Perguntei a 11 profissionais de marketing de afiliados quais eram suas principais dicas de marketing de afiliados para 2024.
Aqui estão as dicas que eles compartilharam e como fazê-las.
Conteúdo
Rastreie produtos fora de estoque
Crie confiança recomendando os melhores produtos
Negocie melhores taxas com gerentes de afiliados
Crie hubs de comparação de produtos com links internos
Faça engenharia reversa em links de afiliados para encontrar ideias de conteúdo comprovadas
Não confie 100% no SEO; diversifique suas fontes de tráfego
Demonstre o valor de um produto antes de oferecer cupons e bônus
Classifique as postagens de convidados para aumentar as comissões e o SEO
Direcione as pessoas para seu site com RP digital e promova ofertas de afiliados para elas
Siga o dinheiro, não o trânsito
Vá além do marketing de afiliados e desenvolva produtos para seu público
Rastreie produtos fora de estoque e atualize seus links de afiliados
Mantenha um inventário apertado dos seus links de afiliados para garantir que estejam funcionando e substitua-os quando os produtos estiverem fora de estoque. É como administrar uma loja de varejo de verdade — você não deixaria suas prateleiras ficarem vazias sem perceber.
Matt Giovanisci, Fundador MoneyLab
Como fazer isso
Não tente fazer isso manualmente. Use um plugin do WordPress para automatizar.
Eu uso o Lasso (um plugin de afiliados que ajudei a desenvolver) e o Genius Link para rastrear links.
Matt Giovanisci, Fundador MoneyLab
Nenhum deles é caro. O Genius Link começa em US$ 6 por mês para até 2,000 cliques de afiliados, com cliques extras custando apenas US$ 2.50 por 1,000. O Lasso começa em apenas US$ 8 por mês (preço anual).
Recuperar esse investimento é fácil se o seu site receber praticamente qualquer tráfego.
Por exemplo, esta lista dos melhores desumidificadores recebe cerca de 4,400 visitas de pesquisa mensais, de acordo com a Ahrefs SEO Toolbar, e recomenda um produto fora de estoque:
Como o proprietário do site ganha de US$ 10 a US$ 15 por venda, recuperar apenas uma comissão já faria valer a pena usar o plugin.
Crie confiança recomendando os melhores produtos, não apenas aqueles com as comissões mais altas
Sempre priorize produtos em que você confia em vez daqueles com as comissões mais altas. Isso cria confiança de longo prazo com seu público.
Matt Giovanisci, Fundador MoneyLab
Como fazer isso
Receio ter más notícias para aqueles que querem ganhar dinheiro fácil, porque você precisa testar os produtos de verdade. Não há outra maneira de saber se eles valem a pena recomendar.
Aqui está uma anedota de Matt mostrando o quão poderoso pode ser construir essa confiança:
Quando eu estava comprando uma caixa de areia para meu gato, comprei uma sofisticada de US$ 400. Minha esposa achou que era loucura. Então decidi fazer uma pesquisa e descobri que o Wirecutter recomendou uma caixa de plástico preta de US$ 30. Eles deram todos os motivos pelos quais era melhor do que uma sofisticada. E foi a melhor e mais barata compra que já fiz. Agora, pulo o Google e vou direto para o Wirecutter sempre que quero comprar alguma coisa.
Matt Giovanisci, Fundador MoneyLab
Você pegou isso? Matt agora ignora o Google e vai direto para o Wirecutter porque eles priorizam praticidade e simplicidade em vez de comissões — diferentemente da maioria dos sites afiliados.
Mesmo que uma pequena fração dos seus milhões de visitantes mensais sejam como Matt, eles provavelmente ganharam milhares em comissões de pessoas que confiam neles em vez dos principais resultados do Google.
Negocie melhores taxas com gerentes de afiliados
Tudo é negociável no marketing de afiliados. Não importa quanto um fornecedor esteja pagando, ele sempre tem espaço para aumentar suas taxas.
Marca Webster, Cofundador Authority Hacker
Minha dica número 1 é simplesmente pedir mais dinheiro, sempre que você tiver condições de fazê-lo.
Jamie SE, Fundador Endossado
Como fazer isso
Esforce-se para construir relacionamentos genuínos com gerentes de afiliados.
Minha dica número um para profissionais de marketing de afiliados é pegar o telefone e construir relacionamentos com os gerentes de afiliados da marca que você promove. Ou melhor ainda, conhecê-los pessoalmente, se puder.
Senhora do Site de Nicho, Fundador NicheSiteLady.com
Se esse tipo de networking parece seu pior pesadelo, tente fazer parceria com alguém mais extrovertido e com experiência em vendas.
Você é um introvertido que prefere morrer do que atender o telefone? Então contrate alguém com habilidades de vendas para ajudar em uma base de divisão de receita. Seu negócio pode realmente crescer como uma bola de neve quando aumentar as comissões é o foco principal de alguém.
Senhora do Site de Nicho, Fundador NicheSiteLady.com
O ponto de Jamie sobre alavancagem também é importante. Se você puder mostrar aos gerentes de afiliados o quanto seu site está crescendo ou quanto tráfego você está enviando para os concorrentes deles, eles ficarão mais inclinados a querer um bom relacionamento com você.
Por exemplo, lembro que Pat Flynn costumava recomendar consistentemente a Bluehost em 2013-2016. Considerando que seu site atraiu consistentemente mais de 70 mil visitas de pesquisa mensais naquela época, imagino que o pessoal da Bluehost estava bastante interessado em manter um relacionamento forte com ele.
Crie hubs de comparação de produtos com links internos
Como um profissional de marketing afiliado que administra um portfólio de sites, a estratégia mais poderosa, mas frequentemente esquecida, é o link interno. Trata-se de conectar as páginas do seu site de forma inteligente. Especialmente para páginas de afiliados, que são notoriamente difíceis de construir links para ganhar relevância externa e confiança.
James Oliver, Fundador Oliver.com
Como fazer isso
James explica melhor:
Comece com um post pilar. Este é o seu conteúdo fundamental — um artigo abrangente “Melhor X” que cobre um tópico amplo em profundidade. A partir daí, crie posts menores e direcionados. Esses posts "menores", geralmente chamados de artigos “Melhor X para Y”, devem vincular estrategicamente de volta ao seu post pilar.
James Oliver, Fundador Oliver.com
Por exemplo, se você atua no nicho de colchões, pode ter uma postagem principal segmentada como “melhor colchão” cercada por postagens menores e segmentadas como “melhor colchão para dor nas costas” ou “melhor colchão para quem dorme de lado”.
Se você não tiver certeza de quais palavras-chave segmentar para postagens menores, insira a palavra-chave da sua página principal no Keywords Explorer do Ahrefs, vá para Termos correspondentes relatório, agrupe por Tópico Pai e depois procure ideias.
James também observa que você pode simplesmente auditar seu conteúdo existente e criar centros de comparação retrospectivamente.
Audite seu conteúdo. Identifique seus posts pilares e comece a vinculá-los a artigos relevantes do tipo “Melhor X para Y”. Alinhe tudo com a intenção de busca. Essa estratégia simples pode diferenciá-lo em um mercado competitivo.
James Oliver, Fundador Oliver.com
Faça engenharia reversa em links de afiliados para encontrar ideias de conteúdo comprovadas e produtos para promover
Engenharia reversa é a melhor estratégia em marketing de afiliados. Ela ajuda você a basear seu conteúdo e táticas em sucesso comprovado. Meu método favorito (e frequentemente esquecido) é o link reverso de afiliados.
James Oliver, Fundador Oliver.com
Como fazer isso
Encontre um site concorrente em seu nicho, conecte-o ao Site Explorer do Ahrefs e vá para links de saída relatório. Isso mostra todas as páginas para as quais o site está vinculado.
Em seguida, filtre por links para domínios encurtados comumente usados por redes de afiliados.
Aqui está uma lista rápida para você começar:
Amazon: amzn.to
Obrigado: awin1.com, tidd.ly
Geleia de pimenta: pjatr. com
Fábrica de Comissão: cfjump.com
Compartilhar À venda: shrsl. com
Ofertas flexíveis: clkmg.com
Nota.Certifique-se de alternar “Qualquer regra” ao fazer isso.
Isso não só revelará todos os produtos e lojas que o site está promovendo…
… mas também revelará oportunidades de afiliados fáceis de alcançar.
Por exemplo, este site de vida sustentável recebe uma estimativa de 2.5 mil visitas orgânicas mensais para uma análise de produto. Como a página só tem links de dois domínios de referência, deve ser bem fácil competir com ela.
James também usa esse método para encontrar ideias de conteúdo para promover produtos específicos. Ele faz isso inserindo um link de afiliado de um produto específico no Ahrefs e depois vendo quem cria um link para ele.
Por exemplo, comprei recentemente um jardim de ervas interno de uma empresa com um programa de afiliados. Seus links de afiliados têm esta pegada: clickandgrow.com/?sca_ref=. Se eu conectar isso ao Site Explorer e for para o Backlinks relatório, vejo mais de 19 mil páginas promovendo este produto:
Se eu então filtrar por páginas com poucos domínios de referência em sites de DR relativamente baixo, posso encontrar algumas ideias de conteúdo de afiliados de frutas fáceis de colher. Por exemplo, este guia para iniciantes em jardinagem de apartamentos está em um site de DR baixo, tem poucos backlinks e recebe uma estimativa de 146 visitas mensais:
Não confie 100% no SEO; diversifique suas fontes de tráfego
Está claro que o Google atualmente tem uma declaração de guerra contra o modelo de site de conteúdo. Isso foi marcado por perdas de tráfego em todo o setor na atualização do HCU de setembro de 2023, resultando em penalidades que nunca foram suspensas pelos sites de conteúdo afetados.
Matt Diggity, Fundador The Affiliate Lab
Como fazer isso
Eu começaria criando uma lista de e-mail, e muitos profissionais de marketing de afiliados que perguntei concordam.
Concentre-se em reter seu público coletando endereços de e-mail e interagindo com eles de forma consistente.
Matt Giovanisci, Fundador MoneyLab
Não pense apenas como um afiliado, pense no usuário e concentre-se em entregar o que ele precisa. Não tenha medo de obter detalhes. Crie algum tipo de ímã para obter endereços de e-mail, pois isso aumentará o valor do site se você quiser vender no futuro.
Carlos Hudson, Fundador KarlHudson.co.uk
Matt faz isso de forma eficaz na Swim University, oferecendo um guia gratuito sobre cuidados com a piscina em cada postagem.
De acordo com sua página inicial, isso o ajudou a construir uma lista de 175 mil assinantes de e-mail — pessoas para quem ele pode fazer ofertas quando quiser.
Também vi pessoas tendo enorme sucesso direcionando tráfego de plataformas como TikTok e Instagram…
Por exemplo, Sammie Ellard-King construiu um público de mais de 150 mil no Instagram para sua marca de finanças pessoais, Up the Gains. Ele usa conteúdo de vídeo envolvente para direcionar seguidores para seu teste gratuito de “personalidade financeira” em sua biografia, que então recomenda o melhor conteúdo (alguns dos quais promovem produtos afiliados) para cada pessoa.
Demonstre o valor de um produto antes de oferecer cupons e bônus
Eu diria que minha dica para os profissionais de marketing de afiliados é não desperdiçar tudo logo de cara, mas fazer com que as ferramentas de promoção pareçam especiais.
Gael Bretão, Cofundador Authority Hacker
Como fazer isso
Se você estiver promovendo ofertas por e-mail, o importante é rastrear e acompanhar:
Promova sua oferta pelo preço integral por e-mail, depois monitore aqueles que clicaram no link e abriram o e-mail e promova o bônus/desconto em um e-mail de acompanhamento (o que me permite promover duas vezes, não apenas uma).
Gael Bretão, Cofundador Authority Hacker
Isso é fácil de fazer na maioria dos softwares de marketing por e-mail. Por exemplo, você pode criar uma regra de automação simples no ConvertKit que inscreve um usuário em uma sequência de e-mail quando ele clica em um link específico:
Se você estiver promovendo ofertas em seu site, Gael sugere usar pop-ups de saída:
Em uma página da web, isso promoveria a versão com preço integral/sem bônus na cópia principal da página e adicionaria o bônus em um pop-up de saída, talvez com um cronômetro, novamente para enfatizar que esta promoção é especial/limitada.
Gael Bretão, Cofundador Authority Hacker
Você pode até mesmo ir um passo além e adicionar escassez genuína às suas ofertas com um plugin como o Thrive Ultimatum que permite que você crie ofertas individuais sensíveis ao tempo. Por exemplo, você pode dar a qualquer um que clicar no seu link 24 horas para usar o desconto ou reivindicar o bônus.
Classifique as postagens de convidados para aumentar as comissões e o SEO
Classificar suas postagens de convidados ajuda você a dominar a primeira página para termos-chave e aumenta sua relevância e autoridade, marcando sinais cruciais de EEAT (e sim, EEAT é mais do que apenas na página, de acordo com nossos testes).
James Dooley, Fundador JamesDooley.com
Como fazer isso
Uma ótima maneira de começar é se oferecer para atualizar postagens com tráfego de pesquisa em declínio, onde links para conteúdo ou produtos afiliados pareceriam naturais.
Por exemplo, se você é um afiliado de um produto para jardim interno, faria todo o sentido atualizar este guia sobre o cultivo de alface, especialmente porque seu tráfego de pesquisa está diminuindo:
Veja como encontrar postagens que se encaixem no perfil:
Pesquise um termo do setor (por exemplo, “jardinagem”) no Content Explorer
Filtre postagens de grandes sites configurando o filtro DR para no máximo 70
Filtrar por páginas com tráfego de pesquisa (por exemplo, mais de 100 visitas mensais)
Excluir homepages e subdomínios
A partir daí, procure por postagens que façam sentido atualizar onde o tráfego está diminuindo:
Observe que, mesmo que o proprietário do site concorde com uma atualização, ele pode não se sentir confortável com você incluindo links de afiliados na própria postagem. Se isso acontecer, crie um link para conteúdo de afiliado (como uma análise de produto) no seu site. Isso deve ajudar a impulsionar suas classificações e tráfego.
Direcione as pessoas para seu site com RP digital e promova ofertas de afiliados para elas
Não acredito que mais pessoas não estejam usando RP digital para criar links poderosos e gerar centenas de milhares de cliques para páginas de afiliados.
Sacha Fournier, Fundador JournoFinder.com
Como fazer isso
Sacha explica melhor:
Em poucas palavras:
Pense em uma ideia interessante (com um ângulo de afiliado)
Crie uma landing page dedicada para isso
Apresente a ideia a jornalistas relevantes
Integre uma oferta de afiliado relacionada ao seu conteúdo
Sacha Fournier, Fundador JournoFinder.com
Por exemplo, no ano passado, Sacha lançou o Nahbucks!, um microsite que mostra cafeterias independentes em um mapa interativo.
O site foi destaque em várias publicações, incluindo Business Insider, Yahoo e mais. Isso levou a um grande pico no tráfego de referência, que foi quando Sacha aproveitou a oportunidade para promover uma oferta de afiliado.
Eu implantei um pop-up de intenção de saída sutil promovendo um programa de assinatura de café. Só essa campanha rendeu vários milhares de dólares em comissões de afiliados em poucos dias após entrar no ar.
Sacha Fournier, Fundador JournoFinder.com
Claro, ter e criar uma ideia digna de notícia é a parte mais difícil. Se você está tendo dificuldades com isso, confira os exemplos na minha lista de estratégias de construção de links. Existem algumas campanhas realmente inspiradoras que devem ajudar a fazer sua criatividade fluir.
Siga o dinheiro, não o trânsito
Por muito tempo as pessoas estão apenas focando no tráfego e agora estamos sendo atacados da esquerda para a direita. É importante ficar perto do dinheiro. Ao estar no topo dos seus números, você estará de volta ao controle, em vez de ser jogado para lá e para cá pelo Google.
Niels Zee, Cofundador TrafficFamily.io
Como fazer isso
Niels diz que se trata de quatro coisas:
Otimizando para as melhores ofertas de conversão
Obtendo acordos de comissão mais altos
Aprender que tipo de conteúdo vale mais a pena classificar
Conhecer seus ganhos por visitante para testar canais de marketing pagos
Para fazer qualquer uma dessas coisas, você precisa de dados. É aqui que ferramentas como o WeCanTrack são úteis, que extraem dados de várias redes de afiliados para o Google Analytics ou Data Studio para que você possa tomar decisões mais informadas.
Recomendo [WeCanTrack] a todos que eu mentorio. Não sou afiliado a eles nem nada.
Niels Zee, Cofundador TrafficFamily.io
Por exemplo, ele estimará a receita de afiliados por landing page para que você possa se concentrar em classificar suas páginas mais lucrativas:
Ele também estimará a receita por fonte de tráfego para que você possa se concentrar nos canais e campanhas que geram mais receita de afiliados.
Vá além do marketing de afiliados e desenvolva produtos para seu público
Como afiliado, você sempre será a pessoa no meio. Depois de cumprir seu propósito de conectar um comprador a um vendedor, nenhum dos dois precisa mais de você. Considere construir seu próprio público fiel e desenvolver produtos para eles. Você pode entregar repetidamente 10x mais valor dessa forma e fazer seu negócio crescer significativamente mais.
Marca Webster, Cofundador Authority Hacker
Como fazer isso
Produtos digitais têm uma barreira menor de entrada, então recomendo começar por aí. Se seu produto fracassar, tudo o que você perderá será um bom pedaço de tempo — não milhares de dólares em custos de desenvolvimento e fabricação.
Para começar, acho que o infame plano de lançamento de produto de Bryan Harris ainda faz muito sentido.
Crie uma ideia de produto que possa interessar ao seu público
Valide essa ideia pré-vendendo para um segmento da sua lista
Crie o produto
Lançar para todos os outros na sua lista
Se você é mais do tipo que "simplesmente tenta", você pode sempre começar com um produto de baixo custo e rápido de criar e ver o que acontece.
Por exemplo, Matt da Swim University vende um guia simples de cuidados com piscinas por US$ 49:
E Sammie Ellard-King, da Up the Gains, vende uma planilha de planejamento financeiro por £ 39:
Provavelmente nenhum desses produtos levou muito tempo para ser criado, o que é ideal quando você está começando a vender o seu.
Saiba Mais
Obrigado a todos que contribuíram para este post. Se você quiser aprender ainda mais sobre marketing de afiliados, confira estes posts e cursos:
Marketing de afiliados para iniciantes: o que é e como ter sucesso
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