کور » پلور او بازار موندنه » TAM، SAM، او SOM څه دي او تاسو یې څنګه محاسبه کوئ؟
تام سام سوم څه دي، ته څنګه یې محاسبه کوې؟

TAM، SAM، او SOM څه دي او تاسو یې څنګه محاسبه کوئ؟

د سوداګرۍ یا محصول لپاره موجود بازار د جغرافیې، تولید وړتیا، بازار موندنې بودیجې، او نورو ورته سوداګریزو اندیښنو پورې اړه لري. له همدې امله، کله چې د سوداګرۍ پیل کولو یا د سوداګرۍ پلان جوړولو په اړه فکر کوئ، نو دا مهمه ده چې د بازار مختلف ممکنه ونډې په کار واچوئ. پدې کې د نوي شرکت لپاره د حقیقي بازار اندازې او د راتلونکي ودې لپاره د بازار ټول ممکنه اندازه شامله ده. پدې توګه، یو متشبث کولی شي د TAM، SAM، او SOM په کارولو سره کار وکړي چې ایا دا د شرکت پیل کولو ارزښت لري یا نه.

فهرست
د بازار اندازه څه ده او ولې مهمه ده؟
TAM څه شی دی؟
SAM څه شی دی؟
SOM څه شی دی؟
د TAM، SAM، او SOM محاسبه کول
د TAM محاسبه کولو څرنګوالی
د SAM محاسبه کولو څرنګوالی
څنګه SOM محاسبه کړو
څنګه خپل SOM اعظمي کړئ: د سوداګرۍ چلونه
پایله

د بازار اندازه څه ده او ولې مهمه ده؟

د سوداګرۍ پیل کولو دمخه د دې پوهیدل چې یو محصول څومره عاید راوړي خورا مهم معلومات دي. په هرصورت، که چیرې یو شرکت د محصول پراختیا لپاره ډیرې پیسې پانګونه وکړي او وروسته پوه شي چې بیرته راستنیدنه به لګښتونه پوره نه کړي، نو هغه شرکت یوازې پیسې له لاسه ورکولی شي. د دې څخه د مخنیوي لپاره، یو متشبث باید لومړی د بازار اندازه تحلیل کړي.

TAM څه شی دی؟

د ټول حل وړ بازار، یا TAM، د محصول لپاره ټول ممکنه بازار ته اشاره کوي او ټول محدودیتونه له منځه وړي، په شمول د جغرافیایي او ویش. دا د هغه څه انځور انځوروي چې ترلاسه کیدی شي که چیرې نوی شرکت په بشپړ ډول نړیوال لاسرسی ولري.

SAM څه شی دی؟

د خدمت وړ ادرس وړ بازار، یا SAM، د TAM په پرتله ډیر واقعیت لرونکی دی. دا د TAM هغه برخې ته اشاره کوي چې ستاسو محصول په واقعیت سره رسیدلی شي کله چې د سوداګرۍ محدودیتونه په پام کې ونیول شي، پشمول د جغرافیایي او توزیع محدودیتونه. دا کولی شي احتمالي پانګوالو ته ښه نظر ورکړي چې یو شرکت یا محصول ممکن په نسبتا لنډ وخت کې څومره لرې ورسیږي.

SOM څه شی دی؟

د خدماتو وړ ترلاسه کېدونکی بازار، یا SOM، د پیل مرحله ده. د دې بازار اندازه هغه بازار ته اشاره کوي چې یو کاروبار یې د نیولو هدف لري کله چې د خپل برانډ ارزښتونو، مثالي پیرودونکي، نرخ ټکي، او محدودیتونه. د دې بازار اندازه باید د سوداګرۍ د پلور اهدافو سره سمون ولري او د لګښتونو په پام کې نیولو سره ګټه وښيي.

د TAM، SAM، او SOM مثالونه
د TAM، SAM، او SOM مثالونه

د TAM، SAM، او SOM محاسبه کول

د TAM محاسبه کولو څرنګوالی

(په یوه بازار کې د حسابونو شمیر) x (د قرارداد کلنی ارزښت)

د یو محصول یا سوداګرۍ د TAM محاسبه کولو لپاره د بازار څیړنې یوه ټاکلې اندازه اړینه ده. لومړی، په هدف بازار کې د حسابونو ټولټال شمیر محاسبه کړئ. دا د سوداګرۍ پراساس کیدی شي که چیرې وګورئ B2B خرڅلاو، یا د انفرادي مصرف کونکو د ټول شمیر پراساس که چیرې د B2C پلور ته ګورئ. دا معلومات د احصایو او بازارونو په اړه د مختلفو ویب پاڼو له لارې آنلاین موندل کیدی شي. دوهم، د خپلو تاریخي پیرودونکو د اوسط کلني لګښت په لیدلو سره د اوسط کلني قرارداد ارزښت محاسبه کړئ. که ستاسو سوداګرۍ هیڅ تاریخي معلومات نلري، نو دا ورته معلومات د هغه شرکت لپاره ومومئ چې د ورته نرخ حد، محصول، SOM، او ستاسو سوداګرۍ ته ورته محدودیتونه لري. په پای کې، د حسابونو ټول شمیر د اوسط کلني قرارداد ارزښت سره ضرب کړئ ترڅو خپل TAM ومومئ.

د SAM محاسبه کولو څرنګوالی

(د TAM هدف برخه) x (د قرارداد کلنی ارزښت)

د خپل محصول یا سوداګرۍ د احتمالي SAM محاسبه کولو لپاره، په ساده ډول ټول هغه پیرودونکي لرې کړئ چې تاسو به یې د TAM څخه خدمت نشئ کولی او بیا د دې شمیرې د اوسط کلني قرارداد ارزښت سره ضرب کولو پروسه تکرار کړئ. په یاد ولرئ چې ستاسو د جغرافیایي موقعیت څخه بهر هر احتمالي پیرودونکي لرې کړئ، احتمال نلري چې ستاسو په قیمت کې پیرود وکړي، او نور ډیر څه.

څنګه SOM محاسبه کړو

(د تیر کال د بازار ونډه) x (د سږ کال SAM)

د یو کاروبار یا محصول د SOM محاسبه کولو لپاره، د تیر کال عاید د هغه کال د SAM سره تقسیم کړئ. دا به تاسو ته ستاسو د سوداګرۍ د بازار ونډه د تیر کال د سلنې (٪) سره درکړي. له دې وروسته، د دې کال لپاره د بازار ونډه (٪) د SAM سره ضرب کړئ ترڅو خپل SOM ترلاسه کړئ. دا ډول محاسبې یوازې اټکلونه کیدی شي، مګر هرڅومره چې د بازار څیړنه ډیره ترسره شي، هغومره به دقیق وي.

څنګه خپل SOM اعظمي کړئ: د سوداګرۍ چلونه

ستاسو د SOM اعظمي کول په لویه کچه ستاسو د بازار څیړنې او ستاسو د برانډ پیژندلو سره تړاو لري. تاسو به اړتیا ولرئ:

  • د تعریف شویو USPs سره د برانډ روښانه غږ ولرئ: ډاډ ترلاسه کړئ چې ستاسو پیرودونکي پوهیږي چې تاسو څوک یاست او د څه لپاره ولاړ یاست د تعریف شوي برانډینګ په کارولو سره، د بازارموندنې ستراتيژي، او زړه راښکونکي انځورونه. دا د تکرار پلور او د پیرودونکو وفادارۍ رامینځته کولو لپاره یوه غوره لار ده.
  • د غوره سرچینو په کارولو سره د سیالۍ څخه مخکې شئ: د سمارټ له لارې خپلو جامو ته غوره معاملې وړاندې کړئ د قيمتونو او عالي سوزونې. د ځانګړو ای کامرس سایټونو څخه کار واخلئ لکه علی بابا ستاسو په محصولاتو کې عالي معاملې ترلاسه کولو لپاره. 
  • د پیرودونکو وفادارۍ رامینځته کول د غوره خدماتو سره: په یاد ولرئ چې د خپلو پیرودونکو ساتلو سره د خپل اوسط کلني قرارداد ارزښت زیات کړئ. عالي معاملې، د وفادارۍ پروګرامونه، او نور ډیر څه وړاندې کړئ.
د TAM SAM SOM په اړه د کار کولو پر مهال د بازار څیړنه خورا مهمه ده
د TAM SAM SOM په اړه د کار کولو پر مهال د بازار څیړنه خورا مهمه ده

پایله

د خپل بازار د وړتیا پیژندل د سوداګرۍ پیل کولو یا د نوي محصول پیل کولو دمخه د حل کولو لپاره یو له لومړنیو ګامونو څخه دی. که څه هم د بازار احتمالي ونډه او د بازار ټول اندازه مختلف شیان دي، دواړه باید په پام کې ونیول شي. 

د مثال په توګه، کله چې یو محصول پیل کوئ، یو سوداګر باید پوه شي چې په لنډه موده کې څومره پیسې ګټلی شي (SOM)، کله چې محصول یو څه ډیر تاسیس شي (SAM)، او ایا دا د نړیوال سوداګرۍ (TAM) په توګه چاودنه وکړه. د خپل محصول یا سوداګرۍ پیل کولو دمخه د SOM، SAM، او TAM پوهیدل به تاسو سره د ډیرو احتمالي پانګوالو راټولولو کې مرسته وکړي، ځکه چې دوی به د وړتیا ارزولو لپاره اړین معلومات ولري. سربیره پردې، دا به تاسو ته د حقیقي تمو لپاره تنظیم کړي ترڅو د احتمالي ګټې د نه پوهیدو له امله د درنو زیانونو څخه مخنیوی وشي.

د يو پيغام د وتو

ستاسو برېښليک پته به خپره نشي. د اړتیا په پټيو کې په نښه *