د سوداګرۍ لپاره د عرضه کوونکي د مدیریت لپاره ۷ ستراتیژیک لارښوونې

که زاړه وي یا نوي، ټول عمده پلورونکي د خپل سوداګرۍ پیل او پراختیا لپاره د عرضه کونکو څخه توکو او خدماتو ته اړتیا لري. دا ځکه چې د بریالیتوب ډیری اړخونه، د محصول کیفیت څخه تر وخت او له خطر څخه پاک تحویلي پورې، د باور وړ عرضه کونکو درلودلو پورې اړه لري.

د عرضه کوونکو د اړیکو د ښه مدیریت پرته، د ضرب الاجل له لاسه ورکولو، د تولید د ځنډ او د نامناسب تحویلۍ احتمال ډیر دی. له همدې امله، د عرضه کوونکو د موندلو، غوره کولو او د هغوی سره د اړیکو غوره کول د نړیوالو عمده پلورونکو لپاره یو مهم لومړیتوب ګرځیدلی دی. او دا د مناسب عرضه کوونکي مدیریت سره پیل کیږي.

د B2B ای کامرس پیرودونکو لپاره د عرضه کوونکي مدیریت څه معنی لري، او دا ستاسو سوداګرۍ ته څنګه ګټه رسوي؟ دا مقاله هغه اساسات تشریح کوي چې عمده پلورونکي باید پوه شي، او همدارنګه د ګټور عرضه کوونکي اړیکو مدیریت لپاره اوه هوښیارې ستراتیژۍ.

فهرست
د عرضه کوونکي مدیریت څه شی دی؟
د عرضه کوونکي د مدیریت لپاره ۷ هوښیارې ستراتیژۍ
د ستراتیژیک عرضه کوونکي اړیکو مدیریت ګټې

د عرضه کوونکي مدیریت څه شی دی؟

د عرضه کوونکي مدیریت دې ته اشاره کوي چې څنګه یو کاروبار د عرضه کوونکي د ژوند دوره له پیل څخه تر پایه غوره کوي. دا د شرکتونو لپاره د تدارکاتو پروسې او د اکمالاتو سلسلې مدیریت یوه برخه جوړوي.

د عرضه کونکو د اړیکو اداره کول ټول هغه پروسې او فعالیتونه شامل دي چې د عرضه کونکو په پیژندلو، غوره کولو او اړیکو کې ښکیل دي ترڅو ډاډ ترلاسه شي چې دوی د عرضه کونکو اعظمي ارزښت چمتو کوي.

په ډیری صنعتونو کې، عرضه کوونکي د خپلو عمده پلورونکو لپاره مهم شریکان دي. د مک کینسي او شرکت په وینا، عرضه کوونکي کولی شي تر د محصول ارزښت ۴۰٪ د تولیدونکو لپاره، کوم چې په تولید کې د دوی اهمیت ټینګار کوي.

حتی د عرضه کونکو په فعالیت کې لږ څه ګډوډي کولی شي په محصول او د شرکت ګټې اغیزه وکړي. په پایله کې، هوښیار عمده پلورونکي هڅه کوي چې د خپلو عرضه کونکو شریکانو سره د ارزښت پر بنسټ اړیکې رامینځته کړي او وساتي.

د عرضه کوونکو د اړیکو مدیریت معنی یوازې د مهمو عرضه کوونکو څخه د ارزښت استخراج کول ندي. دا د دوی سره د دوه اړخیزه ګټورې اړیکې رامینځته کولو په اړه هم ده. د کارمندانو وفادارۍ په څیر چې یو شرکت ته پاملرنه کوي، د سوداګرۍ اړیکې د پلورونکي د وخت ارزښت لري کولی شي اوږدمهاله وفاداري او لوړ کیفیت تحویلي تضمین کړي.

خو، لکه څنګه چې ډیلویټ راپورونه، عمده پلورونکي اکثرا د هغه رقابتي ګټې څخه بې خبره وي چې ستراتیژیک عرضه کوونکي مدیریت یې چمتو کولی شي. له همدې امله، هوښیار عرضه کوونکي مدیریت ممکن د عمده پلورونکو لپاره کلیدي وي چې د دوی د تدارکاتو ټیمونه او پروسې غوره کړي.

د عرضه کوونکي د مدیریت لپاره ۷ هوښیارې ستراتیژۍ

د عرضه کوونکي همکارۍ ښه والی د پلورونکو په اړیکو کې د تشو په منلو سره پیل کیږي. د ښه والي لپاره شاخصونه په دوامداره توګه له لاسه ورکړل شوي ضرب الاجلونه، د محصول بې ثباته معیارونه، او د عرضه کوونکي سره یخ اړیکې شاملې دي. په هرصورت، حتی که کومه څرګنده ستونزه شتون ونلري، د عرضه کوونکي ښې اړیکې تل ښه کیدی شي.

د عرضه کونکو سره د اوږدمهاله اړیکو لپاره د عرضه کونکو مدیریت غوره کړنو پلي کول په پام کې ونیسئ.

۱. د برخې عرضه کوونکي

د عرضه کوونکي مدیریت پروسه د عرضه کوونکو د برخو ویشلو سره پیل کیږي. د یوې قاعدې په توګه، د ټولو عرضه کوونکو اړیکې یو شان نه دي. ځینې پلورونکي ستاسو شرکت ته ډیر مهم دي ځکه چې دوی ستاسو د سوداګرۍ عملیاتو لپاره مهم توکي یا خدمات چمتو کوي.

ځکه چې ځینې عرضه کوونکي د نورو په پرتله ډیر مهم دي، د پلورونکو ویشل سوداګرۍ سره مرسته کوي چې خپلې انرژۍ په ښه توګه متمرکزې کړي. اوسني عرضه کوونکي په لاندې کټګوریو ویشئ:

• ستراتیژیک عرضه کوونکي: د دوی توکي او خدمات د تولید یا سوداګریزو عملیاتو لپاره اړین دي. د مثال په توګه، د مایکرو پروسسر پلورونکي د کمپیوټر تولیدونکو شرکتونو لپاره مهم عرضه کوونکي دي.
• تاکتیکي عرضه کوونکي: د دوی د اکمالاتو محصولات ممکن په سوداګریزو عملیاتو کې په پراخه کچه نه وي، مګر دوی د سوداګرۍ کاري جریان کې ځانګړي مهم اړتیاوې پوره کوي. د کمپیوټر تولید مثال سره سم، یو تاکتیکي عرضه کونکی ممکن د غږ سیسټم پلورونکی وي.
• عملیاتي عرضه کوونکي: دا ډیری وختونه بدیل یا بیړني عرضه کوونکي وي. دوی ممکن هغه اساسي عملیاتي توکي هم چمتو کړي چې د اصلي سوداګرۍ پروسو څخه بهر دي.
• د توکو عرضه کوونکي: دوی ورځني توکي چمتو کوي چې سوداګرۍ کولی شي په اسانۍ سره له بل ځای څخه ترلاسه کړي. د توکو عرضه کوونکي په اسانۍ سره د بدلولو وړ دي او له همدې امله د ستراتیژیک عرضه کوونکي مدیریت لپاره لږ هدف دي.

که څه هم سوداګرۍ باید د ټولو عرضه کونکو اړیکو د پیاوړتیا لپاره هڅه وکړي، دا طبقه بندي باید یو روښانه لید وړاندې کړي چې کوم عرضه کونکي اړیکې کلیدي دي.

2. روښانه توقعات تنظیم کړئ

روښانه او دوامداره اړیکه زموږ په شخصي ژوند کې همدومره مهمه ده لکه څنګه چې په سوداګرۍ کې. د عرضه کونکو سره ښکیلتیا په سمه توګه پیل کړئ د اړیکو لپاره د سوداګرۍ اهدافو په روښانه توګه بیانولو سره او دا چې یوه بریالۍ ښکیلتیا څنګه ښکاري.

د مثال په توګه، ایا د محصول ځانګړي معیارونه یا د عرضه کوونکي کړنې شتون لري چې عمده پلورونکي ورته اړتیا لري؟ اجازه راکړئ چې دا تمې د عرضه کوونکي ملګري لټون ته لارښوونه وکړي، که آفلاین وي یا آنلاین، د a له لارې د B2B بازار.

۳. د KPIs تعریف او څارنه

که څه هم د ځانګړو تمو لنډیز کول خورا مهم دي، د دې تمو سره د اطاعت څارنه او ارزونه همدومره مهمه ده. د مناسبې څارنې پرته، د عرضه کونکي فعالیت کولی شي کم شي، چې د ټولو خواوو لپاره د نامناسب پایلو لامل کیږي.

د فعالیت کلیدي شاخصونه (KPIs) تعریف کړئ او دا چې څنګه به یې ارزول کیږي. د عرضه کونکو د اړیکو مدیریت (SRM) سافټویر دلته ارزښتناک کیدی شي. همدارنګه، په یاد ولرئ چې د دوه اړخیزه ګټور اتحاد هڅول پدې معنی دي چې دا یوازې عرضه کونکی نه دی چې باید ارزول شي. عمده پلورونکي باید د خپلو عرضه کونکو شریکانو ته هم ځواب ویونکي وي. دا د دې ډاډ ترلاسه کولو سره ترسره کیدی شي چې عرضه کونکي مهم معلوماتو ټکو ته لاسرسی لري چې د دوی کار به اسانه کړي.

۴. د غیر عادلانه غوښتنو مهالویش څخه ډډه وکړئ

عمده پلورونکي باید د قراردادي مکلفیتونو په اړه پوه شي او درناوی یې وکړي. د درناوي وړ مخکینۍ خبرو اترو پرته د موافقې شرایطو څخه بهر د محصولاتو یا خدماتو غوښتنه مه کوئ. د اکمالاتو تړون څخه بهر د اکمالاتو بدلونونو یا غیر منظم تحویلي نیټې غوښتنه کولو څخه ډډه وکړئ.

په ورته ډول، پوه شئ چې عرضه کوونکي هغه کاروبارونه دي چې لسګونه یا سلګونه نور پیرودونکي لري. د فرمایش ورکولو په وخت کې محتاط اوسئ او د سوداګرۍ داسې غوښتنو کولو څخه ډډه وکړئ چې د نورو پیرودونکو سره د دوی اړیکې له خطر سره مخ کړي.

۵. کله چې ګټل کېږي ستاینه وکړئ

د ښه فعالیت په رسمي توګه د منلو سره عرضه کونکو ته ارزښت ورکړئ. پداسې حال کې چې عمده پلورونکي د دې کولو مکلفیت نلري، پوه شئ چې د دوی د هڅو لپاره د عرضه کونکو پیژندل کولی شي غوره فعالیت ته وده ورکړي.

دا پدې معنی نه ده چې ستاینه باید هغه وخت وشي کله چې مستحق نه وي. پرځای یې، د مهمو KPIs په سر کې پاتې شئ، او کله چې عرضه کوونکي د سوداګرۍ تمې پوره کوي، نو دا د تایید او ستاینې د خبرو اترو یوه دنده وګرځوئ.

۶. قراردادونه په فعاله توګه اداره کړئ

د قراردادونو فعال مدیریت د عرضه کونکو قراردادونو په اړه له نږدې څارنه او پر وخت پریکړې کول شامل دي. هغه ځایونه وپیژنئ چیرې چې د قرارداد مختلف شرایط کولی شي تولید او لګښت سپما ګړندۍ کړي، بیا له مخکې څخه بیا خبرې اترې وکړي.

د قراردادونو د مدیریت ضعیفې طریقې، لکه د قراردادونو په اتوماتيک ډول نوي کیدو ته اجازه ورکول، تر د کلني عاید ۹٪. د عرضه کونکو قراردادونو په اړه د عملي ارزونې او پریکړو سره د دې څخه مخنیوی وکړئ.

۷. خواخوږي او انعطاف

په پای کې، دا اړینه ده چې دا وپیژندل شي چې سوداګرۍ کولی شي ځانګړي ننګونې او نه اټکل کیدونکي خنډونه رامینځته کړي.

درک کړئ چې شیان تل د پلان سره سم نه ځي. نو، کله چې عرضه کوونکي له غیر معمولي ستونزو سره مخ شي چې د دوی د رسولو وړتیا زیانمنوي، د خواخوږۍ او انعطاف سره ځواب ورکول تل یو ټولګي عمل وي.

سربېره پردې، د عرضه کوونکي سوداګرۍ ته د بې دلیله تادیې په ځنډولو یا ځنډولو سره زیان مه رسوئ. څومره چې امکان ولري په وخت تادیې ته لومړیتوب ورکړئ.

د ستراتیژیک عرضه کوونکي اړیکو مدیریت ګټې

هغه عمده پلورونکي چې د خپلو عرضه کونکو سره قوي اړیکې لري په ټولیز ډول غوره فعالیت کوي. لکه څنګه چې مک کینسي راپورونه، دا ډول سوداګرۍ د خپلو همکارانو په پرتله دوه چنده ښه فعالیت او ودې څخه خوند اخلي. سربیره پردې، د عرضه کونکي مدیریت کولی شي لاندې ګټې وړاندې کړي.

غوره درملنه

هغه عمده پلورونکي چې د عرضه کونکو سره ښې اړیکې ساتي، د ښه تحویلي وخت، غوره سټاک، لږ ځنډ او غوره نرخونو ترلاسه کولو احتمال لري.

د عرضې سلسلې موثریت

ښه اداره شوي عرضه کوونکي د ډیر شفاف او اغیزمن اکمالاتي سلسلې سره مرسته وکړئ. عمده پلورونکي کولی شي سمدلاسه ووایی چې څوک فعالیت کوي، څوک نه کوي، او چیرته پرمختګونه اړین دي.

د لګښت سپمول

د عرضه کوونکي مدیریت د اکمالاتي سلسلې دننه لیدلوری برابروي. دا عمده پلورونکو ته دا توان ورکوي چې د اکمالاتي سلسلې نیمګړتیاوې وپیژني او د هغې مطابق اصلاح کړي. دا د کمو ضایع شویو تحویلۍ او په سیالي نرخونو کې د لوړ کیفیت عرضه کولو لامل کیږي.

د خطر کمولو رسونه

د اکمالاتو په لړۍ کې د بشپړ لید سره، عمده پلورونکي د نړیوال تدارکاتو له ذاتي خطرونو سره لږ مخ کیږي. دوی کولی شي په ډیر دقت سره احتمالي زیان منونکي وپیژني او د دې سوریو د ډکولو لپاره غوره انتخابونه وپیژني.

پورته کول

د عرضه کوونکو د اړیکو ستراتیژیک مدیریت یو هوښیار کاروبار دی، او په ښه توګه ترسره شي، دا کولی شي د باور وړ او ارزښتناکه اکمالاتي زنځیرونو په جوړولو کې مرسته وکړي. د تدارکاتو پروسې په رامینځته کولو کې د عرضه کوونکي مدیریت دا غوره طریقې پلي کړئ چې په تولید او ګټې مثبت اغیزه وکړي.