د قانع کولو تخنیکونه: د خلکو د هو ویلو لپاره ۶ لارې

ځینې ​​وختونه، پیرودونکي یو څه اخلي ځکه چې پاڼه "یوازې دوه پاتې دي!" یا "د فلش پلور په 2 ساعتونو کې پای ته رسیږي!" چیغې وهي؟ دوی ممکن 3 نور خلک هم لیدلي وي چې دا یې اخلي، نو دوی فکر کاوه، "هو، باید ښه وي."

دلته چل دا دی چې دوی د "پیرودلو" پریکړه نه ده کړې. د دوی دماغ په دې لوري روان شو. او دا هره ورځ له هرچا سره پیښیږي. بازار موندونکي، سوداګر، او پلورونکي (حتی ستاسو غوره ملګری کله چې تاسو د یو څه کولو لپاره قانع کولو هڅه کوي) په تاسو باندې ورته هڅونې چلونه کاروي. او تاسو حتی پام نه کوئ.

خو کله چې تاسو دا چلونه وګورئ، نو تاسو یې نشئ لیدلی. حتی غوره؟ تاسو کولی شئ دا د خپل آنلاین سوداګرۍ لپاره وکاروئ. دا مقاله به د هڅونې شپږ تخنیکونه وپلټي چې تاسو یې د دې پیرودلو لپاره مصرف کونکي هڅولو لپاره کارولی شئ.

فهرست
د هڅونې ۶ تخنیکونه چې سوداګرۍ یې د ډیرو پلور ترلاسه کولو لپاره کارولی شي
    ۱. د "ته زما پوروړی یې" اغېز (چې متقابل عمل هم ورته ویل کېږي)
    ۲. د دوامدارۍ جال
    ۳. ګڼه ګوڼه ستاسو لپاره فکر کوي (ټولنیز ثبوت)
    ۴. "یوازې ۳ پاتې دي!" (کمښت او بیړنی حالت)
    ۵. د "باور وکړه، زه یو متخصص یم" اغیز (د چارواکو تعصب)
    ۶. د بایللو درد (له لاسه ورکولو څخه کرکه)
وروستۍ فکرونه

د هڅونې ۶ تخنیکونه چې سوداګرۍ یې د ډیرو پلور ترلاسه کولو لپاره کارولی شي

۱. د "ته زما پوروړی یې" اغېز (چې متقابل عمل هم ورته ویل کېږي)

ایا کوم سرور کله هم تاسو ته وړیا نغدي پیسې (یا یو څه بشپړونکی) درکړي دي، او تاسو دوی ته ډیر معلومات درکړي دي؟ دا په عمل کې متقابل عمل دی. له همدې امله شرکتونه ستاسو څخه د پیرودلو غوښتنه کولو دمخه وړیا نمونې ورکوي او ولې ویب پاڼې وړیا آزموینې وړاندې کوي مخکې لدې چې تاسو ته د تل لپاره په میاشت کې 9.99 امریکایي ډالر چارج کړي.

ستاسو دماغ د دې احساس څخه کرکه کوي چې دا د یو چا پوروړی دی. نو کله چې یو څوک تاسو ته یو څه درکوي - حتی یو کوچنی شی - تاسو عجیب احساس کوئ چې یو څه بیرته نه ورکوئ. دلته یو په زړه پورې خبره ده: دواړه عملونه ورته ارزښت ته اړتیا نلري. د مثال په توګه، د یو چا لپاره دروازه خلاصه ساتل ممکن ستاسو لپاره د څښاک پیرودلو چانسونه زیات کړي.

ستاسو په پلورنځي کې د متقابل عمل کارولو څرنګوالی

• نویو لیدونکو ته د ټیټې بیې محصولات وړاندې کړئ. دا معمولا دومره نه ماتیدونکی وي چې دوی له لیدونکو څخه پیرودونکو ته واړوي.

• ډالۍ یا تخفیفونه وړاندې کړئ، لکه د محصول نمونې، وړیا بار وړل، د لومړي پیرود لپاره د ښه راغلاست بونس، یا د فرمایشونو سره غیر متوقع ډالۍ.

• تاسو ته د موجوده پیرودونکو د ستاینې یادښتونه او کارتونه واستوئ.

۲. د دوامدارۍ جال

ثابت خلک یو څه ته ژمن وي، پدې معنی چې دوی ډیر احتمال لري چې ورسره ودریږي. ځکه چې دوی په طبیعي ډول غوره ګڼي کله چې د دوی باورونه د دوی عملونو سره سمون ولري، د دوی دماغ به وغواړي چې ثابت پاتې شي کله چې دوی کوچني شی ته هو ووایی.

بازار موندونکي پوهیږي چې دا کوچنی "هو" وروسته په لوی هو بدلیدلی شي. نو دوی به تاسو سمدلاسه د پیرودلو لپاره نه اړ باسي - دوی به پرځای یې کوچنی پیل وکړي. د مثال په توګه، چوبیز (د جامو برانډ) واخلئ. دا په ښکاره ډول خپل باورونه شریکوي ترڅو هغه خلک راجلب کړي چې ورته ارزښتونه شریکوي.

که چیرې یو لیدونکی ورسره اړیکه ونیسي، نو دوی ډیر احتمال لري چې پیرود وکړي ځکه چې دا د دوی شخصي باورونه د دوی کړنو سره سمون لري. دا د دوامدارۍ کارولو لپاره یوه هوښیاره لاره ده.

د ثبات کارولو څرنګوالی

• لیدونکي وهڅوئ چې کوچنۍ ژمنې وکړي، لکه د وړیا سرچینې ډاونلوډ کول یا ستاسو د بریښنالیک لیست کې ګډون کول. دا به د دوی د لویې ژمنې کولو چانسونه زیات کړي.

• د ورته نظرونو لرونکو خلکو د راجلبولو لپاره خپل باورونه ترویج کړئ. تاسو حتی کولی شئ د یوې بیانیې پوښتنې څخه کار واخلئ ترڅو دوی پیرودلو ته وهڅوئ.

• هغوی وهڅوئ چې خپلې ژمنې په ټولنیز ډول شریکې کړي. هر څومره چې دا عامه وي، هغومره یې د ټینګ پاتې کیدو چانس ښه وي.

۳. ګڼه ګوڼه ستاسو لپاره فکر کوي (ټولنیز ثبوت)

خلک تل ټولنیز وو - دا د ټولنیزو رسنیو پایله نه ده. له همدې امله، موږ په طبیعي ډول د لارښوونې لپاره نورو ته ګورو، په ځانګړې توګه هغه کسان چې موږ یې درناوی کوو. دا د ټولنیز ثبوت تر شا مفکوره ده. دا پدې مانا ده چې انسانان خپل باورونه او پریکړې د هغه څه پراساس جوړوي چې شاوخوا یې کوي.

دا په سوداګرۍ کې څنګه پلي کیږي؟ څرنګه چې نوي پیرودونکي احتمال لري چې د ورته خلکو مثالونه تعقیب کړي (په ځانګړي توګه ناڅرګند)، ټولنیز ثبوت کولی شي دوی سره د پریکړو کولو کې مرسته وکړي. دا هغه ځای دی چې درجه بندي، بیاکتنې، د ونډو شمیرې، او تعریفونه راځي.

د ټولنیز ثبوت کارولو څرنګوالی

• د خپلو محصولاتو لپاره د تعریفونو ترلاسه کولو لپاره د یو نفوذ کونکي یا متخصص سره کار وکړئ.

• وښایاست چې څومره خلک دا محصول ګوري یا یې په دې وروستیو کې اخیستی دی.

• د باور آیکونونه (لکه ذکرونه او د رسنیو لوګو) وکاروئ ترڅو د پیرودونکي باور زیات کړئ.

۴. "یوازې ۳ پاتې دي!" (کمښت او بیړنی حالت)

که چیرې یو څه محدود شتون ولري، نو مصرف کونکي به احتمال ولري چې دا ارزښتناکه وګڼي. د مثال په توګه، په 1973 کې، جاني کارسن د خپل پرانیستونکي مونولوګ په جریان کې د تشناب کاغذ د احتمالي کمښت په اړه ټوکه وکړه. د نن شپې خپرونه. خو د هغه لیدونکو دا خبره جدي ونیوله او په بیړه یې د خوراکي توکو ذخیره وکړه، چې په طنزیه توګه یې په ټول هیواد کې د خوراکي توکو کمښت لامل شو.

دا د بیړني حالت او کمښت ځواک دی. دا په ای کامرس کې د قانع کولو یوه پیاوړې وسیله هم ده. دماغ هغه وخت ویره لري کله چې فکر کوي یو څه ختمیږي. هرڅومره چې دا شمیره په سټاک کې "0" ته نږدې وي، هغومره ژر دوی کولی شي پیرود وکړي ترڅو د معاملې له لاسه ورکولو څخه مخنیوی وشي.

یادونه: دا د هڅونې تخنیک خورا اغیزمن دی کله چې خلک په محدود عرضه کې یو شی غواړي.

د کمښت او بیړني حالت څخه څنګه کار واخلو (پرته له دې چې مشکوک وي)

• خپل پلورنځي ته د محدود وخت وړاندیزونه (لکه تخفیف یا معاملې) اضافه کړئ او د شمېرنې سره یې ترویج کړئ. دا یوه ښه لار ده چې خلک وهڅوئ چې د پای ته رسیدو دمخه له دې څخه ډیره ګټه پورته کړي.

• کله چې لیدونکي د ټاکل شوي وخت څخه مخکې پیرود کوي، نو د وړیا شی (لکه ایکسپریس بار وړلو) په وړاندې کولو سره هغوی ته اپیل وکړئ.

• لیدونکي ته وښایاست چې دوی په خپل ګاډۍ کې څومره سپما کړې، دوی وهڅوئ چې د سپما له پای ته رسیدو دمخه یې وګوري.

۵. د "باور وکړه، زه یو متخصص یم" اغیز (د چارواکو تعصب)

آیا تاسو پوهیږئ چې د غاښونو د پاکولو اعلانونه اکثرا د "غاښونو ډاکټر لخوا وړاندیز شوي" لیبل لري؟ دا هغه برانڈونه دي چې د واک له ځواک څخه کار اخلي. خلک هغه وخت باور کوي کله چې واک لرونکي اشخاص یا متخصصین یو څه ووایی.

په زړه پورې خبره دا ده چې د دې هڅونکي تخنیک تر شا یوه مشهوره مطالعه ده: په ۱۹۶۱ کال کې د ملګرام تجربه. پدې څیړنه کې، دوه ګډونوال (یو ښوونکی او یو زده کوونکی) په جلا خونو کې ځای پر ځای شوي وو. سرپرست ښوونکي ته د بریښنایی شاک ماشین کنټرول ورکړ، چې دوی یې باور کولو ته اړ کړل چې دوی زده کونکي ته شاکونه ورکړي.

ستونزه دا وه چې زده کوونکی یو لوبغاړی و چې ځان یې په درد کې ښودلی و. ټول هغه څه چې تجربه یې غوښتل لیدل یې دا وو چې خلک به تر کومه حده یو بې ګناه کس ته زیان ورسوي ځکه چې یو واکمن کس ورته ویلي وو.

څنګه په خپل پلورنځي کې د واک تعصب پلي کړئ

• د وړتیاوو ښودل (د محصول جایزې، د دندې سرلیکونه، او نور) د واک جوړولو لپاره یوه غوره لار ده.

• د مبهم جایزو او ادعاوو څخه ډډه وکړئ (لکه "د نړۍ غوره ډونټونه!"). په خپلو خبرو کې ډیر واک ولرئ.

• که تاسو د خپل واک په اړه ډاډه نه یاست، نو دا د بل چا څخه پور واخلئ چې د محصول بیاکتنه یا تایید ولري.

۶. د بایللو درد (له لاسه ورکولو څخه کرکه)

ځینې ​​خلک د معاملو پروا نه کوي. دوی ډیر اندیښمن دي چې که دوی محصول خوښ نه کړي نو دوی به څه له لاسه ورکړي. یو ارواپوه، ډینیل کاهنمن، وايي چې انسانان ډیری وختونه د بریالیتوب څخه د خوند اخیستلو په پرتله له لاسه ورکولو څخه ډیر ویره لري.

د زیان څخه ډډه کول کولی شي د احتمالي پیرودونکو د دې ویره کمولو کې مرسته وکړي چې ستاسو محصولات نه خوښوي. له همدې امله ډیری پلورنځي تل د زیان ویره کمولو یا له منځه وړلو لپاره د پیسو بیرته ورکولو تضمین ټینګار کوي. د زیان څخه ډډه کولو تخنیکونو کارولو پرمهال دا لارښوونې په پام کې ونیسئ:

• که چیرې پیرودونکي د خطر څخه ډډه کولو انتخاب وکړي، نو په هغه څه تمرکز وکړئ چې دوی به یې د مطلوب انتخاب په کولو سره ترلاسه کړي.

• که دوی د خطر غوښتونکي انتخاب وکړي، نو په هغه څه تمرکز وکړئ چې دوی به یې له لاسه ورکړي که چیرې دوی مطلوب انتخاب ونه کړي.

د زیان څخه د مخنیوي څرنګوالی

• د معاملو د چوکاټ لپاره له انځورونو او نورو بصري انځورونو څخه کار واخلئ، د دې پر ځای چې یو څه ترلاسه کړئ، له زیان څخه مخنیوی وکړئ.

• خپل هڅونکي لیکنه په احتیاط سره پلان کړئ - دا د دې تخنیک یوه حساسه برخه ده. د مثال په توګه، "زموږ د کال په پای کې پلور له لاسه مه ورکوئ: په ټولو بوټانو 30٪ تخفیف" ممکن د "بوټانو 30٪ تخفیف واخلئ" په پرتله غوره پایلې ورکړي.

وروستۍ فکرونه

حقیقت دا دی چې ټولنیز ارواپوهنه او د هڅونې ژبه تل په آنلاین ډول په شخصي ډول کار نه کوي. تاسو به نشئ کولی د بدن ژبه ولولئ یا په ډیجیټل ډول د سترګو تماس ونیسئ. سره له دې، دا شپږ احساساتي هڅونې تخنیکونه د آنلاین سوداګرۍ لپاره خورا اغیزمن دي. دا د ازموینې ارزښت لري ترڅو وګورئ چې دوی څنګه ستاسو په پلور اغیزه کولی شي، په ځانګړي توګه د کوچني سوداګرۍ مالکینو او ډیجیټل بازار موندونکو لپاره.