د پیل کولو کې مرسته کوي:
- په ۲۰۲۴ کال کې د سوداګرۍ لپاره د ډیجیټل بازار موندنې غوره رجحانات
- د خپل سوداګرۍ د ودې لپاره د داخلي بازار موندنې د منځپانګې ستراتیژي څنګه وکاروئ
- ۷ دلیلونه چې ستاسو سوداګرۍ بلاګ ته اړتیا لري
- د SEO لپاره بلاګونه څنګه غوره کړئ
- د بریښنالیک بازار موندنه: د هغې اساس افشا کول او دا څنګه سوداګرۍ بدلوي
- د بریښنالیک بازار موندنې رجحانات: په 2024 کې ستاسو ستراتیژي تازه کول
- د ټولنیزو رسنیو بازار موندنې سره څنګه پیل وکړو
- د ټولنیزو رسنیو بازار موندنه: د کارونکي لخوا تولید شوي مینځپانګې څه شی دی او ولې مهم دی؟
- د سوداګرۍ لپاره د ملګري بازار موندنې لپاره د پیل کونکو لارښود
- د بریالي ویډیو بازار موندنې ستراتیژۍ جوړولو لپاره 9 عملي ګامونه
او په یاد ولرئ چې تازه اوسئ Chovm.com لوستل کیږي چیرې چې موږ د بازار موندنې وروستي رجحانات شریکوو.
د محصول ښه والی
سوداګرۍ باید تل د موجوده محصولاتو د ښه والي په اړه فکر وکړي چې پر بنسټ یې د پیرودونکو نظریات. که امکان ولري، په محصول کې بدلونونه راولئ ترڅو اوسني پیرودونکي ورسره مخ دي ننګونې حل کړئ (یا، که اړونده وي، د ځانګړتیاوو اضافه کول په پام کې ونیسئ).
د یو محصول ښه کول هم موجوده پیرودونکي دې ته وهڅوي چې نوی نسخه لوړه کړي او واخلي، لکه څنګه چې ایپل هر کال خپل آی فون د نویو ځانګړتیاو سره ښه کوي ترڅو پیرودونکي بیرته راولي.
که تاسو د محصول ښه والی نشئ کولی، نو په پام کې ونیسئ د محصول توپیر. په پام کې ونیسئ چې څنګه خپل محصول له خپلو سیالانو څخه توپیر کړئ ترڅو د پلور یو ځانګړی ټکی رامینځته کړئ او نوي پیرودونکي راجلب کړئ.
د محصول توپیر څه ډول ښکاري؟ پدې کې هر هغه څه شامل کیدی شي چې ستاسو سوداګرۍ د سیالۍ څخه جلا کوي، له استثنایی څخه د پیرودونکو خدمت د ځانګړي یا چاپیریال دوستانه بسته بندۍ لپاره.
د وېش چینل پراخول
د توزیع چینلونو پراخول ستاسو محصول احتمالي پیرودونکو ته د لاسرسي وړ ګرځوي.
تاسو شاید حیران شئ چې ستاسو سوداګرۍ څنګه کولی شي د توزیع چینلونه پراخه کړي که چیرې ستاسو پلور آنلاین وي. دلته ځینې نظرونه دي چې دا ممکن ستاسو د سوداګرۍ لپاره څه ډول ښکاري:
- د بازار ځای ادغام - آنلاین بازارونو لکه ایمیزون یا ته پراختیا ورکول Etsy کولی شي ستاسو لید او پلور ته وده ورکړي.
- ټولنیز تجارت - تاسو کولی شئ د ټولنیزو رسنیو پلیټ فارمونو څخه ګټه پورته کړئ ترڅو مستقیم مصرف کونکو ته وپلورئ.
- د ګډون بکسونه - د ګډون بکسونو وړاندې کول کولی شي د تکراري عاید په رامینځته کولو سره د توزیع چینلونه پراخه کړي.
- وابسته برنامې - تاسو کولی شئ د دریمې ډلې بازار موندونکو لکه ملګري سره په ملګرتیا سره خپل لاسرسی پراخ کړئ.
- د بشپړونکو برانڈونو سره ملګرتیا - د بل برانډ سره ملګرتیا په پام کې ونیسئ ترڅو د پروموشنل فرصتونو رامینځته کولو لپاره.
د پیرودونکو وفادارۍ نوښتونه رامینځته کړئ
د وفادارۍ پروګرامونه د پیرودونکو د دې احتمال زیاتوي چې ستاسو محصولات د سیالانو په پرتله غوره کړي. برسیره پردې، ښه د پیرودونکو وفاداري برنامې هغه څه چې پیرودونکي ستاسو د برانډ سره د دوی د وفادارۍ په اړه ښه احساس ورکوي، د نورو سره ستاسو د شرکت په اړه د خبرو کولو سره د دوی د برانډ سفیرانو کیدو احتمال زیاتوي.
د پیرودونکو د وفادارۍ تر ټولو عام پروګرامونه چې آنلاین پرچون پلورونکي یې کاروي د پوائنټونو پر بنسټ پروګرامونه، د راجع کولو پروګرامونه، او د VIP غړیتوبونه دي.
سیالان ترلاسه کړئ
د هغو سوداګرو لپاره چې بودیجه لري، د مستقیم سیالانو ترلاسه کول یو ستراتیژیک اقدام کیدی شي. دا نه یوازې دا سیالي کوونکی له منځه وړي، بلکې ستاسو احتمالي پیرودونکي اساس او همدارنګه ستاسو احتمالي سرچینې پراخوي.
د بازار د نفوذ مثال او د بریالیتوب کیسه: ای بی
ebay لکهای بي، چې په ۱۹۹۵ کال کې تاسیس شو، یو مشهور آنلاین بازار دی چې د مصرف کونکي څخه مصرف کونکي او سوداګرۍ څخه مصرف کونکي ته د پلور اسانتیا برابروي. پداسې حال کې چې ای بي په پیل کې د ای کامرس مخکښ و، دا د ایمیزون او نویو شرکتونو په څیر شرکتونو له سختې سیالۍ سره مخ شو. ای بي څو ستراتیژیک بدلونونه پلي کړل ترڅو خپل بازار ته لاسرسی ښه کړي او د بازار لویه ونډه بیرته ترلاسه کړي.
- د بیې تنظیم: ای بي معرفي شو د رقابتي نرخونو تګلارې د دې پلیټ فارم ته د ډیرو پیرودونکو او پلورونکو راجلبولو لپاره. پدې کې د پلورونکو فیسونو کمول او د ډیرو اشخاصو او سوداګرۍ هڅول شامل وو چې خپل محصولات په ای بی کې لیست کړي. دوی د ډیرو پیرودونکو راجلبولو لپاره تخفیفونه او ترویجي نرخونه هم وړاندې کړل، په ځانګړي توګه د لوړ پیرود فصلونو په جریان کې.
- د بازار موندنې زیاتې هڅې: ای بي د ځانګړو ډیموګرافیکونو ته د رسیدو لپاره هدفمند اعلانونه پیل کړل، په پلیټ فارم کې د شته محصولاتو ارزښت او تنوع باندې ټینګار وکړ. د ای بي بازارموندنې د دوی په پلیټ فارم کې د پیرودلو او پلور اسانتیا او امنیت هم روښانه کړ، چې موخه یې د باور بیا رغونه او نوي کاروونکي راجلب کول دي.
- د محصول ښه والی: ای بي د خپل پلیټ فارم په ښه کولو کې پانګونه کړې ترڅو د کاروونکي تجربه ښه کړي. پدې کې د ښه نیویګیشن او ګړندي بار وختونو لپاره د ویب پاڼې او ګرځنده اپلیکیشن تازه کول شامل وو. دوی د پرمختللي لټون الګوریتمونه او ماشین زده کړه هم مدغم کړه ترڅو ډیر شخصي وړاندیزونه چمتو کړي او د پیرود تجربه ښه کړي. ای بي د "په څیر ځانګړتیاوې معرفي کړې"تضمین شوي سپارښتنه"او"مستند عیش و آرام"د وخت په وخت تحویلي ډاډ ترلاسه کول او د لوړ ارزښت لرونکو توکو اعتبار تایید کول."
- د وېش چینل پراخول: ای بي خپل د توزیع چینلونه پراخ کړل by د لویو پرچون برانڈونو سره ملګرتیا او د دوی موجودي توکي د ای بی پلیټ فارم کې شامل کړي. دې اقدام ای بی ته اجازه ورکړه چې د محصولاتو پراخه لړۍ وړاندې کړي او ډیر پیرودونکي راجلب کړي چې د برانډ نوم توکو په لټه کې دي. دوی د نړیوال بار وړلو پروګرام هم لوړ کړ ترڅو د نړیوالو پیرودونکو لپاره د ای بی پلورونکو څخه د توکو پیرود اسانه کړي، د دوی بازار ته لاسرسی پراخ کړي.
- د پیرودونکي وفادارۍ پروګرامونه: د پیرودونکو ساتلو د زیاتوالي لپاره، ای بی معرفي شو د وفادارۍ پروګرامونه لکه ای بی بکس، کوم چې پیرودونکو ته د دوی د پیرودونو سلنه د ای بی کریډیټ په توګه انعام ورکوي. دوی د تکرار پیرودونکو لپاره هدفمند ترویجونه هم رامینځته کړل او د دوی غړو لپاره ځانګړي معاملې وړاندې کړې د ای بی پلس پروګرام، د ایمیزون پرائم په څیر، کوم چې د وړیا بار وړلو او ځانګړي تخفیفونو په څیر ګټې وړاندې کوي.
- د سیال ترلاسه کول: په یوه ستراتیژیک اقدام کې، ای بي د خپل بازار شتون پراخولو لپاره څو کوچني ای-کامرس پلیټ فارمونه او ځانګړي بازارونه ترلاسه کړل. د مثال په توګه، د سټب هب ترلاسه کول ای بی ته اجازه ورکړه چې د آنلاین ټکټونو د بیا پلور بازار باندې تسلط ولري پداسې حال کې چې د جیوسس پیرود جاپاني سوداګري، په آسیا کې خپل لاسرسی پراخوي. دې استملاکونو ای بي سره مرسته وکړه چې د پیرودونکو نوي برخې ومومي او د بازار موقعیت یې پیاوړی کړي.
د ای بي ستراتیژیکو نوښتونو د هغې وده بیا راژوندۍ کړه. لخوا 2020په ورته وخت کې، ای بي په پلیټ فارم کې د فعالو پیرودونکو او پلورونکو په شمیر کې د پام وړ زیاتوالی راپور ورکړ. د کاروونکي ښه تجربه او سیالي نرخ د نوي کاروونکو راجلبولو کې مرسته وکړه پداسې حال کې چې موجوده کاروونکي ساتي.
بل ګام: د بازار د نفوذ ستراتیژي څارنه او تنظیم کړئ
د بازار د نفوذ ستراتیژي جوړول یو ځلي هڅه نه ده. دا مهمه ده چې په منظم ډول د خپلو بازار د نفوذ هڅو فعالیت وڅارئ (د پلور حجم، د بازار ونډه، او د پیرودونکو د ترلاسه کولو کچه وګورئ) او د اړتیا سره سم خپله ستراتیژي تنظیم کړئ.
کله چې تاسو د خپل بازار د نفوذ هدف د پای نیټې ته ورسیږئ، تاسو کولی شئ د خپل بازار د نفوذ کچه بیا محاسبه کړئ ترڅو معلومه کړئ چې آیا تاسو خپل اهداف پوره کړي دي.
د بازار د ښه نفوذ کچه څه ده؟
- د مصرف کونکو محصولاتو لپاره ، د 2 and او 6 between تر منځ
- د سوداګریزو محصولاتو لپاره، دا له ۱۰٪ څخه تر ۴۰٪ پورې دی.
تاسو باید په خپل ځای کې د نورو سیالانو په وړاندې خپل نرخ معیار کړئ.
که تاسو خپل هدف ترلاسه کړی وي او په بازار کې د نفوذ لوړه کچه لرئ، نو دا ممکن وخت وي چې خپلې هڅې د موجوده پیرودونکو ساتلو یا په نورو بازارونو کې د ودې فرصتونو سپړلو یا د نویو محصولاتو سره متمرکز کړئ.
د بازار د نفوذ ګټې او زیانونه
که څه هم د انصاف میټریکس کې د بازار نفوذ یو له لږ خطر لرونکو ستراتیژیو څخه دی، خو بیا هم ځینې احتمالي خطرونه شتون لري، او دا مهمه ده چې دوی ته رسیدګي وشي. مګر لومړی، موږ به په لنډه توګه د ځینو ګټو یادونه وکړو.
د بازار د نفوذ ګټې
1. د خرڅلاو او محصول لیدلوری زیات شوی: د ډیری شرکتونو لپاره، د بازار د نفوذ زیاتوالی په مستقیم ډول د پلور زیاتوالي ته ژباړل کیږي. دا ډیری وختونه د محصولاتو لپاره د لوړ لید لامل کیږي.
2. د پیمانه اقتصاد: لکه څنګه چې د بازار ونډه زیاتیږي، شرکتونه کولی شي د پیمانه اقتصاد ترلاسه کړي، چیرې چې د تولید لوړ حجم د ټیټ لګښتونو لامل کیږي او له همدې امله ګټه زیاتوي.
3. د محصول توپیر: د بازار د نفوذ د یوې اغیزمنې ستراتیژۍ یوه لویه برخه د هغه څه موندل دي چې ستاسو محصول په بازار کې له نورو څخه توپیر کوي؛ دا توپیر د پیرودونکو په جذب او ساتلو کې مرسته کوي.
4. د برانډ ښه والی: لکه څنګه چې ستاسو د شرکت عامه پیژندنه زیاتیږي، نو د هغې درک شوی ارزښت هم زیاتیږي.
5. د ستراتیژیک قیمت ټاکلو ځواک: د بازار د پراخ شتون سره، شرکتونه د نرخونو په اړه ډیر کنټرول ترلاسه کوي او کولی شي خپل نرخونه او شرایط پخپله وټاکي.
د بازار د نفوذ زیانونه
۱. د برانډ د کمزورتیا خطر
نویو بازارونو ته پراختیا ورکول یا د نویو محصولاتو وړاندې کول د شرکت د موجوده برانډ انځور د کمزوري کولو خطر لري. که چیرې په احتیاط سره پلي نشي، د بازار د نفوذ ستراتیژۍ کولی شي د خلکو ناسم نظرونه رامینځته کړي یا د پیرودونکي اساس راجلب کړي چې د شرکت د ستراتیژیکو اهدافو سره سمون نه لري.
د مثال په توګه، که چیرې د رولیکس په څیر یو لوکس برانډ د بودیجې دوستانه ساعتونو وړاندې کول پیل کړي، نو دا ممکن د هغې معتبر انځور کمزوری کړي.
۲. د محصول د له منځه وړلو احتمال
که چیرې نوي محصولات یا خدمات په هغو بازارونو کې چې په نفوذي بازارونو کې دي، د مصرف کونکو سره سمون ونلري، شرکتونه ممکن اړ شي چې خپل موجودات په تخفیف شوي نرخونو کې له منځه یوسي. دا کولی شي د ګټې حاشیه له منځه یوسي او د برانډ درک شوي ارزښت ته زیان ورسوي.
یوه د پام وړ بیلګه یې هغه وخت ده کله چې بلیک بیري، چې یو وخت د سمارټ فون په بازار کې مخکښ و، د شهرت او بازار ونډې د کمیدو له امله خپلو وسایلو ته خورا ډیر تخفیف ورکړ.
۳. د هدف بازار سره ناسم سمون
د بازار په وېش کې د هڅو سره سره، د بازار نفوذ ځینې وختونه غلط پیرودونکي راجلبوي. دا غلط تنظیم کولی شي د شرکت د بازار موندنې ستراتیژي ګډوډ کړي، په ځانګړي توګه که چیرې سوداګرۍ موخه د یو ځانګړي پیرودونکي خدمت کول وي چې د کیفیت لرونکي توکو لپاره پریمیم تادیه کولو ته لیواله وي.
د مثال په توګه، که چیرې ایپل په ناڅاپي ډول د ټیټ نرخونو په لټه کې د سودا غوښتونکو راجلب کړي، نو دا د خپل پریمیم برانډ موقعیت ساتلو کې له ستونزې سره مخ کیږي.
۴. عملیاتي فشار
د بازار نفوذ یوه ځانګړې پیښه نه ده بلکې یوه جامع ستراتیژي ده چې په ټول سازمان کې سمون ته اړتیا لري. د تولید، ګودام، تدارکاتو او پلور څانګې باید په ګډه کار وکړي ترڅو د بازار ژور شتون ملاتړ وکړي. ناسم تنظیم کولی شي په ځانګړو څانګو باندې غیر ضروري فشار راوړي، چې د بې کفایتۍ او عملیاتي فشار لامل کیږي.
د مثال په توګه، که چیرې د پلور څانګه په جارحانه توګه د تولیداتو څخه د کافي ملاتړ پرته نوي بازارونو ته ننوځي، نو دا کولی شي د اکمالاتو لړۍ کې ګډوډي او د پیرودونکو نارضایتۍ لامل شي.
۵. سیالي ځواب
سیالي کوونکي ممکن ستاسو د سوداګرۍ د بازار د نفوذ ستراتیژۍ ته په شدت سره ځواب ووایی ترڅو د دوی د بازار ونډه خوندي کړي. دا کولی شي د نرخ جګړو، د بازار موندنې لګښتونو زیاتوالي، او نورو سیالي تاکتیکونو لامل شي چې کولی شي ګټه کمه کړي.
د مثال په توګه، کله چې یو نوی هوايي شرکت د ټیټې کرایې سره بازار ته ننوځي، تاسیس شوي هوايي شرکتونه ډیری وختونه د سیالۍ وړ نرخونو سره غچ اخلي، چې د ټولو ښکیلو لوبغاړو په ګټه اغیزه کوي.
د بازار نفوذ د سوداګرۍ ودې لپاره یوه قوي ستراتیژي ده، چې ګڼ شمیر ګټې وړاندې کوي لکه د پلور زیاتوالی، د لید زیاتوالی، د برانډ ښه والی، د ستراتیژیک قیمت ورکولو ځواک، د محصول توپیر، او د پیمانه اقتصاد. په هرصورت، دا د احتمالي نیمګړتیاوو سره هم راځي، پشمول د برانډ کمولو خطر، د محصول له مینځه وړل، د هدف بازارونو سره غلط سمون، عملیاتي فشار، او سیالي غبرګونونه. شرکتونه باید په احتیاط سره پلان او د بازار نفوذ ستراتیژۍ پلي کړي ترڅو ګټې اعظمي کړي پداسې حال کې چې خطرونه کم کړي.
وروستۍ فکرونه
د بازار نفوذ د سوداګرۍ لپاره یوه پیاوړې ستراتیژي ده چې د دوی د بازار ونډه زیاته کړي او عاید زیات کړي.
په یاد ولرئ، د بازار بریالي نفوذ د بازار ژوره پوهه، روښانه اهدافو او د هدفمند تاکتیکونو پلي کولو ته اړتیا لري. سربیره پردې، د ستراتیژیو منظم څارنه او تنظیم کول هم د سیالۍ په منظره کې د مخکښ پاتې کیدو لپاره اړین دي.
د سمې طریقې سره، د بازار نفوذ کولی شي د برانډ پیژندنه، د پیرودونکو وفاداري، او اوږدمهاله بریالیتوب زیات کړي.
