د مؤثره بازار موندنې ستراتیژۍ جوړولو لپاره وروستۍ لارښود

د دې لپاره چې یو کاروبار بریالی شي، باید د بازار موندنې ښه تعریف شوې ستراتیژي ولري. دا وروستۍ لارښود به تاسو ته د یوې اغیزمنې بازار موندنې ستراتیژۍ په جوړولو کې ګام په ګام لارښوونه وکړي.

په وینا د د منځپانګې بازار موندنې انسټیټوټد سوداګرۍ ستراتیژیو مستند کول تاسو ته د سوداګرۍ اهدافو په بریالیتوب سره د ترسره کولو 538 سلنه لوړ چانس درکوي.

راځئ چې د بازار موندنې ستراتیژي څه ده او ولې دا اړینه ده، بیاکتنه وکړو.

فهرست
د بازار موندنې ستراتیژي څه ده؟
ولې د سوداګرۍ لپاره د بازار موندنې ستراتیژي مهمه ده؟
د Chovm.com پیرودونکو لپاره د اغیزمن بازار موندنې ستراتیژۍ جوړولو لپاره 5 ګامونه

د بازار موندنې ستراتیژي څه ده؟

د بازار موندنې ستراتیژي د احتمالي پیرودونکو ته د رسیدو او ورسره د نښلولو او د ګټې د لوړولو لپاره دوی ستاسو د محصول پیرودونکو ته اړولو لپاره د سوداګرۍ پلان دی.

د بازار موندنې ستراتیژي مشخص کوي چې څنګه یو محصول یا خدمت به د وخت په تیریدو سره په یو ځانګړي بازار کې سیالي کوونکی برتری ترلاسه کړي او وساتي. د دې بنسټ ایښودل سوداګرۍ ته د دې په اړه سمون ورکوي چې تاسو به څنګه خپلو هدف لرونکو لیدونکو ته ورسیږئ، د هغه څه ګټې تشریح کړئ چې تاسو یې وړاندیز کوئ، او دوی به وهڅوئ چې پیرودونکي شي.

ولې د سوداګرۍ لپاره د بازار موندنې ستراتیژي مهمه ده؟

د بازار موندنې ستراتیژۍ درلودل یو څو ګټې لري.

دا سوداګرو سره مرسته کوي چې د محصولاتو بازار درک کړي او د مطلوب پیرودونکو سره خبرې وکړي ترڅو دوی ته د پلورلو امکانات ښه کړي.

د بازار موندنې یوه اغیزمنه ستراتیژي د بازار موندنې بودیجې په غلطو ځایونو کې د مصرف کولو او د سرچینو غوره کارولو څخه مخنیوي کې مرسته کوي او همدارنګه د اړوندو ROI میټریکونو سره سم اهدافو تنظیم کولو او د دوی په وړاندې اندازه کولو کې مرسته کوي. دا د سوداګرۍ فعالیت ثابت او متمرکز ساتي.

د بازار موندنې ستراتیژۍ پرته، تاسو به د پیرودونکو له لاسه ورکولو، د ګټې له لاسه ورکولو، د سیالانو په وړاندې د بازار له لاسه ورکولو او داسې نورو پایلو سره مخ شئ.

د Chovm.com پیرودونکو لپاره د اغیزمن بازار موندنې ستراتیژۍ جوړولو لپاره 5 ګامونه

لومړی ګام: د ارزښت وړاندیزونه وپیژنئ

د ارزښت وړاندیز دا تشریح کوي چې ولې یو پیرودونکی باید ستاسو محصول یا خدمت د نورو په پرتله غوره کړي. دا ترټولو څرګنده ګټه روښانه کوي چې پیرودونکي ستاسو سره د سوداګرۍ کولو له لارې ترلاسه کوي. د ارزښت هر وړاندیز باید د پیرودونکي ستونزې ته رسیدګي وکړي او ستاسو سوداګرۍ د حل چمتو کونکي په توګه ځای په ځای کړي.

ستاسو د سوداګرۍ لپاره د ارزښت وړاندیز تعریف کولو لپاره درې مهم عناصر:

• د پیرودونکي پروفایل: ستاسو پیرودونکي څه غواړي؟ ستاسو محصول پیرودونکو ته څه ګټه رسولی شي؟

• د محصول ځانګړتیاوې: ستاسو د محصول ځانګړتیاوې کومې دي چې پیرودونکي خوشحاله کړي؟ ډیزاین، مواد، د درد ټکي حلونه؟

• د پیرودونکو اړتیاوو یا تمو پوره کول: هغه ځانګړتیاوې او ګټې لومړیتوب ورکړئ چې کولی شي د پیرودونکو هیلو ته ځواب ووایی او د ارزښت وړاندیز په تشریح کې لوړ لومړیتوب لرونکي غوره کړئ.

دوهم ګام: د بازار موندنې موخې وټاکئ

د بازار موندنې موخې د بریالیتوب لپاره مهم معیارونه چمتو کوي. د د Coschedule.com څېړنه، هدف ټاکل کوونکي د خپلو ملګرو په پرتله ۳۷۷٪ ډیر بریالي دي. د بازار موندنې اهدافو دوه کټګورۍ شتون لري:

د سوداګریزې نښې پوهاوی:

• د برانډ وفادارۍ پراختیا: د تکراري پیرودونکو په هڅولو کې ژورې اړیکې رامینځته کول
• د ډیجیټل پښو نښو وده: په ټولنیزو رسنیو کې د لید زیاتوالي لپاره د مطلوب لټون انجن اصلاح (SEO) کارول
• د مخکښ نسل: د ژورو اړیکو له لارې د پیرودونکو اړیکو باندې تمرکز کول

خرڅلاو زیات کړئ:

• د نویو محصولاتو ترویج
• موسمي ترفیع د لوړو معاملو د هڅولو لپاره
• د پیرودونکو د راجلبولو لپاره ترویج، په ځانګړې توګه ستاسو د سیالانو څخه

د بازار موندنې د موخو په ټاکلو کې تر ټولو عام وسیله SMART ده (ځانګړې، د اندازه کولو وړ، د عمل وړ، اړونده، او پر وخت). SMART ډاډ ورکوي چې ستاسو د بازار موندنې اهداف د ځانګړو معیارونو سره ټاکل شوي چې تاسو او ستاسو ټیم یې په اسانۍ سره درک کولی شئ او تعقیبولی شئ. د SMART وسیلې سره، د دې پرځای چې ستاسو په غریزی تکیه وکړئ، تاسو اوس د سوداګرۍ اهدافو په وړاندې ستاسو د بازار موندنې طریقې بریالیتوب اندازه کولو لپاره مشخص شاخصونه لرئ.

دریم ګام: د پیرودونکو او هدف بازارونو ټاکل او پوهیدل

د ټاکل شوي هدف بازارونو لپاره لومړۍ پوښتنه دا ده: څوک او چیرته دي. د دې پوښتنې د ځواب لپاره، لاندې پوښتنې وکړئ:

• تاسو په کوم صنعت کې یاست؟
• ستاسو د هدف نفوس څومره دی؟ پدې کې جنس، عمر، جغرافیایي موقعیت، تعلیم او نور شامل کیدی شي.
• تاسو په کومه برخه کې سیالي کوئ؟
• د دې بازار په برخه کې تر ټولو لویه ګټه چیرته ده؟

د دې پوښتنو د ځوابولو لپاره، یو شمیر ګامونه شتون لري چې سوداګرۍ یې کولی شي.

• د موجوده پیرودونکو مستقیم سروې وکړئ
• خپل سیالان او د هغوی پیرودونکي مطالعه کړئ
• خپل لیدونکي په ټولنیزو رسنیو کې ښکیل کړئ
• د خپلو موجوده محصولاتو د خرڅلاو په اړه معلومات راټول کړئ

څلورم ګام: د بازار اندازه او سیالان تحلیل کړئ

د هغه بازار د اندازې پوهیدل چې تاسو یې په نښه کوئ تاسو ته وایی چې څومره احتمالي سوداګرۍ واقعیا شتون لري او هغه ارزښت چې تاسو یې بیرته خپل سوداګرۍ ته راوړی شئ.

یوه ساده لاره دا ده چې هغه څیړنه واخلئ چې د دریمې ډلې لخوا د کلیدي بازار لوبغاړو د یوې ټولګې له لارې ترسره کیږي او لوړ دقت لري. که دا یو انتخاب نه وي، نو لاندې ګامونه وکاروئ ترڅو خپل ارزونې ته ورسیږئ:

• د پیرودونکو شمیر اټکل کړئ. پوه شئ چې ستاسو پیرودونکي څوک دي او اندازه یې څه ده.
• د بازار د اندازې د ډالر ارزښت د پوهیدو لپاره د اوسط لګښت پوه شئ.
• د نفوذ کچه معلومه کړئ.

د بازار ارزښت = د ټولو پیرودونکو شمیر x د پیرودونکو اوسط لګښت x د نفوذ کچه

د نفوذ د کچې په ټاکلو کې، یو له مهمو فکتورونو څخه دا دی چې خپل سیال او سیالي کونکې ګټه وپیژنئ.

د دوی د قوتونو او ضعفونو پیژندل د اوږدمهاله بریالیتوب لپاره خورا مهم دي. د سیالانو د څیړنې په اړه یو څو لارښوونې:

• د سیالي کوونکي ویب پاڼه: دا تاسو ته د پیرودونکو لپاره د کاروونکي تجربې په اړه احساس درکوي. ایا دا کارول اسانه دي؟ ایا دا داسې ځانګړتیاوې لري چې دوی ته زړه راښکونکي وي؟

• SEO: د پاڼې دننه د کلیدي کلمو تخنیکونه او همدارنګه د داخلي لینکونو معاینه وکړئ ترڅو د دوی د SEO ستراتیژي وپیژنئ.

• بیاکتنې: وګورئ چې پیرودونکي څنګه د دوی محصولات بیاکتنه کوي.

• ټولنیزې رسنۍ: ومومئ چې پیرودونکي څومره ځله د دوی موادو سره تعامل کوي.

کله چې تاسو د خپلو سیالانو په اړه ښه پوهه ولرئ، نو د خپلو پیرودونکو د راجلبولو لپاره لاندې لست شوي یو یا څو سیالي ګټې رامینځته کړئ.

• د لګښتونو رهبري: د سیالۍ په څیر ورته ارزښت چمتو کړئ، مګر پیرودونکو ته په ټیټه بیه. دا ګټه ستاسو سوداګرۍ ته اړتیا لري چې د عملیاتي موثریت ښه کولو ته دوام ورکړي.

• توپیر: د هغو سیالانو څخه محصولات توپیر کړئ چې ځانګړي ارزښت چمتو کوي چې بل څوک یې نه ورکوي. دا ستاسو شرکت ته اجازه ورکوي چې د هغو پیرودونکو څخه پریمیم قیمت واخلي چې توپیر لرونکي ځانګړتیاو ته ارزښت ورکوي. توپیر پیرودونکو ته وايي چې تاسو د سیالانو محصولاتو په پرتله د محصول ځانګړتیاو کې څه توپیر کولی شئ.

• نوښت: یو داسې ګټونکی محصول رامینځته کړئ چې د بازار په خورا ګټوره برخه کې وي ترڅو د پیرودونکو ځانګړي اړتیاوې پوره کړي چې هیڅوک یې نشي پوره کولی. نوښت ستاسو پیرودونکي ته وايي چې دوی څه کوي باید اړتیا، ځینې وختونه مخکې له دې چې دوی داسې مفکورې درک کړي. د آی فون نوښت یو ښه مثال دی. آی فون بازار ته وړاندې شو ترڅو پیرودونکو ته ووایی چې "دلته هغه څه دي چې تلیفون باید وي، د کارونکي تجربې څخه تر فعالیت پورې."

پنځم ګام: د بازار موندنې طریقې تعریف کړئ

د لوړ عاید لپاره د بازار موندنې موخو او لیدونکو سره سم د بازار موندنې میتودونو څخه کار واخلئ. په هره بازار موندنې میتود کې د لوړ کیفیت مینځپانګه رامینځته کړئ چې د پلور په پرتله تعلیم باندې ټینګار کوي. دا د احتمالي خلکو اړتیاو سره اړوند معلوماتو رامینځته کولو باندې تمرکز کوي ترڅو هغه کسان راجلب کړي چې ستاسو د محصول پیرودلو احتمال لري. د مینځپانګې بازار موندنه د پیغامونو رامینځته کول دي چې پیرودونکو ته اجازه ورکوي چې باور وکړي (د بیلګې په توګه ستاسو د فابریکې عکسونه وښیې) او د محصولاتو کیفیت او کارولو په اړه بډایه مینځپانګې چمتو کولو سره پیرود ته واړوي.

• د ټولنیزو رسنیو بازار موندنه: خلکو ته ارزښتناک مواد چمتو کړئ چې دوی غواړي په خپلو ټولنیزو شبکو کې شریک کړي، چې په پایله کې یې تاثیرات زیات شي.

• عضوي پوښښ معمولا د پیرودونکو سره د قوي اړیکو جوړولو لپاره اړین دی. دا د ارزښتناکو مینځپانګو شریکولو له لارې یو باوري تال وړاندې کوي چې کولی شي الهامي، تعلیمي یا تفریحي وي. په عضوي ټولنیز پوسټینګ کې یو ځانګړی جذابیت شتون لري چې سپانسر شوي پوسټینګ نه وړاندې کوي.

• سپانسر شوی پوښښ د سوداګرۍ لپاره اسانه کیدی شي، مګر ګران وي ترڅو خپل پیرودونکي اساس ته ورسیږي. ګټه یې د ځانګړي جوړ شوي مینځپانګې سره د موقعیت، جنس، عمر او نورو ډیموګرافیکونو په نښه کولو وړتیا کې ده.

• بلاګونه: ستاسو په ویب پاڼه او د خپرولو په پلیټ فارمونو کې معلوماتي او ارزښتناک بلاګونه پوسټ کول په هدف بازارونو کې د واک ترلاسه کول دي.

• د برېښنالیک بازار موندنه: دا د کمپیوټر په مرسته یوه کړنلاره ده چې انفرادي امکانات او مصرف کونکي په نښه کوي ترڅو د دوی د پیرود پریکړو اغیزه وکړي.

نن ورځ د خپلې بازار موندنې ستراتیژۍ جوړول پیل کړئ

په دې پوسټ کې لیست شوي ستراتیژۍ پروسې تعقیبول، څیړنه کول، او د پیرودونکو نظرونه راټولول به ستاسو د ستراتیژۍ په ښه کولو کې مرسته وکړي ترڅو ډاډ ترلاسه شي چې تاسو خپلې سرچینې په بازار موندنې چینلونو مصرف کوئ چې ستاسو د هدف لیدونکو لپاره خورا مهم دي. په یاد ولرئ چې د جامع بازار موندنې ستراتیژۍ رامینځته کول هغه څه ندي چې په لنډ وخت کې ترسره کیدی شي. دا وخت، هڅې او پاملرنې ته اړتیا لري ترڅو ډاډ ترلاسه شي چې تاسو خپلو مثالي لیدونکو ته ورسیږئ، هرکله او هرچیرې چې دوی غواړي ورسیږئ.