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Empresária colocando dominós de madeira na mesa

Os 12 Arquétipos de Marca e Como Usá-los para o Seu Negócio

Às vezes, o que faz você comprar o mesmo produto repetidamente não é a qualidade. Há algo especial em algumas marcas, e é por isso que nos encontramos conectados a elas.

Não é segredo que essas marcas têm personalidades únicas, mas, em geral, a maioria delas se enquadra em um dos 12 arquétipos de marca.

Conteúdo
O que são arquétipos de marca?
Os 12 arquétipos de marca e suas estratégias
A linha inferior

O que são arquétipos de marca?

Uma marca de sucesso é uma marca com a qual seu público-alvo pode ressoar. Isso não vai acontecer só porque você tem um ótimo produto ou um design atraente; leva tempo e esforço para criar um negócio com personalidade e missão. 

Os arquétipos de marca podem economizar tempo e esforço porque permitem que você determine os traços de caráter e as crenças que refletem sua marca. 

Esses arquétipos representam as identidades universais das quais a maioria das marcas é composta. Depois de identificar o arquétipo certo para você, será mais fácil transmitir elementos de marca consistentes e harmoniosos em todos os seus canais de marketing e comunicação.

Os 12 arquétipos de marca e suas estratégias

Como nós explicado anteriormente, uma marca é semelhante a um ser humano. É por isso que podemos associar cada arquétipo de marca a um desejo humano. Com isso em mente, é normal usar o conceito de arquétipos da psicologia para nos ajudar a construir marcas fortes e relacionáveis ​​e determinar a estratégia certa para cada marca. 

Ilustração de diferentes personas de marca

1. O fora da lei (ou o rebelde)

Este arquétipo de marca fora da lei é sobre quebrar as regras e desafiar o status quo. É o arquétipo mais destemido e que mais chama a atenção, o que permite que a marca tenha um posicionamento único, mesmo em nichos e mercados saturados.

Uma marca fora da lei tende a ressoar mais com clientes que estão procurando adicionar aquele sentimento destemido e aventureiro ao seu estilo de vida. Essas pessoas valorizam liberdade, independência e inovação, e isso as torna o público-alvo ideal para uma marca fora da lei.

  • Desejo: Libertação
  • Estratégia: Interrompendo a indústria, fazendo as coisas de forma diferente e criando mensagens ousadas
  • Exemplo: Diesel, Harley-Davidson e Tesla

2. O criador

O arquétipo da marca criadora chega ao mercado com uma visão inspiradora e cria todo o negócio em torno dela. Ele visa criar algo significativo com impacto e valor duradouro. Criatividade, imaginação e inspiração são a essência do arquétipo da marca criadora.

É fácil pensar que esse arquétipo é semelhante ao arquétipo do fora da lei porque ambos tentam inovar e criar algo novo e único, mas há uma grande diferença. O arquétipo da marca criadora é inovador e visionário, mas não rebelde, ao contrário da marca fora da lei, que é rebelde e ousada.

  • Desejo: Inovação
  • Estratégia: Corrigindo pontos problemáticos de forma criativa, inspirando outros a serem autênticos e criando conteúdo inovador
  • Exemplo: Maçã, Crayola e Lego

3. O sábio

O arquétipo da marca sage está enraizado na busca por conhecimento, sabedoria e liderança de pensamento. Ele vem ao mercado para educar, orientar e compartilhar soluções e expertise.

Este arquétipo de marca não age por um desejo de mudar as coisas e não necessariamente tem uma visão revolucionária para mudar o mundo. Em vez disso, ele prefere capacitar e empurrar as pessoas a mudarem suas vidas agindo como um líder de pensamento, fornecendo informações valiosas e compartilhando sua expertise. Ele também tem um senso de deixar um legado e sabedoria atemporal dos quais as pessoas sempre podem se beneficiar.

  • Desejo: Compreensão
  • Estratégia: Criar conteúdo educacional perene e atemporal de forma consistente, compartilhar seu lado opinativo e de liderança inovadora e aproveitar fatos e histórias para encorajar as pessoas a agir
  • Exemplo: TED, Google e PBS

4. O cuidador

O arquétipo da marca cuidador é sobre ser útil. É compassivo e motivado a servir e ajudar os outros, e isso o torna o arquétipo ideal para setores como caridade e assistência médica.

Uma marca de cuidadores chega ao mercado com uma missão significativa que gira em torno de ajudar as pessoas, especialmente em um nível humanitário e social. Segurança, compaixão e cuidado são os valores centrais desse arquétipo, e isso torna mais provável que ele se concentre naqueles que o mercado considera menos dignos de esforço e foco.

  • Desejo: Serviço
  • Estratégia: Fazer coisas para os outros, servir o público, focar mais em ajudar e dar em vez de agir como uma empresa normal  
  • Exemplo: Sopa Campbell, Johnson & Johnson e UNICEF

5. O inocente

O arquétipo de marca inocente infunde integridade e promove uma visão idealista do mundo. Ele chega ao mercado com uma visão simples e otimista, onde todos são felizes e tudo é perfeito.

Marcas com o arquétipo inocente visam criar uma sensação de esperança e segurança em seu público, mesmo que isso seja considerado irrealista ou difícil de alcançar em seu setor. É por isso que elas geralmente escolhem se posicionar como líderes em trazer mudanças positivas para o mundo.

  • Desejo: Segurança
  • Estratégia: Elaborar mensagens edificantes e otimistas, fazer a coisa certa mesmo que seja difícil ou impopular, manter valores e moralidade
  • Exemplo: Dove, McDonald's e Coca-Cola
Colagem de diferentes logotipos de marcas populares

6. O bobo da corte

O arquétipo da marca do bobo da corte quer que as pessoas riam e se divirtam. O bobo da corte chega ao mercado com uma atitude brincalhona e divertida e tenta criar uma experiência leve e memorável para seus clientes.

A última coisa que o arquétipo do bobo da corte quer criar são experiências e conteúdos chatos; é por isso que ele acredita fortemente no ditado "Se você não está se divertindo, está fazendo errado" e o usa para avaliar seus produtos e conteúdo.

  • Desejo: Gozo
  • Estratégia: Elaborar mensagens divertidas e espirituosas, priorizando a experiência divertida e agradável do cliente acima de tudo, interagindo com os clientes de uma forma divertida e criativa
  • Exemplo: Old Spice, Paddy Power e Skittles

7. O mágico

O arquétipo da marca do mágico é sobre transformação, pensar grande e fazer sonhos se tornarem realidade. Ele visa criar algo especial que surpreenda e deixe o público impressionado.

As pessoas podem construir uma conexão profunda com uma marca de mágico por causa de como elas se sentem quando interagem com ela. É isso que torna esse arquétipo poderoso e capaz de atrair pessoas para se tornarem parte da missão sem esforço.

  • Desejo: Energia
  • Estratégia: Criar entusiasmo sobre produtos e serviços, promover a transformação pessoal e profissional e elaborar mensagens que desafiem os obstáculos (e a realidade) e incentivem as pessoas a atingirem seu potencial máximo
  • Exemplo: Disney, MAC Cosmetics e Polaroid

8. O governante

O arquétipo da marca ruler representa o líder clássico da indústria. Ele visa manter uma posição estável e poderosa em seu mercado, mesmo em tempos difíceis e caos, e trabalha para fornecer produtos confiáveis ​​e de alto valor.

Expertise, estabilidade e confiança são valores inegociáveis ​​para uma marca de governantes. É por isso que pessoas que valorizam status, qualidade, exclusividade e luxo são o público ideal para esse arquétipo.

  • Desejo: Controle
  • Estratégia: Adotar uma forma formal de marketing e comunicação, ter altos padrões em tudo o que fazem, da produção às vendas, e agir como um líder do setor em vez de ter uma visão de se tornar um
  • Exemplo: Microsoft, Rolex e Mercedes-Benz

9. O herói

O arquétipo da marca do herói é sobre bravura, maestria e assumir tarefas difíceis. Ele tem como objetivo fazer a diferença e superar problemas, e também foca em promover seu caminho de coragem e autorrealização.

Esse arquétipo ressoa mais com indivíduos ambiciosos, determinados e obstinados que se veem como capazes e dignos de transformação heróica.

  • Desejo: Domínio
  • Estratégia: Focando em contar histórias, compartilhando desafios e obstáculos, não apenas momentos de sucesso ou lançamentos de produtos, e promovendo uma mentalidade “vencedora” por meio de conteúdo e produtos
  • Exemplo: Nike, BMW e Adidas
Pessoa desenhando vários elementos de uma marca

10. O homem comum (ou cara normal)

O arquétipo da marca do homem comum é considerado a marca do povo. Ele promove um senso de comunidade, igualdade e conexão humana.

As marcas Everyman adotam uma atitude amigável e se apresentam como acessíveis e inclusivas. É por isso que elas podem atrair uma ampla gama de pessoas de diferentes origens e demografias. Elas também são simples, generalizadas e visam ser apreciadas por todos.

  • Desejo: Pertencente
  • Estratégia: Concentrar-se em ser relevante para muitas pessoas em vez de se destacar, priorizar o objetivo de construir uma comunidade com conteúdo e campanhas de marketing e evitar extremismos e ser muito opinativo
  • Exemplo: Ikea, Ford e Levi's

11. O explorador

O arquétipo da marca exploradora é caracterizado por um desejo intenso por liberdade e aventura. Ela chega ao mercado com um convite para se libertar da rotina e ir explorar o mundo sem medo.

Este arquétipo pode parecer similar ao arquétipo do fora da lei, mas o explorador não promove a interrupção nem tenta mudar as regras. É tudo sobre ir em uma jornada contínua de descoberta.

  • Desejo: Freedom
  • Estratégia: Contar histórias envolventes, elaborar mensagens simples que promovam descobertas e aventuras e destacar novas experiências e até mesmo novos ângulos de tópicos relevantes na indústria
  • Exemplo: Jeep, REI e Subaru

12. O amante

O arquétipo da marca amante é associado à conexão profunda e à romantização do mundo. As marcas amantes são frequentemente empáticas e sensuais, e também são motivadas a fazer as pessoas construírem um vínculo emocional com seus produtos e serviços.

Esse arquétipo ressoa mais com indivíduos afetuosos e apaixonados por itens bonitos e luxuosos.

  • Desejo: Intimidade
  • Estratégia: Compartilhando histórias e momentos emocionais, criando conteúdo que demonstre paixão e se concentre nos detalhes e proporcionando uma experiência memorável ao cliente em todos os níveis (produto, embalagem, cores, etc.)
  • Exemplo: Victoria's Secret, Alfa Romeo e Chanel
Conceito de marca com diferentes ícones

A linha inferior

Rever os arquétipos de marca e escolher o mais alinhado para aplicar ao seu negócio é importante para construir uma marca forte. Esses arquétipos são feitos para guiar você e não limitar você; você pode ter o mesmo arquétipo de outras marcas e ter uma personalidade de marca única ao mesmo tempo. 

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