د ونډه لرونکو او پانګوالو د ګټلو لپاره د سټارټ اپ پیچ نظریات

د یو متشبث کیدو په اړه یو له غوره برخو څخه هغه آزادي ده چې په بازار کې د تشې موندلو او د هغې د ډکولو لپاره د یوې مفکورې رامینځته کولو څخه راځي. په هرصورت، نوي او زاړه سوداګرۍ باید معمولا په پانګوالو او برخه اخیستونکو تکیه وکړي ترڅو دا لیدونه په واقعیت کې راولي، او احتمالي پانګوالو ته د سوداګرۍ نظرونه وړاندې کول د یو متشبث کیدو ترټولو سختو برخو څخه کیدی شي. پیلول.

که څه هم ډیری وخت د هر متشبث د سفر یوه زړه راښکونکې برخه وي، خو پچینګ باید دومره ستونزمن نه وي تر هغه چې سوداګرۍ مخکې له مخکې پلان جوړ کړي او ځینې مهمې لارښوونې تعقیب کړي. دلته به موږ مختلفې لارې روښانه کړو چې نوي شرکتونه کولی شي د احتمالي پانګوالو سره د نږدې کیدو په وخت کې د بریالیتوب ډیر چانس ډاډمن کړي.

فهرست
هغه څه چې سوداګرۍ باید د ښه پیچ جوړولو دمخه پوه شي
ستاسو د چلند د تنوع کولو لپاره مختلف پیچونه
ونډه لرونکو او پانګوالو ته د بریالیتوب وړاندې کولو لپاره 6 لارښوونې
لنډیز

هغه څه چې سوداګرۍ باید د ښه پیچ جوړولو دمخه پوه شي

د بریالي پیل لپاره، متشبثین باید څو کلیدي ځانګړتیاوې وښيي ترڅو پانګه اچوونکي وهڅوي چې د دوی نوښتګر نظرونه ملاتړ وکړي. لومړی، دوی باید د دوی د سوداګرۍ مفکوره، هدف بازار، د ودې ستراتیژي، د محصول بازار مناسبیت، او ټولیز سوداګریز ماډل په بشپړه توګه درک کړي. دا جامع پوهه د دوی د سوداګرۍ مفهوم جلا کولو کې مرسته کوي او د هغې د ترلاسه کولو لپاره اړین ګامونه په ګوته کوي.

یو زړه راښکونکی پیچ نه یوازې د مفهوم ثبوت وړاندې کوي بلکې پانګه اچوونکو ته ډاډ ورکوي چې دوی کولی شي د خپلې پانګونې بیرته راستنیدنه تمه کړي. د بریالي پیچ یو بل مهم عنصر د وینچر کیپیټل (VC) ایکوسیستم نیول دي. 

د هارورډ بزنس سکول لوړ پوړی استاد جیفري بسګنګ د "ټیک وینچرز لانچنګ" آنلاین کورس کې پدې ټکي ټینګار کوي، او تشریح کوي چې څنګه متشبثین باید د وینچر پانګوالو شالید او هڅونې درک کړي. دا پوهه به دوی سره مرسته وکړي چې په یوه شرکت کې د لومړیتوب ساحې وپیژني او دوی ته وښيي چې څنګه د فنډونو په لټه کې قوي او باوري اړیکې رامینځته کړي.

ستاسو د چلند د تنوع کولو لپاره مختلف پیچونه

اغیزمن پیچونه احتمالاً یو څو مهم عناصر لري، مګر متشبثین کولی شي خپل چلند متنوع کړي ترڅو مختلف حالتونو سره سمون ولري. ټول پانګه اچوونکي یو شان نه دي، نو دا یوازې معنی لري چې پیچونه باید د احتمالي سوداګریز شریک سره سم توپیر ولري. سوداګرۍ باید خپل پیچ د خپلو لیدونکو سره سم تنظیم کړي ترڅو په موجوده وخت چوکاټ کې د بریالیتوب چانسونه زیات کړي. لاندې، موږ د پیچونو ډیری مختلف ډولونو ته نږدې کتنه کوو ترڅو ستاسو د چلند تنوع کې مرسته وکړي.

د لفټ سرعت

د لفټ پیچونه د یو نوي شرکت یا پلان ارزښت په چټکۍ سره په 60 ثانیو یا لږ وخت کې رسولو لپاره خورا ښه دي. د لفټ قوي پیچ باید لنډ، قانع کوونکی وي، او د نظر احتمالي ارزښت او ځانګړي ځانګړتیاوې وښيي. دا باید د عمل لپاره د ځواکمن غږ سره هم پای ته ورسیږي، لکه د پیل کولو لپاره اړین پانګه بیانول. که تاسو نشئ کولی خپل منظم پیچ په یو پیچلي او لنډ لفټ پیچ کې راټول کړئ، نو تاسو باید د خپلو مهمو ټچ پوائنټونو بیا تنظیمولو په اړه فکر وکړئ.

لنډه بڼه

نوي شرکتونه باید د خپلو سوداګریزو مفکورو ارزښت په لنډ او مؤثر ډول احتمالي پانګوالو ته په رسولو تمرکز وکړي. پدې ستراتیژۍ کې هغه مهم اړخونه لنډیز کول شامل دي چې احتمال لري د دوی علاقه راپاروي، لکه د بازار اندازې عمومي کتنه، د سیالۍ څخه د وتلو ستراتیژي، د پیسو ګټلو پلان، او اړین تمویل.

لنډې بڼې پیچونه، چې معمولا له دریو څخه تر لسو دقیقو پورې دوام کوي، په داسې شرایطو کې مثالي دي. که چیرې نوي شرکتونه په سیالۍ کې پیچونه کوي، نو باید د وخت محدودیتونو ته هم پام وکړي، او خپل مواد د دې محدودیتونو سره سم تنظیم کړي. دا پیچونه، که څه هم لنډ دي، کولی شي پانګه اچوونکي ښکیل کړي او وروسته د ډیر تفصیلي پریزنټشن لپاره فرصت خوندي کولو کې مرسته وکړي.

اوږده بڼه

کله چې تاسو د یوې مفکورې د وړاندې کولو لپاره ډیر وخت ولرئ، نو د وخت څخه په بشپړه توګه ګټه پورته کول او د سوداګرۍ پلان ټول اړخونه پوښل خورا مهم دي. دا هغه ځای دی چې اوږدمهاله وړاندیزونه راځي.

نوي شرکتونه کولی شي د خپلې مفکورې په بشپړ ډول د څرګندولو لپاره اوږدمهاله پیچونه وکاروي، او همدارنګه د خپلې کیسې په ویلو او د حقیقي ژوند سناریوګانو شریکولو تمرکز وکړي. د بازار اندازه تشریح کړئ ترڅو د مفکورې غوښتنه وښيي او روښانه مثالونه وښيي چې پلان څنګه کولی شي پیرودونکي جذب او وساتي، سیالي کونکي په پام کې ونیسي. دا طریقه د وینا کونکي پلان ښیې چې څنګه د راتلونکي ننګونو سره مبارزه وکړي. په یاد ولرئ چې د پانګوالو څخه د تعقیبي پوښتنو لپاره فرش خلاص پریږدئ ترڅو هغه اندیښنې چې دوی یې لري حل کړي.

ونډه لرونکو او پانګوالو ته د بریالیتوب وړاندې کولو لپاره 6 لارښوونې

#لارښوونه ۱. پوه شئ چې چا ته وینا کوئ

د هر پانګه اچوونکي د راجلبولو هڅه کولو تېروتنه مه کوئ. په یاد ولرئ چې ونډه لرونکي او پانګه اچوونکي د پانګونې مختلفې ستراتیژۍ او د صنعت تخصص لري، نو د غلط فټ سره ملګرتیا به احتمالاً ستاسو وخت او پیسې دواړه مصرف کړي. له همدې امله، نوي شرکتونه باید د خپل پیچ جوړولو دمخه د احتمالي پانګوالو څیړنه وکړي.

د احتمالي پانګوالو څیړنه هغه وخت اسانه کیږي کله چې نوي شرکتونه له ځانه درې مهمې پوښتنې وکړي: پانګه اچوونکی په کومو صنعتونو کې پانګونه کوي؟ دوی به په کوم پړاو کې پانګونه وکړي؟ او د دوی د پانګونې ریکارډ څه دی؟

دوی په کومو صنعتونو کې پانګونه کوي؟

د پانګه اچوونکي تخصص او علاقه د دوی د شرکت تمرکز جوړوي. ځینې شرکتونه په ځانګړو سکتورونو تمرکز کوي، لکه تعلیمي ټیکنالوژي (ایډ ټیک) یا مالي ټیکنالوژي (فین ټیک). د مثال په توګه، بلاکچین کیپیټل په کریپټو بازار کې نوښت کونکو شرکتونو تمرکز کوي، پداسې حال کې چې ریتینک تعلیم په لومړني او ودې مرحلې ایډ ټیک سټارټ اپونو کې پانګونه کوي.

نور شرکتونه عمومي دي، په مختلفو صنعتونو کې پانګونه کوي. د هغو شرکتونو ډولونو پوهیدل چې یو شرکت پکې پانګونه کوي، نوي شرکتونو ته اجازه ورکوي چې خپل پیچ د خپلو هدف لرونکو پانګوالو لومړیتوبونو او ګټو سره سم تنظیم کړي.

دوی په کوم پړاو کې پانګونه کوي؟

هغه سوداګرۍ چې د پراختیا په لومړیو مرحلو کې وي د ودې مساوات لپاره وړ نه وي. دا تمویل د هغو تاسیس شویو شرکتونو لپاره ساتل کیږي چې غواړي پراختیا ومومي، نوي بازارونو ته ننوځي، یا نور سوداګرۍ ترلاسه کړي. له همدې امله، د پیل کولو دمخه، نوي شرکتونه باید اټکل وکړي چې دوی د خپل نظر د پیل کولو لپاره څومره پیسو او سرچینو ته اړتیا لري. بیا، دوی باید هغه پانګه اچوونکي ومومي چې په لومړیو مرحلو کې د سوداګرۍ ملاتړ کې تخصص لري.

د پانګوال د کار سابقه څه ده؟

د پانګوالو د تجربې او پانګونې تاریخ په اړه څیړنه وکړئ ترڅو د دوی د شالید پوهه، شخصیت، او هغه شرکتونه چې دوی معمولا تمویل کوي پوه شي. دا بصیرت نوي شرکتونو ته اجازه ورکوي چې خپل پیچ د بریالیتوب لوړ چانسونو لپاره تنظیم کړي او پریکړه وکړي چې ایا پانګه اچوونکی یا فنډ د سوداګرۍ لپاره مناسب دی. څومره چې متشبثین د پیچ ​​پیل کولو دمخه ډیر څه پوهیږي، هومره ښه.

#دوهمه لارښوونه: د شخصیت وړاندې کولو په اړه فکر وکړئ، نه یوازې نظرونه

پداسې حال کې چې د سوداګر نظرونه او مهارتونه مهم دي، د دوی شخصیت هم د لوبې یوه لویه برخه ده. د څیړنې څخه د هارورډ بزنس بیاکتنه دا ښیي چې د یو پیچر شخصیت او درک شوی اعتبار د پانګوالو د ظاهري وړتیا په پرتله ډیر اغیزمن کوي. پانګه اچوونکي تل غواړي پوه شي چې ایا دوی د سمو خلکو سره ملګرتیا کوي.

سربیره پردې، پانګه اچوونکي غواړي پوه شي چې ایا بنسټ ایښودونکي د یوځای کار کولو پخوانۍ تجربه لري، ایا لومړني ګمارل شوي کسان بشپړونکي مهارتونه لري، او ایا ټیم انعطاف منونکی او د مختلفو لیدونو لپاره خلاص دی. نوي شرکتونه باید دا ټول شیان په ذهن کې وساتي کله چې دوی خپل پیچ چمتو کوي.

همدارنګه، کله چې د مالي اټکلونو غوښتنه وشي، په مثالي توګه تاسو اړتیا نلرئ چې مبالغه وکړئ. شرکتونه ریښتیني بنسټ ایښودونکي لټوي چې دوی باور کولی شي او پرته له کومې مبارزې څخه به لارښوونه او لارښوونه ومني. که تاسو ډاډه نه یاست چې ستاسو ځوابونه او غبرګونونه به د ځینو پوښتنو لپاره څه وي، نو د پیل څخه مخکې مختلف ځوابونه تمرین کړئ.

یادونه: ډیری لوړ پوړي پانګه اچوونکي د فرصت لټولو دمخه لومړی شخصیت ته ګوري. حتی کله چې پروژه په خپلو لومړیو مرحلو کې وي، پانګه اچوونکی به بیا هم د ګټورو پریکړو کولو لپاره د ټیم مشرانو پورې اړه ولري.

#دریمه لارښوونه: کیسې په میدان کې اوبدل کړئ

د سوداګرۍ پیل باید داسې احساس ونکړي لکه متشبثین یو سکریپټ تلاوت کوي. پرځای یې، بنسټ ایښودونکي کولی شي شخصي لمسونه اضافه کړي چیرې چې مناسب وي ترڅو دا ډیر ریښتینی کړي. د پیل او سلایډ ډیک انساني کول بنسټ ایښودونکي ډیر اړونده کوي او حتی کولی شي د فشار کمولو کې مرسته وکړي.

تر ټولو مهمه دا ده چې کله د سوداګرۍ مفکوره تشریح کوئ، په هغه ستونزه تمرکز وکړئ چې دا به د هدف لیدونکو لپاره حل کړي او دا چې حل څنګه د سیالانو څخه غوره دی. بیا، د دې د روښانه کولو لپاره د حقیقي ژوند مثال وکاروئ: هغه ننګونه تشریح کړئ چې اوسني یا احتمالي پیرودونکي ورسره مخ دي او دا چې محصول یا خدمت څنګه دا حل کړه. دا طریقه کولی شي پانګه اچوونکو سره مرسته وکړي چې په شخصي توګه د نظر سره وصل شي او د هغې وړتیا ښه تعریف کړي.

مسلکي لارښوونه: د معلوماتو او چارټونو سره د یوې زړه راښکونکې کیسې سره یوځای کولو سره، بنسټ ایښودونکي کولی شي د خپلو اهدافو بشپړ انځور وړاندې کړي او هغه سوداګریز فرصتونه وښيي چې دوی یې په ډیر اغیزمن ډول وړاندې کوي.

#څلورمه لارښوونه: د بصري مرستو له ځواک څخه ګټه پورته کړئ

کله چې سوداګرۍ د چټکو لفټ پیچونو هاخوا د وړاندې کولو فرصت ولري، دوی باید د متن، شمیرو، یا نه ختمیدونکي معلوماتو سره د ډیر بار شوي سلایډونو کارولو څخه ډډه وکړي. خلک په طبیعي ډول بصري عکسونو ته ښه ځواب ورکوي، لکه عکسونه، انفوګرافیکونه، او عکسونه. نو د بصري مرستو شاملول د بریا چانس زیاتوي.

هره وینا د لیدونکو پام او ملاتړ راجلبوي، او بصري کیسه ویل د دې کولو لپاره غوره لاره ده. د پریزنټیشن میتودونو کې د تخلیقیت ښودل، که دا د سلایډ شوونو، لاسوندونو، انځورونو او نورو له لارې وي، کولی شي په ښه توګه علاقه راپاروي او پانګه اچوونکو سره مرسته وکړي چې پوه شي چې بنسټ ایښودونکي څه غواړي. په هرصورت، څومره چې نظر روښانه وي، هغومره احتمال لري چې بنسټ ایښودونکي د فرښته پانګوالو، پانګوالو او احتمالي پیرودونکو ملاتړ ترلاسه کړي.

#پنځمه لارښوونه: جزئیات په سمه توګه ترلاسه کړئ

پداسې حال کې چې د مرحلې تنظیم کول مهم دي، بنسټ ایښودونکي باید د دوی د پیچ ​​ډیک کې ځانګړتیاوې هم پوښښ کړي. دوی باید په روښانه توګه خپل ارزښت وړاندیز تعریف کړي او یو یادګاري ټګ لاین شریک کړي چې د غونډې وروسته به د پانګوالو سره پاتې شي. دلته نهه کلیدي عناصر دي چې هر پانګه اچوونکی پیچ باید ولري:

1. سریزه: اړینو پوښتنو ته ځواب ورکړئ لکه "ته څوک یې،" "ولې د تمویل په لټه کې یې،" او "ستاسو د بنسټ ایښودونکي بازار سره مناسب دی."

2. ستونزه: د مثالي پیرودونکي د درد ټکی تشریح کړئ او دا چې څنګه بنسټ ایښودونکي یې د حل کولو پلان لري.

3. د حل لاره: تشریح کړئ چې ولې دا مفکوره یو زړه راښکونکی حل دی او دا څنګه د موجوده بدیلونو څخه غوره ده.

4. فرصت او د بازار اندازه: د څیړنې معلوماتو سره د ټول حل وړ بازار (TAM)، د خدمت وړ حل وړ بازار (SAM)، او د خدمت وړ ترلاسه کولو وړ بازار (SOM) وړاندې کړئ.

5. سیالي ګټې: د نظریې د بازار ځانګړې ګټې روښانه کړئ او دا چې څنګه بنسټ ایښودونکي کولی شي د سیالۍ برتري وساتي.

6. بازار ته د تګ پلان: پیرودونکو ته د رسېدو لپاره ستراتیژي روښانه کړئ.

7. د سوداګرۍ ماډل: تشریح کړئ چې سوداګرۍ به څنګه عاید تولید کړي.

8. مالي د مالي وړاندوینې او دا چې پانګه اچوونکي به څنګه خپل عاید ترلاسه کړي، لنډیز وکړئ.

9. پوښتنه: د اړتیا وړ تمویل، د هغې موده، او هغه مهم پړاوونه چې باید ترلاسه شي مشخص کړئ.

مسلکي لارښوونه: پانګه اچوونکي تمه لري چې متشبثین به د هرې تمویل دورې لپاره مهم پړاوونه تعریف کړي. بنسټ ایښودونکي باید دا هم پوه شي چې دوی به د دې مهم پړاوونو ته د رسیدو لپاره کومې هڅې وکړي او کومې پایلې یې تمه لري.

#لارښود شپږمه: د وتلو د بشپړې ستراتیژۍ سره میدان ټینګ کړئ

که څه هم سوداګري په خپلو لومړنیو مرحلو کې ده، پانګه اچوونکي غواړي پوه شي چې دوی به بالاخره څنګه پیسې وباسي. او دا هغه ځای دی چې د وتلو ستراتیژي راځي. د وتلو یوه روښانه ستراتیژي پانګه اچوونکو ته ښیي چې بنسټ ایښودونکي د دوی د سوداګرۍ راتلونکي په اړه ښه پوهه لري او که دوی ورته هدف شریک کړي نو دوی به یې راجلب کړي.

دلته د وتلو درې خورا عامې ستراتیژۍ دي:

1. استملاک: یو شرکت د کنټرول ترلاسه کولو لپاره د بل شرکت ډیری یا ټولې ونډې اخلي.

2. ادغام: دوه شرکتونه سره یوځای کیږي ترڅو یو نوی شرکت جوړ کړي.

3. ابتدايي عامه وړاندیز (IPO): یو خصوصي شرکت خپل لومړی ونډې خلکو ته پلوري، چې دا اجازه ورکوي چې د عامه پانګوالو څخه پانګه راټوله کړي.

لنډیز

د سوداګرۍ پیچ جوړول، په ځانګړې توګه د لومړي ځل لپاره، کیدای شي اعصاب ماتونکي وي. مګر ستاسو چمتووالی د اټکلونو پر بنسټ نه وي - یوازې د بشپړ پیچ لپاره د لارښوونې په توګه پورته شپږ متخصص لارښوونې تعقیب کړئ. په نهایت کې، تاسو به د دوی ځانګړي پیچ کولو طریقه او سټایل ومومئ هرڅومره چې تاسو دا کار کوئ. 

او که چیرې پانګه اچوونکي دومره بوخت وي چې ښه چمتو شوې وینا واوري؟ په داسې قضیو کې، دا غوره ده چې یو مخیز چمتو کړئ، چې د سوداګرۍ د درد ټکو څخه تر حل او ارزښت پورې هرڅه په اسانۍ سره په اسانۍ سره هضم شي. د داسې دندو لپاره، د وسیلو څخه کار واخلئ لکه د پیکټوچارټ په څو دقیقو کې د جوړولو لپاره بروشر.