د صنعت څیړنې پلي کول: د بازار اندازه کول

تاسو دا کار کړی دی. تاسو وخت او پیسې پانګونه کړې او راتلونکی ملیارد ډالر محصول مو پیل کړی دی. یا، تاسو فکر کاوه. له بده مرغه، ستاسو د بل ګیټس کیدو په لیوالتیا کې، ستاسو محصول هغه مورنۍ ځای نه دی چې تاسو یې تمه درلوده. بازار ستاسو د سوداګرۍ ملاتړ لپاره ډیر لږ پیرودونکي لري او تاسو د تړلو په درشل کې یاست. له بده مرغه، دا پایله یو عام حقیقت دی. یوازې د نویو محصولاتو ۵٪ هر کال خپور شو بریالی شو.

ستاسو د محصول د پیل کولو د بریالیتوب ډاډ ترلاسه کولو لپاره کومه قطعي لاره نشته. د پروسې ګړندي کول یوازې د ناکامۍ چانس زیاتوي، په ځانګړي توګه که ستاسو سوداګرۍ په عصري ټیکنالوژۍ یا یو نوي وړاندیز کې معامله کوي.

حتی د ټیکنالوژۍ ځواکمن کور د ګوګل تېروتنې یې کړې او ټوپک یې پورته کړ، هغو بازارونو ته ننوتل چې پکې بریالی نشو. د ګوګل Glassد اغوستلو وړ ټیکنالوژۍ کې یو انقلابي پرمختګ و، چې د کاروونکي د لید په ساحه کې د معلوماتو (لکه نقشې، کیلنڈر او انټرنیټ براوزر) ښودلو لپاره د عینکو سره د لوړ شوي حقیقت سره یوځای کول. له بده مرغه، دا وسیله ناکامه شوه، ډیری مصرف کونکي حیران پاتې شول چې دا به څنګه دوی ته ګټه ورسوي. په هرصورت، دا وسیله د عادي مصرف کونکي لپاره نه وه. د ګوګل د سم بازار تعریف، تایید او په نښه کولو کې د ناکامۍ معنی دا وه چې دا هیڅکله د ټیکنالوژۍ پورې تړلو مصرف کونکو ته ونه رسیده.

ګوګل ګلاس یوازې یوه بیلګه ده چیرې چې یو شرکت د خپل اصلي هدف بازار اړتیاوې په پوهیدو او حل کولو کې پاتې راغلی. په پایله کې، د اغوستلو وړ وسیلو په بازار کې کافي پیرودونکي نشي کولی د ګوګل ګلاس دوام ملاتړ وکړي. په هرصورت، پداسې حال کې چې ګوګل کولی شي د دې ناکام محصول لانچ څخه بیرته راشي، ټول شرکتونه د دې کولو لپاره خالص ارزښت یا د محصول ساحه نلري. په ځانګړې توګه، د یو نوي پیل کولو وړتیا د څو محصولاتو پرمختګونو پورې اړه لري، چې دوی د پیرودونکو غبرګون ته خورا زیان منونکي کوي.

عالي محصولات ځانونه نه پلوري. یو لوی یا شتمن هدف بازار ستاسو د محصول د پوره کولو لپاره باید نا پوره شوي اړتیاوې شتون ولري. د بازار اندازه کول به د اټکلونو لرې کولو کې مرسته وکړي، تاسو ته به دا توان درکړي چې د خپلې پانګونې په اړه سمې او ښه باخبره پریکړې وکړئ.

د بازار اندازه کول څه شی دی؟

د بازار اندازه کول ستاسو د محصول د احتمالي پیرودونکو یا ستاسو د خدماتو کاروونکو د شمیر اټکل کولو پروسه ده. دا پروسه د دواړو څخه معلومات راټولوي لومړنۍ او ثانوي سرچینې ستاسو د اټکل کولو لپاره د بازار اندازه. دا راټول شوي معلومات به ستاسو د بازار وړتیا او هغه ارزښت په ګوته کړي چې دا به ستاسو سوداګرۍ ته راوړي، په شرایطو کې

• کلنی عاید، یا
• د پلورل شویو پلورونو/یونټ شمیر.

د نوم له امله مه غولېږئ؛ د بازار اندازه کول د بازار د اندازې اټکل کولو څخه ډیر څه دي - دا د دې اټکل کولو په اړه دي چې تاسو څومره بازار ګټلی شئ. د لیواله نوښتګرو او متشبثینو لپاره یو له لویو خطرونو څخه د دوی د بازار اندازې ډیر اټکل کول دي.

د بازار د اندازې په اړه د یوې قلف په توګه فکر وکړئ: د پته وړ وړ بازار (TAM) په سر کې، د کار وړ او د حل وړ بازار (SAM) په منځ کې، او د لاسرسي وړ او د کار وړ بازار (SOM) په ښکته برخه کې. TAM ستاسو د محصول یا خدماتو لپاره ټولیز بازار دی، او عموما د کلني عاید یا واحد پلور په توګه محاسبه کیږي. SAM د TAM یوه فرعي برخه ده چې تاسو کولی شئ په تیوري کې د خپل محصول سره ترلاسه کړئ. په هرصورت، پرته لدې چې تاسو یو انحصاري سوداګرۍ یاست، ستاسو د SAM نیولو چانس کم دی. SOM د SAM یوه سلنه ده او د پیرودونکو هغه ډلې ته اشاره کوي چې تاسو یې په واقعیت سره ترلاسه کولی شئ یا د خپل محصول یا خدماتو کارولو ته وهڅوئ.

د بازار اندازه د کب نیولو سره پرتله کړئ: TAM د هغه حوض اندازه ده چې تاسو پکې کب نیئ؛ SAM د هغه کبانو شمیر دی چې په حوض کې شتون لري؛ او SOM د هغه کبانو شمیر دی چې تاسو یې د نیولو احتمال لرئ.

د ونډی مارکیټ اټکلونه د سوداګریز ریالیټ ټلویزیوني لړۍ شارک ټانک کې یوه عامه خبره ده - مګر ستاسو په TAM باندې ډیر تړاو ولرئ او 'شارک' به برید وکړي. شارک پوهیږي، تاسو به په بازار کې هر پیرودونکی ترلاسه نکړئ. تاسو باید د حقیقي بازار اندازه تحلیل کړئ چې تاسو ته شتون لري، یا تاسو د ګوګل شیشې په څیر د ناکامۍ خطر لرئ.

د ګوګل شیشې لپاره TAM د اغوستلو وړ وسیلو صنعت ټول کلنی عاید دی. دا صنعت هغه وسایل رامینځته کوي او پلوري چې کارونکي یې اغوستی شي، سمارټ عینکې د ټیکنالوژۍ په مینځ کې ځای په ځای کوي لکه سمارټ ساعتونه. په هرصورت، د ګوګل شیشې مختلف فعالیتونه دا د ډیری نورو صنعتونو په مینځ کې هم په ناڅرګند حالت کې اچوي، لکه د سمارټ فونونو پرچون بازار صنعت. دې ناڅرګندتیا د هدف بازار یو فشار راوړی، چې د پیرودونکو ډیری برخو ته غځیدلی.

خو عینکو د کوم ځانګړي پیرودونکي ډلې اړتیاوې پوره کړې؟ ایا دا د ورځني فیشن وسیلې غوښتل، یا د ځانګړو عملي دندو پلي کول، لکه په جراحي ترتیباتو کې؟ په حقیقت کې، SOM (د هغو پیرودونکو شمیر چې د عینکو اغوستلو څخه ګټه پورته کوي) ټیټ و، او ډیری یې ساینس پوهان، عکس اخیستونکي او هنرمندان شامل وو. پداسې حال کې چې ټیکنالوژي اغیزمنه وه، ډیری ټیک مینه وال نشي کولی د نه خوښونکي قیمت او ډیزاین څخه تیر شي، پرځای یې د سمارټ فونونو په څیر اصلي وسیلو غوره کول.

ولې د بازار اندازه کول مهم دي؟

د بازار اندازه کول د ټولو سوداګرۍ لپاره یو ارزښتناک تمرین دی، په شمول د لومړنيو ګلونو هغه لوبغاړي چې غواړي په یوه ځانګړي بازار کې پیل وکړي، او تاسیس شوي لوبغاړي چې غواړي په نوي ډګرونو کې پراختیا ومومي. د بازار اندازه کول یو میټریک دی چې ستاسو سوداګرۍ کولی شي د بازار ونډې سنیپ شاټ چمتو کړي. تاسو کولی شئ د بازار اندازه کولو څخه کار واخلئ ترڅو ستاسو په بازار او سیالانو باندې خپل احتمالي ځواک وټاکئ. دا عمل په ځانګړي ډول د پیل کونکو سوداګرۍ او د لومړني مرحلې متشبثینو لپاره ګټور دی، ځکه چې دوی معمولا تجربه او سرچینې نلري.

د بازار اندازه کول به ستاسو د سوځیدونکو پوښتنو ته ځوابونه چمتو کړي، لکه:

• آیا ستاسو محصول/خدمت به بازار ته اپیل وکړي؟
• آیا بازار دومره لوی دی چې تاسو یې په لټه کې یاست؟
• آیا بازار ښه روان دی که بد؟
• آیا بازار دومره ګټور دی چې تاسو یې په لټه کې شئ؟

کله چې د بازار اندازه کول ترسره شي

د بازار د اندازې اټکل باید د هر سوداګریز پلان د جوړولو لپاره لومړی ګام وي. دا ګام هغه ځای دی چې د عوایدو اهداف په ګوته کیدی شي. دوه مهم مثالونه شتون لري چې تاسو ته اړتیا لري چې د بازار وړتیا اټکل کړئ:

۱. د نوي محصول یا خدمت پیل کول

تجربه وپلورئ، نه محصول. کله چې یو نوی محصول یا خدمت پیل کوئ، ډاډ ترلاسه کړئ چې دا د پیرودونکي لپاره اپیل کوي او د هغه لپاره ستونزه حل کوي. تاسو باید خپل مطلوب پیرودونکي او د دوی اړتیاوې تحلیل کړئ، او محاسبه کړئ چې تاسو څومره پیرودونکي نیولی شئ ترڅو په بریالیتوب سره یو نوی وړاندیز پیل کړئ.

د ټیکنالوژۍ نړیوال لوی Apple Inc. په دوامداره توګه د نوښت غوره والی وړاندې کوي. ایپل په مؤثره توګه د خپلو محصولاتو یا خدماتو کې د حقیقي ګټو اټکل کولو کې مهارت ترلاسه کړی، په لویه کچه د پیرودونکو سروې ګانو له لارې. له همدې امله شرکت خورا پوهه لري چې کوم محصولات د خپلو پیرودونکو ترمنځ بریالي دي او کوم محصولات ناکام دي. د مثال په توګه، ایپل د ګرځنده کمپیوټر لپاره د پیرودونکو غوښتنې پوره کولو لپاره آی پیډ پیل کړ. محصول یو لوی بریالیتوب و ځکه چې دا دواړه د پیرودونکو اړتیا پوره کوي او په بازار کې د نورو محصولاتو سره لږ ورته والی درلود.

۲. په نوي بازار کې پراختیا

مخکې له دې چې کار پیل کړئ، د اوبو ازموینه وکړئ. لکه څنګه چې ستاسو شرکت وده کوي، نو د هغې وړاندیزونه به هم وده وکړي. دا وده ممکن تاسو ته د پیرودونکو د یوې بشپړې نوې ډلې سره نوي کورسونه وښيي. دلته، تاسو کولی شئ د بازار د اندازې تمرینونه وکاروئ ترڅو د پیرودونکو، سیالانو، او د بازار ټول چاپیریال چې تاسو یې لپاره سفر کوئ ښه پوه شئ.

د څو مليتي نرمو څښاکونو جوړونکی کوکاکولا د دې بریالیتوب اعتبار عضوي ودې او په مخ پر ودې او راڅرګندیدونکو بازارونو کې په لویه کچه استملاک ته ورکوي. د استملاکونو تعقیبولو کې، کوکا کولا د خپلو پانګوونو احتمالي ارزښت په بشپړه توګه اندازه کړی دی. د مثال په توګه، په 2007 کې، کوکا کولا د انرژۍ برانډونه (یا ګلاسیو) د 4.1 ملیارد امریکایی ډالرو لپاره ترلاسه کړل - د 350 ملیون ډالرو کلني پلور سره سوداګرۍ لپاره یوه لوړه بیه. ګلاسیو د کوکا کولا څخه د مغذي موادو سره د اوبو په بازار کې د خپل موقعیت له امله اپیل وکړ، د روغتیا شعور د مصرف کونکو لپاره په زیاتیدونکي توګه اړونده کیږي. د بازار د اندازې تمرینونو له لارې، کوکا کولا وړاندوینه وکړه چې ګلاسیو به د پام وړ برخه جوړه کړي. د مشروباتو جوړولو صنعتد ۲۰۱۰ کال څخه تر ۲۰۱۰ کال پورې د دوو کلونو په اوږدو کې د ودې کچه - او دوی په بریالیتوب سره ترسره کړل.

د بازار اندازه کول څنګه ترسره کړو

ایا تاسو د خپل هدف بازار د اندازې د ټاکلو لپاره فرصتونه درک کوئ، مګر ډاډه نه یاست چې څنګه یې ترسره کړئ؟ لاندې درې ګامونه په پام کې ونیسئ:

لومړی ګام: هغه پوښتنې مشخص کړئ چې تاسو یې باید وپوښتئ

د بازار د اندازې پوښتنې (یا اټکلي پوښتنې) له تاسو څخه غواړي چې د ځانګړي فکتور لپاره د بازار اندازه یا ارزښت اټکل کړئ. دا 'فکتور' ممکن د هغو پیرودونکو شمیر وي چې ستاسو په محصول یا خدمت کې پانګونه کولو ته لیواله دي، او د پلور ټولټال او پلورل شوي واحدونه.

د بازار د اندازې پوښتنو مثالونه:

• د بازار اندازه څومره ده؟ د خوړو خدمتونه په آسټرالیا کې
• څومره سینماګانو په آسټرالیا کې یاست؟
• څومره اسټرالیایان اړتیا لري؟ د تقاعد کلي استوګنځی?

دوهم ګام: د بازار د اندازې چوکاټ رامینځته کول

ستاسو د بازار د اندازې پوښتنو ته د ځواب ویلو لپاره معمولا دوه چوکاټونه کارول کیږي: پورته څخه ښکته او ښکته څخه پورته.

د پورته څخه ښکته د بازار اندازه کول

د له پورته څخه ښکته چلند ستاسو د TAM په لیدلو سره پیل کیږي او ستاسو د SOM سره پای ته رسیږي: یو کم شوی هدف بازار چې تاسو یې په واقعیت سره نیولی شئ. دا طریقه د ثانوي څیړنو په کارولو سره ترسره کیږي، پشمول د حکومتي څانګو او نورو عامه ادارو لخوا خپاره شوي راپورونه او مطالعات. له همدې امله دا طریقه د لویو، تاسیس شویو بازارونو لپاره غوره ده، چیرې چې د معلوماتو او تحلیلونو ډیری برخه دمخه شتون لري.

تاسو ممکن د خپل بازار په اړه خپاره شوي اټکلونو سره مخ شئ، چې تاسو ته ستاسو اوسنی TAM درکوي. له دې ځایه، ستاسو د SAM او SOM اټکل کولو لپاره انګیرنې کیدی شي.

د پورته څخه ښکته بازار د اندازې مثال:

پوښتنه: په آسټرالیا کې د صابون توزیع کونکو لپاره SOM څه شی دی؟

تاسو د پاکولو لپاره بشپړ صابون جوړ کړی او غواړئ چې هغه ښکاره کړئ. د پراخې آنلاین څیړنې وروسته، تاسو یوه سرچینه ومومئ چې وايي د پاکولو او ساتنې توکي د توزیع کونکو صنعت، (ستاسو TAM) په تیرو پنځو کلونو کې وده کړې ده. دا صنعت اوس مهال د 1.6 ملیارد ډالرو کلني عاید تولیدوي. د ځینو اضافي څیړنو له لارې، تاسو ومومئ چې د کیمیاوي موادو پر بنسټ د پاکولو محصولات د دې عاید نږدې 30٪ جوړوي. څرنګه چې پدې محصول برخه کې ضدعفوني کونکي، صابون او د صابون پر بنسټ محصولات هم شامل دي، تاسو اټکل کوئ چې صابون د دې محصول ونډې څلورمه برخه جوړوي، دا د صنعت 7.5٪ ده. له همدې امله، ستاسو د اټکل شوي SOM څخه عاید دا دی:

ایا دا ټول ډیر خوشبین ښکاري؟ د پورته څخه ښکته چلند ځینې نیمګړتیاوې لري، ځکه چې دا کولی شي مهم انګیرنې او نور د بازار عوامل له پامه وغورځوي. د مثال په توګه، د COVID-19 وبا د پاکولو محصولاتو لپاره د تقاضا زیاتوالي لامل شوه، چې د هغه مودې په پرتله چې د وبا شرایطو لخوا اغیزمن شوی نه و، په متناسب ډول لوړ TAM سره مرسته وکړه. پدې حالت کې، پخوانۍ محاسبه، چې د COVID-19 کال کې د عاید پراساس وه، ممکن د کلني SOM څخه ډیر اټکل شوی وي.

په دې محاسبه کې یوه بله تېروتنه دا ده چې دا د شنه مصرف کونکو اغیز له پامه غورځولی دی، چا چې د شنه پاکولو محصولاتو غوښتنه لوړه کړې ده. شنه محصولات معمولا پریمیم نرخونه لري، کوم چې د قوي TAM سره مرسته کوي. که ستاسو صابون ارزانه او عمومي وي، په شنه مصرف کونکو کې بازار موندنه نه وي شوې، نو د پورته څخه ښکته چلند به مبالغه شوې تحلیل وي. ستاسو احتمالي عاید به د پورته محاسبې سره سمون ونلري.

د بازار له ښکته څخه پورته اندازه کول

د له ښکته څخه پورته تګلاره ستاسو د محصولاتو او ستاسو د سوداګرۍ د بنسټیزو واحدونو سره پیل کیږي، لکه ستاسو پیرودونکي او اوسط قیمت، او اټکل کوي چې تاسو څومره یې لوړولی شئ. وروستۍ ارزښت ستاسو د بازار اندازه ده. پداسې حال کې چې دا طریقه د پورته څخه ښکته طریقې په پرتله ډیره پیچلې ده، دا د کوچنیو بازارونو لپاره ډیره دقیقه او د باور وړ طریقه ده. د ښکته څخه پورته طریقه هم د څیړنې په لټه کې کیدو دمخه یو اضافي ګام ته اړتیا لري: ستاسو د هدف بازار توپیر کول.

د بازار د ښکته څخه پورته اندازې مثال:

پوښتنه: د اغوستلو وړ طبي مانیټرونو احتمالي کلنی عاید څومره دی؟

الف. خپل هدف بازار توپیر کړئ:

دا په کاغذ ولیکئ. دا مهمه ده چې په واضح ډول د هغه ډول مصرف کونکي ولیکئ چې ستاسو محصول یا خدمت ورته خورا مناسب دی. ستاسو وړاندیز باید د دې مصرف کونکي اړتیاوې یا ستونزې پوره کړي یا حل کړي. که نه نو، د ګوګل شیشې په څیر، تاسو ممکن د یو هوښیار نظر سره پاتې شئ، مګر هیڅ لیوالتیا لرونکی پیرودونکی نه وي. ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو کولی شئ هغه مصرف کونکو ته هم ورسیږئ چې تاسو یې تعقیب کوئ.

تاسو کولی شئ استعمال کړئ د بازار قطع کول ستاسو احتمالي بازار د جغرافیې، ډیموګرافیک یا ګټو په څیر فکتورونو پراساس د لاسرسي وړ ډلو ته د ویشلو ستراتیژۍ. د دې ډلو څخه کوم یو غوره کړئ چې تاسو یې تمرکز کول غواړئ - تاسو به یوازې د خپلو غوره شویو ډلو اندازه محاسبه کړئ. بهرنۍ سرچینې کولی شي ستاسو د هدف بازار په تعریف او محاسبه کې مرسته وکړي، په شمول د

• د معلوماتو چمتو کونکي،
• د مدني ټولنې سازمانونه،
• د دولتي پراختیا دفترونه،
• تنظیم کونکي ادارې یا دولتي ادارې چې سوداګرۍ او سوداګرۍ اداره کوي.

د مثال په توګه، تاسو د اغوستلو وړ څارنې وسیله جوړه کړې چې طبي متخصصین کولی شي د خپلو اوږدمهاله ناروغیو ناروغانو لپاره چمتو کړي. د آنلاین لټون وروسته، تاسو پریکړه وکړه چې

• په آسټرالیا کې لږترلږه ۱۰۴۰۰۰ طبي متخصصین شتون لري (د د آسټرالیا د حکومت د روغتیا څانګه)؛ او
• نږدې ۵۰٪ آسټرالیایان لږترلږه په یوه اوږدمهاله ناروغۍ اخته دي (د معلوماتو له مخې) د احصایې استرالیا بیورو).

له دې ځایه، تاسو د لیست سرچینه اخلئ په آسټرالیا کې طبي متخصصین او د ټولو آسټرالیایانو لپاره د اوږدمهاله ناروغیو ترټولو عام ګروپونه. دا لیست ستاسو د B2B غوښتنه (د بیلګې په توګه، هغه ډاکټران چې تاسو یې پلورئ) او د ښکته برخې غوښتنه (د بیلګې په توګه، د ډاکټرانو ناروغان) ښیي.

ب. ستاسو په محصول یا خدمت کې دلچسپي معلومه کړئ

تاسو خپل هدف بازار توپیر کړی دی. له بده مرغه، پدې بازار کې هر پیرودونکی به د پیرودلو لپاره چمتو نه وي. تاسو کولی شئ خپل بازار کم کړئ او د مختلفو لارو په کارولو سره خپله حقیقي علاقه وټاکئ. د بازار موندنې طریقې، په شمول د:

• د سیالي شنونکي
• انفرادي مرکې
• تمرکز ګروپونه
• سروې

لومړی، د خپلو سیالانو بریالیتوب یا ناکامۍ تحلیل کړئ - دا کولی شي ستاسو د احتمالي بازار اندازې خوندي اټکل چمتو کړي. سربیره پردې، دا ښیې چې د بازار کومه ونډه نه ده کارول شوې او ستاسو لپاره پریښودل شوې ده. د مثال په توګه، نړیوال ځواکمن شرکتونه فیسبوک, ټویټر او LinkedIn د عاید نږدې ۹۰٪ جوړوي د ټولنیزو شبکو سایټونو صنعت. د بازار د ونډې دومره لوړ غلظت د نویو شرکتونو لپاره د ځای ترلاسه کول ستونزمن کوي، ځکه چې ډیری کاروونکي دې موجوده برانڈونو ته وفادار دي.

بل ګام دا دی چې د لومړنیو څیړنیزو وسیلو څخه کار واخلئ (لکه د تمرکز ګروپونه، مرکې او سروېګانې). خلاصې پوښتنې وپوښتئ یا خپل محصول د ځواب ورکوونکو لویو خلکو ته وړاندې کړئ ترڅو هڅه وکړئ. دا کار به ستاسو تحلیل ښه کړي، او د دې دقیقې برخې ته به لاړ شي چې ستاسو هدف بازار ستاسو محصول یا خدمت څنګه درجه بندي کوي.

ستاسو د نمونې نفوس څخه د پوښتنې لپاره ممکنه پوښتنې:

• ستاسو ناروغان به د اغوستلو وړ څارنې وسیلې څخه څنګه ګټه پورته کړي؟
• دا وسیله به ستاسو د طبي خدماتو لپاره څومره ګټوره وي؟
• دا وسیله به ستاسو د ناروغانو د ملاتړ لپاره کومو دندو ته اړتیا ولري؟

د مثال په توګه، په یوه میاشت کې، تاسو په ناڅاپي ډول غوره شوي طبي متخصصینو سره 500 تلیفوني اړیکې ترسره کوئ. تاسو د خپلو اوږدمهاله ناروغانو لپاره د اغوستلو وړ مانیټرونو مفهوم او ګټې تشریح کوئ. تاسو د پای کاروونکو ته هم تلیفون کوئ ترڅو پوه شئ چې څنګه د څارنې وسیله کولی شي دوی سره مرسته وکړي. د زنګ وهلو په جریان کې، 100 ډاکټران ستاسو په وسیله کې قوي لیوالتیا څرګندوي، او د هغې په پیل کې د پیرودلو لپاره لیوالتیا څرګندوي. له همدې امله، ستاسو ټوله علاقه دا ده:

د خپلې ټولې ګټې د سلنې په توګه ترلاسه کولو وروسته، د خپل هدف بازار (۱۰۴،۰۰۰ اسټرالیایي طبي متخصصین) څخه کار واخلئ ترڅو د خپلې ګټې بازار په عددي شرایطو کې محاسبه کړئ:

په احتیاط سره نظرونه واخلئ او د خپل محصول یا خدماتو په اړه د مبالغې یا مبهم ادعاوو کارولو څخه ډډه وکړئ. یو معقول مصرف کونکی به د پیرودلو پرمهال د بودیجې، اقتصادي شرایطو او لومړیتوبونو په څیر فکتورونه په پام کې ونیسي. په هرصورت، د مرکې لیوالتیا ممکن دا فکتورونه تر سیوري لاندې راولي. د مثال په توګه، تاسو فرض کوئ چې په کوچنیو طبي کلینیکونو کې متخصصین (د 50 نمونې شوي متخصصینو څخه 500) به ستاسو د وسیلې اړتیا لپاره پانګه یا د مراجعینو شمیر ونه لري. له همدې امله تاسو پریکړه کوئ چې دوی د پیرودلو لیوالتیا سره سره، له خپلو محاسبو څخه لرې کړئ. ستاسو نوی هدف بازار دا دی:

د لومړنیو څیړنو په ترسره کولو کې د نورو مرستې لپاره، لاندې لینکونو څخه یو تعقیب کړئ:

• کټتوریک
• HubSpot
• ټول کاروبار
• په حقیقت کی
• سروې

ج. احتمالي بیرته راستنیدنه محاسبه کړئ:

تاسو د حقیقي عایداتو د محاسبې لپاره ټول مناسب ګامونه بشپړ کړي دي. دا مهمه محاسبه به دا معلومه کړي چې ستاسو پانګونه ستاسو د وخت او پیسو ارزښت لري که نه.

د مثال په توګه، تاسو معلومه کړې چې ۱۰،۴۰۰ طبي متخصصین ممکن ستاسو په وسیله پانګونه وکړي، چې لګښت یې ۲۰۰ ډالر دی. که هر طبي متخصص لږترلږه یو وسیله واخلي، ستاسو تمه شوې ګټه دا ده:

د تلیفوني مرکو پر بنسټ، تاسو پریکړه کوئ چې هر متخصص به لږترلږه درې څارونکو ته اړتیا ولري. له همدې امله، ستاسو نوی تمه شوی بیرته ستنیدل دا دي:

فرض کړئ چې تاسو دمخه اټکل کړی چې د مانیټرونو پراختیا، ازموینه او بازار موندنه به تاسو ته لږترلږه 2 ملیون ډالر لګښت ولري - ستاسو پانګه اچونه د احتمالي کلني عاید 20٪ څخه لږ څه زیاته ده. دا پانګه اچونه یو منځنی خطر استازیتوب کوي، چې تاسو هڅوي چې د خپل نوي وسیلې پراختیا او ځای پرځای کولو سره مخ په وړاندې لاړ شئ.

د ښکته څخه پورته تحلیل لاهم ځینې نیمګړتیاوې لري. د دې طریقې سره ډیر اټکل کول یوه ډیره عامه ستونزه ده. په مایکرو کچه کې کومې غلطۍ شوي - د مثال په توګه، تاسو اټکل کړی و چې 50 مصرف کونکي به ستاسو محصول واخلي، مګر په حقیقت کې، یوازې 30 به - به پیچلي شي کله چې تاسو لوی کچې ته لوړ شئ.

سربېره پردې، ووایه چې هغه ۱۰ ډاکټران چې تاسو یې تلیفون کړی و او موافقه یې کړې وه چې ستاسو محصول واخلي، ټول په ورته کلینیک کې کار کوي. د نورو تحلیلونو پرته، تاسو ممکن فرض کړئ چې دا کلینیک به ۳۰ مانیټرونه ولري، کوم چې په حقیقت کې امکان نلري. له همدې امله تاسو باید په خپل تحلیل کې د پیرودونکو د زیاتوالي مثالونو ته پام وکړئ.

دریم ګام: خپلې پایلې تایید کړئ

مهمه نده چې تاسو کوم چوکاټ ترسره کوئ، دواړه خپلې نیمګړتیاوې لري او اضافي انګیرنې ته اړتیا لري. ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو د پراخو بازار رجحاناتو حساب ورکولو لپاره خپل شمیرې درې ځله چیک کړئ. د مثال په توګه، د طبي وسایلو په تحلیل کې، تاسو ممکن د فدرالي حکومت اهداف په پام کې ونیسئ چې د روغتیا سکتور تمویل زیات کړي، یا د اوږدمهاله ناروغیو څخه رنځیدونکو آسټرالیایانو شمیر کې اټکل شوې وده. په طبي کلینیکونو اضافي لګښت، د مخ په زیاتیدونکي غوښتنې سره، احتمال لري چې ډیر پیرودونکي ستاسو په وسیله پانګونه وکړي.

لیګونه

سره له دې چې د نوي سوداګریز وړاندیز پیل کولو سره د خوښۍ او خوښۍ احساس راځي، په یاد ولرئ چې دا سمه ده چې خپل وخت واخلئ. دا په ځانګړي توګه هغه وخت ریښتیا ده کله چې ستاسو د شرکت د متوقع بازار ونډې او عاید اندازه کولو خبره راځي. د ګوګل له غلطۍ څخه زده کړه وکړئ، یوازې د دې لپاره چې تاسو یو څه جوړوئ پدې معنی ندي چې خلک به یې واخلي. له همدې امله د بازار اندازه کول په نړیواله کچه د سوداګرۍ، متشبثینو او پانګوالو لخوا د بازار موندنې یو اړین تمرین ګڼل کیږي.

د سرچینې څخه ایبیس ورلډ

رد کول: پورته ذکر شوي معلومات د Chovm.com څخه په خپلواکه توګه د Ibisworld لخوا چمتو شوي دي. Chovm.com د پلورونکي او محصولاتو کیفیت او اعتبار په اړه هیڅ استازیتوب او تضمین نه کوي.