Está lutando para encontrar as táticas certas para promover seu negócio?
Aqui está uma lista de táticas que usamos no Ahrefs para crescer +65% ano a ano. Eles são em sua maioria gratuitos. Você também pode usá-los para promover seu negócio.
1. Seja listado em diretórios populares
2. Blog regularmente
3. Crie vídeos no YouTube
4. Adapte seu conteúdo em vários canais
5. Crie uma lista de email
6. Faça um sorteio
7. Ganhe destaque em podcasts
8. Escreva postagens de convidados
9. Faça parceria com outras empresas relevantes
10. Faça uma avaliação do seu produto
11. Crie uma página de comparação
12. Fale em eventos
13. “Jab” nas redes sociais
1. Seja listado em diretórios populares
O Google não é a única maneira de as pessoas encontrarem empresas online. Muitas pessoas preferem pesquisar diretórios confiáveis do setor.
Por exemplo, você pode usar o TripAdvisor para encontrar um restaurante local, o Avvo para encontrar um advogado ou o HomeAdvisor para encontrar um encanador. Muitas pessoas usam esses sites diretamente, mas eles também têm uma classificação elevada no Google para pesquisas locais.
Estar nesses sites é importante para que as pessoas descubram sua empresa, e a maioria oferece perfis gratuitamente.
Mas como você os encontra?
Um método é pesquisar no Google “[tipo de empresa] perto de mim”. Procure diretórios nos resultados da pesquisa.
Outro método é usar o Link Intersect do Ahrefs. Link Intersect mostra quem está criando links para vários concorrentes, mas não para você. Isso pode ajudar a revelar diretórios onde seus concorrentes já estão listados e você não.
Para fazer isso, insira algumas páginas iniciais de seus concorrentes no Link Intersect.
Em seguida, clique em “Mostrar oportunidades de link”.
Examine a lista e veja se há algum diretório. Por exemplo, este site parece ser um diretório e também tem links para os sites dos três concorrentes.
Se você tem um café no Reino Unido e não está listado aqui, você deve corrigir isso.
2. Blog regularmente
O blog Ahrefs recebe cerca de 397,000 visitas de pesquisa por mês.
Lembre-se de que isso é trânsito só do Google. Inclua outros canais e teremos muito mais.
A qualquer momento, há um determinado número de pessoas que estão prontas e dispostas a comprar. Almeje apenas eles e você perderá uma grande parte do seu mercado. Mas, com os blogs, você pode alcançar outras pessoas que não estão prontas para comprar hoje.
Por exemplo, estamos em primeiro lugar em “alcance de blogueiros”.
As pessoas que procuram isso sabem que têm um problema: querem entrar em contato com blogueiros influentes, mas não sabem como. No entanto, eles não estão cientes do nosso negócio ou de como nosso conjunto de ferramentas pode ajudar. Afinal, se o fizessem, teriam procurado diretamente a nossa marca.
Ao classificar termos como este em postagens de blog, podemos promover nosso negócio, explicando como os pesquisadores podem usar o Ahrefs para resolver o problema que estão enfrentando. E é exatamente isso que fazemos neste post.
Para criar um blog de negócios de sucesso, existem dois ingredientes. Você precisa direcionar tópicos que tenham:
- Potencial de tráfego de pesquisa. As pessoas estão procurando esses tópicos no Google.
- Potencial de negócios. O tópico permite que você apresente seu produto ou serviço.
Para encontrar tópicos com potencial de tráfego de pesquisa, a maneira mais fácil de começar é usar uma ferramenta gratuita de pesquisa de palavras-chave, como o Keyword Generator. Insira uma palavra-chave relevante e ela mostrará até 150 tópicos.
Examine a lista e classifique-os com base no potencial de negócios. Aqui está o gráfico que usamos no Ahrefs:
Leitura recomendada: O que é conteúdo SEO? Como escrever conteúdo que classifique
3. Crie vídeos no YouTube
O conteúdo escrito não é o único tipo de conteúdo que você pode produzir. Também há conteúdo de vídeo. O YouTube é o segundo mecanismo de busca mais popular do mundo (excluindo o Google Imagens).
Desde 2018, investimos muitos recursos na criação de conteúdo no YouTube. E valeu a pena tremendamente. Hoje, temos cerca de 217,000 assinantes e recebemos cerca de 500,000 visualizações por mês.
Também nos trouxe muitos clientes.
Para marketing de vídeo, siga a mesma estratégia de marketing de conteúdo que você usou para blogs – direcione tópicos de vídeo que tenham ambos tráfego de pesquisa e potencial de negócios.
Você pode encontrar tópicos do YouTube usando uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave como a Ferramenta de palavras-chave do YouTube. Da mesma forma, insira uma palavra-chave relevante e você verá 150 tópicos diferentes que você poderia atingir.
Examine a lista, anote todos os tópicos relevantes e classifique-os por potencial de negócio.
LEITURA ADICIONAL
- SEO do YouTube: como classificar seus vídeos do início ao fim
- Como fazer pesquisas de palavras-chave no YouTube em 3 etapas fáceis
- 9 maneiras de conseguir mais assinantes no YouTube
- 14 maneiras comprovadas de obter mais visualizações no YouTube
4. Adapte seu conteúdo em vários canais
Você nem sempre precisa criar conteúdo do zero. Transforme o conteúdo que você criou em um formato (por exemplo, vídeo do YouTube) e mude-o para outro (postagem no blog).
Por exemplo, nosso vídeo sobre marketing de afiliados recebeu mais de 74,000 visualizações:
Nós o transformamos em um artigo, que recebe cerca de 34,000 visitas de pesquisa por mês:
Conseguimos até ocupar duas posições nas SERPs, gerando mais tráfego orgânico passivo ao longo do tempo:
Uma parte do conteúdo não é mais apenas por uma parte do conteúdo. É mais do que isso. E não é apenas vídeo para texto. Você pode:
- Transforme uma postagem de blog em um tweet popular;
- Transforme um vídeo do YouTube em várias versões pequenas;
- Transforme infográficos em postagens populares no LinkedIn;
- E mais.
Pense nisso como uma pirâmide. Comece com uma versão e depois divida-a gradualmente em versões menores para outros canais.
Leitura recomendada: O guia completo para reaproveitamento de conteúdo
5. Crie uma lista de e-mail
Toda semana, enviamos um boletim informativo para cerca de 120,000 pessoas com todo o conteúdo que publicamos naquela semana.
Estas não são 120,000 pessoas aleatórias. São pessoas que nos disseram explicitamente que desejam nosso conteúdo.
Nosso segredo? Construímos uma lista de e-mail.
Construir uma lista de e-mail significa que você possui o canal de comunicação. Sempre que quiser, você pode se comunicar com seus fãs. Você pode enviar ofertas, conteúdo, etc. – o que quiser.
Então, como você constrói uma lista de e-mail?
A maneira mais fácil é oferecer algo em troca da assinatura. No Ahrefs, simplificamos as coisas, oferecendo a entrega de mais conteúdo que eles gostaram diretamente em suas caixas de entrada.
Você pode ser um pouco mais “agressivo” oferecendo uma “cenoura” – talvez um PDF da postagem ou um curso gratuito por e-mail.
6. Faça um sorteio
Quando bem feitos, os brindes funcionam. Promove o seu negócio, melhora o reconhecimento da marca e até constrói a sua lista de e-mail.
A frase-chave aqui: “quando bem feito”.
Digo isso porque muitas empresas oferecem brindes sem uma estratégia. Tudo o que fazem é simplesmente distribuir o maior prêmio que podem imaginar – um MacBook Pro, um iPhone e até um carro Tesla. Sim, isso chama muita atenção. Mas você também acaba atraindo todos os chutadores de pneus, os que buscam brindes e todos os que estão sob o sol.
É isso que o não o ponto do sorteio. O objetivo não é operar o maior sorteio do mundo; é eventualmente atrair pessoas que sejam relevantes para o seu negócio.
Isso significa que você precisa oferecer algo que seu público-alvo deseja. A maneira mais direta é doar o produto que você está vendendo. Por exemplo, no Ahrefs, costumávamos oferecer brindes sempre que patrocinávamos um podcast.
NOTA. Não fazemos mais brindes de produtos.
No entanto, se você é uma empresa nova ou tem um produto novo que ninguém conhece, então pode não ser um prêmio atraente. Nesse caso, você pode fazer parceria com uma empresa que atinja um público semelhante, mas que não concorra com você.
Por exemplo, há alguns anos, trabalhei em uma startup onde vendíamos um produto completamente novo: uma jaqueta de massagem. Tínhamos apenas um protótipo funcional, então doar nosso produto não era uma opção. Como nosso público-alvo eram pessoas com dores nas costas, fizemos parceria com uma empresa semelhante e distribuímos seu produto como prêmio.
Em troca, fizemos todo o resto: montamos o sorteio, divulgamos e compartilhamos a lista de e-mail com a empresa patrocinadora.
Depois de decidir sobre um prêmio adequado, você pode usar um aplicativo gratuito como o KingSumo para configurar o sorteio.
7. Ganhe destaque em podcasts
Existem milhares de podcasts no momento. Provavelmente também existe um em seu setor. E eles estão procurando convidados.
Então, seja esse convidado.
Você pode encontrar podcasts pesquisando “podcasts [seu nicho]” no Google. Mas você pode descobrir que a maioria das sugestões são podcasts estabelecidos – provavelmente difíceis de entender se você for novo no circuito.
Uma forma alternativa seria procurar alguém em seu setor que tenha sido convidado em muitos podcasts. Por exemplo, se você vende um aplicativo de idiomas, Steve Kaufmann é essa pessoa.
Entre no site dele no Site Explorer do Ahrefs, vá para o Backlinks relatório e pesquise seu nome na caixa “Incluir”. Configure-o para pesquisar “apenas títulos de páginas de referência”.
Você verá uma lista de lugares onde ele apareceu em podcasts.
Dê uma olhada na lista e veja se há alguma oportunidade de podcast. Em seguida, entre em contato com o anfitrião e apresente-se como convidado.
Leitura recomendada: 12 lições que aprendi ao fazer mais de 20 entrevistas em podcast em 4 meses
8. Escreva postagens de convidados
Guest blogging é quando você cria um conteúdo para outro blog.
Por que você gostaria de fazer isso? Simples. Ao escrever para outro site, você obtém exposição para o público dele. Você também pode vincular de volta ao seu conteúdo. Pessoas interessadas podem clicar, enviando tráfego de referência. E como os links são um importante fator de classificação, eles podem ajudar a impulsionar suas próprias páginas no Google.
Para começar, encontre sites que atualmente aceitam postagens de convidados. Você pode fazer isso usando alguns operadores de pesquisa avançada no Google:
- [seu_tópico] “escreva para nós”
- [seu_tópico] “postagem de convidado”
- [seu_tópico] “artigo de convidado”
- [seu_tópico] “torne-se um autor”
- [seu_tópico] inurl:contribuir
Embora esta seja uma boa maneira de começar, você não deve se limitar apenas a essa tática. Existem muitos blogs que aceitam colaboradores convidados, mas não os procuram ativamente. No entanto, se eles já publicaram postagens sobre determinados tópicos antes, há uma grande chance de que estejam interessados em um guest post sobre um tópico semelhante.
Você pode encontrar esses sites usando o Content Explorer. Content Explorer é um mini mecanismo de pesquisa dentro do Ahrefs. Ele é alimentado por nosso banco de dados de cinco bilhões de páginas e você pode usá-lo para encontrar menções a qualquer coisa na web.
Comece inserindo uma palavra ou frase relevante no Content Explorer. Defina-o apenas para uma pesquisa “no título”.
Em seguida, marque a caixa “um artigo por domínio” para evitar entrar em contato duas vezes com os mesmos sites.
NOTA. Marcar a caixa “Excluir páginas iniciais” remove postagens que não sejam de blog dos resultados.
Você também pode restringir a lista concentrando-se em blogs que estão “no seu nível”. Defina o filtro de classificação de domínio para ~21-70 para encontrar esses sites.
Leitura recomendada: Guest Blogging para SEO: como construir links de alta qualidade em grande escala
9. Faça parceria com outras empresas relevantes
Pergunta rápida: o que o guest blogging e a aparição em podcasts têm em comum?
A resposta: atingir o público de outras empresas.
Se você é uma empresa nova ou pequena, não tem seu próprio público. Mas outros o fazem. Portanto, se você puder fornecer algum benefício a eles - como conteúdo gratuito e de alta qualidade para guest blogging - você poderá atingir o público deles e direcionar tráfego para seu site.
Por exemplo, trabalhamos com o Buffer, uma ferramenta de agendamento de mídia social, em um webinar intitulado “Como obter tráfego de site com conteúdo perene e marketing de mídia social”.
Nenhum conjunto de ferramentas competiu entre si. Mas nós dois almejamos o mesmo público – uma combinação perfeita para colaboração.
A conclusão é a seguinte: procure oportunidades de trabalhar com empresas que atendem ao mesmo público, mas resolvem um problema diferente.
10. Faça uma avaliação do seu produto
Quando lançamos nossa jaqueta de massagem no Kickstarter há alguns anos, atingimos 200% além de nossa meta de financiamento. O maior fator que contribuiu foi uma tonelada de menções conquistadas na mídia.
Como fizemos isso? Simples: enviamos nossas jaquetas para jornalistas e influenciadores. Eles então revisaram e escreveram um artigo sobre nosso produto. Acabamos em sites de tecnologia populares como o Engadget.
Mais recentemente, no Ahrefs, lançamos as Ferramentas para webmasters do Ahrefs. Da mesma forma, demos uma prévia aos jornalistas, o que nos rendeu menções no Search Engine Journal e no Tech Radar.
Como você descobre para quem deve enviar produtos para avaliação?
A maneira mais fácil é descobrir quem avaliou ou apresentou produtos semelhantes ao seu e, em seguida, entrar em contato e oferecer seu produto para teste.
Para começar, faça um brainstorming de 2 a 3 empresas concorrentes. Em seguida, insira suas marcas no Content Explorer do Ahrefs. Por exemplo, se você fosse uma empresa de colchões, os concorrentes em potencial seriam Eight Sleep, Casper e Purple.
Você verá toneladas de páginas que mencionam essas empresas.
Em seguida, clique no filtro “Destacar domínios desvinculados” e adicione seu domínio. Isso mostrará sites que atualmente não possuem links para você.
Exporte a lista, entre em contato e tente fazer com que sua empresa seja mencionada ao lado de seus concorrentes.
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11. Crie uma página de comparação
Quer você goste ou não, seus clientes irão comparar. Afinal, eles sempre vão querer o melhor retorno possível. Então, por que eles deveriam escolher você em vez de seus concorrentes?
Para responder a essa pergunta, você pode criar uma página de comparação onde compara os prós e os contras entre sua empresa e um concorrente.
Para descobrir com quem seus clientes estão comparando você, insira o nome da sua marca no Explorador de palavras-chave do Ahrefs e vá para o relatório “Correspondência de frase”.
Na coluna “Termos”, procure palavras que signifiquem que os clientes estão comparando. Por exemplo, “vs” é um termo que nos diz que os clientes estão comparando o Mailchimp com outra coisa. Clique nele e você verá uma lista de diferentes consultas de pesquisa “vs”. Estas são as empresas com as quais seus clientes estão comparando você.
Neste ponto, a maioria das empresas criará uma página de comparação onde vencerão em todas as categorias. Mas, como disse certa vez o famoso publicitário David Ogilvy: “O cliente não é um idiota. Ela é sua esposa. Seus clientes perceberão seu blefe e preconceito. Eles sabem que não é possível vencer em todos os conjuntos de recursos. Isso só irá minar a confiança deles em você.
Em vez disso, aproveite a oportunidade para ser aberto sobre algumas deficiências. Mais uma vez, como David Ogilvy brincou em seu livro Ogilvy on Advertising:
“Diga ao seu potencial cliente quais são os seus pontos fracos, antes que ele os perceba. Isso o tornará mais confiável quando você se gabar de seus pontos fortes.”
Para nossa página de comparação, em vez de fazer uma comparação lado a lado, decidimos apresentar as classificações de sites de avaliação neutros.
Como você pode ver, não fomos os mais bem avaliados em todas as plataformas. Mas estamos perfeitamente bem com isso.
12. Fale em eventos
Não tenho dezenas de milhares de seguidores no Twitter. Não apareci na Forbes. Também não faço parte dos 30 com menos de 30 anos. Basicamente, não sou ninguém na indústria do marketing digital.
Mesmo assim, falei em eventos como o Digital Marketing Skill Share em Bali.
Não importa em qual setor você atue, haverá eventos onde você poderá ser convidado para compartilhar seus conhecimentos. Não precisa ser um evento no nível de Tony Robbins, onde você discursa para 10,000 pessoas. Eventos locais para 50 pessoas são ótimos para muitas empresas.
Mais importante ainda, consegue clientes.
Compreensivelmente, dada a situação atual, os eventos presenciais estão fora de questão. Ainda assim, existem muitas conferências, palestras, etc. online onde você pode ser convidado para falar.
Na verdade, só recentemente fiz uma sessão online de partilha de especialistas com a RevoU, uma academia online com sede na Indonésia.
13. “Jab” nas redes sociais
De acordo com o guru da mídia social Gary Vaynerchuk, a maioria das empresas usa a mídia social de maneira errada. Eles acessam uma plataforma como o Instagram e postam apenas conteúdo autopromocional (Gary chama isso de “ganchos de direita”.)
Em vez disso, o que eles deveriam fazer é envolver e conectar-se primeiro com seu público (“jab”) e apenas dar um “gancho de direita” no momento correto. As empresas deveriam fazer mais “jabs” – fornecendo conteúdo valioso e útil antecipadamente, antes de vender.
Por exemplo, se você tem um restaurante local, pode compartilhar uma postagem no IGTV sobre como recriar sua famosa carbonara. Comparado a um típico “Venha hoje para uma deliciosa refeição italiana!”, o vídeo teria mais chances de ser compartilhado e alcançar pessoas que nem sabiam que seu restaurante existe.
Preocupado com o fato de os clientes aprenderem sua receita e, potencialmente, nunca mais visitá-la? Não se preocupe. Chefs famosos compartilham suas receitas o tempo todo. Teoricamente, você poderia cozinhar qualquer coisa que Gordon Ramsay criou, mas ainda assim visitará um de seus restaurantes.
No Ahrefs, tentamos criar o máximo de conteúdo “jab” possível. Somos ativos no Twitter e publicamos frequentemente dicas de SEO e marketing digital, sem links:
Também fazemos isso no LinkedIn:
A melhor parte? Esses “jabs” não são criados do zero. Eles são reaproveitados de nosso conteúdo existente. Não há desperdício; cada conteúdo que produzimos vai além por nós.
Considerações finais
As táticas acima são em sua maioria gratuitas. Mas não se esqueça: se você tiver orçamento, você sempre pode comprar tráfego pago do Google, Facebook, etc.
Essa geralmente é a maneira mais rápida de começar e ver os resultados.
Retirado de Ahrefs
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